理论相

分销渠道:类型、功能和示例

分销渠道是产品进入关键客户或消费者手中所采取的一系列步骤。分销渠道可以是直接的也可以是间接的。根据业务和行业的类型,分销也可以是实体的或数字的。

为什么是分销渠道策略事项

通常,公司低估了分销渠道的价值,因为他们认为好的产品或服务会自动创造分销渠道。

虽然这种情况可能会发生,但它更像是乌托邦,而不是现实。分销需要创建,有时需要结合战略规划和对客户需求或欲望的深入理解,用纯粹的力量。

传统的分布策略看看经典的4 Ps(产品、促销、价格和植入)。

这些是成长的关键因素收入一个企业,快速和可持续的。因此,一个分布策略从:

  • 了解客户的需求。
  • 利用洞察力创造更好的购买体验。
  • 开发客户想要购买的新产品和服务。
  • 创建进入市场的策略,以达到适当的客户目标。
  • 产生对所提供的一系列产品和服务的需求。

没有一个适当的策略在分销方面,很难有一个成功和可持续的分销模式商业模式

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分销渠道类型

在更高的层次上,分销渠道可以分为直接渠道和间接渠道。这主要取决于产品生产者和最终消费者之间的链条有多长。

它所采取的步骤的数量将使分销渠道直接或间接。让我们设想一个分销链来理解直接和间接的区别策略

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直接分销在哪里策略生产者可以通过间接分布访问消费者策略,生产商将通过第三方批发商或零售商满足消费者的需求。

因此,直接的方法使得价值链更短,同时允许生产者更多地控制最终客户如何体验所提供的产品或服务。

同时,直接面向消费者策略非常昂贵,而且并不总是足够有效,以允许适当的分配。因此,公司经常使用直接和间接分销策略的混合,这决定了他们的市场营销混合。

在直接向消费者和完全间接分销之间策略(生产者卖给批发商),根据到达最终消费者需要多少步骤和价值链有多长,有几个间接的变化。

例如,在生产者向批发商销售产品的场景中,批发商向零售商销售产品,零售商最终到达消费者。然而,在其他一些情况下,分销渠道可能更短。

想的好市多的商业模式在美国,该公司从生产商那里批量购买选定的各种商品。而不是转售给零售商,好市多它本身就是一个零售商,通过利用会员制的商业模式并将这些产品直接批量销售给消费者,消费者欣赏其价格便利性和优质产品的选择。

相关的wanbetx手机官方网站好市多商业模式的商业策略教训

案例分析:苹果的直接和间接分销组合

在其他情况下,分销渠道策略可能更短。以…为例苹果的商业模式该公司通过零售商店销售部分产品,这为苹果它缩短了价值链,但同时也间接产生了杠杆作用策略让同样的产品(通常相当昂贵)更容易为大众消费者所接受。

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分销渠道与供应链

垂直整合
在商业中,垂直整合意味着公司的整个供应链由组织控制和拥有。因此,可以通过客户来控制每一个步骤。在数字世界中,当公司能够控制从消费者那里获取数据的主要接入点时,垂直整合就发生了。

分销渠道和供应链的定义很容易混淆,即使分销渠道和战略有时可能与供应链交叉。

分布策略主要关注将产品带到顾客面前,尤其是那些愿意并准备购买产品的顾客。

因此,在某些情况下,将产品带到正确的人面前可能是供应链的问题。

例如,在Luxottica商业模式在美国,垂直整合意味着能够控制完整的客户体验,并选择零售店的位置。

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因此,在这种情况下,供应链管理也变成了分销策略

保持供应链和分销渠道之间的明显区别是至关重要的策略.虽然供应链包括从原材料购买到最终产品的所有计划、制造和物流活动,但最终产品的转换可能会被交付给最终客户(Zara的商业模式利用供应链管理作为分销策略).

简而言之,供应链管理关注的是供应和需求的整合,即分销策略主要涉及需求链。

深刻理解供应链与分销的区别策略重要的是要考虑三个主要方面。

案例研究:特斯拉和谷歌,从实体到数字的整合

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特斯拉是垂直整合的。因此,该公司运营和运营特斯拉的汽车制造厂和为其电动汽车生产电池组和固定存储系统的Gigafactory,这些电池组和固定存储系统通过特斯拉在线商店和特斯拉实体店等直接渠道销售。
垂直整合
在商业中,垂直整合意味着公司的整个供应链由组织控制和拥有。因此,可以通过消费者来控制每一个步骤。在数字世界中,当公司能够控制从消费者那里获取数据的主要接入点时,垂直整合就发生了。

供应链与需求链

供应链的目标是什么效率例如,这可以降低采购原材料的成本,整合供应链的几个部分,或创造更好的物流。

分销渠道和策略更侧重于通过几种策略来创造产品或服务的需求。例如,对潜在客户的洞察可以让公司通过分销和营销来产生需求,就像耐克的商业模式一样

内部与外部

供应链涉及从原材料采购、生产过程、库存管理以及将产品或服务呈现给最终客户的所有其他过程开始的所有方面。

另一方面,一个分布策略主要关注需求链。因此,主要是内部和外部的区别。供应链影响成本以及如何降低成本效率

分销渠道和策略看看如何增加需求。因此,增加业务收入。这种区别不是绝对的。就像在某些情况下,当一个公司的核心竞争力是它的供应链管理,那么这也变成了一个分销策略,就像在亚马逊商业模式案例研究

通过高效的库存管理,Amazon可以保持大部分任务都是自动化的大型设施。这允许Amazon托管第三方库存作为亚马逊网络一部分的卖家。

这反过来又让最终客户对亚马逊商店更感兴趣,因为他们可以找到更多他们需要的产品,他们可以更快地购买,并打包购买。这里指的是亚马逊的供应链策略部分与它的分布交叉策略

以流程为中心和以客户为中心的

供应链通常是以流程为中心的。简而言之,它想要改进效率,减少链条几个部分之间的步骤,使过程尽可能顺利。分销渠道和策略以客户为中心。

顾客在哪里?我们怎样才能得到更多?这是价格的问题吗?价值或产品?一个分布策略迷恋顾客。再一次,这是一个粗略的区别,因为在某些情况下,公司在任何公司层面都有以客户为中心的方法。

这就是杰夫·贝佐斯所说的,成功的公司需要留在一天一个。

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客户痴迷不仅仅是关于客户的定量和定性数据,它还围绕客户的反馈收集有价值的见解。这些洞察力始于企业家的徘徊过程,受到直觉、直觉、好奇心和建设者心态的驱动。产品发现围绕着建筑、返工、试验和迭代循环进行。

为什么你需要了解需求链

需求链管理是一项复杂的工作,涉及供应商和客户之间的关系,以及那些对增加产品或服务的需求感兴趣的人。

它的核心是设计一个商业模式这使得组织有可能满足客户的需求,创造欲望和需求与现有的供应链。

因此,从客户的角度看,需求链就是价值链。这意味着供应链和分销之间的协同作用市场营销设计一个商业模式这是最合适的价值主张并生成高收入为业务。

这几乎就像需求链管理允许供应链管理着眼于公司边界之外,并了解市场。

因此,需求管理将主要理解、生成和刺激客户需求,并使供应链流程与之保持一致。

一个合适的分布策略专注于对供应链和价值链的理解设计一个可持续的商业模式,例如:

  • 公司必须向第三方分销商保证足够的利润和适当的条件,使其能够持续经营。
  • 使公司、经销商和消费者之间的激励机制保持一致。
  • 培训和教育经销商,使他们能够提供最好的客户体验。
  • 在分销商之间建立联盟,以避免分散定价、定位和促销策略
  • 了解哪些产品或服务可以让组织扩大其影响力。

B2B、B2C及分销渠道

一个分布策略因此,所涉及的分销渠道会根据目标客户的不同而改变。事实上,向企业客户销售和向消费者销售是两码事。

这意味着不同的功能和分发策略。例如,B2B(企业对企业)分发策略可能更短,因为你可以直接接触到作为你和最终消费者之间的中介的企业。

考虑一个将软件作为服务销售的公司(所谓的SaaS).如果这种软件很复杂,需要一定程度的专业知识,那么它将更适合通过其他机构和第三方销售,而这些机构和第三方反过来也将接触到消费者业务。

这意味着一个分布策略专注于获得合适的销售队伍来管理更复杂的客户。

另一方面,如果一家公司销售iPhone应用程序,这并不需要最终用户的任何专门知识。

该公司将直接接触其消费者,并将使用市场营销渠道,这并不需要一个复杂的销售团队。这是至关重要的营销和销售的区别。

B2B2C分布策略

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B2B2C是一种特殊的商业模式公司不是直接进入消费者市场而是通过其他业务。但最终消费者会认可B2B2C提供的品牌或服务。因此,随着时间的推移,提供服务的公司可能会获得对消费者的直接访问。这种模型可以帮助建立一个健壮的B2B,作为消费者市场的基础。虽然它在短期内降低了可伸缩性,但如果执行得当,它是可以伸缩的。

另一种分布形式策略是一个B2B2C在这种情况下,品牌可以利用现有的管道进入市场。在本例中,是B2B2C策略要想成功,就必须让品牌获得更大的用户基础或受众,同时利用现有的分销平台来吸引现有玩家。

这就是你如何构建你的公司策略在一个B2B2C商业模式

传统分销渠道与数字分销渠道

数字营销渠道
数字信道是一个市场营销渠道,分销的一部分策略,帮助组织通过电子手段接触其潜在客户。有几个数字市场营销渠道,通常分为有机渠道和付费渠道。一些有机渠道是SEO, SMO,电子邮件市场营销.一些付费渠道包括SEM、SMM和展示广告。

在过去的几十年里,随着消费者行为的迅速改变,越来越多的人通过互联网购物,他们觉得在网上购买昂贵的商品越来越舒服。

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例如,特斯拉允许你在其网站上直接订购一辆6.5万美元的汽车。

因此,数字分销策略对任何业务都是至关重要的,同时也是一个一直在线下运营的业务。

所解释的Gabriel Weinberg, DuckDuckGo的首席执行官和创始人,线上与线下至少有19种分销渠道:

  1. 针对博客
  2. 宣传
  3. 非传统的公关
  4. 搜索引擎营销
  5. 社交和展示广告
  6. 线下广告
  7. 搜索引擎优化
  8. 内容营销
  9. 电子邮件营销
  10. 病毒式营销
  11. 工程,市场营销
  12. 业务发展
  13. 销售
  14. 从属节目
  15. 现有的平台
  16. 贸易展览
  17. 线下活动
  18. 演讲
  19. 社区建设

每一种渠道都是提高收入的业务。

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分销管理:市场营销还是销售?

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理解分销管理是关于销售还是营销是多余的,因为它可能会让我们将注意力从重要的事情上转移开。

然而,画一些线是有意义的,因为这允许在组织的各个部门之间适当地归属责任和责任。

因此,分销管理通常被视为一种营销功能。不过,这还是取决于你所管理的组织类型。

想象一下一家公司向批发商或零售商销售产品的情况;这意味着大部分合同可能由销售人员管理,因为他们需要了解交易条款、关系和合作关系。

这样的话,你的salesforce能够给你提供帮助你改善分销的见解策略.在相反的情况下,公司直接向消费者销售产品,大多数过程可能是自动化的。因此,大部分的洞察力将掌握在营销部门的手中。

你如何评估正确的分销组合策略

分销渠道策略
分销是构建可行商业模式的关键元素之一。实际上,分销使产品能够提供给潜在的客户群;它可以是直接的,也可以是间接的,它可以利用多种渠道来实现增长。找到合适的分销组合也意味着在自有渠道和非自有渠道之间取得平衡。

在构建发行版时策略在美国,平衡速度和控制是很重要的。并利用这些渠道来推动业务发展。

同时,从长远来看,优先考虑那些使公司能够生存的渠道商业模式固体。

为什么分销是你最重要的资产

在任何时候,企业都可以利用开放和封闭的战略来增强和创建生态系统,使业务蓬勃发展。

简而言之,公司喜欢谷歌亚马逊GitHub超级Airbnb推特脸谱网LinkedIn我们在这个博客上讨论过的许多公司在成长的过程中,他们成功地创建了由开发者,发行商,小企业,企业家和用户组成的平行生态系统,这是这些公司的基础和基础商业模式成功。

简而言之,这些公司的营业额只是一个生态系统的冰山一角,而这个生态系统往往是很难控制的。互联网使这些组织能够与成千上万的发行商、开发者和用户合作,在那里,一个组织能够创造利润,建立一个强大的分销平台,从而吸引其他关键参与者参与到生态系统的发展中来。

在这些开放且不可控的生态系统的中心,有一个强大的分销网络,由负责平台的组织控制,能够从生态系统中赚钱。因此,在许多情况下,分销网络是公司长期最有价值的资产之一。

即使开发成本很高,但分销网络始终是值得的,因为这是你建立自己能控制的业务和制定游戏规则的平台。

将业务概念连接到分销渠道

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消费者对制造商(C2M)是连接制造商和消费者的一种模式。这种模式消除了物流、库存、销售、分销和其他中间商,使消费者能够以更低的价格购买更高质量的产品。C2M在任何情况下都是有用的,在这种情况下,制造商可以对经过验证的、统一的、消费者驱动的利基需求作出反应。
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分销代表了一套策略、交易和战略,使公司能够使产品和服务容易获得,并为其潜在客户所接触。它还充当产品和营销之间的桥梁,为潜在客户在购买产品之前如何感知产品创造一个受控的旅程。
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基于FourWeekMBA框架的区块链商业模型由四个主要部分组成:价值模型(主要利益相关者的核心哲学、核心价值和价值主张)、区块链模型(协议规则、网络形态和应用层/生态系统)、分销模型(扩大协议及其社区的关键渠道)和经济模型(协议参与者赚钱的动力/激励机制)。这些元素结合在一起可以作为构建和分析可靠的区块链业务模型的基础。
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基于FourWeekMBA框架的区块链商业模型由四个主要部分组成:价值模型(主要利益相关者的核心哲学、核心价值和价值主张)、区块链模型(协议规则、网络形态和应用层/生态系统)、分销模型(扩大协议及其社区的关键渠道)和经济模型(协议参与者通过其赚钱的动态)。这些元素结合在一起可以作为构建和分析可靠的区块链业务模型的基础。
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Dropshipping是一个零售业务商业模式dropshipper将生产和物流外部化,只专注于分销和客户获取。因此,dropshipper收集最终客户的销售订单,将其发送给第三方供应商,由第三方供应商直接发货给这些客户。这样,通过dropshipping,就可以在没有运营成本和物流管理的情况下经营企业。
竞争者分析
有可能识别出与公司重合的关键角色商业模式与竞争对手分析。这种重叠可以根据关键客户、技术、分销和财务模型进行分析。当所有这些元素都被分析后,就有可能绘制出一项技术竞争的所有方面商业模式更好地了解企业在市场中的地位及其未来可能的发展。
供应链
供应链是产品从采购、制造、分销到到达最终客户的步骤之间的一组步骤。它是将产品从原材料(实体产品)带到最终客户的一套步骤,以及公司如何管理这些过程。
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当你进入市场时,作为一个创业公司,你可以使用不同的方法。其中一些可能是基于产品、分销或价值。一种产品方法,采用现有的替代方案,只提供产品中最有价值的部分。一种分销方式,将中间商从市场中排挤出去。有价值的方法只提供经验中最有价值的部分。
分销渠道策略
分销是构建可行商业模式的关键元素之一。实际上,分销使产品能够提供给潜在的客户群;它可以是直接的,也可以是间接的,它可以利用多种渠道来实现增长。找到合适的分销组合也意味着在自有渠道和非自有渠道之间取得平衡。
业务开发
业务发展包括一系列战略和行动,通过销售、营销和分销的混合来发展业务。市场营销通常依靠自动化来达到更广泛的受众,而销售通常利用一对一的方法。业务开发的角色是生成分布。
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一个有效的商业模式必须关注两个方面:人员方面和财务方面。人的维度会让你建立一个比现有产品或服务好10倍的产品或服务和一个稳固的品牌。财务维度将帮助你通过识别愿意为你的产品或服务付费的人来开发合适的分销渠道,并使其在财务上长期可持续。

其他关键资源:

wanbetx官网登陆业务模型案例研究:

分布的常见问题

什么是分布

分销是一个过程,使产品或服务更容易被需要这种产品和服务的关键客户和消费者获得。通常,分销渠道可以是直接的,也可以是间接的,这取决于分销渠道策略被某组织采用以增加其利润。
查看FourWeekMBA的完整文章

什么是直接分配?

在直接分销模式中,公司可以直接将产品送到消费者手中,而不需要经过中间商。想想苹果这样的公司,它直接通过自己的商店销售iphone,从而接触到关键客户。
查看FourWeekMBA的完整文章

什么是间接分配?

在间接分销模式中,公司只能通过一个中介,将产品交到最终客户手中。想想这样一个例子:一家公司生产了一种产品,然后由第三方零售商销售。因此,公司无法直接接触到客户。
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发表的

热内罗Cuofano

詹纳罗是FourWeekMBA他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长| Gennaro获得了国际MBA学位,重点是企业财务和商业战略|wanbetx手机官方网站参观为期四周的mba商业学院|或manbetxapp闪退

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