Bowmans-战略 - 时钟

Bowman的战略时钟是什么?为什么它在业务中很重要

Bowman的战略时钟是一个涉及战略定位的营销模式。该模型由经济学家Cliff Bowman和David Faulkner开发,他们认为公司或品牌有多种方式定位基于价格和感知价值的产品。Bowman的策略时钟寻求以图形方式说明产品定位基于价格的维度和感知值。

了解Bowman的战略时钟

Bowman的策略时钟寻求以图形方式说明产品定位基于价格的维度和感知值。通常,Browman的策略时钟功能在X轴上的价格和Y轴上的感知值。

在图中,圆形蝴蝶结的时钟。不同的价格组合和感知值导致八个可以想象的营销策略。根据产品,服务或品牌的价格,他们可以选择最适合他们的八种策略之一,他们试图推销。

鲍曼战略时钟的八种策略

1.低价和低附加值。

由于第一个策略涉及以最低价格销售的低价值产品,如果竞争对手已经为最低价格销售,则存在战略定位的范围很少。尽管价格低廉,但消费者也认为价格极低,这减少了品牌忠诚度。

2.低价

低价格策略意味着产品是其市场中最低的成本选项。想要利用这一战略的企业必须在大量的情况下制造产品,同时也具有成本效益和高效。沃尔玛是低价战略市场领导者的经典典范。

3.杂交

在混合策略中,消费者通过竞争低价和产品分化的组合感知附加值。如果始终提供附加值,这可以是有效的定位策略。Platpack Furniture Outlet Ikea是混合策略的一个很好的例子。

4.差异化

差异化策略等同于高感知价值。因此,品牌股权高,允许企业在高竞争力的市场中竞争。最终,消费者选择为在其他地方购买的产品支付更高的价格。星巴克是一家使用差异化战略的公司的优势。

5.聚焦差异化

聚焦差异是大多数奢侈品牌所在的地方。它们具有极高的感知价值和价格来匹配。劳力士和法拉利等公司通过产品推广到高度目标受众的产品竞争。品牌股权类似地非常高。

6.风险高利润

顾名思义,这是一个高风险战略,企业设定高价格,而不提供换乘价值。通常,他们依靠品牌股权来推动销售。不可避免地,竞争对手将进入市场,并为类似的感知价值提供产品,但价格较低。提供健身房会员的企业是这样的一个例子。

7.垄断价格

一家在其市场上享有垄断的公司,不太关注感知价值或定价。这是因为消费者依赖于它提供的产品和服务的业务。因此,感知价值通常很低,所以也是品牌股权。尽管市场份额总额,但垄断难以获得,而且这些公司通常被监管机构解散。美国电信公司AT&T是最近的一个值得注意的例子。

8.市场份额损失

市场份额战略的损失涉及具有低感知价值的产品,但具有不成比例的价格。当iPhone于2007年首次启动时,它很快就渲染了占主导地位的黑莓已过时。结果,黑莓手机很快就失去了他们的感知价值和市场份额。

关键的外卖

  • Bowman的战略时钟是一种营销模式,调查产品如何定位,以提供最大的竞争优势。
  • Bowman的战略时钟具有八种可能的竞争策略,适用于不同的市场和产品。
  • 在八种策略中,可能是一半的提供不良市场定位。尽管如此,许多企业在这些职位中发现自己。

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热内罗Cuofano

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