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预订业务模式的快照

预订控股是该公司控件六个主要品牌,包括Booking.com,Priceline.com,皮划艇,agoda.com,rentalcars.com和可享受。2017年超过76%的公司收入主要通过旅行预订协商和旅游保险费来实现。近17%来自商家费用,其余的收入来自通过皮划艇获得的广告。作为分销策略,该公司在基于绩效和品牌广告中花费了超过45亿美元。

通过六个品牌预订持有使命

预订任务是“帮助人们体验世界。

六个品牌包括:

  • Booking.com:预订在线住宿预订平台
  • priceline.com:在美国提供酒店、租车、机票和度假打包预订服务
  • 皮艇:Meta-Search服务,用于搜索和比较旅行行程和价格
  • Agoda.com:主要面向亚太地区的住宿预订服务
  • rentalcars.com:全球租赁汽车预订服务
  • 可达:餐厅预订和消费者信息服务提供商

预订如何赚钱?

预订 - 收入 - 细分

三个主要收入来源分为三个主要部分:

  • 机构
  • 商人
  • 广告和其他收入

机构的收入

那些包括来自旅行相关交易的收入,其中预订不促进提供的旅行服务的付款。它可以被分解在:

  • 旅行预订委员会;
  • 某些GDS预订预订费用
  • 若干旅游保险费用

商家收入

这些收入来自于预订服务,预订服务有助于支付所提供的旅行服务。

广告和其他收入

那些包括来自:

  • 皮划艇向旅行服务提供商和广告展示位置发送推荐
  • 可实现预订费和订阅费用
  • priceline.com在其网站上广告
  • Booking.com的预订版品牌住宿营销和业务分析服务

预订业务战略wanbetx手机官方网站

预订集中在几个关键的战略来完成它的使命:

  • 杠杆拥有大量的期权库存和低廉的价格
  • 创建一个无障碍的用户体验预订旅游目的地
  • 使业务合作伙伴能够通过Insight Tools和Platforms跟踪他们的成功
  • 持续投资于提升消费者体验
  • 与旅行服务提供商和餐馆合作
  • 保持多个品牌
  • 投资可持续增长。

预订如何获得货量被货币化?关键是基于绩效和品牌广告

交通习得是任何数字业务的关键成分。另外,科技巨头喜欢谷歌脸谱网需要将其努力集中在保持交通收购成本随着时间的推移稳定,以便能够以足够高的余量将其页面和网站货币化,以便产生一个可持续的商业模式

到目前为止,预订持有人通过两个主要频道进行管理:

  • 表现广告
  • 品牌广告

绩效广告已经证明了一个获得交通的可持续途径而不是远离流量获取成本率像谷歌这样的其他公司必须维持:

什么是-Coogle-Tac
TAC代表交通收购成本,这是谷歌必须花费资源的率,以获得其收购交通的百分比。事实上,TAC率显示了谷歌百分比,将流量达到其页面,并指出谷歌从网络成员获取的流量。2017年,谷歌在网络成员上录制了71.9%的TAC率,而谷歌物业税率为11.6%。

如果我们查看预订持有号码,您可以注意到该公司于2017年如何在2017年在绩效广告中占据其毛利率的33.3%:

营销花费预订

2017年预订花费41亿美元表现广告频道会生成大量的流量来预订持有网站。这些费用主要包括

  • 搜索引擎关键词购买(主要是谷歌)
  • 来自Meta-Search和Travel研究网站的推荐
  • 联盟计划
  • 其他基于绩效的广告

品牌广告2017年消费量为3.92亿美元。这些费用主要包括电视广告,在线视频广告和在线显示广告。

谷歌即将到来:谷歌将威胁预订商业模式吗?

多年来,由于扩大,收购其他品牌,以及为其用户创造粘性平台的能力,预订已经不断增长。与此同时,朝向其网站的大多数流量来自基于性能的广告,并且它通过谷歌获得了交通的好块。

作为谷歌越来越进入旅行相关的服务(参见Google航班),预订难以预订有竞争力的商业模式能够继续牵引牵引力。因此,谷歌确实代表了在商业模式下预订可持续性的威胁。

数据的参考预订2017年年度报告

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热内罗Cuofano

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