什么是闪电图

什么是闪电图,为什么重要

闪电战是一个商业概念,是由LinkedIn联合创始人雷德·霍夫曼和克里斯·叶合著的一本书。闪电战的核心理念是,以比竞争对手快得多的速度发展,这让你感到不舒服。简而言之,闪电战在面对不确定性时将速度置于效率之上。

名字的起源

BlitzScaling在面对不确定性面前优先考虑速度效率。

BlitzScaling的名称来自a与第二次世界大战有关的术语“闪电战”或闪电战争,在那里攻击者冒着一切风险,要么赢了要么输了战斗。

了解闪电图可以意味着拥有一个框架,可以帮助您的小型组织扩大规模或您的大公司,也可以从一个新的和重新生存的加速中受益,这对于以更快的速度变化的市场中生存至关重要。

让我们从BlitzScaling开始的开始。

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BlitzScaling不是增长黑客

令人困惑的闪烁闪烁的增长黑客攻击可能很容易。存在危重差异。BlitzScaling看起来伴随着高不确定性的巨大增长。正如Reid Hoffman所指出的那样HBR采访

闪电图是你需要生长的时候你做了什么,真的很快。它是迅速构建一家服务的科学和艺术,以服务大型和通常的全球市场,目标是成为第一个以规模为本的举动。

因此,闪电图的三个特征是:

  • 成长很快
  • 通常在全球范围内
  • 获得级别优势的第一个推动者

因此,Blitzscaling并不是一个旨在测试哪些内容有效,哪些内容无效的实验过程,而是一种全身心投入的过程!

BlitzScaling不是一个神奇的公式

而不是在每种情况下工作的神奇公式,闪电图介绍了围绕三个关键成分的框架:

闪电图的三个关键成分。

Blitzscaling是什么呢?我认为有几个关键元素值得强调。

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面对效率的速度

这是扩大规模和闪电战规模之间的关键区别。前者发生在确定和高效的情况下。

在尽可能少的假设下,您分配了必要的资源来测试什么可行,什么不可行。

你有更大的空间来测试这些东西,专注于有效的东西。在某种程度上,闪电战是关于生存的。

因此,最大速度就是一切,因为如果你没有达到比例,你可能很快就会死亡。这就是为什么效率拿回座位。

BlitzScaling是一个不确定的过程

由于闪电图是一个不确定的过程,它可能还需要大量资源,因为它是一种计算赌博将在哪里进行许多错误。

资本将是从这些错误中恢复过来的关键因素。犯错误也是闪电战的一部分。简而言之,那些承担闪电战风险的人也能够通过在全球范围内建立数十亿家公司而获得回报。

奖励是第一次缩放的优势

BlitzScaling的一个关键奖励是第一刻度的优势。第一个在闪电战争中取得成功的人都带来了全部或大部分市场,使他们难以克服了持久的优势。

BlitzScaling的阶段是什么?

BlitzScaling的主要阶段通常是:

  • 家庭规模,最多9名员工
  • 部落,在10年代员工中定义
  • 村庄在100岁的员工
  • 城市:在1000多人员工
  • 国家:在10,000岁的员工中

虽然这是一种简化,但要明白一家闪电图的公司将经历几个阶段,这是至关重要的,每个公司都具有差异化的功能。例如,在某些阶段融资可能是最重要的方面,而在别人建立获胜团队的同时是。

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BlitzScaling 万博上客户端Business Model Innovation Canvas

BlitzScaling-Business-Model-Innovation-Canvas

BlitzScaling Business Model Canvas是一个基于BlitzScaling概念的模型,这是一个在不确定性下的巨大增长的特殊过程,并优先考虑速度超过效率,侧重于市场统治,以在不确定性的情况下创造一个校正优势。

FourWeekMBA将BlitzScaling的概念评为商业帆布,这是一个特殊的巨大增长过程,在不确定性下,优先考虑效率的速度,并侧重于市场统治,以在不确定性的情况下创造一个校长优势。

在Blitzscaling的三个关键元素中,有一个是商业模式创新(实际上是最关键的元素)。万博上客户端

根据这一框架,万博上客户端可以基于由四种生长因子和两个增长限制器组成的少数重要组成部分来实现。

BlitzScaling-Business-Model

以下是四个关键的增长因素

这四个增长因素是:

市场规模

当BlitzScaling时,您的目标是多大的市场?它真的可以到达吗?

一个大的市场是一个BlitzScaling.商业模式.这个市场必须足够大,可达。必须根据上下文考虑大型市场。实际上,在硅谷上发射和缩放启动与在意大利或西班牙的硅谷的启动不同。

一般来说,如本书所指出的(闪电图:建立巨大价值公司的闪电捷径风险投资家通常寻找的是能够获得多次回报并达到风险规模的投资。这通常意味着,目标市场的年销售额往往高达10亿美元。

分配

是否有现有的网络可以利用?您可以创建哪些病毒循环以快速和尺度传播您的产品/服务?

通常,当您在已经拥有既定品牌和网络的新空间中的现任时,可能是您开始的最佳选择。

这种概念在增长黑客中,作为其他人的网络是最完美的开始。一个经典榜样是Airbnb如何利用Craiglist获得初始牵引力。

另一个关键因素是关于病毒式传播以及你如何将其植入你的产品中。通常情况下,病毒式传播是通过自由计划模式如果免费提供产品或部分的产品,以便更便宜,分布更快。

高毛利率

当您增长收入时,您是否会产生更多的现金来提供资金增长?

毛利率或毛利仅限于减少销售成本后留下的收入(或您必须维持销售的费用)。

什么是毛利率

当考察科技公司时,这个指标是基本的,因为它决定了它们的成本结构,以及它们在长期内是否具有财务可行性。

高毛利率意味着公司将有足够的资源进一步投资于业务规模。如果你看看谷歌成本结构谷歌的商业模式你会意识到它是如何被设计成拥有高毛利率的。

Facebook它的毛利率甚至高于谷歌;考虑到Facebook的低迷交通收购成本,这个社交网络是一台赚钱机。这笔钱用于以快速的节奏继续生长。

网络效果

网络效果
网络效应是指随着越来越多的人或用户加入一个平台,该平台为随后加入的用户提供的服务价值就会提高。

每个额外的用户都加入为整个平台带来积极影响吗?

一种创新的关键因素商业模式基于技术产品和服务的基于网络效果。这个原则很简单而且强大。

对于连接和使用产品或服务的每个用户,相同产品或服务的值将为平台上的其他用户提供改进。

两个限制增长的因素

两个增长限制器是:

缺乏产品/市场合适

市场对你的产品/服务满意吗?如果不是,那它缺少什么呢?

产品/市场配合是一个在初创世界上有最少经验的人的知名概念,但往往误解了。

例如,一般来说产品/市场配合旨在提出一个最小可行的产品(MVP),以解决一组人的需求。这个MVP将允许一个组织收集越来越多关于产品的反馈,并随着时间的推移改进它。

另一个思想学院想要产品/市场配合更专注于实现EVP.(特殊可行的产品)。简而言之,根据这种思考的方式产品/市场配合一旦您拥有一个卓越的产品,您已经实现了留下您的观众的特殊产品。

虽然这是传统MVP的一个很好的替代方案,但可能不是最适合闪电商业模式的帆布,在BlitzScaling.商业模式画布,“足够好”的产品可能会做这项工作。实际上,该产品与分销一起将允许我们扩展。

操作可扩展性

您的运营是否可持续满足您的产品/服务的需求?您的收入是否比您的开支快得多?

当公司保持快速增长时,盈利能力往往会变得难以管理。的确,过分关注增长和收入,却没有足够的利润来弥补基础设施成本和人力资源,这可能是一个大问题,也是业务失败的原因。

这就是为什么没有从操作角度搞意义的商业模式被注定要崩溃!

关键的外卖

没有单一的方法来定义商业模式是什么。为此讨论,我们考虑到了BlitzScaling.商业模式画布

简而言之,这是我放在一起的单页框架,灵感来自这本书BlitzScaling:闪电快速散步,建立大量珍贵的公司这给出了定义商业模式的替代方法。

更准确地说,用我自己的话说,这是一个在不确定性下实现大规模增长的过程,它将速度置于效率之上,并专注于市场支配地位,以便在不确定性的情况下创造第一规模的优势。

这种业务模式可以在这个过程中被设计、设计或弄清楚。

理想地设计它是最好的,因为它允许在其中融合四个关键的增长因素(市场规模,分布,高毛利率和网络效应),并避免两个关键的增长限制器(缺乏产品/市场配合缺乏操作可扩展性)。

Blitzscaling:必读

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BlitzScaling是企业家世界中任何人的必备读数 - 我相信。

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Gennaro Cuofano.

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