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建立一个坚实的公司的商业模式框架

你如何构建一个有效的公司?为了有效,我的意思是一家能够快速增长的公司,获得牵引力,拥有强大的品牌,同时在相对较短的时间内在经济上可行。

考虑到这一问题,我已经研究了数百家公司,看了几个框架和工具箱企业家.我得出了结论(到目前为止)那个有效的商业模式建立在两个维度上:

  • 人民的维度
  • 财务维度

这两个尺寸在手中行走。然而,人民方面是从经济的角度来制造商业的原因。

人民方面包括以下元素:

  • 一个引人注目的价值主张您希望您的人如何考虑您的品牌?
  • 独特的品牌定位:你能为你的员工提供什么,让他们想要更多?
  • 设定10倍的目标:你能提供更好的10倍的产品或服务吗?(与现有解决方案相比)

这个人的维度将帮助您建立一个坚实的品牌。一个坚实的品牌建立了一个部落,一群人愿意跟随你的任何地方。一旦您有一个坚实的品牌,您可以专注于第二层:金融维度。

金融尺寸的三个要素是:

  • 客户群体:谁是你的客户?(在这里注意到我们不再谈论人们,而是客户,那些愿意为您的产品或服务支付的人)
  • 分销渠道:您如何将产品或服务提供给您的客户?
  • 利润公式:业务是否有资金可持续?

让我们看看为什么这些元素是至关重要的,为什么每个问题都非常重要,因为您的业务的成功也是如此。

两个关键的业务模型维度

虽然人与财务维度是捆绑在一起的,而且往往会产生难以解开的联系,但有必要把它们分开,以人的维度为基础。

事实上,喜欢你的品牌和产品的人可能也会让你的分销和财务看起来更好。当你的财务状况看起来更好时,你可以投资更多让这些人更幸福。

然而,首先将人民的维度放置,这使得可以通过忽视 - 最初 - 金融维度开始构建业务。假设很简单。如果你确实建造了一些伟大的东西,那么钱将遵循。

这种假设并不与传统的启动智慧混淆,公司在没有找到货币化策略或永不成为有利可图的情况下的多年。盈利能力是长期商业成功的关键因素。

因此,一旦你确定了人的维度,你最好关注财务维度。更准确地说,拥有喜爱你的品牌的人并不足以创建一个经济上可行的企业。

您需要识别谁将愿意融资业务增长。跳跃并不立即。例如,在使用产品的许多人中,其中许多人都不会愿意支付。

因此,如果你想建立订阅商业模式,对理解这些人是否足以维持业务至关重要。在相反的场景中,您可能想要尝试其他商业模式模式

输入FourweekMBA业务模型框架

我们来看看a的临界元素商业模式根据FourWeekMBA商业模式框架。

人民的维度

人民维度的关键组成部分是:

  • 一个引人注目的价值主张
  • 独特的品牌定位
  • 设定10倍的目标

即使在你制作一个巴克之前,这个维度也很重要。我知道它听起来违反直觉,因为公司多年来没有建立一个品牌。

这是很好。然而,一个品牌是让你的公司独特的,让它在你的部落眼中被识别。当金融方面不再有效时,这些人愿意把钱存起来。

因此,在开始赚钱之前,你需要开始建立一个稳固的品牌。这一切都始于令人沮丧的价值主张

一个令人信服的价值主张

您希望您的人如何考虑您的品牌?

在这个维度中,我们将人们称为你的部落的一部分,独立于成为你的客户。

这些是您的支持者和粉丝。如果您在人民维度上做得很好,但机会就不会难以建立金融维度。

然而,现在,让我们专注于建立一个伟大的产品,并使其在将组织携带到市场的人的眼中。

谷歌建立自己的搜索引擎,它不是第一个,也不会是最后一个。不过,它以其简洁的风格、专注于搜索质量和速度而为人所知。到21世纪初谷歌成为一个动词:

googled-google-ngram-viewer

由于一个强大的品牌在10倍更好的服务之上,它如何“Googled”和“Google”和“Google It”成为常见的动词。强大的品牌建立了强大的文化!

这种无情的焦点很快创造了强大的品牌。

独特的品牌定位

你能为你的员工提供什么,让他们想要更多?

可以建立一个可行的公司的产品和服务必须粘稠。这意味着重点关注让你的人民回来的原因,并想要更多。有一个时间的人美国在线;然后谷歌接手。

每天十亿人都继续回去谷歌.某种程度上,这是由于谷歌无缝体验和优质服务。然而,也有一个强大的品牌成分。

例如,当谷歌随着公司的发展和规模的扩大,它也失去了一些专注于隐私保护的技术能手,现在正转向其他选择,比如鸭子

设定10倍的目标

你能提供更好的10倍的产品或服务吗?(与现有解决方案相比)

该元素连接到前两个。它与这些元素一样重要。10倍更好的产品或服务是建立强大品牌的最快路线。

这也需要大量的注意力。你不能要求在每个层次上满足每个人的所有要求。相反,你应该选择产品的一个方面,一个特征,一个元素;让它比其他任何人都好!焦点是关键。

财务维度

金融尺寸的三个要素是:

  • 客户群体
  • 分销渠道
  • 利润公式

在这一阶段,识别愿意使其在经济上可行的部落中的人们变得至关重要。您需要点击适当的分销渠道,并确保使其盈利。

客户群体

谁是你的客户?

这个阶段也可以称为“从人到客户”。在你的事业生涯中,这是你第一次开始与你的部落进行“商业对话”。这是时候去理解盈利策略了商业模式模式将最好地工作。

如果您的部落不想为您的产品或服务支付,您需要找到愿意为他们提供资金的人。采取由专业人士制成的门户。门户是免费的,这些专业人士喜欢使用它。然而,他们不想为此付出代价。

就此而言,您可以建立一名职位委员会,您的部落可以找到宝贵的就业机会,而公司(您的客户)将为每个被雇用的候选人支付委员会。

在您在部落之间发现的案件,那么愿意为服务支付免费增值模式模型会很好地锻炼身体。在这些情况下,建立不打破您部落的信任和支持的货币化战略非常重要。

分销渠道

您如何将产品或服务提供给您的客户?

一个伟大的产品没有适当分布不会走远。分发要求您在如何使服务和产品可扩展方面进行思考。

营销与销售:如何使用销售流程来发展您的业务

利润公式

业务是否有资金可持续?

从财务的角度看,这是至关重要的底线.像利润率现金流将是你的北极星。

当专注于增长盈利可能在短期内变得不那么重要。但是,成功的企业必须能够偿还其费用,仍然为其所有者产生了大量的保证金。

当公司放弃盈利能力,他们必须有一个目标。例如,当亚马逊放弃了利润,降低了价格盈利能力它还建立了一个提款机商业模式模式这使得公司能够以指数级的速度快速增长和扩张!

关键的外卖

一个有效的商业模式建立在两个维度之上:人民和金融维度。甚至在你做一个巴克之前,你也需要照顾你的人民并建立一个坚实的品牌。

对于许多商界人士来说,这是违反直觉的,但如果你做得很好照顾人们的维度,你也能够掌握金融维度。

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热内罗Cuofano

Gennaro是创造者Fourweekmba.仅在2020年达到了超过一百万个商业学生,高管和有抱负的企业家他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助以两位数的速度增长Gennaro赢得了国际MBA,重点是企业财务和业务战略|wanbetx手机官方网站参观FourWeekMBA Bizschool|或者manbetxapp闪退