的战略

wanbetx手机官方网站商业战略:例子,案例研究和工具

商业wanbetx手机官方网站战略是一个经过深思熟虑的计划,它通过起草一份计划来帮助企业实现长期的愿景和使命商业模式执行商业战略。wanbetx手机官方网站在大wanbetx手机官方网站多数情况下,业务策略不遵循线性路径,并且执行将有助于沿途塑造它。

内容

什么是商业战略?wanbetx手机官方网站

在这个阶段,澄清几个关键方面是很重要的。作为一个HBR工作纸题为“从战略到。wanbetx官网登陆《战术》指出:

简单地说,商业模式指的是公司的逻辑、运作方式以及如何为利益相关者创造价值。策略是指选择商业模式通过它,公司将在市场上竞争。策略是指企业凭借自身的优势而开放给企业的剩余选择商业模式它雇用了。

就我个人而言,我对“策略”这个概念有争议性。我觉得这太容易使它模糊和空洞的实际意义。然而,战略和愿景在商业中很重要。

战略不仅仅是一条经过计算的道路,而且往往是一种关于世界如何运转的哲学选择。

通常,一项战略需要数年,有时甚至数十年的时间才能实现。而一旦它真的可行,似乎也只是事后才明白。

在本指南中,我们了解这意味着什么。

在现实世界中,最难的部分是理解问题

有限理性
有限理性是经济学家和政治学家赫伯特·西蒙提出的一个概念,他对决策和我们在现实世界中如何做出决策感兴趣。事实上,他认为,人类遵循的是他所说的“满足”,而不是优化(这是过去几十年的主流观点)。

在现实世界中,很多时间和资源都花在定义问题上。

商学院的经典案例研究假设在大多数场景问题是已知的解决方案需要被发现,在现实世界中,问题是未知的,情况是非常模糊的,最困难的部分是决定可能解决同样的问题你想弄清楚。

在这种情况下,你如何执行策略?业务建模可以提供帮助!

商业战略和wanbetx手机官方网站商业模式是一回事吗?

商业模式-VS-业务战略
商业wanbetx手机官方网站战略是一种经过深思熟虑的愿景,以达到预期的长期目标。一种商业模式是执行商业策略的好工具。wanbetx手机官方网站然而,在实现长期目标的同时,商业战略设定了一个愿景、使命和价值主张,这些可以通wanbetx手机官方网站过几种可能的商业模式来执行。wanbetx官网登陆当一个人应征入伍的时候wanbetx官网登陆遇到市场的青睐就是一个商业策略成功的时候!wanbetx手机官方网站

21世纪初,随着商业世界开始发生巨大变化,战略的概念也随之改变。

在以前的时代,战略主要是锁定供应链,以保证面向市场的强大分销。

然而,网络使新公司能够以自下而上的方式形成。简而言之,产品开发周期缩短了,像精益敏捷的,不断创新融入了一个软件接管的世界。

在数字时代之前,大多数过程本质上都是物理的。随着网络的兴起,大部分流程都数字化了。简而言之,软件将成为硬件的核心增强器。

我们已经看到了苹果的iPhone,这不仅仅是硬件的不同,而是开发生态系统和应用程序增强了设备的功能。

因此,从产品的角度来看,硬件随着软件的增强而越来越强。与此同时,公司最初开发产品的方式发生了变化。

以软件和数字为基础的公司可以尽早收集反馈,从而使客户的反馈成为整个产品开发周期的关键元素。

因此,在前一个时代,公司花费数十亿预算向市场发布产品,客户反馈很少。在数字时代,客户的反馈被纳入产品开发循环。

导致框架,以越来越快的产品发布,这也改变了我们的方式做市场营销

最小可行产品
正如Eric Ries所指出的,最小可行产品是新产品的版本,它允许团队通过构建、度量、学习的周期以最少的努力收集关于客户的最大数量的验证学习;这是精益创业方法。

在经典的MVP方法中,循环(构建、测量、学习)必须非常快,它必须导致所谓的产品/市场契合

随着网络使收集客户反馈的能力变得更早,随着整个过程变得越来越便宜,精益方法也在发展,以尽早从客户那里获得反馈。

running-lean-ash-maurya

构建> demo > sell,演示> demo出售> Build,精益方法变得更精益。

和时代的客户中心和客户的困扰开发:

customer-obsession
客户痴迷超越了关于客户的定量和定性数据,它围绕客户的反馈移动以收集有价值的见解。这些见解从企业家的徘徊过程开始,由亨舍,肠道,直觉,好奇心和建造者心态驱动。产品发现围绕建筑物,重新加工,试验和迭代循环移动。

这一变化颠覆了整个战略世界。和复杂的商业计划,我们搬到了业务建模作为一种实验工具,它使企业家能够不断收集反馈。

在以客户为中心的商业世界,wanbetx官网登陆已经成为有效的思考工具,将业务和业务策略表现在一个单一的页面上,这有助于整个执行过程。wanbetx手机官方网站

经典作品的关键组成部分商业模式方法,如商业模式画布精益创业帆布围绕概念价值主张把它们粘在一起。

供应链,我们搬到了客户价值链.大多数数字商业模式wanbetx官网登陆学会以多种方式收集客户反馈。

在数字时wanbetx手机官方网站代形成的商业战略,因此,发展了自己的以顾客为中心世界观,商业理论世界紧随其后。

学者,跟随实践者,远离了传统模式(比如波特的五种力量)以更环保的方法(商业模式画布精益帆布)。

从供应方面的分配和优化转变为思维模式。在需求方面进行优化,或者把如何构建人们想要的产品放在首位。这是新的咒语。

没有更宏大的商业计划,只有大量的测试、迭代和实验。

在这种新的背景下,我们可以理解几个玩家所开发的策略业务建模已成为最重要的战略工具。

商业战wanbetx手机官方网站略是一门科学吗?

wanbetx手机官方网站商业战略是一门艺术而不是科学。简而言之,商业战略始于一wanbetx手机官方网站系列关于商业世界在特定时期和特定目标人群中是什么样子的假设。

这些假设是否会成功将在很大程度上取决于几个因素。

例如,在20世纪90年代后期,当网络开始流行时,新的创业公司提出了改革许多服务的想法。虽然这些想法看起来很有道理,但事实证明,它们完全是错误的,许多初创公司在互联网泡沫中失败了。

虽然事后来看,泡沫的某些方面(如欺诈或计划)出现了,但总的来说,初创公司获得融资的一些想法似乎是有远见的,十年后也被证明是可行的(见图)DoorDash,或Instacart比如Webvan的破产)。

例如,一些初创公司试图把点播流在网络上(今天我们电话网飞公司).事实证明,这些想法为时过早。

他们说得通,但从商业角度来看,他们没有。因此,如果我们使用科学的方法,一旦这些假设在现实世界中被证明是错误的,我们就会抛弃它们。

然而,考虑到当前情况,这些假设证明是错误的。

虽然我们可以在商业战略中使用科学探究过程,但很难说它是一门科学学科。wanbetx手机官方网站

那么,商业策略有什么用呢?wanbetx手机官方网站在我看来,商业策略之所以有用有wanbetx手机官方网站三个主要原因:

  • 焦点选择一条道路而不是另一条。
  • 愿景:有一个长期的战略目标。
  • 商业可行性:创建一个自给自足的企业。

作为一个实践者,一个试图建立成功企业的人,我不需要“科学”。我要确保不完全偏离轨道。就此而言,我的目标是创建企业。

因此,我需要了解,我的注意力集中在一个相对较长的一段时间(至少3 - 5年),并确保这些想法我追求能够创造利润,这——在我看来——可能是一个有效的指标,这些想法是正确的。

如果满足了这些条件,我将称之为“成功的业务”。

这些想法将成为商业模式,执行商业战略。wanbetx手机官方网站这并不意味着那些想法,变成了商业模式被推入世界的人总是成功的(有利可图的)。

随着市场的发展,我需要调整和调整商业模式以适应新的发展场景,我需要能够“打赌”新的可能性wanbetx官网登陆

生存偏差

生存偏差是一种现象,其中有什么不可见的(因为灭绝)分析过去时,没有考虑到。总之,我们分析基于什么是可见的过去。

这种错误在任何领域都会发生,在商业中,我们可能也会被这种错误所愚弄。简而言之,当我们分析过去时,我们是事后诸葛亮。这让我们挑选那些幸存下来的东西,并假定它们具有我们正在寻找的成功特征。

例如,对于每一个亚马逊谷歌幸存下来的有成百上千的公司倒闭了,这些公司都有着同样的“成功特征”亚马逊谷歌。

那么,我们为什么要首先分析成功的公司呢?在我看来,有几个原因:

gatekeepers-model
在通过锁定在数字分销管道达到数十亿世界各地的人们科技巨头驱动的世界中,看门人假设状态,小企业将需要通过这些节点到达关键客户。因此,那些守门成为世界各地的小企业的使能者(或者威慑)。
  • 建模和实验:另一个关键点是建立对其他业务有效的模型,并借鉴这些模型的部分,看看哪些对我们的业务有效。通过借用部件,您可以构建自己的业务模型,但这需要大量的测试。
商务模型试验
科学家们在实验室里通过实验来验证他们的假设。企业家建立商业模式测试他们的实验经营理念在现实世界中。
  • 游戏中的皮肤测试,所以wanbetx官网登陆成为实验的关键工具,我们可以使用真正的客户反馈(不是调查,或意见,而是行动),并测试我们的假设和假设。当我们能够销售我们的产品时,当人们不断回到我们的平台或服务时,没有最好的方法来测试我们衡量这些行为的假设。

林迪效应和衰老反向

lindy-effect
“林迪效应”指的是技术或想法等不易腐烂的事物的老化现象。由作家尼古拉斯·纳西姆·塔勒布推广的林迪效应指出,像技术这样不易腐烂的东西,其年龄呈线性相反。因此,一个想法或一项技术越老,其寿命也就越长。

尼古拉斯·纳西姆•塔勒布在他的书中Antifragile推广了一个概念林迪舞效果.简单地说,Lindy效应指的是在技术领域(就像讨论的其他领域一样)不易腐烂的)反向的事情。

因此,预期寿命并没有随着年龄的增长而减少,而是延长了预期寿命。因此,一项已经存在了两千年的技术,它的预期寿命是另一千年。

这是一个适用于平均值的概率经验法则。因此,如果一项技术(比如互联网)已经伴随我们20年了,这并不意味着我们至少只能再活20年。但由于互联网已经证明是成功的,林迪效应可能并不适用。

总之,我们对一个现象的林迪的影响可能会失去相关的其他信息。举例来说,如果我知道一个人是二十岁,但生病绝症,我不能指望用正常的预期寿命表。因此,我将不得不申请信息理解未来。

策略需要数年才能完全推出

2006年,特斯拉和他的联合创始人马丁·埃伯哈德他推出了一款打破了高性能和燃油效率之间的平衡的跑车。

几年来,特斯拉一直在打造一款准备上市的电动跑车,最终实现了这一目标。

就像伊隆·马斯克一样解释回到2012年:“2006年我们的计划是建立一个电动跑车紧随其后的是一个负担得起的电动轿车,和减少我们对石油的依赖…交付模式是这一计划的重要组成部分,代表了特斯拉过渡到大规模生产的汽车制造商和21世纪最引人注目的汽车公司。”

tesla-market-entry-strategy

一个成功公司的战略之美在于,它可能需要数年时间才能推出,而且只有在事后才显得显而易见。

这与我所称的过渡性商业模式有关。

或想法,很多公司,经过一段时间的低可扩展性和较低的市场规模,这虽然会帮助他们获得初始牵引进入一个全面铺开的经营策略,转变前。wanbetx手机官方网站

transitional-business-models
一个过渡商业模式公司使用公司进入市场(通常是一个利基)来获得初始牵引并证明这一想法是声音。过渡商业模式帮助公司获得所需的资金,同时进行现实检查。它有助于形成长期愿景和可扩展的商业模式。

作为一个过渡商业模式证明可行,有助于公司塑造其长期愿景,而其内置策略与长期战略不同。

过渡商业模式将保证生存。这将有助于进一步完善长期战略,它也将作为一个实战检验。

作为过渡商业模式证明可行,该公司移动到其长期战略的执行。

多年来,随着商wanbetx手机官方网站业策略的推出,它变得越来越明显,但没有人成功实现它。

netflix-market-expansion

当Netflix从DVD租赁转向流媒体时。DVD租赁是一种过渡商业模式这首先帮助Netflix保持了业务。

然而,当Netflix从DVD转向流媒体时,它显然不得不改变策略。实际上,它是在推出由转型商业模式塑造的长期战略。

警告:框架可以正常工作,直到突然停止

当你偶然发现一个“商业公式”时,你不能就此止步。如果你幸运的话,这个商业公式会让你长期成功。然而,随着越来越多的人发现这一点,这将失去相关性。问题是,现实是一个恶棍。事情会持续多年,直到突然不再起作用。

我们将看到一些框架,但真正重要的不是框架,而是让我们发现这些框架的查询过程。简而言之,该值在可重复对象中过程发现的,而不是在发现自身。一个发现一旦扩散就失去价值。

掌握商业策略流程wanbetx手机官方网站

没有一个适用于所有场景的通用业务手册。在本文中,我们将看到一些商业案例研究,它们将展示在过去十年甚至更长的时间里主导科技领域的公司。而这些公司所执行的剧本目前是有效的。

这并不意味着你应该根据他们的剧本玩。如果只需要弄清楚自己的东西。因此,重要的是过程在寻找你的商业剧本和我的希望是,这个指南将激励你,并给你一些好的想法,如何发展你自己的商业战略过程!wanbetx手机官方网站

wanbetx手机官方网站商业战略案例研究

现在我们将看几个案例研究,在撰写本文时,这些公司在商业世界中扮演着重要的角色。

什么是商业模式本质?

记住业务战略和wanbetx手机官方网站wanbetx官网登陆是至关重要的。本指南中使用的另一个元素是商业模式的本质。简而言之,我一直在寻找一种方法,用几行文字概括任何业务的关键要素:

business-model-essence
一种商业模式根据FourWeekMBA的本质是一种方法,找到任何企业的关键特征,有一个清晰的理解,在几句话。可以用来分析现有业务。或者起草你的商业模式并保持战略性和执行重点关注在短期期限中实施的关键要素。

因此,为了便于讨论,您会发现对于每个公司的业务战略,awanbetx手机官方网站商业模式它将帮助我们在嘈杂的商业世界中导航。从那里我们可以看到一个公司的商业战略。wanbetx手机官方网站

阿里巴巴的商业战wanbetx手机官方网站略

商业模式的本质:利用电子商务/市场分销和盈利策略的在线商店

正如指出了阿里巴巴年度报告2017年:

我们得到收入从我们的四个业务部门:核心商务、云计算、数字媒体和娱乐,以及创新计划和其他。我们推导出收入来自我们的核心商务部门,占我们总业务的85%收入在2017财年,云计算、数字媒体和娱乐、创新举措和其他方面分别贡献了4%、9%和2%。我们的核心商务大部分来自我们收入从在线市场营销服务。

阿里巴巴,像亚马逊,成为中国的“万能商店”。它还利用自己的成功建立了其他媒体平台(优酷Todou和UCWeb)。电子商务,市场商业模式自从网络出现以来已经变得相当普遍。

从那时起商业模式科技巨头亚马逊eBay和阿里巴巴(Alibaba)已经筹得资金。

alibaba-business-model

阿里巴巴的愿景、使命和核心原则

阿里巴巴商业战略wanbetx手机官方网站始于其年报中定义的核心价值观:

  • 客户第一“消费者、商家和企业的利益必须放在第一位”
  • 团队合作:我们相信团队合作使普通人能够实现非凡的事情。“
  • 拥抱变化在这个瞬息万变的世界,我们必须灵活、创新,随时准备适应新的商业环境,以保持业务的可持续性和活力。
  • 完整性“我们期望我们的员工秉持最高的诚信标准,履行他们的承诺。”
  • 激情“我们希望我们的员工对任何事情都充满热情,永远不要放弃做他们认为正确的事情。”
  • 承诺“表现出毅力和卓越的员工会得到丰厚的回报。我们鼓励员工“快乐工作,认真生活”,任何事情都不应该被视为理所当然。”

阿里巴巴的使命是:为了方便在任何地方做生意,它的愿景是“建设未来的商业基础设施……一家至少能维持102年的公司。”

为了实现这一愿景,它有三个主要的利益相关者:用户、消费者和商家。关注“至少102年”可能看起来很空洞,但这些目标很重要,因为这种目标可以帮助你在执行短期计划的同时保持长期愿景。

创始人设定这样的愿景并不罕见,因为这有助于公司长期保持正轨。这就是商业战略的起点。wanbetx手机官方网站所有的wanbetx官网登陆从长远来看,阿里巴巴的设计将遵循其愿景、使命和价值观。

阿里巴巴的商业模式

阿里巴巴的生态系统和价值主张

这些因素催生了一个由“消费者、商家、品牌、零售商、其他企业、第三方服务提供商和战略联盟伙伴”组成的生态系统。

正如阿里巴巴在其年度报告中所指出的,“我们的生态系统具有很强的自我强化的网络效应,使各种参与者受益,他们反过来投资于我们的生态系统的增长和成功。”

网络效果是市场成功的关键成分。To give you an idea, the more buyers join the platform, the more Alibaba’s recommendation engine will be able to suggest relevant items to buy for other customers, and at the same time the more merchants will join in, given the larger and larger business opportunities.

保持这些网络效应是获得长期成功的关键因素,但也是任何想要与时俱进的市场所面临的最大挑战之一。

尽管阿里巴巴的核心是在线商务,但该公司也有几项业务商业模式S.其核心是快速发展的经营和商业wanbetx手机官方网站策略。

alibaba-key-businesses

阿里巴巴年报

因此,核心商务使阿里巴巴有可能建立一套全新的“公司内部的公司”。从数字娱乐媒体,物流服务,支付,金融服务和云服务与阿里巴巴云。

因此,从一个成功的现有的在线商业模式在美国,阿里巴巴已经在许多其他领域扩张。其未来的商业战略重点是发展、培wanbetx手机官方网站育和增长其生态系统。

更准确地说,它的长期战略目标是“服务全球20亿消费者,支持1000万企业在其平台上实现盈利”。

为了实现这一目标,阿里巴巴将重点放在三个关键活动上:

  • 全球化
  • 农村扩张
  • 大数据和云计算

为了其核心商业活动,阿里巴巴设计了一个价值主张它围绕着几根柱子移动:

  • 选择广泛:截至2018年3月31日,超过15亿家上市公司
  • 便利:随时随地的无缝体验,从在线和离线
  • 吸引人的个性化体验:个性化的购物推荐和社交机会
  • 物有所值:通过市场提供的有竞争力的价格商业模式
  • 商家质量:通过审核和评分系统,保证商家的高质量
  • 正品:商家质量评级、清晰退款、退货政策和支付宝托管系统

从那时起价值主张直到在服务和云业务领域有所扩张,阿里巴巴才得以扩大客户基础,提供越来越广泛的产品。

亚马逊的商业战wanbetx手机官方网站略

amazon-case-study
亚马逊运营一个平台商业模式作为一个包含多个业务单元的核心模型。一些部门,如Prime和广告业务,与电子商务平台紧密相连。例如,Prime可以帮助亚马逊奖励回头客,从而提高其平台业务。AWS等其他部门帮助改善了亚马逊的技术基础设施。

商业模式的本质:利用专有基础设施提供第三方服务的电子商务/市场分销和盈利模式

1994年开始经营一家书店,亚马逊很快就扩大了,成为了一家无所不包的商店。而公司的核心商业模式是基于其网上商店。亚马逊开设实体店,创造了超过50亿美元的收入收入在2017年。

亚马逊Prime(一种订阅服务)也在其中扮演着至关重要的角色亚马逊的整体商业模式,因为它会让消费者花更多的钱,让他们对这个平台更加忠诚。

此外,该公司还有自己的云基础设施AWS,这是一个全球领先的高利润率业务。亚马逊还拥有价值数十亿美元的广告业务。

因此亚马逊商业模式Mix看起来就像多家公司合二为一。亚马逊通过客户体验痴迷,降低价格,稳定的科技基础设施和自由现金流量来衡量其成功。

亚马逊商业模式

因此,即使在大多数人的心目中亚马逊是“一切商店”在现实中,它产生的收入向我们表明,它已经成为一种更复杂的组织方式,也有大量的广告收入和第三方服务。

例如,亚马逊在云计算领域,谷歌的AWS也是一个关键角色。同时也是数字广告领域的关键人物谷歌脸谱网

amazon-google-facebook-advertising-business

亚马逊自2000年以来,该公司一直在广泛投资于其技术基础设施,最终成为其商业模式

亚马逊的商业模式

亚马逊的愿景、使命和核心价值

亚马逊视觉语句任务语句

杰夫·贝佐斯沉迷于“第一天”正如他所说,“第二天是停滞期。其次是无关紧要的。随之而来的是极度痛苦的衰退。紧随其后的是死亡。这就是为什么它总是第一天。

这一切都从这里开始,为了实现这一点,杰夫·贝佐斯强调了一些核心价值亚马逊微软的文化和愿景

  • 客户的困扰。
  • 抵制代理。
  • 接受外部的趋势。
  • 高速的决策。

正如亚马逊,“w亚马逊在1995年成立时,它的使命是“成为地球上最以客户为中心的公司,客户可以在这里找到并发现他们可能想在网上购买的任何东西,并努力为客户提供最低的价格。

这个目标一直延续到今天,但是亚马逊现在,我们的客户遍布全球,包括数以百万计的消费者、销售者、内容创造者以及开发者和企业。每个群体都有不同的需求,我们总是努力满足这些需求,创新新的解决方案,让事情变得更简单、更快、更好、更划算。”

在这种情况下,亚马逊谷歌的使命听起来也像是一份愿景声明。不管你怎么称呼它,这种投入会让公司寻找长期目标,并让他们保持在正轨上。当然,这并不意味着一个精心设计的愿景和使命声明是商业成功的全部。

然而,当事情似乎出错时,它是让你继续前进的动力。亚马逊从在线书店向A-到-Z店搬到它保持它的使命几乎不变,同时扩大。

从概念验证开始,然后扩大规模

有趣的是,我们可以注意到企业是如何基于其扩大规模的商业能力而发展的。当亚马逊从物流到定价模式,再到行业细节,以书店的形式起家是有道理的。

然而,当亚马逊最终证明了整个网络的商业可行性,它没有等待,而是迅速发展。从音乐到其他任何东西,它不是一夜之间发生的,但它确实发生得很快。因此,这是怎么回事亚马逊的任务从“世界上任何一本书”变成了“从a到z的任何东西”。

这并不是一个万能的策略。亚马逊选择了快速成长,相似的一个blitzscaling过程作为激进的增长方式来保存自己。有没有亚马逊长得这么快,可能会被杀死。与这种战略相反的是白手起家的企业,这种企业可以立即盈利,并且可以自我维持。

去中心化和分布式的价值创造:平台和生态系统的时代

在我们继续之前,我想强调几个关键因素,以加深对这两个方面的了解亚马逊和阿里巴巴wanbetx官网登陆和他们的策略。

在数字化展示其用途和商业可行性之前,大多数价值创造过程都被内部化了。这意味着企业必须动用大量资源在这一链条上创造价值。

当数字化允许价值创造过程被分发时,这种情况发生了改变,我们从集中式内容创造转向了基层内容创造。这一点在平台和市场方面更加明显亚马逊和阿里巴巴。例如,在过去,审查过程和质量保险将集中进行,以确保供应符合公司的质量方针。

通过引入分布式审查系统,终端用户可以根据质量合规情况进行检查,这使得阿里巴巴和亚马逊要生成网络效果,其中更多用户丰富了这些审查的平台越多平台可能成为有价值的。尽管如此,主要的平台角色将是打击垃圾邮件和试图欺骗系统。

除此之外(打击垃圾邮件是一项具有挑战性的任务),其余的都是在分散的层面上进行管理,当越来越多的用户在这些平台上审查产品和服务时,价值创造就会发生。我们这里指的是审查制度,但它几乎适用于平台的任何方面。

亚马逊多年来允许第三方展示他们的商店亚马逊而他们保留了库存。这意味着一个外包和分布式的库存系统,分布在整个供应端。

因此,供给侧不仅使平台通过创造令人信服的产品使其更有价值。但从运营的角度来看,它也使其更有价值,因为它允许一个更好的库存系统,可以快速周转。

因此,在数字时代,要理解的关键方面是去中心化的价值创造,这使得价值创造过程对组织来说成本更低,对其终端用户来说更有价值,而且由于受益于网络效应,更具有可扩展性。

如何去中心化价值创造?很多平台wanbetx官网登陆利用了几个方面:

  • 用户生成内容(Quora,脸谱网,Instagram)
  • 分布式库存系统(亚马逊、阿里巴巴)
  • 对等网络(Airbnb、乳房)

这意味着一种范式转变。当你开始考虑平台时,你就不再需要太多的人来负责各个方面了。

相反,您需要了解如何将价值创造外包给社区人员,并确保平台在某些方面都处于领先地位。

例如,亚马逊阿里巴巴必须确保他们的评论系统不受干扰。Airbnb必须确保主人和客人之间的互动安全,反之亦然。Quora必须确保它的问题机器不断生成相关的问题供用户回答(供应方)。

如果你掌握了平台的这一元素,你就可以很好地理解如何创建一个成功的平台平台或市场。

苹果公司的商wanbetx手机官方网站业战略

商业模式标签:基于产品的公司,利用锁定的生态系统,反向剃须刀和刀片业务战略wanbetx手机官方网站

苹果通过其零售、在线商店和直接销售团队,在其大多数主要市场直接向消费者和中小型企业销售其产品和转售第三方产品。

本公司还采用各种间接方式分销渠道,如第三方蜂窝网络运营商、批发商、零售商和增值分销商。2017年期间,公司通过其直接和间接的净销售额分销渠道占净销售总额的28%和72%。

很多人会看iPhone或之前的产品苹果在过去的十年里已经成功推出,并认为他们的成功归功于这些产品。在现实中,苹果多年来一直遵循一项聚焦于五个关键要素的战略:

  • 强大的品牌
  • 设计精美的产品
  • 技术创新
  • 强大的分布
  • 闭锁的生态系统

简而言之,苹果iPhone之所以能以高价卖出,是因为它采用了相反的剃须刀和刀片策略。这种策略意味着免费访问苹果的生态系统(例如iTunes和苹果商店)。

这让整个体验得以实现苹果的设备极其有价值。正是由于这种体验,高端(奢侈类)产品的感知,以及可靠的分销渠道,才显得合情合理苹果的高昂的价格。

苹果公司 - 战略

到2018年底和2019年初,苹果其主要产品iPhone的销售周期放缓。该公司还宣布,将不再将销售数量作为财务报表的关键指标。这是一个重大的变化。

由于iPhone在2018年最后一个季度的销售缓慢,世界各地的出版物和人们开始宣布iPhone的衰落苹果.真的,苹果在它的iPhone高度依赖。然而,整个智能手机市场可能会停滞在未来几年。

因此,苹果的未来的成功不能用过去十年的经验来衡量。真正的问题是:什么产品苹果将能够成功启动?

记住,这不仅仅是产品的问题。苹果的式以上总结可以被复制一遍又一遍。但它不是一个简单的公式。而作为锁定的生态系统,其中苹果控制尽可能多的控制,其用户的经验证明了在过去十年中非常成功。考虑到更加分散的基础设施的增加,这可能不是如此。

对于这个问题,亚马逊从反向剃须刀的刀片模型来看:

amazon-razor-blade-business-model

对于基于服务的模型:

Apple-Revenue-Streams-2018

这并不奇怪,因为服务行业有一些引人注目的优势:

  • 高额利润
  • 相对稳定的收入来源
  • 可伸缩性

作为苹果从新款Mac电脑到iPod、iPhone和iPhone,苹果公司的产品都大获成功,但这种成功并不容易复制,这使得苹果公司不得不依靠源源不断的新销售来保持业务增长。服务型企业会平衡这些。

需要指出的是,这并不是什么新鲜事苹果

iphone -销售- 2007 - 09年

苹果推出iPhone后,它并不是一夜之间就取得了成功。它是成功的,但它必须创造一个完整的生态系统,使iPhone成为公司持续增长的来源!

当涉及到商业策略时wanbetx手机官方网站苹果的2018年度报告:

该公司致力于通过创新的硬件,软件和服务为客户带来最佳用户体验。该公司的业务战略利用其独特的wanbetx手机官方网站设计和开发自己的操作系统,硬件,应用软件和服务能力,为其客户提供产品和解决方案,具有创新的设计,卓越的易用性和无缝集成。

理解这一部分是至关重要的。正如我在上面所解释的,在撰写本文时,许多人想到了苹果作为“iPhone公司”,现在还没有苹果远不止这些,它的商业战略是通过利用这些支柱来创建生态系统:wanbetx手机官方网站

  • 操作系统
  • 硬件
  • 应用软件
  • 创新设计
  • 易用性
  • 无缝集成

这些因素结合在一起苹果成功的产品。作为苹果进一步解释道:

作为其战略的一部分,该公司继续扩大其平台通过其数字内容和服务发现和交付数字内容和应用程序,允许客户发现和下载或流式传输数字内容、iOS、Mac、,苹果监视和苹果通过Mac或Windows个人电脑,或通过iPhone、iPad和iPod touch®设备(“iOS设备”),苹果电视,苹果手表,HomePod。

再一次,这不再是关于创造一个产品,而是关于创造一个自助的生态系统。你如何支持这些生态系统?这取决于你的目标是什么。媒体公司首先需要一个由内容创造者组成的生态系统(以Quora或脸谱网YouTube).

在许多情况下,数字媒体公司随着时间的推移才能够培育几个社区建立一个蓬勃发展的生态系统。例如,大型科技公司或初创企业,往往依赖于几个社区:

  • 程序员及开发人员(谷歌苹果
  • 内容创造者及出版商(谷歌Quora,YouTube
  • 艺术家和创意人才(苹果YouTube

苹果不过,第一个生态系统是由开发第三方软件产品的开发者组成的社区,以补充该公司的产品:

公司还支持第三方软件、硬件产品和数字内容开发社区,以补充公司的产品。

当你把个性化的策略(熟练和有专业知识的销售人员与客户进行交互)创建一个飞轮,客户保留更长时间,品牌成长结果的个性化的活动创造了一个更好的售后体验和触发器从现有客户口碑和推荐:

公司相信高质量的购买体验和知识渊博的销售人员可以传达公司产品和服务的价值,极大地提高其吸引和留住客户的能力。因此,the Company’s strategy also includes building and expanding its own retail and online stores and its third-party distribution network to effectively reach more customers and provide them with a high-quality sales and post-sales support experience.The Company believes ongoing investment in research and development (“R&D”),市场营销广告对于创新产品、服务和技术的开发和销售至关重要。

苹果的商业模式

Airbnb的wanbetx手机官方网站商业战略

商业模式的本质:基于收费盈利策略的点对点房屋共享网络

作为一个点对点网络,Airbnb允许个人向私人业主收取租金。Airbnb向客人收取5%至15%的服务费;而房东的佣金一般是3%。Airbnb同时向提供体验的主人收取总价20%的服务费。

过去20年里发生的数字化促进了对等平台的创建wanbetx官网登陆颠覆了上个世纪由万豪、假日酒店和希尔顿等连锁酒店创立的酒店业模式。

airbnb-business-model
Airbnb是一个平台商业模式通过向客人收取预订额的5%到15%的服务费来赚钱,而房东给的佣金通常是3%。该平台还收取主持人,他们提供了在总支付金额的20%服务费用的经验。

airbnb-business-model

Airbnb正在迅速扩展到提供更多的体验。我们可以称之为Airbnb“体验市场”。简而言之,就像亚马逊开始从书本,Airbnb从合租开始。

但这只是起点,这给了这家创新公司足够的牵引力来验证他们的整体商业模式并扩展到其他领域。

…的主要目的Airbnb就是为用户控制整个体验。这意味着要创造一种端到端的旅游体验过程.因此,我们看到这些也就不足为奇了Airbnb将市场拓展到越来越多的领域。Airbnb可能很快提供的服务也证明了这一点捆绑旅游套餐

就像我们在阿里巴巴和亚马逊Airbnb遵循市场逻辑,它需要使其关键用户(主机和客人)之间的交互尽可能顺畅,并强调安全性。

作为一个平台,Airbnb最初采用了一种策略,通过雇佣自由摄影师为接待家庭拍照来提高供应质量。

这反过来又使这些房子对客人来说更有趣,因为他们可以欣赏更多的房子。许多从事房地产的人可能都知道,照片的质量至关重要。

虽然这听起来微不足道,但这确实改善了Airbnb供应方面。确实,有了更好的专业拍摄的照片,Airbnb通过搜索引擎(是的,搜索引擎渴望新鲜和原创的内容,包括图片)。它还增强了潜在客户的体验。

现在爱彼迎正在转变商业模式数字体验。除了改变整个策略。凡发现生活怎样集中在过去,覆盖世界各地的主要城市。

旅行习惯的改变使Airbnb专注于数字体验和本地、超大都市地区。

airbnb-business-model
Airbnb是一个平台商业模式通过向客人收取预订额的5%到15%的服务费来赚钱,而房东给的佣金通常是3%。由于疫情的影响,爱彼迎正在延长它的期限商业模式并尝试在线体验等新形式,向全数字化体验过渡。

Airbnb的商业模式

百度的商业战wanbetx手机官方网站略

商业模式的本质在线营销免费服务广告支持收入模式

百度主要通过网络赚钱市场营销服务(广告)。事实上,在2017年百度在网上赚了11.24美元市场营销服务和其余的18亿美元通过其他来源。根据Statista,

百度百度在中国搜索市场的整体份额为73.8%。其他来源的收入包括爱奇艺(中国市场领先的创新型在线娱乐服务提供商)的会员服务和金融服务。

baidu-traffic-acquisition-strategy

乍一看,百度看起来就像谷歌但是在中国。然而,这只是一种肤浅的看法。而百度在中国是否也走了类似的道路谷歌,它确实利用了这个事实谷歌在那里不可用,以建立其主导地位。

百度也有一个更有效的成本结构谷歌。它还在其搜索产品(如儿童语音搜索设备)上进行了创新谷歌还没有。

百度的商业模式

百度的使命:双支柱的业务战略,和价值主张,作为其关键wanbetx手机官方网站用户/客户的粘合剂

在过去的几年里,百度遵循了扩展业务战略,专注于收购资产和补充其核心的公司wanbetx手机官方网站商业模式.作为领先的中文搜索提供商,2017年百度将其使命更新为百度旨在通过技术制造复杂的世界。“

这一使命是通过两支柱战略实现的:

  • 加强移动基础(类似于谷歌尝试)
  • 并在人工智能领域领先

百度的主要合作伙伴包括用户、客户、百度工会成员和内容提供者。对于每一个关键部分,百度已经起草了一个基本价值主张.因此,为了为这些利益相关者创造一个有效的价值链,百度必须与多元化经营相平衡吗价值主张

  • 用户:享受百度搜索体验需要一个能给他们相关结果的搜索引擎
  • 客户:在线活动775000市场营销涵盖零售电子商务、网络服务、医疗保健、特许经营投资、金融服务、教育、网络游戏、交通运输、建筑装修、商务服务等多个领域。这些企业为他们的付费广告活动寻找可跟踪的、可持续的投资回报率。通过关键词竞价,他们可以锁定特定的受众
  • 百度联盟成员:分享收入通过在他们的网站的相关空间中显示横幅广告百度搜索算法(将其视为谷歌的AdSense网络).这些出版商和网站可以产生额外的内容收入并在不依赖复杂基础设施的情况下将其内容货币化百度
  • 内容提供商:视频版权所有者,应用程序所有者,他们把自己的应用程序列在百度应用商店,或提供有价值和受版权保护内容的用户百度产品和出版商。这些用户获得换来内容的知名度和金钱。百度必须确保允许这些内容提供商以他们的工作、创造力和可视性作为交换收入

了解价值主张对于每个参与者来说,聚集在一起对于理解一个公司的商业决策是至关重要的百度随着时间的推移。

例如,像百度(如谷歌)越来越倾向于AI,需要平衡价值主张百度工会成员可能变化无常。

预订业务战略wanbetx手机官方网站

商业模式的本质利用基于佣金的收入模式的双边市场的房屋共享平台

Booking Holdings控制着六个主要品牌,包括Booking.com、priceline.com、KAYAK、agoda.com、Rentalcars.com和OpenTable。

公司超过76%的股份收入2017年的收入主要来自旅行预订佣金和旅行保险费用。近17%来自商户费用,其余则是收入来自KAYAK的广告收入。作为一项分销策略,该公司在基于效果和品牌的广告上花费了45亿美元。

booking-business-model

预订业务模型

预订任务、价值主张和主要参与者

Booking的使命是“帮助人们体验世界”。在撰写本文时,Booking通过几个主要品牌做到了这一点:

  • booking.com.
  • priceline.com
  • 皮艇
  • agoda.com
  • Rentalcars.com
  • OpenTable

帮助人们体验世界的使命通过三个主要的价值主张交付给消费者、旅行者和业务合作伙伴:

  • 消费者提供预订所称的“在任何时间、任何地点、任何设备上的最佳选择和价格”
  • 人们和游客不难发现,本书,体验他们的旅游欲望
  • 业务合作伙伴(如酒店特色在Booking.com)设有平台,工具和交流见解

在撰写本文时,boom -term战略的重点是:

  • 利用技术提供最佳体验
  • 与旅游服务提供商和餐厅的合作关系不断扩大
  • 投资于可盈利和可持续的增长

DuckDuckGo商wanbetx手机官方网站业策略

商业模式的本质:基于隐私的搜索引擎谷歌附属营收模式的弱点

DuckDuckGo通过两种简单的方式赚钱:广告和联属营销。广告是根据输入搜索框的关键词显示的。下属收入来自亚马逊和eBay会员计划。当用户进入这些网站后购买DuckDuckGo该公司收集了少量佣金。

duckduckgos-business-model

虽然这种模式听起来可能不是那么令人兴奋。DuckDuckGo通过杠杆作用实现了快速增长谷歌主要缺点:用户隐私。在哪里谷歌主要资产是由用户数据构成的。DuckDuckGo在飞行中丢弃这些数据:

build-a-business-model

指出这一点很重要DuckDuckGo还在算a吗商业模式这可以使其长期可持续发展。事实上,公司得到了风险轮2018年8月1000万美元。

DuckDuckGo将会调整它吗商业模式在未来几年中,要达到商业模式/适应市场。”

DuckDuckGo的商业模式

DuckDuckGo的故事

谷歌(Alphabet)商业战略wanbetx手机官方网站

商业模式的本质免费搜索引擎分布在硬件,浏览器和会员的网站与一个隐藏的收入产生模式

截至2017年,超过900亿美元,占总收入的86%谷歌的收入来自广告网络来了。(约13%),剩余部分来自应用程序,谷歌云,和硬件。而略高于1%的资金来自Access、Calico、CapitalG、GV、Nest、Verily、Waymo和X等公司。

谷歌商业模式这些年来,情况正在发生变化。尽管广告仍然是它的摇钱树,谷歌已经多样化了吗收入在其他领域。

而在2015年,90%谷歌收入来自广告,2017年广告收入占86%。其他收入从2015年的约10%增长到2017年的近13%。

how-does-google-make-money

为什么谷歌到那里?在哪里谷歌下一个呢?要理解这一点,你需要理解“登月计划思维”。

谷歌的商业模式

谷歌的成本结构

百度和谷歌

了解谷歌的登月思维和突破性的商业方法

正如Alphabet 2018年年度报告所强调的那样:

许多公司都在做他们始终做的事情,只会增加增量变化。这种增量主义随着时间的推移而导致无关紧要,特别是在技术方面,改变往往是革命性的,而不是进化的。人们认为我们获得的时候很疯狂YouTube但这些努力已经成熟,成为数字视频和移动设备的主要平台,以及更安全、更受欢迎的浏览器。我们继续展望未来,继续进行长期投资。正如我们在最初的创始人信中所说,我们不会回避高风险、高回报的项目,因为它们是我们长期成功的关键。

理解登月式的商业模式了解哪里是关键谷歌(现在的Alphabet)取得了今天的成就,以及接下来的发展方向。

自从第一封股东信从谷歌创始人、布林和佩奇,他们强调”谷歌不是一家传统的公司。我们不打算成为一家。”

谷歌已经成功地建立了今天驱动的生态系统吗

理解在哪里谷歌打算接下来,你需要看看人工智能经济在美国,这家科技巨头正试图引领潮流。它能否成功将在很大程度上取决于它能否继续创造成功的生态系统,就像谷歌已经完成了谷歌地图(你可能没有意识到,但是谷歌地图支持了大量的应用程序)和Android。

在撰写本文时,谷歌正在广泛投资其他领域,如:

  • 语音搜索
  • 人工智能和机器学习应用
  • 自动驾驶汽车
  • 物联网
  • 和其他投资

如果这还不够谷歌为了保持在移动领域的主导地位,谷歌在不同领域采取了几项行动,同时转向语音搜索,比如投资KaiOS,这是什么商业模式有趣的是,因为它终于让生态系统要对发展中国家的廉价移动设备的上方内置了:

kaios-feature-phone-business-model
KaiOS是一个移动操作系统,建立在Mozilla OS的灰烬之上。事实上,KaiOS已经开发了一个强大的独立移动操作系统,可以将功能手机(所谓的“哑手机”)变成类似智能手机的手机。KaiOS的功能手机可以使用移动应用,连接和语音搜索。kaio功能手机商业模式希望将连接和数字革命带给发展中国家(如印度和非洲),这些国家由于智能手机成本过高而错过了智能手机浪潮。此外,KaiOS可能非常适合物联网革命!

这就是为什么谷歌继续“在与其当前业务相比可能看起来非常投机甚至奇怪的领域进行较小的赌注。”

其他的赌注“仅仅”赚了5.95亿美元谷歌在2018年。这代表0.4%谷歌的整体收入相比之下,来自其他部门的收入超过1360亿美元。

谷歌美国的北极星是它的使命组织世界上的信息,使其普遍可用。”

kaio商业模式

一些小技巧

现在让我们来看看成功的商业策略的其他一些技巧。wanbetx手机官方网站

问题第一次方法

顾客的问题象限

客户问题象限由LEANSTACK的灰孔雀王朝是定义和理解问题的一个很好的起点,作为一个企业家你要解决的问题。

事实上,一个成功的企业就是这样,建立在市场对企业家解决问题能力的回报之上。记住,定义和理解现实世界中的问题是最困难的事情之一(这就是为什么创业如此困难)。

要正确地找到你正在解决的问题的正确定义,可能需要进行一些微调,这在商业世界中是我们喜欢说的产品市场适合度

业务工程技术

业务分析
业务分析是一门研究学科,它通过识别驱动价值的关键元素和过程来帮助驱动组织内的变化。业务分析还可以用于识别新的业务机会或如何利用现有的业务机会在市场上增长业务。

另一个关键元素是不要忽略您所操作的上下文。这样的分析可能需要一些商业工程技能

为了简化你的生活,你可以使用FourWeekMBA业务分析框架。

不要在一张纸上制定战略

策略总是在一张纸上很好地工作。然而,当执行突然到来,我们可以实现的,所有的缺点。

在极少数情况下,设计好的策略会如预期的那样奏效。然而,我们制定计划和战略的原因并不仅仅是让事情按照我们希望的那样运行。而是将我们的愿景传达给那些能够帮助我们实现目标的人(员工、客户、利益相关者)。

这就是为什么当我们制定战略时,重要的是不要忽视战略的本质,也就是我们对业务的长期愿景。

剩下的就是执行、练习和大量的实验!

创新的循环

what-is-entrepreneurship
企业家精神是对现实世界解决问题的持续追求。企业的成功取决于你在多大程度上帮助人们解决了这些问题。虽然企业家可以依赖方法论、系统和流程,但他们也需要知道何时应该回归本能,利用自己的经验。

创新始于以意想不到的方式进行调整、测试和试验。然而,通常情况下,由于业务策略是在事实wanbetx手机官方网站发生后才被记录下来的,它似乎是计划的全部组成部分。

在大多数情况下,创新循环始于偶然发现对你的业务有重大影响的事情。因此,作为一名企业家,你需要不断推动那些行之有效的模式。

但也要注意寻找新的做事方式。

杠铃的方法

杠铃策略
杠铃策略包括确保90%的资金是安全的,将剩下的10%用于风险投资。应用到商业策略中,这意wanbetx手机官方网站味着采用二元方法。一方面,他非常保守。另一方面,极具攻击性,因此创造了一种强有力的混合。

在barbel方法中,我们希望在两个域之间有一个明确的区别:

  • 核心业务:在核心业务方面,您有一个整合的战略和商业模式这已经被证明是可行的,结构化是很重要的。这意味着要有一个清晰的文化,遵循给定的流程,并慢慢发展你的商业模式。
  • 新赌注: 身为你的商业模式会随着时间的推移而过时,而且这种情况可能发生得非常快,你需要寻找新的机会出现,也在新的,完全不相关的业务领域。

例如,像谷歌这样的科技巨头,其部分业务偏向于在与其核心业务(搜索)完全无关的行业上押注。

这些赌注对公司的利润没有任何贡献(只有一些赌注产生了收入,但与公司的总体营业额相比,这些都是极其微小的)。

然而,在接下来的几年里,它们可能会大获成功(或大获失败)。

google-other-bets

因此,使用杠铃方法,我们想要巩固我们所拥有的。但也要对接下来可能发生的事情持开放态度!

战略分析思维工具

战略分析

战略分析是理解组织的环境和竞争格局,以制定明智的业务决策的过程,对组织结构和长期方向进行规划。战略规划对试验也很有用商业模式设计和评估是否符合企业的长期愿景。

商业模式画布

商业模式Canvas旨在提供对您的商业模式提供关于客户、产品/服务和财务结构的战略见解;

这样你就能做出更好的商业决策。

BlitzScaling帆布

在本文中,我将专注于Blitzscaling商业模式画布。这是一个基于Blitzscaling概念的模型。

这是一个不确定的大规模增长的特殊过程,速度优先于效率。它专注于市场支配地位,在不确定的情况下创造第一规模优势。

Pretotyping

pretotyping-alberto-savoia

Pretotyping是“假装”和“原型”的混合词,它是一种用于验证的方法经营理念提高建筑的产品或服务,人们希望的机会。

这种前类型化方法来自Alberto Savoia在《The Right It: Why So Many Ideas Fail and How to Make your success》一书中总结的工作。

这个框架是“假装”和“原型”的混合体,它有助于回答这样的问题(关于要构建的产品或服务):我会使用它吗?如何使用,多久使用一次,什么时候使用?其他人会买吗?他们愿意出多少钱?如何使用,多久使用一次,什么时候使用?

重视创新和蓝海战略

蓝海战略

蓝海是指重新定义现有市场的边界,并创造新的无竞争市场的战略。

其核心是价值创新,为它创造了没有竞争的市场,让竞争变得无关紧要。成本-价值权衡被打破了。

因此,遵循蓝海战略的公司以更低的成本为终端客户提供更多的价值。

增长窃听过程

增长黑客

成长黑客是一个快速实验的过程,加上对整个漏斗的理解,其中市场营销,产品,数据分析和工程共同努力实现快速增长。

成长黑客过程经过四个关键阶段:分析、构思、排序和测试。

海盗指标

海盗指标

风险投资家, Dave McClure创造了首字母缩写AARRR,这是一个简化模型,使我们能够理解应该查看哪些指标和渠道。在用户成为品牌的顾客和引荐者的每个阶段。

经济增长引擎

经济增长引擎

在精益启动中,埃里克领原定义了增长的发动机作为“启动可持续增长的机制”。

他将可持续增长描述为遵循一个简单的规则:“新客户来自于过去客户的行为。”

增长的三个引擎是粘性引擎、病毒式传播引擎和付费引擎。这些都可以通过一些关键指标来衡量和跟踪,这有助于规划您的战略行动。

RTVN模型

design-a-business-model

RTVN模型是一个简单的框架,可以帮助您设计商业模式当你在非常早期的阶段就知道你需要什么才能让它成功。

销售周期

销售周期是你的公司销售服务和产品的过程。

简单地说,这是一系列的步骤,你的销售代表需要通过的前景,导致一个结束的销售。

提前规划您的销售团队需要接触大笔合同的步骤可以帮助您为您的业务增长收入。

可比分析

可比公司分析

可比性公司分析是一种过程,它能够识别类似的组织作为比较,以了解目标公司的业务和财务业绩。

要找到可比性,你可以看看两个关键的概况:业务概况和经济概况。从可比的公司分析中,有可能了解目标组织的竞争格局。

波特的五种力量

porter-five-forces

波特的五力模型帮助组织更好地了解他们的行业和竞争。

它首次由迈克尔·波特教授在他的《竞争战略》一书中出版于20世纪80年代。

该模型将通过五点力,你可以用它来有你在市场上的第一次评估分析它们的产业和市场。

波特的通用策略

porters-generic-strategies
在1985年出版的《竞争优势》一书中,波特从两个关键方面提出了竞争优势的概念。行业吸引力,以及公司的战略定位。波特认为,后者可以通过成本领先、差异化或专注来实现。

波特的价值链

porters-value-chain-model
在1985年出版的《竞争优势》一书中,波特解释说,价值链是一个公司为其消费者创造价值而执行的一系列过程的集合。因此,他断言价值链分析与竞争优势直接相关。波特价值链模型(Porter 's Value Chain Model)是哈佛商学院(Harvard Business School)教授迈克尔·波特(Michael Porter)开发的一种战略管理工具。该工具分析公司的价值链——定义为公司用来赚钱的过程的组合。

波特的钻石模型

博客 - 钻石模型
波特的钻石模型是一个菱形框架,它解释了为什么一个国家的特定行业具有国际竞争力,而其他国家的行业却没有。该模型首次发表于迈克尔·波特(Michael Porter) 1990年的著作《国家竞争优势》(The Competitive Advantage of Nations)。该框架着眼于公司战略、结构/竞争、要素条件、需求条件、相关和支持行业。

鲍曼的战略时钟

bowmans-strategy-clock
鲍曼的战略时钟是市场营销与战略定位有关的模型。这个模型是由经济学家克里夫·鲍曼和大卫·福克纳提出的,他们认为一个公司或品牌有几种基于价格和感知价值来定位产品的方法。鲍曼的战略时钟试图用图表说明,产品定位是基于价格和感知价值的维度。

最大的分析

vmost-analysis
VMOST分析是一种工具,允许企业评估其核心战略,根据该战略的支持活动是否正在实施。VMOST的分析试图通过考察五个核心元素来回答这个问题:愿景、任务、目标、战略和战术。

鱼骨图

鱼骨图
鱼骨图是一种基于图的技术,用于头脑风暴来确定问题的潜在原因,因此它是因果关系的可视化表示。问题或效果是鱼的头。问题的可能原因列在鱼的个别“骨头”上。这鼓励解决问题的团队考虑更广泛的替代方案。

麦肯锡GE矩阵

ge-mckinsey-matrix
通用电气(GE)麦肯锡矩阵(GE McKinsey Matrix)是在通用电气(GE)要求咨询公司麦肯锡(McKinsey)开发投资组合管理模式后,于上世纪70年代开发出来的。这个矩阵是一个战略工具,它为企业如何在其业务单元中优先考虑其投资提供指导,导致三种可能的情况:投资、保护、收获和撤资。

VRIO框架

vrio-framework
VRIO框架是一种工具,企业可以使用它来识别并保护那些给他们带来长期竞争优势的因素。VRIO框架将根据构成其名称(VRIO)的四个关键元素来帮助评估现实:价值、稀有性、模仿性和组织性。VRIO是一个评估业务的整体框架。

3 c分析

3C模型
3C分析商业模式是由日本商业战略家大前研一开发的。3C型号是一个市场营销专注于客户、竞争对手和公司的工具。在这三个变量的交点有一个有效的市场营销战略,以获得潜在的竞争优势,建立一个持久的公司。

Aida模型

艾达模型

AIDA代表注意力、兴趣、欲望和行动。这是在市场营销描述顾客在购买产品或服务之前可能经历的潜在旅程。AIDA模型的变体是CAB模型和AIDCAS模型。

PESTEL分析

pestel-analysis

PESTEL分析是一个框架,可以帮助营销人员评估宏观经济因素是否正在影响一个组织。

这是帮助组织识别潜在威胁和弱点的关键步骤。可以在其他框架中使用,比如辛苦的工作或者对整体有更广泛更好的理解市场营销环境。

技术采用曲线

technology-adoption-curve

技术采用曲线是一个经过五个阶段的模型。每个阶段(创新者、早期采用者、早期多数人、晚期多数人和落后者)都有一个特定的心理特征,使这群人准备好接受一种技术产品。

这个简单的概念可以帮助你定义正确的目标你的商业策略。wanbetx手机官方网站

商业模式的本质

business-model-essence

根据FourWeekMBA的说法,《商业模式精髓》是一种用几句话就能找到任何企业的关键特征,从而对该企业有一个清晰的理解的方法。

可以用来分析现有业务。或者起草你的商业模式,并将战略和执行重点放在短期和中期实施的关键元素上。

FourWeekMBA商业模式框架

fourweekmba-business-model-framework

一个有效的商业模式必须专注于两个维度:人民维度和金融维度。人们的维度将允许您建立比现有的产品或服务更好,而且是一个坚实的品牌。

财务方面会帮助你发展分销渠道通过确定愿意为你的产品或服务付费的人,并使其在财务上长期可持续发展。

TAM, SAM和SOM

total-addressable-market

了解你的TAM、SAM和SOM可以帮助你在你所处的市场中导航,并对你的产品和服务可以到达的市场有一个激光聚焦。

品牌建设

品牌建设是一套活动,帮助公司建立一个可以被其受众识别的身份。因此,它是一种通过核心价值识别的机制,标志着信任,并帮助建立品牌与其关键利益相关者之间的长期关系。

价值主张的设计

价值主张
价值主张是关于你如何为客户创造价值。虽然很多创业理论都是从客户的问题和痛点中得出的,但也可以通过需求生成来创造价值,即让人们认同你的品牌,从而产生对你的产品和服务的需求。

产品市场健康

产品适应市场
马克·安德森定义的产品/市场契合是“在一个良好的市场,能够满足该市场的产品之中。”据安德森,这是一个时刻,当一个产品或服务有其在市场上,从而使牵引,为公司提供该产品或服务。

免费商业模式决策模型

freemium-model-decision-tree

组织设计与结构

组织结构
组织结构允许公司塑造他们的商业模式根据几个标准(如产品、部门、地理位置等),这些标准将使信息能够通过组织层进行更好的决策、文化发展,并在员工、经理和高管之间实现目标一致。

Speed-Reversibility矩阵

decision-making-matrix

最小可行产品

最小可行产品
正如Eric Ries指出的,最小可行产品是新产品的版本,它允许团队用最少的努力收集关于客户的最大数量的验证学习。

SWOT分析

SWOT分析是一个用来评估企业的优势、劣势、机会和威胁的框架。它可以帮助你识别业务中存在问题的领域,从而使你的机会最大化。它还会提醒您组织未来可能面临的挑战。

收入模型

收入模式
收入模型是一个将可持续的财务模型用于产生收入的过程商业模式设计。收益模型可以帮助我们理解在从零开始创建数字业务时哪些选择更有意义;或者,它可以帮助分析现有的数字业务并对其进行逆向工程。

业务实验

商业实验方面
商业实验帮助创业者检验他们的假设。数字企业家可以制定一些假设,设计实验,并根据潜在客户的行为来检查这些假设,而不是通过提出过多的假设来定义问题。一旦衡量,企业家的影响,将更接近定义问题。

业务分析

业务分析
业务分析是一门研究学科,它通过识别驱动价值的关键元素和过程来帮助驱动组织内的变化。业务分析还可以用于识别新的业务机会或如何利用现有的业务机会在市场上增长业务。

BCG矩阵

BCG矩阵
在20世纪70年代,波士顿咨询集团的创始人Bruce D. Henderson提出了产品组合(又名BCG Matrix,或growth -share Matrix),它根据潜在增长和市场份额来研究成功的商业产品组合。它将产品分为四大类:摇钱树、宠物(狗)、问号和星星。

安索夫矩阵

ansoff-matrix
您可以使用安索夫矩阵作为一个战略框架,以了解什么增长战略更适合基于市场环境。它是由数学家兼业务经理伊戈尔·安索夫(Igor Ansoff)提出的,假设一种增长策略可以由市场是新的还是现有,产品是新的还是现有得出。

外卖钥匙

我希望在本指南中,你学习了与商业战略相关的关键方面,重点是创业世界。wanbetx手机官方网站如果商wanbetx手机官方网站业战略只是一门脱离现实的学科,那它仍然是一个有趣的领域,但纯粹是推测。

然而,由于业务策略可以作为一wanbetx手机官方网站种有用的工具来利用来创建公司,希望本指南能帮助您在看似嘈杂和令人困惑的、由技术主导的业务世界中导航。最后但也是最重要的警告是,创建成功的企业并不是只有一条路可走。

通常情况下,你选择的创业方式完全取决于你自己,你想如何影响社区的人们,以及你对未来的愿景!

其他资源:

什么是商业战略?wanbetx手机官方网站

业务wanbetx手机官方网站战略是一种经过深思熟虑的计划,通过起草业务模型来执行该业务战略,帮助企业实现长期愿景和使命。在大wanbetx手机官方网站多数情况下,业务策略不遵循线性路径,并且执行将有助于沿途塑造它。

商业策略的例子有哪些?

产品差异化、商业模式创新、技术创新、更多的增长资本,这些都可以成为组织为获万博上客户端得优势而关注的护城河。根据上下文、行业和场景,业务策略可能或多或少有效;wanbetx手机官方网站这就是为什么测试和实验是至关重要的元素。

发表的

热内罗Cuofano

詹纳罗是FourWeekMBA仅在2020年,就有超过100万名商学院学生、高管和有抱负的企业家参与了这项活动。他还是一家高科技初创公司的业务发展负责人,帮助该公司以两位数的速度增长。Gennaro获得了国际MBA学位,重点是公司金融和商业战略|wanbetx手机官方网站参观为期四周的比兹巴学校|或者在这里联系Gennaro

留下一个回复