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建立稳固公司的商业模式框架

你如何建立一个有效的公司?所谓有效,我指的是一家公司能够快速成长,获得关注,拥有强大的品牌同时在相对较短的时间内实现财务上的可行性。

带着这个问题,我研究了数百家公司,研究了几个框架和工具箱企业家.到目前为止,我得出的结论是有效的商业模式建立在两个维度上:

  • 人维
  • 财务维度

这两个维度手拉手地走着。然而,人民的一面使业务从经济角度来看,这是很厚的。

人的方面包括以下要素:

  • 一个令人信服的价值主张你希望你的人怎么看待你的品牌
  • 一个独特的品牌定位:你给你的员工提供了什么,让他们想要更多?
  • 10倍的目标设定:你能提供比现在好10倍的产品或服务吗?(与现有解决方案相比)

这种人际关系会帮助你建立稳固的人际关系品牌.一个坚实的品牌建立一个部落,一群愿意追随你到任何地方的人。一旦你有了固体品牌在美国,你可以专注于第二个方面:财务方面。

财务方面的三个要素是:

  • 客户群体:谁是你的客户?(注意,这里我们不再谈论人,而是顾客,那些愿意为你的产品或服务付费的人)
  • 分销渠道:你如何将产品或服务提供给你的客户?
  • 利润公式:业务财务可持续吗?

让我们来看看为什么这些因素是至关重要的,以及为什么每个因素对你未来的成功如此重要业务

的两个关键商业模式

虽然人的维度和财务维度是相互关联的,而且往往会造成难以分离的结果,但有必要将它们分开,以人的维度为基础。

的确,爱你的人品牌产品也可能使你分布,财务状况看起来更好。当你的财务状况好转时,你可能会投入更多,让那些人更快乐。

然而,通过将人的维度放在首位,这使得开始构建一个业务一开始就忽略了财务方面的问题。这个假设很简单。如果你真的创造了一些伟大的东西,那么金钱就会随之而来。

不要把这种假设与传统的创业智慧相混淆,传统的创业智慧是,公司在没有找到货币化的情况下经营多年策略或者永远无法盈利。盈利能力是长期的关键因素吗业务成功。

因此,一旦你弄清楚了人的维度,你最好专注于财务维度。更确切地说,有爱你的人品牌不足以创造一个业务这在经济上是可行的。

你需要确定哪些人会愿意资助你业务增长.这一跃升并非立竿见影。例如,在使用一种产品的人中,很多人都不愿意付钱。

因此,如果你想建立一个订阅商业模式在美国,了解这些人的离开是否足以维持美国的经济增长至关重要业务.在相反的情况下,您可能想要尝试其他商业模式模式

进入FourWeekMBA商业模式框架

让我们看看a的关键元素商业模式根据“四周mba”业务模型框架。

人维

人员维度的关键组成部分是:

这个维度对于开始建立一个坚实的基础至关重要品牌甚至在你赚到钱之前。我知道这听起来有悖常理,因为有些公司多年来一直在赚钱,却从来没有建立过一个品牌

这是很好。然而,一个品牌是什么让你的公司与众不同,是什么让你的公司在你的部落中被认出来。这些人愿意把钱存起来,当财务方面不再起作用的时候。

因此,即使在开始赚一角钱之前,你也需要开始建立一个坚实的基础品牌.这一切都始于引人注目的价值主张

一个令人信服的价值主张

你希望你的人怎么看待你的品牌

在这个维度中,我们将人称为你部落中的个体,而不是成为你的顾客。

他们是你的支持者和粉丝。如果你在人的方面做得很好,那么在财务方面就不会很难。

然而,现在,让我们专注于创建一个伟大的产品,并使它在那些将我们的组织带向市场的人的眼中独一无二。

谷歌建立了自己的搜索引擎,它不是第一个,也不会是最后一个。然而,它以其简洁的风格著称,专注于搜索质量和速度。到21世纪初谷歌成为一个动词:

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“google”和“谷歌it”是如何由于一个强大的品牌建立在比它好10倍的服务之上。一个强大的品牌建立强大的文化!

这种不懈的专注创造了一种强大的品牌很快。

一个独特的品牌定位

你给你的员工提供了什么,让他们想要更多?

一个能让公司发展起来的产品和服务必须具有粘性。这意味着你要关注如何让你的员工回访,并想要更多。曾几何时,网络是美国在线;然后谷歌接管。

每天都有十亿人回到谷歌.在某种程度上,这是因为谷歌无缝体验和服务质量。然而,也有强烈的品牌组件。

例如,当谷歌随着公司规模的扩大,它也失去了一些关注隐私的技术专家,现在他们正在转向其他选择,比如DuckDuckGo

设定10倍的目标

你能提供比现在好10倍的产品或服务吗?(与现有解决方案相比)

这个元素与前两个元素相连。它和这些元素一样重要。一个好10倍的产品或服务是打造强大企业的最快途径品牌

这也需要大量的关注。你不能要求成为每个层次的所有人。相反,选择产品的一个方面、一个功能、一个元素;并且比其他人做得更好!重点是关键。

财务维度

财务方面的三个要素是:

  • 客户群体
  • 分销渠道
  • 利润公式

在这个阶段,确定你的部落中愿意在经济上可行的人变得至关重要。你得找个合适的分销渠道确保你能让它盈利。

客户群体

谁是你的客户?

这个阶段也可以命名为“从人到客户”。这是你生命中的第一次业务当你开始业务和你的部落对话。这是理解什么是盈利的时候了策略商业模式模式将最好的工作。

如果你的部落不想为你的产品或服务买单,你就需要找到愿意为他们买单的人。以一个由专业人士组成的门户网站为例。该门户网站是免费的,这些专业人士喜欢使用它。但他们却不想为此买单。

就此而言,你可以建立一个工作公告板,在那里你的部落可以找到有价值的工作机会,而公司(你的客户)将为每个被聘用的候选人支付佣金。

如果你在你的部落中发现了愿意为这项服务付费的人,那么免费增值模式模型结果会很好。在这种情况下,建立盈利机制非常重要策略这不会破坏你们部落的信任和支持。

分销渠道

你如何将产品或服务提供给你的客户?

一个伟大的产品没有适当的分布不会太远了。分销要求你考虑如何使你的服务和产品具有可扩展性。

市场营销与销售:如何利用销售过程来发展你的业务

利润公式

业务财务可持续吗?

从财务的角度来看,重要的是看底线.之类的东西利润率现金流将是你的北极星。

当关注增长短期内,盈利能力可能变得不那么重要。然而,一个成功的业务必须有能力偿还其支出,同时仍能为其所有者创造可观的利润率。

当公司放弃时盈利能力在美国,他们必须带着一个目标去做。例如,当亚马逊放弃了利润,降低了价格盈利能力它还建立了一个提款机业务模式模式这使得公司能够快速成长,并以指数级的速度扩张!

关键

一个有效的商业模式是建立在两个维度上的:人员和财务维度。即使在你赚到钱之前,你也需要照顾好你的员工,建立一个坚实的品牌

对许多人来说,这是违反直觉的业务人,但是如果你在人的方面做得很好,你也能够掌握财务方面。

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发表的

热内罗Cuofano

詹纳罗是FourWeekMBA他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长| Gennaro获得了国际MBA学位,重点是企业财务和商业战略|wanbetx手机官方网站参观为期四周的mba商业学院|或manbetxapp闪退