亚马逊商业模式

亚马逊如何赚钱:亚马逊商业模式概论

亚马逊拥有多元化的业务商业模式.2019年,亚马逊营收超过2800亿美元,净利润超过115亿美元。在线商店对亚马逊收入的贡献超过50%,其次是实体店,Amazon AWS,订阅服务,第三方卖家服务,广告收入

亚马逊业务的快速总结模型

亚马逊-收入和利润- 1994 - 2018

从1994年开始,亚马逊是一家书店,很快就扩大了规模,成为了万事通商店。而公司的核心商业模式是基于其网上商店。亚马逊推出了实体店,2017年的营收已经超过50亿美元。

Amazon Prime (订阅服务)在亚马逊的整体业务中也起着至关重要的作用模型,因为它会让消费者花更多的钱,让他们对这个平台更加忠诚。此外,该公司还有自己的云基础设施AWS,这是一个全球领先的高利润率业务。

亚马逊还拥有价值数十亿美元的广告业务商业模式Mix看起来就像多家公司合二为一。亚马逊通过对客户体验的痴迷、低廉的价格、稳定的技术基础设施和产生自由现金流来衡量其成功。

亚马逊商业模式简而言之

亚马逊是世界上最大的市场。尽管美国是亚马逊的主要收入来源。它正在全球扩张。事实上,自2014年以来,净销售额一直在增长。2016年,产品占总销售额的近70%。服务销售一直在快速增长。

在营业收入方面,增长主要是受到来自服务销售的高利润率的推动。通过更深入地研究收入来源,订阅AWS服务一直在增长。

这表明,亚马逊正通过越来越多地转向服务(比如Prime)来实现全球扩张订阅和AWS)。

根据杰夫·贝佐斯的研究,亚马逊视力

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亚马逊推动公司发展的基本原则是:

  • 客户的困扰
  • 所有权
  • 发明和简化
  • 你是对的,很多
  • 学习并保持好奇心
  • 雇佣和培养最优秀的人才
  • 坚持最高标准
  • 大张旗鼓
  • 偏见的行动
  • 节俭
  • 赢得信任
  • 深潜
  • 骨干;不同意和承诺
  • 交付结果

有时这是一个很好的开始理解wanbetx官网登陆对于一家初创公司来说,关键不在于它的财务状况,而在于它如何创始人看到它的孩子。事实上,对任何人来说创始人拉杰夫·贝佐斯的公司就像婴儿一样成长。

当然,创始人视力他们公司的员工也可能有偏见。在这种情况下,公司根据其创始人公众对它的看法可能有很大差距。

然而,如果你想了解任何公司的过去、现在和未来,阅读股东信是一个有用的练习。

2016年杰夫·贝佐斯写给股东的信显然,他心中有一个衡量标准:“第一天就要开始!”

对杰夫·贝佐斯来说,这意味着避免衰退或极端慢动作,每天争取更多。正如他所说:

第二天是停滞期。其次是无关紧要的。随之而来的是极度痛苦的衰退。紧随其后的是死亡。和这就是为什么总是第一天。

他有四个主要指标来评估他的公司是在第一天还是在第二天:

1.客户困扰,

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客户痴迷不仅仅是关于客户的定量和定性数据,它还围绕客户的反馈收集有价值的见解。这些洞察力始于企业家的徘徊过程,受到直觉、直觉、好奇心和建设者心态的驱动。产品发现围绕着建筑、返工、试验和迭代循环进行。

你可以关注竞争对手,你可以关注产品,你可以关注技术,你可以商业模型专注,还有更多。但在我看来,过分关注客户是迄今为止最能保护第一天活力的方式。

2.对代理人持怀疑态度,

随着公司变得越来越大,越来越复杂,人们倾向于委托他人管理。

这是什么意思?

一个常见的例子是过程作为代理。好过程为你服务,你才能为顾客服务。但如果你不注意的话过程可以成为事情。这在大型组织中很容易发生…

过程并不重要。我们是否拥有过程还是过程我们自己的?

3.积极采用外部趋势,

如果你不愿意或不能快速拥抱强大的趋势,外部世界会把你推到第二天。如果你与他们抗争,你可能是在与未来抗争。拥抱他们,你就会顺风顺水……

我们现在正处于一个显而易见的阶段:机器学习和人工智能。

4.高速的决策。

第二天公司盈利高质量决策,但他们做出高质量的决策慢慢地.为了保持第一天的活力和活力,你必须以某种方式做出高质量的产品,高速的决定…

首先,永远不要使用一刀切的决策方法过程

其次,大多数决策应该在你希望拥有的70%左右的信息中做出……

第三,使用“不同意并承诺”这句话。“听着,我知道我们在这个问题上意见不一致,但你愿意和我赌一把吗?”不同意和承诺吗?”

把它们放在一起

杰夫·贝佐斯对亚马逊的描述有助于理解它商业模式深深地首先,一切从第一天开始。

在我看来,如果亚马逊已经成为一家大型企业,这也是它保持“创业心态”的一种方式。因此,这意味着以客户为中心,尝试新的产品线、服务或任何可能让公众“高兴”的东西。

事实上,一旦亚马逊确定了强劲的趋势,而不是与之抗争,它就会拥抱这些趋势。一个例子是,如今亚马逊如何将人工智能和机器学习作为其业务的主要推动力增长

换句话说,实际上,这让亚马逊变得流动起来。因此,与今天的亚马逊相比,明天的亚马逊可能有一张不同的面孔,但有着相同的社会。

亚马逊的业务是如何运作的?

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亚马逊运营一个平台商业模式作为核心模型内部有多个业务部门。一些部门,如Prime和广告业务,与电子商务平台紧密相连。例如,Prime帮助亚马逊奖励回头客,从而提高其竞争力平台商业其他单位,如AWS,帮助改善了亚马逊的技术基础设施。

亚马逊是一个巨大的市场,每天有数十亿人在这里找到任何东西,从最新的畅销书到尼古拉斯·凯奇(Nicolas Cage)枕头套。

亚马逊类似网站

据类似网站估计,仅在美国,亚马逊每天的访问量就超过27亿。这些人平均在网站上花费超过6分钟的时间,浏览近9个页面,购买他们想要的东西。

这使得亚马逊成为美国第四大最受欢迎的网站。的亚马逊商业模式围绕着四个主要玩家:

消费者

正如亚马逊在其报告中所述年度报告:

我们通过零售网站为消费者提供服务,注重选择、价格和便利性。我们设计我们的网站能够让我们和第三方在几十个产品类别中销售数亿种独特的产品。客户直接或通过我们的移动网站和应用程序访问我们的网站。我们还生产和销售电子设备,包括Kindle电子阅读器、Fire平板电脑、Fire电视和Echo,并开发和生产媒体内容。我们努力通过降低日常产品价格和运输报价,为客户提供尽可能最低的价格,并提高我们的运营效率,以便我们能够继续为客户降低价格。我们还提供易于使用的功能、快速可靠的履行以及及时的客户服务。此外,我们还提供Amazon Prime,这是一项年度会员计划,包括数千万件物品的无限制免费配送、数千部电影和电视剧的无限制即时流媒体以及其他优惠。

卖家

亚马逊第三方卖家业务

我们提供的项目使卖家能够发展他们的业务,在我们的网站和他们自己的品牌网站上销售他们的产品,并通过我们完成订单。我们不是这些唱片的卖家交易.我们为卖方计划赚取固定费用、销售百分比、单位活动费、利息或其组合。

开发人员和企业

我们通过AWS分部为各种规模的开发者和企业提供服务,包括初创企业、政府机构和学术机构,AWS分部提供广泛的全球计算、存储、数据库和其他服务。

内容创作者

我们为作者和独立人士服务出版商Kindle Direct Publishing是一种在线服务,允许独立作者和出版商选择70%的版税选项,让他们的书和亚马逊的一样可以在Kindle商店里买到出版arm,亚马逊出版公司。我们还提供允许作者、音乐家、电影制作人、应用程序开发人员和其他人发布和销售的程序内容

一个有效的商业模型要正常工作,必须参与并产生价值几个利益相关者。适用于亚马逊商业模式

事实上,当我以消费者的身份进入亚马逊市场时,我可以在几十种产品类别中找到任何东西。

其中,我还可以购买亚马逊的产品(如Kindle和Echo),或订阅Prime服务(以获得更快的递送速度,甚至可以按需访问图书库manbet客户端2.0内容).

此外,多亏了亚马逊的卖家计划,该公司才得以盈利固定费用,销售额的百分比,单位活动费用,利息,或基于交易由市场产生;虽然AWS是平台自己的。尽管如此,它在亚马逊还是有战略作用的。

最后但并非最不重要的是KDP平台允许成千上万的独立作者出版他们的电子书和信息产品。根据计划,独立作者加入亚马逊将从销售中获得30-70%的版税。

像所有其他科技巨头一样,亚马逊也能创造出如此强大的市场商业模型它现在是公司未来十年主导地位的主要引擎。

随着技术变得越来越有竞争力wanbetx官网登陆失去效力。但是,商业模型良好的设计可以让一家公司获得成功价值很久了!

亚马逊是如何赚钱的?

是时候深入研究数字来了解公司是如何运作的了。当你试图理解一个商业模式这个收入这是一个很好的起点。

但是,查看其他财务指标也很重要,以深入了解什么是真正的摇钱树。

事实上,人们很容易被愚弄,相信一家公司属于特定的商业模型.然而,数字不会撒谎。亚马逊站在哪一边?

根据这张信息图,你可以看到亚马逊充分利用了自己的优势收入从产品的销售。然而,这些产品的销售成本也很高。因此,亚马逊从中赚取的利润很微薄。

相反,如果我们看看营业收入,你会发现这是由服务推动的,包括卖方服务、AWS和订阅服务。

换句话说,通过观察收入,你可能会以为亚马逊是在产品业务,就像苹果,但这两家公司之间有细微的差别!

亚马逊vs。苹果

就像世界上很多东西一样商业所以收入一代人似乎遵循幂律。你尝试了很多事情,但你最终还是得到了一个可靠和可持续的收入来源。有时不同的wanbetx官网登陆这些都很微妙。

苹果和亚马逊。因为它们产生了大部分收入从“产品”来看,人们可能会认为它们具有相同的功能商业模型

然而,通过更深入的观察,您可以了解他们的模型是完全不同的。事实上,虽然苹果iPhone的销售利润率很高,亚马逊的产品销售利润率很低(事实上销售成本亚马逊的价格几乎和收入由其产品生成)。

简而言之,亚马逊似乎在利用自己的产品来提升自己的服务收入它似乎才是真正的摇钱树。然而,如果你看收入单凭一个人,你可能会被愚弄到相信亚马逊是从事“产品”业务的。

让我们来看看亚马逊商业模式从多个角度来看。目的是对亚马逊有一个超越传统观念的概述,即亚马逊是一家产品公司,这远远不止于此!

亚马逊和谷歌

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谷歌和亚马逊正在争夺电子商务和广告之间的主导地位。
谷歌垄断了搜索市场。亚马逊可能会垄断产品搜索。2020年,谷歌开设了谷歌免费购物,与亚马逊在电子商务领域的主导地位形成对比,并阻止亚马逊在谷歌的核心业务——数字广告行业占据更多空间。

:谷歌和亚马逊

深入了解亚马逊业务的商业动态模型

除了我们已经介绍过的亚马逊商业模式,我想给你们一个深入的了解,这样你们就能真正欣赏亚马逊商业模式是什么驱动了它的商业引擎。

亚马逊的收入模型

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如果我们看看亚马逊的收入模型,一些事情会立刻冒出来。正如我们所看到的,在线商店仍然是业务的核心部分。

然而,核心业务是其他新兴业务的基础,这些业务以不同于其在线商店的逻辑运行。在哪里,在线商店利润微薄,量大,通过利用现金转换周期。

亚马逊的其他地区商业模式,就像亚马逊广告服务,Amazon Prime,Amazon AWS以更高的利润率运营。因此,亚马逊的在线商店是其他业务的基础,这些业务使整个公司从长远来看更有利可图。

让我们来看看亚马逊的现金机,它是它扩展和破坏其他行业的基础,同时在其他领域扩展。

亚马逊的提款机

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亚马逊的关键要素之一商业模式是它的提款机业务战略。wanbetx手机官方网站简而言之,多年来,亚马逊一直(现在依然)在其在线商店上以非常低的利润率运营。

多年来,该公司一直愿意这样做,因为它使其价格低廉,与传统实体店相比方便,并且拥有快速高效的配送系统,这是什么亚马逊呼叫配送中心

这可能会给人留下这样的印象:亚马逊没有产生足够的收入现金流其业务。然而,情况恰恰相反。随着亚马逊迅速从客户那里收取款项,它会用相对较长的付款期限向供应商付款。

这为亚马逊提供了短期流动性,可以重新投资以加快速度增长.通过这种机制,亚马逊已经能够颠覆多个行业。起初只是一家网上书店,后来迅速扩展到其他所有行业。

亚马逊打造的是最有价值的双边市场在地球上,该公司提供许多其他服务已经变得容易得多。

亚马逊的广告业务

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2017年前9个月,亚马逊的广告收入比2018年增加了一倍多。事实上,该公司的收入从2018年的29.2亿美元增至2018年的67.2亿美元。
与同期Facebook的383.7亿美元和836.8亿美元相比,亚马逊仍然是一个小玩家。但是,如果我们考虑到亚马逊的业务是多元化的模型它还为公司提供了更多尝试广告的空间!

一些人意识到,在其他业务中,亚马逊已经成为一个数字广告提供商。而且不是一家小公司,而是为数不多的能够与谷歌和facebook的双头垄断竞争的公司。

事实上,截至2018年的头几个月,亚马逊广告业务净收入超过60亿美元!

有了这样的基础设施和许多亚马逊基础设施托管的电子商务,越来越多的企业家和营销人员愿意为亚马逊的广告服务付费。

这部分业务的利润率高于网店的微薄利润率。

Amazon Prime

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如今,许多公司都转向了新的领域订阅业务模式.为了适应这种变化,亚马逊已经转变了部分业务。

Amazon Prime是亚马逊的一个关键因素吗增长策略. 逻辑很简单,加入Prime会员的人越多,他们在网上商店购买的产品就越多。

事实上,有了Prime服务,会员不仅可以获得亚马逊通过流媒体提供的原创内容,还可以享受到更快的配送服务。这个订阅模型随着时间的推移,还能创造更稳定、更可预测的收入。

Amazon AWS

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始于2000年的一项实验Amazon AWS在2017年已经发展成为超过170亿美元的业务。AWS还享有更高的利润率网络效应

亚马逊正在加倍努力,因为这个业务部门对其未来的成功至关重要。

合作竞争
合作竞争描述了一种组织既竞争又合作的现代现象,也被称为合作竞争。最近的一个例子是Netflix流媒体平台一直是亚马逊AWS云基础设施的主要客户之一,而亚马逊Prime一直是Netflix Prime内容平台的竞争对手之一。

亚马逊的良性循环

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2001年,杰夫·贝佐斯在一张纸上画了一幅草图飞轮这将成为亚马逊的关键营销策略未来几年。亚马逊飞轮还是亚马逊良性循环是一个策略从客户体验开始,为平台带来流量,流量通过亚马逊对产品的选择和邀请第三方卖家加入平台来盈利。

这改善了商品的选择,而亚马逊需要花费数年的时间才能完成这项工作。反过来,客户体验将进一步改善。与此同时,亚马逊利用产生的现金进一步改善其成本结构。公司没有将额外的现金分配给股东,而是通过更低的价格将其传递给客户。

这一过程进一步促进了良性循环,使亚马逊扩张并接管其他行业。这营销策略自第一年起,亚马逊就开始使用该软件来扩展其业务。

了解亚马逊金融模型

亚马逊盈利吗
亚马逊是一家盈利的公司。2018年,其营业收入和净收入分别超过124亿美元和100亿美元。营业收入主要由亚马逊AWS推动,贡献了72.9亿美元。自2015年亚马逊实现利润5.96亿美元以来,亚马逊一直保持盈利。

多年来,分析师一直对亚马逊的业务感到困惑模型. 他们看到盈利能力不足,市盈率呈指数级,许多人认为这一切都是泡沫。

然而,从更好的角度看,这就是亚马逊一直以来的结构。该公司没有专注于提高利润率,而是努力创造现金流(我们在《华尔街日报》上看到了这一点)现金机器模型)这将尽可能多地在未来进行再投资增长通过一种持续的blizscaling-mode

虽然如今亚马逊的利润率已经大幅提高,但这主要是由于其他业务(AWS、Prime和其他收入流),而在线电子商务的利润率仍然高于其他收入流。

这是亚马逊的一部分使命通过提供低廉的价格,来保留各种各样的东西。

亚马逊商业模式今天

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2020年第一季度,亚马逊的净销售额增长了26.3%。但其营业收入减少了9.7%,主要原因是亚马逊因新冠疫情增加了销售成本(增加了30%),运输和履行成本增加,以及市场营销费用。

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在新冠疫情期间,亚马逊的收入大幅增长,这也导致运营活动产生了更多现金(亚马逊有积极的现金转换周期)。然而,公司的现金用于扩大运输和履行业务。并通过投资活动提高亚马逊技术平台(AWS)的能力。

摘要和结论

亚马逊是一家科技巨头。当它在20世纪90年代成立时,它是一家网上书店。如今,亚马逊是一家销售任何你能想到的商品的商店。作为它的创始人贝佐斯(Jeff Bezos)明确表示,亚马逊是一家以客户为中心的公司。

然而,很明显,使亚马逊如此引人注目的是商业模式并生成价值对于几个玩家来说。

消费者找到价格更低的产品,并迅速购买。卖方可以发现新的市场机会,也可以决定不持有任何机会库存.事实上,亚马逊有自己的配送中心来管理库存的卖家。

因此,对于任何愿意开网店的人来说,进入门槛都更低。开发者和企业可以依赖AWS云服务。

内容创造者可以通过像KDP这样的项目有效地将他们的信息产品货币化。顾客还可以通过亚马逊Prime购买亚马逊的原创内容。

尽管亚马逊占了近70%的份额收入通过产品的销售。事实上,这部分业务是发展其他更有利可图业务的基础。

从Prime,广告和AWS,多亏了它的提款机,亚马逊已经能够创建一个多元化的业务模型

因此,谁会认为亚马逊仅仅是一家在线商店,却被它的收入所愚弄,而懒得去看它是如何运作的呢商业模式真的有效!

亚马逊给我们上了宝贵的一课。我们有多喜欢将事物分类在固定的,不可变的类别和定义下。

通常,一家公司要想成为拥有数十亿美元资产的企业,就必须创造一种混合模式商业模型它利用了一些收入商业模型同时

以谷歌为例,它最初是一个搜索引擎广告的商业模式然而,它现在正在其他领域实现多元化。

事实上,尽管2017年谷歌86%的收入仍然来自广告,谷歌赚钱在许多其他方面。

关于亚马逊,你只需要知道:

发表的

热内罗Cuofano

Gennaro是这本书的创造者FourWeekMBA仅在2020年,就有超过100万名商学院学生、高管和有抱负的企业家参与了这项活动。他还是一家高科技初创公司的业务发展负责人,帮助该公司以两位数的速度增长。Gennaro获得了国际MBA学位,重点是公司金融和商业战略|wanbetx手机官方网站参观为期四周的比兹巴学校|或manbetxapp闪退

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