数字业务模式

数字商业模式地图wanbetx官网登陆:最流行的数字商业模式类型

数字业务模型可以定义为利用数字技术的模型改善组织的几个方面。从公司如何获得客户,到它提供什么产品/服务。当数字技术有助于增强其价值主张时,数字商业模式就是这样。

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数字商业模式周围的几个神话wanbetx官网登陆

我们都喜欢以自己的缘故作为创新的数字商业模式。wanbetx官网登陆但是,在许多情况下,通过组合现有业务模型的方面来创建创新来创建唯一的公式。wanbetx官网登陆

不是单一的公式,而是用要测试成分的食谱

几乎就像服用现有成分,通过使用不同的数量和烹饪时间来重新混合它们,这是一种“创新”商业模式通常是这些重组的结果。

它需要很多调整。

数字不仅仅是关于产品/服务

你创建了一本电子书,在网上出售,你把你的业务称为数字业务。当然,这是一个数字产品,但事实上,你的产品是数字交付的,并不意味着它是一个数字业务。

除此之外几乎没有什么需要考虑的。

数字不仅仅是分布

您构建一个网站,称为平台,您有一个数字业务。但是,一个网站就像一个物理Windowshop,为了让您创建可持续的客户/合作伙伴/用户,您需要使其可扩展。

这需要理解什么模型最适合识别出的潜在客户/用户。

从简单开始,让它变得可行

如果你看商业模式如谷歌,您将其视为自开始以来的复杂平台。但是,在谷歌将开发所有构建块(前谷歌Adwords和Adsense)之前需要数年,使其成为极其可扩展性。

最初,谷歌只是关闭销售人员的搜索页面的广告优惠,就像传统的组织一样。当Google最终建立了两个主要广告平台(现在,谷歌广告和Adsense)的业务增长与其交通增长一起获得。

在Netflix将成为一个可行的流媒体平台之前,花了几十年。在此之前,它主要是DVD租赁公司。DVD-Rental,2019年,占整个Netflix收入的百分之不到2%(有趣的公司仍然报告了超过2019年的DVD成员)。

然而,当视频流媒体在技术上变得可行时,Netflix的商业模式也发生了变化,从而使公司冲浪成为一个不同的市场(视频流媒体),而不是DVD租赁。

一个简单的商业模式,向潜在客户提供足够的价值将让您通过第一个增长阶段。

每个阶段的模型

亚马逊 -  AWS-业务 - 模型 - 可扩展性

亚马逊希望为第三方卖家制定一种方式,以便在亚马逊进一步推动他们的电子商务(当时被称为Merchant.com)推动其使命提供各种各样的产品。

然而Merchant.com是一个“混乱的烂摊子”经过多年的发展,公司发展成了现在的样子亚马逊AWS.,现在在亚马逊内最成功的业务单位之一。

虽然Amazon AWS现在是一家公司的公司。这进一步帮助亚马逊建立了更可扩展的商业模式,并推动了不同的增长阶段,可能在没有AWS的贡献。

然而,后来的AWS直到2000年才开始开发(亚马逊从1994年开始)。在经历了几个阶段的高速增长之后,公司才经历了这个过程。

做生意的新方式

因此,建立数字化业务需要掌握看待你的业务的新方法,它们主要围绕一个关键支柱(你的客户/用户或那些你的服务/产品提供了明显优势的人)和一些要素:

  • 产品/服务:建立数字产品/服务需要一种从稀缺到可能无限的东西的心态。数字产品/服务也可以很贵。想想谷歌这样的平台如何花费数十亿美元来通过投资巨大的物理基础设施(数据中心)来继续运营他们的数字资产。然而,这些产品经常杠杆网络效果
  • 分配:构建数字分发意味着了解Web上存在的各种频道。新渠道每年都有几年。但您可能希望考虑到增强您的数字业务的一些渠道是电子邮件营销(时事通讯),搜索引擎(谷歌YouTubeDuckDuckGo, Bing, Yahoo),社交媒体/发现驱动平台FacebookInstagram., YouTube)和创意媒体(TikTok)提到一些。
  • 价值主张:数字商业模式的价值主张通常可以通过提供好处而不提供坏处来实现。想想谷歌是如何让你搜索任何东西,而不需要你在口袋里带一本百科全书。

利用综合模型

随着故事的发展麦当劳开始采用特许经营模式为了种植餐馆业务,它在20世纪60年代在餐厅业务(或房地产取决于视角)的巨头。

麦当劳在现有的杠杆“快速服务系统是由麦当劳兄弟(我们后来称之为“快餐”)开发的,这是一个令人难以置信的过程开发,能够以更快的速度提供改进的产品。

快速系统本身代表了制造过程在餐饮业的应用。后来又添加了另一个重要的构件。

在餐厅业务的20世纪20年代和20世纪30年代,特许经营模型真的很广泛应用。作为新的物理通信网络(在美国,在美国州际公路系统)使人们能够与他们的汽车移动长距离。

后来,雷·克罗克以其最激进的形式,将特许经营模式(不同的模式已经存在了几个世纪)应用到麦当劳现有的经营中,以创建世界上最可扩展的餐厅业务之一。

但是特许经营模型,收入模型或增长(扩展)策略?

嗯,特许经营本身就是一种分销/增长/扩张战略。

然而,特许经营联合产品交付的不同(“迅速系统”)构成了全新的经验,使其成为一个新的商业模式: 这重型特许经营麦当劳的商业模式。

亚马逊的飞轮?部分产品,部分配送

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亚马逊联盟专利

亚马逊是那些开发了一个成功的联盟计划的网络玩家之一,这将成为公司不可思议的增长战略。

1996年,亚马逊员工可以放置针对亚马逊的横幅或文本链接来获得销售委员会。

与实体世界的特许经营模式没有太大区别,联盟模式将使数字资产能够利用亚马逊的品牌,销售其产品,并获得佣金。

这种联盟模式并不新鲜,因为它从1994年就已经推出了,但亚马逊对其进行了调整,并取得了广泛的成功。因此,如果你将联盟营销与亚马逊联系起来,这并不奇怪。

今日联盟营销今天听起来像网络(确实是)一样古老,但在20世纪90年代后期,这是这些创新之一(这是一个旧的想法尚未适用于网络),帮助建立了我们今天所知的一些技术巨人。

独自的联盟营销不会制定商业模式。

数字企业脆弱吗?

许多新数字wanbetx官网登陆尝试将旧的或新哲学应用于网络。出于这样的原因,他们可能在短期期间(5-10岁)工作,但在长期(20-50岁)中仍然脆弱。

因此,在建立数字化业务时,了解其优点和缺点是很重要的。

防止数字企业破产的一种方法是拥有缓冲(这也是为什么科技巨头坐拥大量现金作为缓冲)。

数字化商业模式类wanbetx官网登陆型

以下一些数字商业模型类型(记住这些商业模型时可以真正wanbetx官网登陆称为商业模式,当混合产品,分配和价值主张时):

  • 开源
  • 自由
  • 弗里西姆
  • 订阅
  • 随需应变
  • 点对点
  • 电子商务
  • 广告支持
  • 隐藏的收入

开源模型

开源商业模式
开源许可,通常由独立开发人员社区开发和维护。虽然弗里西是在内部开发的。因此,自由计划为公司制定了公司,完全控制其分销。在一个开源模型中,营利性公司必须按其开源许可模型分发其高级版本。

开源模型使软件可以自由访问,并且它通常会赋予程序员社区贡献它的能力。这两种成分是必不可少的。免费使它很快传播。而社区一方是最终决定了它的成功。

开源不是公司可以利用建立可持续发展的型号商业模式.例如,像红帽这样的公司,通过收取付费订阅费、与开源软件相关的培训和服务来赚钱。

事实上,2018年,红帽创造了超过29亿美元的收入,其中2.57亿美元来自订阅,3.46亿美元来自培训和服务。红帽并不是开源软件货币化的唯一可能途径。

例如,我们已经介绍了Mozilla商业模式以及它的盈利方如何通过与搜索引擎的合作关系和分销协议赚钱。

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94%的Mozilla Corporation的收入来自Firefox Web浏览器搜索伙伴关系和分销交易所获得的版税。根据StatCounter的说法,2008年Mozilla Firefox控制超过26%的浏览器市场。今天,由于谷歌浏览器和野生动物园的市场优势,Mozilla市场份额为5%。

回到红帽的案例研究,看看它的年度报告,红帽解释它商业模式它遵循:

发展.我们采用开源开发模型。开源开发模型允许我们利用可以合作开发,维护和增强软件的全球贡献者的集体输入,资源和知识,因为该软件的人类可读源代码是公开可用的,并且许可证许可修改。

许可.我们通常在开源许可下发布我们的软件产品,允许访问软件的人类可读的源代码。

订阅.我们通过我们的认证云和服务提供商(“CCSPS”)为我们的软件提供,主要是根据年度或多年订阅以及ondemand。

因此,正如其年报所强调的,由于开源商业模式,Red Hat有三个关键优势:
  • 通过不在公司资产负债表的全球合格贡献者的全球社区快速有效
  • 通过其软件的免费许可而获得的伟大的分发
  • 付费订阅的高级和企业客户

建立一个基于开放的源商业模式这并不简单,它的成功很大程度上取决于项目能否让开发人员和贡献者社区参与到源代码的工作中来,从而改进源代码并使其变得非常有价值。

此外,免费服务确实允许产品的强大营销的这种模型。但它不一定翻译公司的收入。例如,2018年的Red Hut雇用了12亿美元的销售和营销费用,以分配其支付订阅。

这占其总收入的41%包括“主要是销售和营销人员的工资和其他相关费用,销售佣金,差旅,公共关系和营销材料和贸易展览会。

免费型号

免费模式在网络上已经变得相当普遍。从网景开始,很多公司都建立了伟大的产品,免费发布它们,希望一旦有足够多的人习惯了它们,货币化就不是问题。

虽然这一模式适用于扩大扩大的产品,但在短期内积累的投资,积累投资,并发现货币化策略。

类似的公司谷歌Facebook已经以这种方式开始了。他们将免费服务发布到更大且更大的用户群。吸引了第一天使投资者,然后风险资本家他们必须快速转向广告模型来将其用户批准,以避免没有现金和投资者留下。

Googles-Business-Model

因此,虽然自由服务允许在营销级别扩展,但该公司仍然必须弄清楚如何将提供的服务货币化。通常有几条路线:

  • 产品的基本版本,以及更高级的付费版本(Freemium Model)
  • 一方免费获得服务,另一方为其提供资金(非对称模型)
  • 与产品核心主题相邻的培训材料或信息产品(教育模式)
  • 免费的基础服务和更高级的付费服务(使用模式)
  • 将有才华的人与员工(工作板模型)联系起来的职位

这些只是开源模式如何赚钱的一些例子。

弗里西模型

免费增值服务的商业模式
弗里西通常是增长和品牌战略而非商业模式。提供免费服务到大多数用户,而这些用户的少量百分比通过营销或销售漏斗转换为支付客户。免费用户不转换客户有助于传播品牌。

免费增值模式在过去10年越来越受欢迎。原因很简单;这种模式允许病毒式增长。情况下dropbox.mailchimp.Spotify.多亏了这些模式,许多其他公司也创造了病毒式增长。

其核心是弗里西模型有一个免费版本提供给任何人,没有摩擦。在这些免费服务中提示用户转向付费订阅,以获得更大的流量、没有广告或更多数据。

Spotify-商业模式
Spotify是一个双面市场,艺术家和音乐粉丝在一个平台上遇到。在2008年成立,信仰音乐应该通过基于流式音频和视频的无缝体验来普遍访问。它于2017年产生了超过40亿欧元,其中基于优质成员资格,10%的基于广告支持的自由服务,近90%。2017年该公司录得亏损3.78亿欧元。

例如,Spotify提供免费有限的服务,支持。但是,如果用户决定获得高级服务,他们可以在没有中断广告的情况下听音乐,也可以下载音乐以脱机。

Dropbox更换,使您使用更多的空间。MailChimp为您提供高级功能和在电子邮件列表中处理更多订阅者的功能。manbet客户端2.0

如果你选择这种模式,你需要确保你有以下几点:

  • 强大的企业客户群。
  • 优化的转换漏斗,将免费用户转换为付费用户。
  • 一个强大的技术基础设施,可以处理一个广泛的免费用户基础。

基于订阅的模型

我们生活在认购经济中。我们今天知道的最具娱乐和以客户为中心的服务netflix.Spotify.亚马逊素质遵循订阅模型。

这个模型可以非常强大,因为它有几个内置的优势:

  • 忠实的用户基础
  • 连续的可预测收入流
  • 更可预测的销售管道

简而言之,许多公司正在为此模型“订阅”,因为它允许他们随着时间的推移建立可持续的收入流。但是,重要的是要备注,创建这种模型并不是一个简单的任务。

事实上,像Netflix和Spotify这样的公司花费了数十亿美元来制作原创内容,这些原创内容可以让用户想要更新他们的计划。manbet客户端2.0

如何-Netflix-赚钱
Netflix是您消耗传统媒体的方式更改的订阅服务。从像陌生人一样的系列,Narcos和黑色镜子Netflix已经成为媒体行业的泰坦,全球超过一百五万成员。

通常,依赖于订阅的模型还需要基础设施方面的必要投资,因为通过该模型提供的服务是这些平台能够准确地知道接下来要看什么或要听什么。

此外,您需要建立一个倾斜的过程,以实现伟大的客户体验,以尽量减少流失率并提高寿命客户价值。当您的CAC或客户收购成本高于客户的寿命值时,您的业务将很快破产。

随需应变的模型

网络终于允许人们按照自己的节奏和时间表消费内容。像电视和广播这样的大众媒体没有做到的,网络做到了。按需消费允许人们在不同的时间间隔访问内容。

此外,为任何人提供单一产品或服务也不再有意义。多亏了按需模式

这不仅适用于内容,也适用于任何其他类型的服务。netflix.当它在通过平台的任何时间显示它时,推广了这一模型。

还有其他服务,就像超级,Lyft通过利用按需模型,还建立了他们的成功。随着技术平台允许人们瞬间互动,它可以实现这些类型的服务。

Uber-Business-Model
Uber遵循的是在技术创新时代流行的商业模式。这就是所谓的双边市场,它有一个简单的前提。你创造了一个具有良好用户体验和游戏化元素的平台,让交易双方能够轻松连接。这种情况尤其发生在那些双方被禁止交易的行业,因为该行业被第三方主导,他们为该行业攫取了大部分利润。当第三方通过双边市场被移除时,平台所有者将从交易双方收取费用。

按需模型可以通过多种方式获得货币化。从平台上每笔交易的订阅到费用。

关键因素是创建流畅的用户体验,在这种体验中,你几乎不会意识到后台有人在制造这种体验。

点对点,双边市场

对等市场是一个平台,通常双方正在参与交易,这可以是关于产品(etsy)或服务(超级airbnb.linkedin)。

对等市场或双边市场经常陷入“先有鸡还是先有蛋”的困境,市场运作需要双方互动。

然而,矛盾之处在于,要想在平台上有需求,就需要不断产生供应。在获得供应的同时,你需要创造需求。

想象一下超级案;这台平台一旦有足够的司机在车手需要时,就有足够的司机提供了一种需求和方便的服务。

然而,司机想要在方便时驾驶,而当费用足够高来证明他们的努力。因此,对等市场通常面临多项挑战,确保供应方充分地提供了充分的方式,以证明需求。

Uber,Airbnb,Etsy都面临这个问题。例如,优步使用几种策略来通过使用动态定价策略,如浪涌定价,增强其平台上的驱动程序供应。

动态定价

您可以通过像Hyrecar这样的公司建立整体,了解驾驶员供给的重要性价值主张基于优步的供应稀缺。

Hyrecar-Business-Model
HyreCar是一个点对点(peer-to-peer)市场,车主可以把闲置的车辆出租给那些想通过Uber和Lyft等拼车服务赚取额外收入的司机。作为一个双向市场,HyreCar通过向司机收取直接保险和10%的每周租金费用来赚钱。通过收取业主每周租金收入的15%

电子商务模式

最早证明网络不是由联网的电脑组成的,而是由人们愿意在网络上购买实物的人组成的公司之一亚马逊.这家公司最初只是一家书店,很快就扩大了业务范围,销售音乐和相关产品。直到它变成了“万能商店”!

amazon-business-model

今天,电子商务商业模式被视为理所当然,是最常用的数字商业模式。wanbetx官网登陆

广告支持的模型

如果亚马逊证明了网络可以成为一切商店,那么改变了媒体的公司可以消耗谷歌。而不是只需要在浏览器中键入网站地址,人们可以搜索他们想要的任何东西。

谷歌的所有服务和应用都是完全免费的。另一方面,它通过名为AdWords(现在的谷歌Ads)的广告网络从搜索引擎页面获取的数据中获利。

当谷歌在2004年推出后,它向商业世界显示了它的数字广告业务的强大。实际上,在几年内,谷歌通过了十亿美元的标志。2017年,其广告业务通过了一百亿美元的标志!

为了确保,虽然数字广告业务可能很容易设置,但它不是一个易于运行和盈利的人。除非您使用他们的主导广告市场的谷歌或Facebook,否则除非您拥有非常大的用户库,否则您将无法单独赚钱。

如何 - 谷歌 - 赚钱
谷歌主要通过其广告网络赚钱,2017年产生的86%的收入。然后,业务的另一边 - 2017年的收入的近13% - 包括在Google Play商店的应用程序,应用程序,内部购买和数字内容中的资金,Google云提供和硬件产品。其余部分归因于谷歌“其他投注”谷歌正在投注的一套风险企业。

隐性收入产生模式

隐性收入产生是为了赚钱,而大多数使用你的服务的人几乎没有意识到这一点。Facebook(和谷歌)就是一个很好的例子。

如果你问平均数Facebook或谷歌用户,她不知道该公司如何被货币化。这是因为这些公司在创造这种经验方面投入了大量资源。

Facebook  - 移动广告 - 业务
2018年前九个月,移动广告估计占Facebook产品广告总额的92%。欧洲的月活跃用户从3.76亿下降到3.75亿。在美国和加拿大,用户从2.41亿增加到2.42亿。与此同时,全球每用户平均收益也在增长。除了2018年的喧嚣之外,Facebook的商业模式似乎(就目前而言)不可动摇。

这一切都是关于混合东西,以找到自己的食谱

我们看到的每个模型都不是一个完全适用于公司的完整商业模式。

通常商业模式wanbetx官网登陆是几个部分的结合的果实。例如,Airbnb和Uber是点待的,对等市场。

亚马逊是一家电子商务平台,这些平台在附属公司旋转它的几年内飞轮

我们在整个文章中进行分析的许多企业使用多种模型来构建成功的商业模式。

例如,Google利用了一些产品的开源模型,而它可以通过隐藏的收入模型将其核心产品(搜索引擎)货币化,并利用其产品免费大量群众以快速获得牵引力制作其产品标准!

因此,找到你的数字商业模式需要时间、客户反馈、愿景、对现有市场的理解,以及潜在的新市场。

您如何分析数字/技术商业模式?wanbetx官网登陆

你可以利用VTDF框架

业务模型模板
一个科技商业模式由四个主要部分组成:价值模式(价值主张、使命、愿景)、技术模式(研发管理)、分销模式(销售和市场组织结构)和财务模式(收入模型、成本结构、盈利能力和现金产生/管理)。这些元素结合在一起,就可以成为建立一个坚实的科技商业模式的基础。

基于区块链的业务模型和Web 3.wanbetx官网登陆0

当我们向Web 3.0发展时,了解如何做到这一点很重要区块链商业模式wanbetx官网登陆工作,以及FourWeekMBA框架以下分析它们:

vbde-framework
根据FourWeekMBA框架的区块链商业模型由四个主要组成部分:值模型(核心哲学,关键利益相关者的核心价值观和价值命题),区块链模型(协议规则,网络形状和应用层/生态系统),分布模型(扩大协议及其社区的关键渠道),以及经济模式(协议玩家赚钱的动态/激励措施)。那些元素聚集在一起可以作为构建和分析一个坚实的区块链商业模式的基础。

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本网站的手感普遍的案例研究:

由...出版

Gennaro Cuofano.

Gennaro是创造者Fourweekmba.他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长wanbetx手机官方网站参观四周mba商学院|或manbetxapp闪退

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