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预订业务模式的快照

Booking Holdings控制着六个主要品牌,包括Booking.com、priceline.com、KAYAK、agoda.com、Rentalcars.com和OpenTable。2017年,该公司超过76%的收入主要来自旅行预订佣金和旅行保险费用。近17%的收入来自商户佣金,其余收入来自KAYAK的广告收入。作为一个分布策略该公司在基于业绩的和品牌广告。

预订控股任务通过6个品牌

预订任务是“帮助人们体验这个世界。

这六个品牌包括:

  • Booking.com:网上预订住宿预订平台
  • priceline.com:美国的酒店、汽车租赁、机票和度假包预订服务
  • KAYAK:一种元搜索服务,用于搜索和比较旅游线路和价格
  • agoda.com:主要面向亚太地区的住宿预订服务
  • Rentalcars.com:全球租车预订服务
  • OpenTable:为消费者提供餐厅预订和信息服务的公司

Booking如何赚钱?

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的三个主要来源收入主要分为三个部分:

  • 机构
  • 商人
  • 广告和其他收入

机构的收入

这些收入来自与旅游相关的交易,Booking不为提供的旅游服务提供支付便利。它可以分为:

  • 旅行预订佣金;
  • 某些GDS预订预订费用
  • 某些旅游保险费用

商人的收入

这些收入来自于Booking为提供的旅游服务提供支付便利的服务。

广告和其他收入

这些收入包括:

  • KAYAK,用于向旅游服务提供商发送推荐信息和广告投放
  • OpenTable的预订费用,以及订阅费用
  • Priceline.com在其网站上投放广告
  • Booking.com的BookingSuite品牌住宿市场营销业务分析服务

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预订集中在几个关键策略来实现它任务

  • 在一个大的库存选择和低价格
  • 为预订旅游目的地创造无障碍的用户体验
  • 启用业务合作伙伴通过洞察工具和平台跟踪他们的成功
  • 继续投资提升消费者体验
  • 与旅游服务供应商和餐馆合作
  • 维护多个品牌
  • 一个可持续的投资增长

Booking如何获取流量来盈利?关键在于绩效品牌广告

流量获取是任何游戏的关键要素数字业务.此外,科技巨头喜欢谷歌脸谱网他们需要专注于保持稳定的流量获取成本,以便能够在一段时间内将他们的页面和网站盈利保证金哪个高到足以产生一个可持续的商业模式

到目前为止,Booking Holding通过两个主要渠道做到了这一点:

  • 性能的广告
  • 品牌广告

绩效广告已被证明是一种以可持续的方式获取交通而且离流量获取成本率其他公司一样谷歌必须维持:

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TAC代表交通获取成本,这是一个比率谷歌必须在其收入的百分比上花费资源来获得流量。事实上,TAC价格显示谷歌为获取页面流量所花费的收入的百分比,它指出了流量谷歌获得的网络成员。2017年谷歌网络会员的TAC比率为71.9%,而谷歌物业税为11.6%。

如果我们看看Booking Holding的数据,你会发现该公司在2017年的支出占其总收入的33.3%利润在性能广告:

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2017年,Booking花费了41亿美元性能的广告渠道为Booking Holding网站带来了大量流量。这些费用主要包括

  • 搜索引擎关键字采购(主要是谷歌)
  • 来自元搜索和旅游研究网站的推荐
  • 从属节目
  • 其他基于业绩的广告

品牌广告2017年的支出为3.92亿美元。这些费用主要包括电视广告、在线视频广告和在线展示广告。

谷歌即将到来:Will谷歌威胁到预订业务模型

多年来,得益于扩张、收购其他品牌以及创造粘性的能力,Booking一直能够保持增长平台为其用户。与此同时,其网站的大部分流量来自基于效果的广告,其中很大一部分是通过谷歌获得的付费流量。

作为谷歌越来越多地进入与旅游相关的服务领域(见谷歌机票),它变得更难预订保持一个竞争的商业模式能够继续获得牵引力。因此,谷歌并代表威胁预订的可持续性业务模型

数据参考2017年预订持有年度报告

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发表的

热内罗Cuofano

詹纳罗是FourWeekMBA他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长| Gennaro获得了国际MBA学位,重点是企业财务和商业战略|wanbetx手机官方网站参观为期四周的mba商业学院|或manbetxapp闪退

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