万博上客户端商业模式创新是指利用现有产品和技术提高组织的成功率。通过打造一个引人注目的价值主张，能够推动新的商业模式扩大客户规模，创造持久的竞争优势。而这一切都要从掌握关键客户开始。

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重要性商业模式创造

过去几年，我一直在分析wanbetx官网登陆任何类型，任何规模的公司。与此同时，我一直在谈论、采访和讨论wanbetx官网登陆和商业模式创新与数十企业家和从业者。

我这样做有几个原因:

• 更好地了解我周围的企业．因为我可以选择在这个课题上获得博士学位或者创建我的博士学位，我选择了后者，在过程我想把这一切都记录在“四周mba”上。随着时间的推移，我想要创造商学院我一直梦想的。
• wanbetx官网登陆使我能够深入了解公司如何在整体层面上运作这样我就能成为一个更好的数字工作者企业家．
• 业务模型也帮了我测试关于业务的假设我试图建立，从而减少时间或潜在的财政资源花费在一个注定要失败的项目上。

简言之，我发现自己在使用业务建模有几个原因，我认为这些都是合法的。

同时,在以专家的心态研究课题的同时,企业家但作为一个博士，我注意到商业模式和商业模式创新已成为广泛采用的概念。而且(可能因为这个原因)也被广泛误解。

商业模式创造是关于通过创建一个引人注目的产品和技术来提高组织的成功吗价值主张能够允许组织以更好的运营模式扩大客户规模。

核心商业模式创新是一个微妙的变化，当它变得难以从外部世界（在许多情况下）剖析时商业模式当一个组织取得巨大成功时，创新就会被发现)，它也很难被复制。

因此，在一个技术已经成为某种商品的世界里商业模式创新可以带来巨大的不同。

在我们进一步破译和剖析之前商业模式创新，让我们打破三个神话，存在于创业特别是在数字时代wanbetx官网登陆．

相关的:你需要知道的成功商业模式类型wanbetx官网登陆

万博上客户端商业模式创新使您能够创造有竞争力的护城河

随着时间的推移，技术变成了一种商品持久的优势需要商业模式理解、实验和执行。

这是因为商业模式创新从竞争中转移;在过去的几十年里，我们一直在关注的框架是什么波特的五种力量,给客户。

我们不去解释今天发生的所有原因，商业模式创新已经变得比技术创新更重要。

在我们继续之前，先提醒一下。

当我说重点已经转移到客户身上时，这并不意味着你不需要了解你的竞争对手。这只是意味着你需要从客户和他们面临的问题开始。只有在这之后，你才想转向竞争和现有的替代方案。

一个多方面的概念

虽然我们喜欢给每个概念一个单一的定义，但这些概念将根据它们所处的环境进行调整。

简而言之，基于每个实践者可能拥有的目标，拥有多个概念定义是很好的。

因此，在多个领域中翻译的概念有不同的含义是没关系的。

因此，让我们来看看其中的一些含义。

分析师使用wanbetx官网登陆进行财务分析

业务建模可以看作是为分析人员和业务人员剖析任何组织和业务的技术试图更好地理解这些业务。

业务和财务分析师使用业务建模更好地了解科技公司。他们这样做是为了提供投资建议、财务审查和投资建议。

学术研究wanbetx官网登陆为了分类

学者,商业模式可能只是一个用整体的方式来描述一个企业. 而学术研究的目的似乎比学术研究更为严格企业家．学者必须证明该企业具有某些使其与其他企业不同或相似的特征。

从这些特征中，学者将得出分类，当它们变得越来越复杂时，只存在于理论领域。

因此，这项研究并不一定有实际目的。而是为了揭示现实世界中事物的普遍分类系统。因此，它们可能会失去实际应用。

大多数人混淆wanbetx官网登陆商业计划

在最热门的结果中，谷歌表明“如何写A.商业模式当键入“how to…”商业模式．当你点击结果谷歌建议，看看会发生什么。

当你点击谷歌“如何”的建议结果写A.商业模式，“你得到”如何写一个商业计划。”

对于大多数人（那些没有研究这个话题的人），wanbetx官网登陆经常与商业计划产生共鸣。当我开始研究这个话题时，我注意到了这一点。

像谷歌使数十亿人的搜索数据和行为可访问，它也适应这些搜索行为。

让我惊讶的是，在过去，我注意到了“how To”这个问题的“how”写A.商业模式，”谷歌服务结果围绕“如何”写一个商业计划。”

我学会了欣赏那些“错误”谷歌是一个商业搜索引擎。因此，它跟随大多数人的搜索。如果人们集体认为商业模式是商业计划，谷歌也许这是真的。

这意味着如果你是一个企业家寻找有价值的资源，要么你幸运地找到了你需要的资源，要么你可能最终写了一份长达100页的商业计划书，这对你的业务没有多大帮助。

因为你会让事情变得更加复杂。

创业公司混淆wanbetx官网登陆盈利策略

举个例子Airbnb“困惑”它商业模式为其货币化策略(幻灯片)

WeWork是如何描述它的商业模式在上市前的报告中。你可能注意到他们谈论的是他们的收入产生策略．(WeWork金融类股)

对于许多初创公司来说商业模式与货币化战略产生共鸣。我不是说这是对的还是错的，这只是事实。

总的来说，这很好。在很多情况下，初创公司的推介或财务形式也是市场营销用于沟通和简化概念的工具。

因此，如果大多数投资者想了解你的商业模式但他们的意思是你如何赚钱，简化一下就可以了。

然而,随着一个企业家，如果你相信自己商业模式你赚钱的方式可能会限制你的选择，因为你整天都在考虑赚钱策略，而不是采取更全面的策略。

万博上客户端商业模式创新是企业家的一种实验心态

商业模式设计难道不是在纸上画个计划吗，而是一种心态的实验．

在业务建模,你可以制造实验(wanbetx官网登陆,商业模式变体)，使企业家来快速、廉价、省力地测试业务中的假设。

从最危险的假设开始测试(像Ash Maurya这样的实践者强调的)是很重要的。

随着时间的推移，业务可能无法持续发展的假设。比如货币化策略或者关键客户理解是一些最危险的假设，他们需要快速测试。

企业家不是科学家

一企业家和科学家有不同的目标．科学家可能会试图发现更多的普遍真理。这个企业家需要商业模式测试假设、发现市场机会、缩短上市时间并最终建立有价值的业务的实验。

简而言之,一个企业家是市场驱动的动物。而不是从理论出发，通过实验来判断是否正确。一企业家从一个问题开始，她或他回到理论上来理解阻碍业务成功的基本假设是什么。

一旦这些假设被简化，它们就可以被测试，这样企业家能够继续前进，使产品或服务符合市场目标。

万博上客户端商业模式创新同时也是企业家的一种心态、一种框架和一套工具

万博上客户端因此，商业模式创新可以看作是思维模式，框架和一套工具企业家在当今市场中建立相关业务。

神话一：最好的产品胜出

当你上网时，想寻找一些东西，但你不确定有多大的可能，你会在一个白色页面上找到一个小搜索框，没错谷歌搜索结果页面。

你为什么要去那里?

你去那里是因为谷歌是一个令人难以置信的产品，能够在网上以超快的速度找到你的任何东西。然而,是谷歌最好的产品是什么?我们如何定义最佳?

好谷歌是一个伟大的搜索引擎，能够给你相关的结果，任何问题，但它也受益于网络效应。简而言之，原因之一谷歌事实上，全世界每天有10亿人使用互联网，这足以拦截搜索意图。

同时谷歌这是一个体面的产品，它给了我们什么（它是免费的），但它也有缺点。例如，在一次实验中，一位SEO专家试图给一个拉丁语言网站排名（古罗马人使用的一种语言，不再使用）猜猜怎么着？它成功地做到了这一点。

这并不是说谷歌不是一个好的搜索引擎。谷歌今天是地球上使用最广泛的搜索引擎，部分原因是由于它分销渠道策略．

从它的扩大阶段开始谷歌积极收购交易这使它成为我们今天所知的科技巨头。然而，少数人意识到了这一点，而且很容易认为——尤其是在技术领域——最好的产品会胜出。

一个伟大的产品缺少分布策略不会太远了。

谬论二:技术是竞争优势

Peter Thiel，前首席执行官贝宝已经改变了一个重要的商业模式。正如常见的商业思维所言:“做第一个，随着时间的推移，你可能会赢。”

这在商业术语中被称为“先发优势”。Peter Thiel并没有指出一个重要的范例，尤其是在科技行业，那就是后动优势．

换句话说，迟来的公司，尤其是在科技行业，可以赢得现有组织的支持，即使这些组织是最先行动的。例如,谷歌和脸谱网并不是第一批进入搜索和社交媒体领域的人。他们占主导地位。

那里发生了什么事?答案是商业模式创造

神话三:商业模式创新就是你如何赚钱

当谷歌是两位博士在斯坦福宿舍发明的，这是一个很棒的搜索引擎。许多人认为它比竞争对手好10倍。

然而，在经过几年的反复试验设计出一款创新产品之前，它在财务上并没有取得成功商业模式．简而言之,谷歌引入了拍卖系统对于广告而言，其目的是消除几十年来广告运作的低效性。

这不是主要的创新。事实上，另一个搜索引擎叫序曲已经很成功了。因此,在哪里谷歌创新之处在于引入了一些关键参数，让广告商可以在上面展示谷歌基于文本的广告效果。

换句话说，仅仅在关键字上提供更高的出价是不够的。谷歌与其他一些参数交叉，允许显示在广告空间的顶部谷歌结果，即那些最相关且点击率较高的结果。

尽管现在听起来可能微不足道，但整个网络，在那之后谷歌已经建立在点击率的前提下了，但那时候还没有。那商业模式创新对于谷歌的经济的高速增长、规模和统治。

业务建模这不是一个简单的概念，在大多数人的头脑中，这是关于你如何赚钱。然而,业务建模远不止这些这是你如何做出伟大的产品或服务，使你的客户不断回头客。

这是关于你如何使产品或服务具有可扩展性，以及你如何在一段时间内保持对你的业务的财务意义，还有价值主张你能够向关键的合作伙伴交付，这是你业务成功的关键因素!

因此，即使商业模式创新可以是改变你向客户收取费用的方式和赚钱的方式，也可以是让你扩大规模的业务的其他关键方面。

没有一条通往成功的道路商业模式创新，但有几个关键问题要问。

你需要问什么样的问题商业模式创新?

了解如何一个创新商业模式你可能需要考虑如何调整和重新设计你的价值链,成本结构，关键合作伙伴一般来说，什么可以帮助你扩大规模:

• 如何设计更好的价值链?
• 我可以改善现有的成本结构吗?
• 是什么分布能加速增长的渠道?
• 为什么我的公司在某些领域会遇到瓶颈?
• 组织结构是否有助于公司的发展？

路径向商业模式创造

并不是只有一条路可走商业模式创新。有时你可以设计一个商业模式利用你以前在这个行业的经验。

其他时候，你就得慢慢想明白了。在许多路径中商业模式创新，我们将看到三种可能对你的业务非常有趣的路径。

设计一个创新的商业模式从头开始

像Reid Hoffman在他的书《Blitzscaling》中指出商业模式创新是成功的关键因素，尤其是在数字领域，市场上有无数的公司提供创新工具和解决方案。

这就是为什么在某些情况下商业模式创新可以事先设计好

这就是我联合创立LinkedIn时发生的事情。的关键商业模式LinkedIn的创新，包括关系的双向性质，以及满足专业人士对以商业为导向的在线身份的需求，并不是自然发生的。

正如雷德·霍夫曼所解释的那样，他利用自己对社交网络世界的理解(他创建了一个名为SocialNet的社交网络)设计了一款创新产品商业模式LinkedIn在2016年被微软以惊人的262亿美元

简而言之，带来竞争优势的不仅仅是技术本身，而是技术与创新的结合商业模式．

然而,设计一个商业模式事先并不总是可能的。在某些情况下，您需要试验、重复并找到它

找到一个创新商业模式沿着这条路

当谷歌是在扩大规模，但并没有马上搞清楚。虽然这家科技巨头拥有令人难以置信的技术和产品，但它仍然落后商业模式创新。

当它最终，经过几次尝试和错误，找到了它(谷歌这是一个巨大的成功。什么时候谷歌必须展示它的数据，当它在2004年上市时，公司已经取得了超过30亿的收入，在大约4年的时间里增长了155倍!

在这种情况下，您需要尝试和测试许多东西，然后才能说有一个商业模式这使你能够持续地扩大规模，而且在财务上也有意义。

最后，如果你真的找到了，你就创造了一个持久的竞争优势！

使用商业模式创新是一种生存机制

想象一下，如果你下次预订优步专车，你会看到一辆自动驾驶汽车。现在不要再想象了。事实上，优步自2015年以来一直在投资自动驾驶汽车。

为什么一家主导整个行业的公司会做出这样的举动呢?嗯，有几个原因。首先，如果无人驾驶汽车被大规模采用，优步就会破产。

这意味着，如果优步想要在下一个时代蓬勃发展，就需要在这场游戏中占据领先地位。第二个方面是关于商业模式创新。在其主要合作伙伴中，优步的司机遍布世界各地。

然而，这些司机也对优步的成功构成了重大威胁。尽管优步可能会退出或剥离其自动驾驶汽车业务，但这个例子表明，该公司从未停止过在尝试商业模式创新。

业务单位如Uber Eats, Express Pool, Freight所有这些都是对现有产品的调整吗商业模式直到公司在财务上变得可持续，而且是大规模的。

万博上客户端商业模式创新案例

我会一遍又一遍地重复;A.商业模式不是静态的。因此，即使在本文中，我们也将研究如何进行谷歌商业模式今天看来，可能几年后，谷歌商业模式也会进化。

的确，尽管商业模式它确实创造了长期的竞争优势，但也需要不断调整，以确保所有部分都能很好地结合在一起。

许多人认为,商业模式创新是决定一家公司成功与否的关键。因此，尽管许多人认为产品或技术是最关键的竞争优势。

从商业的角度来看，业务建模已经被证明创造了一种真正的优势，特别是在数字商业已经占领了商业世界之后。谷歌也不例外。

当该公司在20世纪90年代末成立时，它并不是第一个搜索引擎。这是一个比市场上许多其他产品更好的产品，但谷歌的成功不仅仅是技术创新。

谷歌最终找到了自己的商业模式，收入开始增长。2004年，谷歌不得不首次向公众披露其数据。当公司即将上市时，当它向公众公开其财务状况时，每个人都感到震惊。

谷歌是最早证明互联网不仅仅是一件很酷的新事物的公司之一。但相反，会产生新的，颠覆性商业模式wanbetx官网登陆．

然而，互联网泡沫将大多数公司的名字中带有“。com”的公司消灭，少数幸存下来的公司也成为了技术革命的基础，这也将刺激商业革命，反之亦然。

例如，所谓的FAANG公司在撰写本文时，代表了地球上最热门的公司:

为什么会这样?如果我们仔细观察每一家公司，会发现一些值得注意的事情。

网飞公司商业模式创新（案例研究）

网飞公司第一次能够将“文化创造”的针从从好莱坞到硅谷．而今天，Netflix投资数十亿美元创造原创内容，这也是它今天如此成功的原因。

Netflix的主要贡献在于商业模式创新。当人们讨厌Blockbuster的滞纳费时，Netflix推出了一种租电影的新方式。最初，Netflix找到了完美的媒介来交付新订阅的内容商业模式通过DVD。

哪里网飞公司无法与老牌百视达竞争，它需要重新思考提供服务的方式。因此，作为每月固定费用的交换，人们可以租尽可能多的电影，而且没有滞纳金!

而DVD的新技术可以让Netflix提供更好的服务。最后，Netflix等了十多年，流媒体才开始发展起来。

因此，Netflix的首席执行官和创始人开始等待摩尔定律使流媒体成为可能。如今，流媒体是Netflix服务的主要交付渠道。

亚马逊商业模式创新（案例研究）

当亚马逊它的创始人是一家网店杰夫·贝佐斯从一个利基开始，书籍。亚马逊并没有试图把所有东西都卖给所有人(这是后来的事情)，而是开始形成一个相对较小的市场，主导市场，然后继续前进。

再一次，虽然亚马逊从早期开始投资基础设施和技术，但它也改变了传统商业模式倒挂出版。

在亚马逊上，你可以找到大量的书籍，价格比实体书店低。因此，初值命题为方便性。

亚马逊通过建立自动提款机的商业模式，即降低盈利能力但产生大量短期现金流的模式，降低了利润率。

人们可以立即支付一本书的费用，亚马逊会提供，随后还会支付给它的供应商。这种模式之所以有效，是因为人们可以以更低的价格买到他们想要的任何书。

供应商可以通过亚马逊商店获得更高的曝光率和能见度亚马逊反过来，他们会用所有额外的短期现金投资于组织的发展。

这个过程进行了很多次，在过去的20多年里，亚马逊已经扩展到销售任何东西。它还允许该公司创建其他一些业务(AWS,主要的和实体店)运行在高盈利比网上商店!

再一次，一切都从商业模式创新。技术是这一过程的促进者，但不一定是真正影响结果的因素。

苹果商业模式创新（案例研究）

当史蒂夫·乔布斯回到了苹果公司这家公司需要从废墟中重建。销售直线下降，推出了太多不成功的产品。

乔布斯一加入苹果同样，它也确保了产品的精简，但最重要的是，它开始创建使其产品成功的基础设施:面向iPod的iTunes和面向iphone的App Store。

这些设备都很棒，但缺少一个由愿意为iPhone开发有趣应用程序的开发人员组成的环境，或者如果人们必须为在iPod中收听整张专辑付费的话。

苹果它改变了音乐的消费方式，并凭借智能手机创造了一个全新的行业。同样在这里，销售并没有因为强大的设备，由合适的软件驱动(这当然有贡献)，但商业模式乔布斯和他的团队精心打造，创造了这些产品的商业可行性和巨大的吸引力！

谷歌商业模式创新（案例研究）

当谷歌其推出的搜索算法证明与其他搜索引擎相比相当不错。一方面，谷歌在其他搜索引擎提供的所有广告中看起来并不像垃圾邮件，而且它的速度相当快。

这个工具是免费的，而且它能迅速扩大规模。然而，直到谷歌找到了一个新的商业模式因为广告收入迅速增长。事实上，当时谷歌将其技术与商业模式最初是谷歌的竞争对手，名为Overture。

序曲公司第一次引入了一种广告拍卖系统，这被证明是非常成功的。然而谷歌采用了这种模式，并通过其无缝广告机器(谷歌关键字广告，现在是谷歌广告)。

当谷歌引入了基于拍卖的广告机制，并引入了一个质量分．这是一个1/10比例评级由预期点击率、广告相关性和登录页面体验等组成。

这意味着，判断广告不仅要看企业支付的价格，还要看广告是否相关。2017年，谷歌从广告中创造了超过1000亿美元的收入！

同样在这里，一个伟大的技术产品没有适当的商业模式就会被毁灭。

脸谱网商业模式创新（案例研究）

当马克·扎克伯格想出脸谱网在它的宿舍里，它并不是第一个社交媒体网络。然而，多年来它呈指数级增长。而Facebook的快速增长得益于投资和免费模式。

然后，它在年改变了自己的社交网络定向广告赚钱机器．在写这篇文章的时候，Facebook是世界上最赚钱的公司之一，仍然是最受欢迎的应用程序之一。

其他社交媒体应用，比如TikTok，试图破坏它。Facebook多年来一直在努力打造一个强大的品牌，它也在思考如何将所谓的“社会货币”货币化。简言之，公司和营销人员向Facebook付费，以在该平台上获得知名度。

可见性是以印象、点击或人们可以采取的其他行动的形式出售的。Facebook的隐性收入商业模式是唯一值得与之竞争的谷歌广告业务．

是商业模式创新对于任何?

在理论上wanbetx官网登陆创新属于任何人。想想a的例子小传统行业中的咨询业务，大多数竞争对手按小时收费。

而不是继续这样做小咨询业务开始只收一笔钱小预付定金和成功费。这种模式一开始可能在财务上不可行，但随着时间的推移，它可能会消灭竞争对手。

事实上，有了更大的客户基础，保留客户就成为公司收入的重要基础。成功的费用是可扩展业务的一部分。

但在其他情况下，商业模式创新可能需要大量的财政资源。设想一个企业决定主宰一个现有的行业，它通过引入创新来实现这一点商业模式以不计后果的速度增长。

这种速度可能对寻求高回报的投资者很有吸引力，但也可能会消耗大量现金!

关键的外卖

万博上客户端商业模式创新是一个热门话题，因此，围绕它有很多误解。

在我对这个话题的研究中，我发现了这些误解背后的原因，以及它们是如何和为什么存在的。

我们还发现了业务建模有一个基于你使用它的原因的意义。最后，商业模式创新是一个动态的概念，处于进化的顶点，因此，看到它如何有不同的含义和解释是很有趣的。

同时，如果你是企业家，了解它能为您做些什么是至关重要的，本文可能会澄清一些问题。

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万博上客户端商业模式创新常见问题

是什么商业模式创新?

万博上客户端商业模式创新是指通过现有产品和技术提高组织的成功率。通过精心设计一个引人注目的价值主张，能够推动一个新的商业模式商业模式扩大客户规模，创造持久的竞争优势。而这一切都要从掌握关键客户开始。

为什么商业模式创新是新的竞争优势吗?

在技术逐渐商品化的时代，交叉创收、分销和技术的能力有助于组织建立可行的商业模式这有一个长期的优势。因此，商业模式创新始于对客户的执着，为他们提供价值高出10倍的产品和服务。

怎样商业模式创新不同于技术创新?

创新在不同的语境下有不同的含义。更准确地说，在商业世界，创新不是技术解决方案，而是掌握关键客户了解他们面临的问题的能力。简而言之，商业创新始于问题，而非技术解决方案。

怎么做商业模式创新影响市场?

万博上客户端商业模式创新可以通过重塑整个行业来影响市场。这一切都始于着眼于当前玩家是如何解决问题，并从不同的角度去看待它们。谷歌、亚马逊(Amazon)和特斯拉(Tesla)等公司开始采用新的策略，并通过创新的商业模式加以加强。wanbetx官网登陆