什么是闪电战

什么是Blitzscaling ?为什么这么重要

Blitzscaling是一个商业概念,是雷德·霍夫曼(LinkedIn联合创始人)和克里斯·叶合著的一本书。《Blitzscaling》的核心理念是,以比竞争对手快得多的速度发展,这让你感到不舒服。简而言之,Blitzscaling是在面对不确定性时优先考虑速度而不是效率。

名称来源

Blitzscaling是在面对不确定性时优先考虑速度而不是效率。

Blitzscaling这个名字来自于第二次世界大战与“闪电战”或闪电战争有关,攻击者冒着一切风险打赢或输掉一场战斗。

了解Blitzscaling可能意味着拥有一个框架,可以帮助您的小公司扩大规模,或者帮助您的大公司也从新的、重新焕发活力的加速中获益,这对于在一个变化更快的市场中生存至关重要。

让我们从Blitzscaling不是什么开始。

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闪电战并非如此增长的黑客

困惑Blitzscaling与增长的黑客可能很容易。有一个关键的区别。闪电战可以看到巨大的发育这也伴随着高度的不确定性。正如里德·霍夫曼在HBR访谈

当你需要快速发展时,你就会选择Blitzscaling。它是一门科学和艺术,快速建立一家公司,服务于一个庞大的、通常是全球市场,目标是成为规模最大的先行者。

因此,闪电战的三个特点是:

  • 成长很快
  • 通常是在全球范围内
  • 获得规模优势的先行者

因此,比起一个旨在测试哪些方法有效,哪些方法无效的实验过程,Blitzscaling是关于全身心投入的!

Blitzscaling并不是一个神奇的公式

比起适用于每个场景的魔法公式,《Blitzscaling》遵循了一个围绕三个关键元素的框架:

这是Blitzscaling的三个关键元素。

Blitzscaling是什么呢?我认为有几个关键因素值得强调。

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效率面前的速度

这是scale和Blitzscale的关键区别。前者发生在确定性和效率的场景中。

在尽可能少的假设下,您分配了必要的资源来测试什么可行,什么不可行。

你有更大的余地来测试这些东西,以专注于什么行得通。在某种程度上,Blitzscaling是关于生存。

因此,最大速度就是一切,因为如果你不能达到刻度,你可能很快就会死。这就是效率处于次要地位的原因。

闪电战是一个不确定的过程

由于闪电战规模扩张是一个不确定的过程,它可能还需要大量的资源,因为这是一种计算赌博会犯很多错误的地方。

资本将是从这些错误中恢复的关键因素。犯错误也是Blitzscaling的一部分。简而言之,那些冒着Blitzscaling风险的人也能够通过在全球范围内创建数十亿美元的公司来积累回报。

奖励是第一优势

《Blitzscaling》的一个关键奖励是第一比例优势。最先在Blitzscaling中获得成功的玩家占据了所有或大部分市场,这让他们获得了难以克服的持久优势。

闪电战的阶段是什么?

Blitzscaling的主要阶段通常是:

  • 家庭规模,最多9名员工
  • 部落,定义为10s员工
  • 村子里有100个员工
  • 城市:拥有1000多名员工
  • 国家:10000名员工

虽然这是一个简化过程,但关键是要理解一个闪电式扩展的公司将经历几个阶段,每个阶段都有不同的特点。例如,在某些阶段,融资可能是最重要的方面,而在另一些阶段,建设获胜团队是最重要的方面。

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闪电式商业模式创新画布万博上客户端

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的Blitzscaling商业模式canvas是一个基于闪电战缩放概念的模型,这是一个特殊的过程吗发育在不确定性下,这将速度置于效率之上,并将重点放在市场支配地位上,以在不确定的情况下创造第一个规模优势。

FourWeekMBA将Blitzscaling的概念重新应用到商业领域,这是一个特殊的大规模过程发育在不确定的情况下,优先考虑速度而非效率,并专注于市场支配地位,以在不确定的情况下创造第一规模优势。

在《Blitzscaling》的三个关键元素中,有商业模式创新(实际上是最关键的因素)。

根据这个框架,,万博上客户端能否实现基于几个关键组成部分的四个发育因素二发育限值器。

blitzscaling-business-model

看一眼四键发育因素

这四个发育的因素有:

市场规模

当你进行Blitzscaling时,你的目标市场有多大?它真的触手可及吗?

一个大市场是一个关键因素闪电战商业模式. 这个市场必须足够大并且可以到达。必须根据上下文考虑大型市场。事实上,在硅谷启动和扩大初创企业规模与在意大利或西班牙并不相同。

一般来说,正如书中所指出的(闪电战:风投资本家通常寻找的投资回报是很多倍,并且能够达到风险规模。这通常意味着要瞄准一个年销售额高达10亿美元的市场。

分配

是否存在可以利用的现有网络?您可以创建哪些病毒循环来快速、大规模地传播您的产品/服务?

通常,当你是一个新领域的在职者时,那些已经拥有成熟品牌和网络的公司可能是你的最佳选择。

这个概念在增长的黑客因为别人的关系网是最好的起点。一个经典的例子是Airbnb如何利用craigslist获得最初的牵引力。

另一个关键因素是病毒式传播,以及如何将其渗透到产品中。通常情况下,病毒式传播是通过免费增值模式免费提供产品或部分产品,以实现更便宜、更快速的销售分布

高毛利率

当你的收入增长时,你是否会产生更多的可用现金来融资发育

毛利率或毛利润仅仅是减去销售成本(或产生销售所需的成本)后剩下的收入。

毛利率是多少

在考察科技公司时,这个指标是基本的,因为它决定了它们的成本结构,以及它们在长期内是否具有财务可行性。

高毛利率意味着公司将有足够的资源进一步投资于业务规模。如果你看谷歌成本结构谷歌的商业模式,你会意识到它是如何设计来获得高毛利率的。

脸谱网是一个比谷歌更高毛利率的更好的例子;鉴于Facebook股价较低交通获取成本在美国,这个社交网络是一台赚钱机器。这些钱被用来保持快速增长。

网络效应

网络效应
网络效应是一种现象,随着越来越多的人或用户加入一个平台,该平台提供的服务的价值就越大站台对那些后来加入的人有所改善。

是否每一个额外的用户都参与进来,为整个平台带来了积极的影响?

创新的关键要素商业模式建立在技术产品和服务基础上的是网络效应。这一原则简单而有力。

对于加入并使用产品或服务的每个用户,相同产品或服务的价值将为平台上的其他用户提高。

这两个发育限值器

这两个发育限制:

产品/市场不匹配

市场对你的产品/服务满意吗?如果不是,它还缺什么?

产品/市场配合这是一个众所周知的概念,任何一个在创业界经验最少的人都会这么认为,但这常常被误解。

例如,一般来说产品/市场配合目标是提出一个最小可行产品(MVP),以解决一群人的需求。该MVP将允许一个组织收集更多关于产品的反馈,并随着时间的推移改进它。

另一种观点认为产品/市场配合更专注于实现执行副总裁(特殊可行的产品)。总之,按照这种思维方式产品/市场配合一旦你有了一款让观众非常满意的优秀产品,你就已经实现了这一目标。

虽然这是传统MVP的一个很好的替代方案,但可能不是最适合闪电战的商业模式画布,在闪电战商业模式画布在美国,一个“足够好”的产品就可以做到这一点。事实上,那个产品,连同分布可以让我们扩大规模

操作可扩展性

您的运营是否可持续,以满足您的产品/服务需求?你的收入增长是否快于支出增长?

当你保持快速增长时,盈利能力往往很难管理。的确,过度关注发育收入,但没有足够的利润来弥补基础设施成本和人力资源可能是一个大问题,也是该业务失败的原因。

这就是为什么商业模式这从操作的角度来说是没有道理的,注定要超时崩溃!

关键

没有一个单一的方法来定义什么是商业模式是多少。为了便于讨论,我们考虑了闪电战商业模式画布

简而言之,这是我受这本书的启发,将其整合在一起的一个单页框架闪电式规模扩张:打造价值巨大的公司的闪电般快速之路这为定义商业模式提供了另一种方法。

更确切地说,用我自己的话来说,这是一个大规模的过程发育在不确定的情况下,优先考虑速度而不是效率,并注重市场支配地位,以在不确定的情况下创造第一个规模优势。

商业模式可以被设计、设计或设计出来。

理想的设计是最好的,因为它允许在其中集成四个关键发育因素(市场规模,分布,高毛利率,以及网络效应)避免使用两个关键点发育限值器(缺乏产品/市场配合以及缺乏操作可扩展性)。

Blitzscaling:必读

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我相信,《Blitzscaling》是创业者的必读书籍。

互联业务概念和框架

增长黑客

增长黑客
成长黑客是一个快速实验的过程,加上对整个漏斗的理解,哪里市场营销产品、数据分析、工程协同工作,实现快速发育这个增长的黑客流程经过分析、构思、排序和测试四个关键阶段。

SEO黑客

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搜索引擎优化黑客是一个快速实验的过程,旨在有效增长网站的有机流量。传统SEO策略在哪里看得稳发育在美国,搜索引擎优化黑客会找到非常规的方法来快速获得关注。这是一个非常适合小型网站和初创公司的过程,希望扩大有机流量,以对抗大型媒体机构。

北极星公制

北极星公制
北极星指标(NSM)是公司专注于实现的任何指标发育.北极星指标通常是有效指标的关键组成部分增长的黑客 策略,因为它简化了整体策略,使其更容易在高速下执行。通常情况下,在选择North Start指标时,避免虚荣心指标(那些并不真正影响业务的指标),而是寻找对业务真正重要的指标发育

冰痕

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ICE评分模型是一种灵活的方法,它根据影响、信心和易于实现这三个因素使用数据对特性进行优先排序。ICE评分模型最初是由作者和发育专家肖恩·埃利斯帮助公司扩张。如今,该模型被广泛用于对项目、特性、计划和推出进行优先排序。它非常适合于早期的产品开发,在这个阶段,创意和动力必须持续流动。

良性循环

良性循环
良性循环是一个积极的循环或一组积极的循环触发非线性发育事实上,在数字平台的背景下,良性循环——也被定义为飞轮模型——有助于公司通过加速发展来获取更多的市场份额发育. 经典的例子是亚马逊的低价驱动了更多的消费者,驱动了更多的卖家,从而提高了产品的多样性和便利性,从而加快了销售速度发育

自由市场商业模式

免费增值服务的商业模式
免费增值模式——除非整个组织都围绕着它——是一个发育 策略而不是商业模式。向大多数用户提供免费服务,而这些用户中的一小部分通过销售渠道转化为付费客户。免费用户将有助于通过口碑传播品牌。

生长矩阵

增长战略
在FourWeekMBA发育matrix,你可以申请发育为现有客户解决相同的问题(增益模式)。或者通过解决现有问题,面向新客户(扩展模式)。或者为现有客户解决新问题(扩展模式)。或者为新客户解决全新的问题(创新模式)。

Ansoff矩阵

安索夫矩阵
您可以使用Ansoff矩阵作为一个战略框架来理解什么发育 策略基于市场环境,更适合。由数学家和业务经理伊戈尔·安索夫(Igor Ansoff)开发,它假设了增长策略市场是新的还是现有的,产品是新的还是现有的。

数字战略

分销渠道策略
分销是构建可行商业模式的关键元素之一。实际上,分销使产品能够提供给潜在的客户群;它可以是直接的,也可以是间接的,它可以利用多种渠道来实现增长。找到合适的分布混合还意味着在自有渠道和非自有渠道之间取得平衡。

自举

bootstrapping-business
Bootstrapping的一般概念连接到“一个自启动的过程,它应该在没有外部输入的情况下继续进行。”在商业中,Bootstrapping指的是通过可行的商业模式产生的可用现金流为公司的增长提供资金。自力更生需要掌握推动增长的关键客户。

增长引擎

经济增长引擎
在《精益创业》(Lean Startup)一书中,埃里克•里斯(Eric Ries)将增长引擎定义为“初创公司用来实现可持续增长的机制”。他将可持续增长描述为遵循一个简单的规则:“新客户来自于过去客户的行为。”增长的三个引擎是粘性引擎、病毒式传播引擎和付费引擎。这些都可以通过一些关键指标进行度量和跟踪。

SOM TAM,山姆

总可寻址市场
总可寻址市场或TAM是指产品或服务的可用市场。创业公司通常利用这个指标来了解一个行业的商业潜力。通常情况下,一个庞大的潜在市场对愿意支持具有广泛增长潜力的初创企业的风险投资家具有吸引力。

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出版人

吉纳罗·库法诺

詹纳罗是四周巴他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长| Gennaro获得了国际MBA学位,重点是企业财务和商业战略|wanbetx手机官方网站参观为期四周的mba商业学院|或manbetxapp闪退

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