数码商业型号

数字商业模式地图wanbetx官网登陆:最流行的数字商业模式类型

一个数字商业模式可以定义为利用数字技术的模型改善一个组织的几个方面。来自公司如何收购客户,以其提供的产品/服务。一个数字商业模式是在数字技术有助于提高其价值主张时。

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关于数字商业模式的一些迷思wanbetx官网登陆

我们都喜欢想数字化wanbetx官网登陆为自己着想而创新。然而,在许多情况下,创新是通过结合现有的方面来实现的wanbetx官网登陆创造一个独特的配方。

不是单一的配方,而是一份含有待测试成分的配方

几乎就像服用现有成分,通过使用不同的数量和烹饪时间来重新混合它们,这是一种“创新”商业模式通常是那些重组的结果。

它需要很多调整。

数字化不仅仅是关于产品/服务

您创建了一个电子书,将其销售在网上,您将您的业务称为数字业务。当然,这是一种数字产品,但您的产品在数字化上提供的事实不会使其成为数字业务。

还有很少有其他事情要考虑在内。

数字不仅仅是分配

您构建一个网站,称为平台,您有一个数字业务。但是,一个网站就像一个物理Windowshop,为了让您创建可持续的客户/合作伙伴/用户,您需要使其可扩展。

这需要了解哪些模型最适合确定的潜在客户/用户。

从简单开始,让它可行

如果你看一个商业模式如谷歌,你认为这是一个复杂的平台自开始以来。但是,在谷歌将开发所有构建块(前谷歌Adwords和Adsense)之前需要数年,使其成为极其可扩展性。

最初,谷歌只是关闭销售人员的搜索页面的广告优惠,就像传统的组织一样。当Google最终建立了两个主要广告平台(现在,谷歌广告和Adsense)的业务增长与其交通增长一起获得。

在Netflix成为一个可行的流媒体之前平台花了几十年。在那之前,它主要是一家dvd租赁公司。2019年,DVD租赁占Netflix总收入的比例不到2%(有趣的是,该公司截至2019年仍报告有超过200万DVD用户)。

然而,当视频流变得技术上是可行的,netflix商业模式也进化了,从而使公司冲浪一个不同的市场(视频流),而不是DVD租赁。

一个简单的商业模式为潜在客户提供足够的价值将让您通过第一个增长阶段。

每个阶段的模型

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亚马逊希望为第三方卖家制定一种方式,以便在亚马逊进一步推动他们的电子商务(当时被称为(Merchant.com),以推动其提供多种产品的使命。

然而,Merchant.com是一个“混乱的烂摊子”多年来,这家公司发展出了后来的产品Amazon AWS,现在在亚马逊内最成功的业务单位之一。

虽然Amazon AWS现在是一家公司的公司。这是电力有助于亚马逊建立更可扩展的商业模式并推进到一个不同的增长阶段,如果没有AWS的贡献,这可能是不可能的。

然而,后来将在2000年开始发展AWS(亚马逊于1994年开始)。只有在几个阶段的超生长后,该公司经历过。

做生意的新方式

因此,建立一个数字业务需要掌握查看您的业务的新方法,它们主要围绕一个关键的支柱(您的客户/用户或您的服务/产品提供清晰的优势)以及一些元素:

  • 产品/服务:构建数字产品/服务需要一种从稀缺到无限的心态。数字产品/服务也很贵。想想谷歌这样的平台如何花费数十亿美元,通过投资大规模的物理基础设施(数据中心)来维持其数字资产的运营。然而,这些产品往往具有杠杆作用网络效果
  • 分配:建立一个数字分配意味着了解Web上存在的各种频道。新渠道每年都有几年。但是您可能希望考虑到增强您的数字业务的一些渠道是电子邮件营销(通讯)、搜索引擎(谷歌YouTube鸭子,Bing,Yahoo),社交媒体/发现驱动平台(谷歌发现,脸谱网Instagram,youtube)和创意媒体(TikTok)提到一些。
  • 价值主张:一个数字商业模式价值主张通常可以通过在没有下行的情况下提供上行来提供。想想谷歌如何让您在不需要您在口袋中带来百科全书的情况下寻找任何东西。

利用综合模型

正如故事的那样麦当劳开始使用特许经营模型在20世纪60年代,它成为了餐饮业(或者说是房地产业)的巨头。

麦当劳利用现有的"快速服务系统“由麦当劳的兄弟(我们稍后称之为”快餐“),这是一个令人难以置信的过程开发,能够以更快的速度提供改进的产品。

快速系统本身代表了制造过程在餐饮业务中的应用。后来又添加了另一个重要的构建块。

在餐厅业务的20世纪20年代和20世纪30年代,特许经营模型真的很广泛应用。作为新的物理通信网络(在美国,在美国州际公路系统)使人们能够与他们的汽车移动长距离。

后来,Ray Kroc将以其最具侵略性的形式适用于特许经营模型(不同的格式已经存在了几个世纪)到麦当劳现有的运营,以创建世界上最可扩展的餐厅业务之一。

但是特许经营商业模式,收入模型或增长(扩展)战略还是

好吧,仅靠特许经营只是一个分配/增长/扩张战略

然而,特许经营与以不同方式提供的产品(“快速系统”)相结合,形成了一种全新的体验,使之成为一种全新的体验商业模式: 这重型特许经营麦当劳的商业模式。

亚马逊的飞轮?部分产品,部分分配

亚马逊联盟专利

亚马逊附属公司专利

亚马逊是那些发展成功联盟计划的网络上的那些球员之一,这将作为一个令人难以置信的增长战略为公司。

1996年,亚马逊员工可以放置针对亚马逊的横幅或文本链接来获得销售委员会。

与实体世界的特许经营模式没有太大区别的是,联营模式将使数字资产能够利用亚马逊的品牌,销售其产品,并获得佣金。

联属模式并不新鲜,因为它早在1994年就推出了,但亚马逊对其进行了调整,并取得了广泛的成功。不奇怪,如果你联系下属营销与亚马逊。

下属营销今天听起来像网络(确实是)一样古老,但在20世纪90年代后期,这是这些创新之一(哪个想法旧的尚未应用于网络),帮助建立了我们今天所知的一些科技巨人。

但是联盟营销单独没有制作商业模式。

数字企业是否脆弱?

许多新的数字wanbetx官网登陆尝试将新旧理念应用到网络中。因此,它们可能在短期-中期(5-10年)内有效,但在长期(20-50年)内极其脆弱。

因此,在建立数字业务时,了解其优点和缺点是很重要的。

还有一种防止数字业务失败的方法是有一个缓冲区(也是为什么科技巨头坐在大堆的现金作为缓冲区)。

数字wanbetx官网登陆类型

下面有些数字wanbetx官网登陆类型(记住这些是可以调用的wanbetx官网登陆当和一种产品混在一起时,分配,价值主张):

  • 开源
  • 免费的
  • 弗里西姆
  • 订阅
  • 随需应变
  • 点对点
  • 电子商务
  • 广告支持
  • 隐藏的收入

开源模型

开源 - 业务模型
开源许可,通常由独立开发人员社区开发和维护。虽然弗里西是在内部开发的。因此,自由计划为开发它提供的公司,完全控制它分配.在一个开源模型中,营利性公司必须按其开源许可模型分发其高级版本。

开源模式使软件可以自由访问,它通常允许程序员社区对软件做出贡献。这两个要素是必不可少的。免费使得它传播得非常迅速。而它的社区方面最终决定了它的成功。

开源并不是一种公司可以用来建立可持续发展的模式商业模式.例如,像Red Hat这样的公司通过收取优质订阅和与其开源软件相关的培训和服务来赚钱。

事实上,2018年,红帽创收超过29亿美元,其中2.57亿美元来自订阅,3.46亿美元来自培训和服务。红帽并不是开源软件盈利的唯一途径。

例如,我们已经涵盖了Mozilla商业模式以及它的盈利部门是如何通过合作和分配与搜索引擎的协议。

如何-Mozilla-赚钱
94%的Mozilla Corporation的收入来自Firefox Web浏览器搜索伙伴关系和分销交易所获得的版税。根据StatCounter的说法,2008年Mozilla Firefox控制超过26%的浏览器市场。今天,由于谷歌浏览器和野生动物园的市场优势,Mozilla市场份额为5%。

通过查看其年度报告红帽解释它来返回Red Hat案例研究商业模式如下:

发展.我们采用开源开发模型。开源开发模型允许我们使用全球社区贡献者的集体输入、资源和知识,这些贡献者可以合作开发、维护和增强软件,因为该软件的可读源代码是公开的,并且许可允许修改。

许可.我们通常在开放源码许可下发布我们的软件产品,允许访问软件的人类可读源代码。

订阅.我们主要通过年度或多年订阅以及通过我们认证的云和服务提供商(“ccsp”)按需提供软件产品。

因此,正如其年度报告中所强调的,由于开源商业模式,红帽有三个关键优势:
  • 通过一个由不在公司资产负债表上的合格贡献者组成的全球社区进行快速有效的开发
  • 通过自由许可的软件发行巨大的分发
  • 为高级客户和企业客户提供付费订阅

建立一个基于开源的商业模式并不简单,其成功高度取决于项目从事开发人员社区和贡献者在源代码上改进它并使其非常有价值的能力。

此外,这样的模型,免费服务确实允许强营销对于产品。但它不一定翻译公司的收入。例如,2018年的Red Hut雇用了12亿美元的销售额和营销支付支付订阅的费用。

这占其总收入的41%包括“主要是工资和其他相关成本和销售额营销人事、销售佣金、差旅、公共关系和营销材料和贸易展览。

免费模式

自由型号在网上变得非常普遍。从Netscape开始,公司建造了优秀的产品,免费发布他们,希望有足够的人会习惯他们,货币化不会是一个问题。

虽然这种模式在快速扩大规模的产品中运行得很好,在短期内积累了投资以维持其基础设施,然后找到了货币化战略

这样的公司谷歌脸谱网就这样开始了。他们向越来越多的用户提供免费服务。吸引第一天使投资人, 然后风险资本家他们必须快速转向广告模型来将其用户批准,以避免没有现金和投资者留下。

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因此,虽然免费服务允许扩展营销级别,公司仍将弄清楚如何通过提供服务。通常有几条路线:

  • 产品的基本版本,以及更高级的付费版本(免费增值模式)
  • 一方免费获得服务,另一边财务状况(非对称模型)
  • 培训材料或信息产品附近产品的核心主题(教育模式)
  • 免费基本服务,以及更高级的付费服务(使用模型)
  • 将有才华的人与员工(工作板模型)联系起来的职位

这些只是开源模式如何盈利的一些例子。

弗里西模型

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免费增值模式通常是一种成长和品牌战略而不是商业模式。提供免费服务到大多数用户,而这些用户的小数百分比将通过两种用户转换为支付客户营销或销售漏斗。免费用户不转换客户有助于传播品牌。

弗里西模型在过去十年中取得了普及。原因很简单;该模型允许高病毒生长。案件喜欢dropbox.mailchimp.Spotify由于这些模型,许多其他人创造了病毒生长。

在它的核心,一个弗里西模型有一个免费的版本,任何人都可以使用,没有摩擦。在这些免费服务中提示用户切换到付费订阅,以获得更多的流量,没有广告,或更多的数据。

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Spotify是一个双面市场,艺术家和音乐粉丝在一个平台上遇到。在2008年成立,信仰音乐应该通过基于流式音频和视频的无缝体验来普遍访问。它于2017年产生了超过40亿欧元,其中基于优质成员资格,10%的基于广告支持的自由服务,近90%。2017年该公司录得亏损3.78亿欧元。

例如,Spotify提供了一项由广告支持的免费有限服务。但如果用户决定获得付费服务,他们可以在不受广告干扰的情况下收听音乐,还可以下载音乐离线收听。

Dropbox更换,使您使用更多的空间。MailChimp为您提供高级功能和在电子邮件列表中处理更多订阅者的功能。manbet客户端2.0

如果您选择此模型,则需要确保您有以下内容:

  • 强大的企业客户基础。
  • 优化的转换渠道,将免费用户转换为付费用户。
  • 一个强大的技术基础设施,可以处理一个广泛的免费用户基础。

基于订阅的模式

我们生活在认购经济中。我们今天知道的最具娱乐和以客户为中心的服务netflix.SpotifyAmazon Prime遵循订阅模型。

这个模型可以非常强大,因为它有一些内置的优点:

  • 忠诚的用户基础
  • 连续的可预测收入流
  • 更可预测的销售管道

简而言之,许多公司正在为此模型“订阅”,因为它允许他们随着时间的推移建立可持续的收入流。但是,重要的是要备注,创建这种模型并不是一个简单的任务。

实际上,像Netflix这样的公司和Spotify花费数十亿美元生产最初的内容,可以使这些订户想要续签计划。manbet客户端2.0

how-does-netflix-make-money
Netflix是您消耗传统媒体的方式更改的订阅服务。从像陌生人一样的系列,Narcos和黑色镜子Netflix已经成为媒体行业的泰坦,全球超过一百五万成员。

通常,依赖于订阅的模型还需要基础设施方面的必要投资,因为通过该模型提供的服务的关键在于这些平台能够准确地知道接下来要观看或收听什么。

此外,你还需要构建一个面向优秀客户体验的过程,以最小化流失率,提高客户终身价值。当你的客户获取成本高于客户的终身价值时,你的公司很快就会破产。

随需应变的模型

该网站最终允许人们以自己的节奏和计划消耗内容。网上做了什么样的大众媒体,如电视和收音机,没有完成。按需消耗允许人们以不同的时间间隔访问内容。

此外,向任何人大规模提供单一产品或服务也不再有意义。多亏了按需模式

对于内容而言,这也是如此,也是如此其他类型的服务。netflix.当它在通过平台的任何时间显示它时,推广了这一模型。

还有其他服务,就像优步,Lyft通过利用按需模型,还建立了他们的成功。随着技术平台允许人们瞬间互动,它可以实现这些类型的服务。

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优步跟随A.商业模式在科技创新的时代流行起来。这就是所谓的双面市场,它有一个简单的前提。您创建一个平台有了良好的用户体验,一些游戏化元素可以让交易双方更容易地联系在一起。这种情况尤其发生在那些双方无法进行交易的行业,因为该行业由第三方主导,为该行业提取了大部分利润。当第三方通过双边市场被移除时,所有者平台从交易的双方收取费用。

按需模型可以通过多种方式获得货币化。从平台上每笔交易的订阅到费用。

临界成分是创造一个平滑的用户体验,您几乎没有意识到后端制造中的体验。

点对点,双面市场

点对点市场是一个平台通常双方参与交易的地方,这可以是关于产品(Etsy)或服务(优步airbnb.linkedin.)。

点对点或双边市场经常陷入“先有鸡还是先有蛋”的困境,在这种情况下,市场需要双方进行互动。

但矛盾之处在于,要求平台您需要一个不断产生的电源。同时提供您需要创建需求的供应。

想象一下优步的例子;的平台一旦骑手需要,一旦有足够的驾驶员提供了足够的司机,即可在骑手需要时提供按需和便捷的服务。

然而,司机想要在方便时驾驶,而当费用足够高来证明他们的努力。因此,对等市场通常面临多项挑战,确保供应方充分地提供了充分的方式,以证明需求。

Uber,Airbnb,Etsy都面临这个问题。例如,优步使用几种策略来增强其供应平台通过使用动态定价策略,如浪涌定价。

动态定价

您可以通过像Hyrecar这样的公司建立整体,了解驾驶员供给的重要性价值主张基于优步的供应稀缺。

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HyreCar是一个点对点的市场,车主可以将闲置的车辆出租给希望通过Uber和Lyft等拼车服务赚取额外收入的司机。作为一个双向市场,HyreCar通过向司机收取直接保险和每周10%的租赁费来赚钱。并从业主每周的租金收入中收取15%的费用。

电子商务模型

最早证明网络不仅仅是由联网的电脑组成的,而是由准备在网上购买实物的人组成的公司之一就是亚马逊.始于一本书商店,该公司很快就分为销售音乐和相关产品。直到它成为一切商店

亚马逊商业模式

今天电子商务商业模式被视为理所当然,是最常用的数字商业模式之一。wanbetx官网登陆

广告支持的模型

如果亚马逊证明了网络可以成为一切商店,那么改变了媒体的公司可以消耗谷歌。而不是只需要在浏览器中键入网站地址,人们可以搜索他们想要的任何东西。

谷歌制定了所有服务,以及完全免费的应用程序。在另一方面,它将通过其搜索引擎页面捕获的数据与名为AdWords(现在的Google广告)的广告网络货币化。

当谷歌在2004年推出后,它向商业世界显示了它的数字广告业务的强大。实际上,在几年内,谷歌通过了十亿美元的标志。2017年,其广告业务通过了一百亿美元的标志!

要确定的是,虽然创建数字广告业务可能很容易,但运营和盈利却不是一件容易的事。除非你是谷歌或Facebook,拥有占据主导地位的广告市场,否则你可能无法仅靠广告赚钱,除非你拥有庞大的用户基础。

如何 - 谷歌 - 赚钱
谷歌主要通过其广告网络赚钱,2017年产生的86%的收入。然后,业务的另一边 - 2017年的收入的近13% - 包括在Google Play商店的应用程序,应用程序,内部购买和数字内容中的资金,Google云提供和硬件产品。其余部分归因于谷歌“其他投注”谷歌正在投注的一套风险企业。

隐藏的创收模型

隐藏收益的产生是为了赚钱,而大多数使用你的服务的人几乎没有意识到这一点。一个很好的例子就是Facebook(和谷歌)。

如果你问平均值脸谱网或者谷歌用户,她就不知道公司是如何盈利的。这是因为这些公司投入了大量资源来创造这种体验。

Facebook  - 移动广告 - 业务
在2018年的前九个月,移动广告估计为Facebook产品上广告总量的92%。活跃的月度用户从3.76亿美元减少到欧洲3.75亿。在美国和加拿大,用户增加了2.41亿至2.42亿。与此同时,每个用户的平均收入在全球范围内增长。除了2018年的所有嗡嗡声,Facebook商业模式似乎(现在)不可动摇。

这一切都是关于混合东西,以找到自己的食谱

我们上面看到的每个模型都不完整商业模式这可以完全应用于一个公司。

经常wanbetx官网登陆是几个部分结合的结果。例如,Airbnb和Uber都是按需点对点的市场。

亚马逊是一个电子商务平台,多年来利用附属公司来推动其发展飞轮

我们在整篇文章中分析的许多业务都使用了几种模式来构建成功的业务模式。

例如,Google利用了一些产品的开源模型,而它可以通过隐藏的收入模型将其核心产品(搜索引擎)货币化,并利用其产品免费大量群众以快速获得牵引力制作其产品标准!

因此,找到你的数字商业模式将需要时间,客户反馈,愿景,对现有市场的理解,并潜在开设新市场。

你如何分析数字/技术商业模式?wanbetx官网登陆

你可以利用VTDF框架

商业模型模板
一个技术商业模式由四个主要成分组成:价值模型(价值主张,使命,愿景),技术模型(研发管理),分配模型(销售和营销组织结构)和财务模型(收入模型、成本结构、利润和现金产生/管理)。这些因素结合在一起可以成为建立一个坚实的科技商业模式的基础。

Blockchain-basedwanbetx官网登陆和Web 3.0

当我们走向Web 3.0时,了解如何区块链的商业模式wanbetx官网登陆以下是一个FourWeekMBA的框架来分析它们:

vbde-framework
根据FourWeekMBA框架的区块链商业模型由四个主要组成部分:值模型(核心哲学,关键利益相关者的核心价值观和价值命题),区块链模型(协议规则,网络形状和应用层/生态系统),分布模型(扩大协议及其社区的关键渠道),以及经济模式(协议玩家赚钱的动态/激励措施)。那些元素聚集在一起可以作为构建和分析一个坚实的区块链商业模式的基础。

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