亚马逊商业模式

亚马逊是如何赚钱的:概括亚马逊的商业模式

亚马逊有一个多样化的商业模式。2019年,亚马逊营收超过2800亿美元,净利润超过115亿美元。在线商店贡献了亚马逊超过50%的收入,其次是实体店,亚马逊AWS.订阅服务第三方卖家服务,广告收入

快速摘要亚马逊业务模型

亚马逊 - 收入和盈利 -  1994-2018

1994年,亚马逊还只是一家书店,但很快就扩大了规模,成为了“万能商店”。而公司的核心商业模型是基于其网上商店。亚马逊推出了实体店,2017年的营收已经超过50亿美元。

亚马逊素数(a订阅服务)也在亚马逊整体上发挥着至关重要的作用商业模型,因为它使客户花更多并更忠于平台。此外,该公司还称为AWS的云基础设施,这是世界领导者和具有高利润率的业务。

亚马逊还有一个价值30亿美元的广告业务。因此,亚马逊商业模型Mix看起来像是许多公司合二为一。亚马逊通过对客户体验的痴迷、降低价格、稳定的技术基础设施和产生自由现金流来衡量自己的成功。

亚马逊商业模式简而言之

亚马逊是地球上最大的市场。尽管美国代表了亚马逊的主要收入来源。它正在全球范围内扩展。实际上,自2014年以来净销售额增加。2016年,产品占总销售额的近70%。服务销售速度快速增长。

在营业收入方面生长主要是由销售服务销售的高利润驱动。通过在收入来源深入了解,订阅AWS服务一直在增长。

这表明亚马逊正通过越来越多地向服务领域(比如Prime)进军,向全球扩张订阅和AWS)。

jeff bezos的亚马逊想象

亚马逊领导 - 原则

亚马逊驱动和驱动公司的基本原则是:

  • 客户痴迷
  • 所有权
  • 发明和简化
  • 对,很多吗
  • 学习并保持好奇心
  • 雇用并发展最好的
  • 坚持最高标准
  • 认为大
  • 偏见动作
  • 节俭
  • 赢得信任
  • 潜水深度
  • 骨干;不同意和承诺
  • 提供结果

有时是开始了解的好地方wanbetx官网登陆启动它不一定是其财务状况,而是如何实现创始人认为自己的孩子。事实上,对于任何一个创始人就像杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)一样,它的公司就像一个婴儿一样被培育。

当然,创始人'想象他们的公司也可能有偏见。在这种情况下,公司的看法根据其创始人公众对它的看法可能有很大的差距。

然而,如果你想了解任何一家公司的过去、现在和未来,看看股东的信件是一个有益的练习。

杰夫贝斯的2016年股东信很明显,他心里有一个衡量标准:“第一天上班!”

对杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)来说,这意味着要避免衰退或极端慢动作,每天努力增加运动量。正如他所说:

第二天是停滞期。其次是无关紧要的。随之而来的是痛苦的衰退。紧随其后的是死亡。和这就是为什么总是第一天。

他有四个主要指标,以评估他的公司是否在一天,或者落在第二天:

1.客户痴迷,

customer-obsession
客户痴迷超越了关于客户的定量和定性数据,它围绕着客户的反馈来收集有价值的见解。这些洞察力始于企业家的徘徊过程,由直觉、直觉、好奇心和建设者心态驱动。产品发现围绕着构建、返工、试验和迭代循环进行。

您可以专注于竞争对手,您可以专注于产品,您可以专注于技术,您可以商业模型专注,还有更多。但在我看来,过分关注客户是迄今为止对第一天活力最有效的保护。

2.持怀疑态度的代理人,

随着公司获得更大且更复杂的,倾向于代理。

这是什么意思?

一个常见的例子是过程作为代理。好的过程为你服务,所以你可以为顾客服务。但如果你不注意的话过程可以成为这件事。这可能在大型组织中很容易发生......

......这个过程不是事情。它总是值得的,我们拥有的吗?过程还是过程我们自己的?

3渴望采用外部趋势,

如果你不愿意或不能迅速拥抱强大的趋势,外部世界会把你推到第二天。如果你反抗他们,你可能就是在反抗未来。拥抱他们,你就有了顺风……

......我们现在正处于明显的中间:机器学习和人工智能。

4.高速决策。

第二天公司赚高了质量决策,但他们做出高质量的决策慢慢地。为了保持第一天的能量和活力,你必须以某种方式制作高质量的,高速决定……

......首先,永远不要使用单尺寸的所有决策过程......

......其次,大多数决定都应该包含70%的你希望拥有的信息……

第三,使用短语“不同意和承诺”。“听着,我知道我们在这件事上意见不一致,但你愿意拿我赌一把吗?”不同意和承诺吗?”

把它们放在一起

杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)提供了一幅亚马逊的肖像,这对理解它很有用商业模式深入。首先,一切从第一天开始。

对我来说,这是一个亚马逊的一种方式,如果它已成为一个大型组织,也可以保持“启动思维心态”。它意味着专注于客户,因此对新产品线,服务或任何可能变得“令人愉快”的东西来说。

事实上,一旦亚马逊发现了强大的趋势,它就会拥抱它们,而不是与之抗衡。一个例子是,如今亚马逊如何将人工智能和机器学习作为其业务的主要推动力生长

换句话说,实际上,这让亚马逊变得流动性强。因此,与今天的亚马逊相比,明天的亚马逊可能会有不同的面貌——但同样的灵魂。

亚马逊的业务如何?

亚马逊案例研究
亚马逊运营着一个平台商业模式作为一个核心模型有几个业务单位。一些单位,如素质和广告业务,高度贴合到电子商务平台。例如,Prime帮助亚马逊奖励重复客户,从而增强其平台业务。其他部门,比如AWS,帮助改善了亚马逊的技术基础设施。

亚马逊是一个巨大的市场,每天数十亿人都从最新的最畅销书中找到了尼古拉斯笼子枕套的东西。

亚马逊类似网络

根据每天的类似Web估计,只有在美国亚马逊的访问量超过27亿次。平均而言,这些人在网站上花了超过六分钟,看看近九页购买他们正在寻找的东西。

这使得亚马逊成为美国第四大最受欢迎的网站。的亚马逊商业模式游戏围绕四个主要玩家展开:

消费者

正如亚马逊在其年度报告

我们通过我们的零售网站为消费者服务,专注于选择,价格和方便。我们设计通过我们的网站,我们和第三方可以在数十个产品类别中销售数以亿计的独特产品。客户直接或通过我们的移动网站和应用程序访问我们的网站。我们还生产和销售电子设备,包括Kindle电子阅读器,Fire平板电脑,Fire电视和Echo,我们开发和生产媒体内容。我们努力为我们的客户提供尽可能低的价格,通过低日常产品价格和运输报价,并提高我们的运营效率,以便我们可以继续为我们的客户降低价格。我们还提供易于使用的功能,快速和可靠的履行,和及时的客户服务。此外,我们还提供亚马逊Prime (Amazon Prime)会员计划,这是一个年度会员计划,包括千万件商品的无限免费送货,可以无限制地即时观看数千部电影和电视剧,以及其他好处。

卖家

amazon-third-party-sellers-business

我们提供项目,使卖家能够发展他们的业务,在我们的网站和他们自己的品牌网站上销售他们的产品,并通过我们完成订单。我们不是这些唱片的销售商交易。我们为卖方计划赚取固定费用,销售,每单位活动费用,利息或其组合的百分比。

开发人员和企业

我们通过AWS部门为开发人员和各种规模的企业提供服务,包括初创企业、政府机构和学术机构。AWS部门提供广泛的全球计算、存储、数据库和其他服务。

内容创作者

我们为作者提供服务出版商Kindle直接出版,一个在线服务,让独立作者和出版商选择70%的皇室选项并在Kindle商店提供他们的书籍,以及亚马逊自己的书出版ARM,亚马逊出版。我们还提供允许作者,音乐家,电影制片人,应用程序开发商和其他人发布和销售的计划内容

一个有效的商业模型正常工作必须涉及和生成价值对于几个利益相关者。适用于亚马逊商业模式

事实上,当我以消费者的身份进入亚马逊市场时,我可以在数十种产品类别中找到任何东西。

其中,我也可以购买亚马逊产品(如Kindle和Echo),或订阅Prime(获得更快的交付甚至访问按需库manbet客户端2.0内容)。

此外,由于亚马逊卖家计划公司赚取固定费用,销售额百分比,每单位活动费用,利息,或基于交易由市场产生;尽管AWS是一个平台自己的。尽管如此,它在亚马逊扮演着战略角色。

最后但并非最不重要的是KDP平台允许成千上万的独立作者发布他们的电子书和信息产品。根据独立作者注册亚马逊的计划将在销售额的30-70%的住院费用中获得任何地方。

就像所有其他科技巨头亚马逊一样,亚马逊可以创造这样一个强大的商业模型它现在是在未来十年内作为公司主导地位的主要发动机。

随着技术变得越来越具竞争力wanbetx官网登陆失去有效性。然而,一个商业模型精心设计的可以使公司捕获价值很长一段时间!

亚马逊如何赚钱?

现在是时候潜入数字以了解公司如何工作。试图了解一个商业模式, 这收入是一个很好的起点。

但是看看其他金融指标也非常重要,以了解真正的拿轮牛。

事实上,人们很容易被愚弄,相信一个公司属于特定的商业模型。然而,数字不会说谎。亚马逊处于什么位置?

根据这张信息图,你可以看到亚马逊做了大部分收入从产品的销售。但是,这些产品销售额也有很高的成本。因此,MARGINS Amazon在它们上薄而薄。

相反,如果我们查看营业收入,您可以了解如何由卖方服务,AWS和订阅服务提供的服务。

换句话说,通过看着收入在美国,你可能会被愚弄,以为亚马逊是在做产品业务,就像苹果,但这两家公司之间有一点细微的差别!

亚马逊与苹果

像许多东西一样商业,所以收入一代似乎遵循权力法。你尝试了很多东西,但你最终毕竟结束了一个可靠和可持续的收入来源。有时候差异wanbetx官网登陆是微妙的。

苹果和亚马逊。因为他们产生了大部分收入从“产品”中可以认为它们具有相同的商业模型

然而,有更深入的看起来你的意识到他们的意识模型是完全不同的。事实上,虽然苹果销售iPhone的利润很高,而亚马逊销售产品的利润很低(事实上,亚马逊的利润很低)销售成本对于亚马逊来说,几乎是一样高的收入由产品产生)。

简而言之,亚马逊似乎在利用其产品来提升其服务收入,这似乎是真正的现金牛。但是,如果你看收入独自一人,你可能被愚弄相信亚马逊是在“产品”的业务中。

让我们来看看亚马逊商业模式从几个角度来看。目的是概述亚马逊,超越了亚马逊是一家产品公司的传统智慧,这远远不止于此!

亚马逊和谷歌

google-vs-amazon
谷歌和亚马逊正在为电子商务和广告之间的主导地位而战。
谷歌垄断了搜索市场。亚马逊可能在产品搜索领域获得垄断地位。2020年,谷歌免费开放谷歌Shopping,以对比亚马逊在电子商务领域的主导地位,并阻止亚马逊在谷歌的核心业务——数字广告行业占据更多空间。

谷歌和亚马逊

深度看亚马逊业务的业务动态模型

超出了外观,我们到目前为止在亚马逊商业模式下给出,我想给你一个深入的外观,以便你能够真正欣赏亚马逊的方式商业模式工作,并推动其业务引擎。

亚马逊收入模型

amazon-revenue-model

如果我们看看亚马逊收入模型,一些事情马上就会出现。正如我们所看到的,网上商店仍然是业务的核心部分。

然而,其核心业务是其他新兴业务的基础,这些业务的运行逻辑与其网上商店不同。在哪里,网上商店利用这种优势,以低利润、高销量经营现金转换周期。

亚马逊河的其他地区商业模式,就像亚马逊的广告服务亚马逊素质,亚马逊AWS.以更高的利润率运营。因此,从长远来看,亚马逊的在线商店是其他业务的基础,使整个公司更有利可图。

让我们来看看亚马逊的提款机,这是它在其他领域扩张的同时,颠覆其他行业扩张能力的基础。

亚马逊的提款机

amazon-business-cash-machine

亚马逊的一个关键要素之一商业模式是它的现金机业务战略。wanbetx手机官方网站简而言之,亚马逊在其在线商店的利润边距非常紧密地运营(并且仍然存在)。

多年来,这家公司一直很乐意这么做,因为与传统实体店相比,它的价格低廉、方便,还有快速高效的配送系统亚马逊呼叫运营中心

这可能会给人一种印象,即亚马逊的产量不够现金周转到它的业务。但是,这相反。由于亚马逊迅速从客户收取付款,然后支付相对较长的付款条件的供应商。

这为亚马逊提供了短期流动性,可以重新投资以加快速度生长。通过这种机制,亚马逊已经能够破坏若干行业。作为书店在线开始,它在所有其他行业中迅速扩展。

一个亚马逊建立了最有价值的双边市场在地球上它已经让公司更容易提供许多其他服务。

亚马逊广告业务

亚马逊广告业务
与2018年,亚马逊从2017年的前九个月增加了两倍以上的广告收入。实际上,2018年收入从29.20亿美元到2018年的67.2亿美元。
与Facebook相比,383.7亿美元和谷歌同期为83.68亿美元,亚马逊仍然是一名小球员。但是,如果我们考虑到亚马逊运行多元化的业务模型这也为该公司提供了更多的广告试验空间!

亚马逊已成为其他企业的几个人,已成为数字广告提供商。而不是一个小的,但是很少能够与Dupoly Google-Facebook竞争。

实际上,截至2018年的第一个月,亚马逊广告业务净额超过60亿元!

有了这样的基础设施和许多电子商务托管在亚马逊的基础设施上,越来越多的企业家和营销人员愿意为亚马逊的广告服务付费。

与在线商店的紧密边值相比,该业务的这一部分具有更高的利润。

亚马逊素质

amazon-prime-video-revenue-model-explained

许多公司现在已经转移到订阅商业模式。为了适应这种变化,亚马逊已经转变了部分业务。

亚马逊素质是亚马逊的一个关键要素生长策略。逻辑很简单,加入Prime会员的人越多,他们在网上商店购买的产品就越多。

事实上,有了Prime,会员除了可以通过流媒体访问亚马逊提供的原创内容外,还可以享受更快的配送服务。这个订阅模型随着时间的推移,还能创造更稳定和可预测的收入。

亚马逊AWS.

amazon-aws-business

在2000年开始作为实验,亚马逊AWS.在2017年已经发展成为超过170亿美元的业务。AWS的利润率也更高网络效应

亚马逊正在加大投入,因为这个业务部门对其未来的成功至关重要。

合作竞争
合作队描述了最近现代现代现象,组织竞争和合作,也称为合作竞争。最近的一个例子是netflix流媒体平台是亚马逊AWS云基础设施的主要客户之一,而亚马逊Prime是Netflix Prime内容平台的竞争对手之一。

亚马逊的良性循环

amazon-flywheel

回到2001年,杰夫贝斯在一张纸上勾勒出来飞轮这将成为亚马逊的关键市场策略多年来来。亚马逊飞轮或亚马逊良性周期是A.策略从客户体验开始推动平台的流量,通过亚马逊选择的产品来通过亚马逊选择和邀请第三方卖家加入平台来获得流量。

这改善了商品的选择,亚马逊将花年待建立。反过来,客户体验进一步改善。与此同时,亚马逊使用产生的现金来进一步提高其成本结构。通过降低价格将其传递给客户,而不是将额外的现金分发给股东。

此过程甚至进一步为使亚马逊扩展和接管其他行业的良性循环。这市场策略自亚马逊的第一年以来已被使用以扩大其运营。

了解亚马逊金融模型

是 - 亚马逊盈利
亚马逊是一个有利可图的公司。其营业收入和净收入分别于2018年通过了124亿美元和100亿美元。营业收入主要由Amazon AWS推动,贡献72.9亿美元。亚马逊自2015年以来一直持续有利可图,当时它发布了5.96亿的利润。

多年来,分析师被亚马逊的业务困惑模型。他们看到了盈利能力不足,市盈率呈指数级上升,许多人认为这一切都是泡沫。

但是,从更好的外观中,这就是亚马逊始终构建的。本公司,而不是专注于推动利润率,推动推动生成现金流量(我们看到它现金机器模型)尽可能多地再投资于生长因为它是一种连续的blizscaling-mode

虽然今天亚马逊的边缘性大幅提升,而且主要是由于其他部分(AWS,Prime等收入流),而在线电子商务仍然与其他收入流相比产生更高的利润率。

这是亚马逊的一部分任务通过低价来保持种类繁多的东西。

亚马逊商业模式今天

亚马逊- q1利润- 2020
2020年第一季度,亚马逊的净销售额增长了26.3%。但其营业收入下降了9.7%,主要原因是亚马逊因COVID - 19导致销售成本上升(增长30%),以及运输和履行成本增加市场营销花费。

亚马逊现金流行病
在整个Covid Pandemery中,亚马逊记录了收入的大幅增加,也导致了经营活动的现金(亚马逊有积极的现金转换周期)。但是,现金从事业务来扩大运输和履行。并从投资活动增加亚马逊科技平台(AWS)的能力。

摘要和结论

亚马逊是一家科技巨头。当它在20世纪90年代起步时,它只是一家在线书店。如今,亚马逊是一家销售任何你能想到的东西的商店。作为它的创始人,Jeff Bezos已指定亚马逊是一家以客户为中心的公司。

但是,很明显,是什么让亚马逊如此引人注目的是商业模式并产生价值对于几名球员。

消费者以较低的价格找到产品并快速获取它们。卖家可以找到新的市场机会或决定不携带任何东西存货。事实上,亚马逊有自己的履行中心,管理库存对于卖家。

因此,这使得任何愿意开设网上商店的人更容易获得更低的准入门槛。开发者和企业可以依赖AWS的云服务。

内容创造者可以通过KDP这样的程序有效地将他们的信息产品货币化。用户还可以通过Amazon Prime消费亚马逊的原创内容。

尽管亚马逊占它的近70%收入通过产品销售。实际上,部分业务是发展其他更有利可图的细分市场的基础。

从素数,广告和AWS,由于其现金机器亚马逊能够创造多元化的业务模型

因此,谁认为亚马逊只是一个在线商店被它的收入愚弄了,但没有费心去看它是如何商业模式真的有效!

亚马逊向我们展示了一个有价值的课程。我们喜欢在固定的,不变的类别和定义下对事物进行分类。

通常,一家公司要想成为规模数十亿美元的企业,就必须创造一个混合型企业商业模型这利用了几个收入和商业模型在一次。

以谷歌为例,它最初是一个搜索引擎广告商业模式但是,它现在在其他领域多样化。

事实上,2017年谷歌的86%的收入仍然来自广告,谷歌赚钱在很多其他方面。

关于亚马逊,你必须知道的是:

发表的

Gennaro Cuofano.

Gennaro是FourWeekMBA仅在2020年达到了超过一百万个商业学生,高管和有抱负的企业家他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助以两位数的速度增长Gennaro赢得了国际MBA,重点是企业财务和业务战略|wanbetx手机官方网站参观FourWeekMBA Bizschool|或者在这里与Gennaro联系

发表评论