肯定 - 商业模式

Affirm如何赚钱?肯定Fintech支付平台商业模式

作为融入商家结账的付费解决方案开始,肯定了商家的费用,因为消费者拿起薪水后的解决方案。肯定还通过消费者贷款获得的利息,当从原始银行购回来时赚钱。在2020年,肯定的占商家费用的50%的收入约为37%,以及虚拟卡和维修费用。

用于分析肯定商业模式的框架

VTDF框架是Affirm业务模型分析的基础。

商业模式模板-由FourWeekMBA

起源故事

Max Levchin,肯定的创始人和首席执行官和前成员PayPal.2012年,他与风险投资家彼得•泰尔(Peter Thiel)共同创立了一个软件工程师团队,该团队在信贷领域看到了机会。

正如他在IPO招股说明书中强调的那样,几十年前出现的信用卡从物理角度(从芯片的滑动)提升了,但它潜在的信用机制并没有改善。

相反,它已经退化了。隐藏在信用卡财务报表中的不透明的信贷费用成为了Affirm的一个机会。麦克斯·列夫钦(Max Levchin)于2012年成立,以一种使命驱动的方式,在这种方式下,马克斯·列夫钦声称,公司运营信贷业务的方式中有一种内在的“道德支柱”。

这里的道德在消费者和商家将支付的费用方面澄清和透明度。因此,从那里建立了肯定的商业模式。因此,这里的技术只会成为一种更透明的费用的工具。

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Affirm自2012年成立以来的演变。多年来,像派洛顿Expedia、戴森(Dyson)和沃尔玛(Walmart)这样的大商家帮助该公司出名并扩大了运营规模。截至2020年,Peloton是Affirm收入的主要贡献者。事实上,2020年,Peloton的合伙业务占Affirm总收入的28%左右。
(图片来源:Affirm Prospectus)。

使命、愿景和原则

任务:提供完善生活的诚实的金融产品。

想象:像传统网络一样无处不在、安全、方便,但更加透明、诚实,同时以消费者和商家为中心。

Affirm是一家以使命为导向的公司,其创立目标是对最不透明的行业之一进行“道德重组”(提高透明度)。Affirm利用科技(Fintech)为消费者和商家提供消费者的销售点支付解决方案、商家的商务解决方案和面向消费者的应用程序。

Affirm的员工喜欢称自己为“Affirm”,Affirm的五大核心价值观是:

  • 人是第一位的。
  • 没有细则(该平台的价值主张的关键要素是没有隐藏费用或贷款欺诈声明)。
  • 这是对我们(员工和公司外部之间的问责制)。
  • 越简单越好。
  • 挑战极限。

价值主张和关键客户

Affirm的主要目标是打造一套“诚信金融产品”。该公司刚成立的时候,就像PayPal一样缩小了市场规模,只有一个“加时付费解决方案”。这成为了Affirm的战马和进入策略。多年来,随着更多的合作伙伴和更多的消费者加入,它扩展了可用的应用程序套件。

现在Affirm包含了一系列应用程序,从“超时付费”到“虚拟卡”、“分付”、“市场”和“储蓄”。

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肯定多年来建造的套件套件。它从薪水开始时,它从那里缩放。(图片来源:Affirm Prospectus)。

肯定有两个主要利益攸关方和客户:消费者和商家。

对消费者肯定的好处

Affirm向消费者声明了几个关键价值:

  • 简单、透明、公平(它阐述了结账时欠多少,并且稍后没有进一步隐藏或额外费用)。
  • 用户体验通过数字平台,在几下点击消费者工作。
    灵活性和控制(也许消费者将他们的支付计划设置为两周、3个月、6个月或12个月)。
    准确的信贷定价因为该公司声称其性能优于传统信用模型(这是Affirm声称的核心技术优势之一)。
    消费者信任通过监测商家的信誉。

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Affirm最重要的价值主张之一是易用性,为消费者提供一个流畅的平台。上面的一个工作流示例,用户根据自己的需要完成交易并选择支付计划。(图片来源:Affirm Prospectus)。

确认对商家的好处
  • 更多的客户,更高的转化率,提高了AOV,该公司声称,通过在结账时使用确认选项,更多的消费者会去结账,从而实现更高的转化率。这也适用于更高的平均订单值(未退款)。
  • 增加重复购买率。
  • 更好的数据为个性化促销策略提供信息。
  • 更广泛的目标市场。
  • 易于集成。
  • 合规在API配置上,Affirm将处理通过平台便利的贷款的监管方面。

客户概况

截至2020年9月,在肯定平台上,超过620万消费者完成了大约1730万笔交易,超过6,500名商家,净推动者评分为2020年下半年78分。

净启动子分数

净推广分数(NPS)是衡量产品或服务吸引口碑广告的能力。NPS是任何营销策略的关键部分,因为吸引并留住客户意味着他们更有可能向其他人推荐业务。

虽然该公司的平台上有6500多家商户,但Peloton的合作伙伴是其收入的主要贡献者。截至2020年6月,Peloton占Affirm总收入的28%左右。Affirm的另一个重要收入来源是来自创始银行合伙人贷款的利息收入。当Affirm购买贷款时,它将从消费者贷款所赚取的利息中获利。然而,到2020年,大约15%的应收贷款与居住在加利福尼亚州的客户有关。这使得Affirm在地理上倾向于加利福尼亚。向单一商户倾斜的收入是一种风险,因为失去这个单一伙伴关系,或者Peloton的增长突然下降可能会广泛影响Affirm的利润。

主要业务wanbetx官网登陆模式亮点

  • 肯定的主要目标是在由不透明收益和隐藏费用驱动的行业中尽可能透明地贷款并支付贷款。
  • 肯定是一个FINTECH平台,完全基于云基础架构付费解决方案,以便在结账时为消费者提供消费者以及商家和消费者的一套其他应用程序。
  • 确认技术是基于专有的混合应用程序和机器学习模型,目的是预测消费者偿还贷款的能力(如确认没有购买的抵押贷款),对消费者的得分商家的信任和提供一组额外的工具来商家和消费者。
  • 该公司主要通过商家收取的费用赚钱,因为消费者选择了Affirm的“后付费”解决方案。Affirm从发起银行回购消费者贷款时也能获得利息。
  • 确认飞轮的影响力来自于数据网络、商业伙伴关系和消费者层面的品牌认知度,以扩大其运营规模。

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热内罗Cuofano

Gennaro是Fourweekmba.他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长wanbetx手机官方网站参观四周mba商学院|或获得Fourweekmba旗舰本书“100多个商业模式”wanbetx官网登陆