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五岁以下的人是如何工作赚钱的?五元商业模式概述

Fiverr主要通过交易费和服务费赚钱。该公司遵循双边数字市场wanbetx官网登陆在这里,它需要同时吸引买家(中小企业)和卖家(自由职业者),从而使平台得以发展。该公司着眼于两个关键指标,即回访买家和每名买家的花费。

背景故事

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来源: Fiverr F1表格

两个以色列企业家,Micha Kaufman和Shai Wininger想出了一个双面数字市场这可以在他们的平台上提供任何“微型演出”。因此,他们在2010年推出了“五元”(Fiverr)。这个市场是在2010年上线的,只有几个实时类别。今天,“五元”提供了一系列不同类别的服务,从网页设计到编辑、写作、开发等等。

让我们看看它商业模式通过从fiverr开始使命陈述

五元任务陈述分析

我们的任务是改变世界的合作方式。

从任务声明开始,有助于了解Fiverr解锁客户的价值,帮助其随着时间的推移。这种任务通常是一个简单的想法,解决了一个简单的问题。

的确,“五元”一开始的想法是,人们“应该能够像在电子商务平台上购买和出售实物商品一样,购买和出售数字服务”。

在这个理念的基础上,“五元”发展成为一个数字商品和服务的市场,其建立方式类似于销售实体产品的电子商务,内置了高效的搜索和流畅的交易流程。

要了解Fiverr解决的问题,我们需要查看其价值主张并突破。

分解FIVERR价值主张

当公司成功解锁增长时,这发生了几个原因,以及几个因素的对齐。有助于达到规模的关键成分之一是对为一群人解决问题的真实理解。是他们一百,一千多百万。

在大多数情况下,要让一个业务模型可行,需要的不仅仅是弄清楚如何交付产品和服务。在很多情况下商业模式只有当它使多个参与者能够在与构建和交付该业务模型的组织进行交互的过程中获得某些东西时才可行。

这些东西可以与优势,缓解疼痛,情感缓解或其他相关。但是,它的设计需要以满足几种需求为基础,首先要考虑哪些关键角色将使企业获得成功。

就此而言,Fiverr双面数字市场上的商业模式有两个关键球员:

  • 买家:需要外包数字活动的各种规模的企业
  • 和卖家:大部分是寻找机会为自己争取一些财务自由的自由职业者

重要的是要备注,这些变化通常是更广泛的社会和文化变化的一部分,通过技术的发展实现。因此,当一个组织斑点斑点是影响社会的模式时,它可以捕捉到提供和制作其价值主张

影响FIVERR成功的一些宏观变化和趋势可以追溯到一些关键趋势:

  • 什么是fiverr称之为“of-me运动”,或者愿意将其外包给自由职业者的一部分
  • 依靠临时才能的更多公司,因为数字平台允许这些组织雇用自由职业者按需
  • 灵活性和选择:自由职业人士的流行程度随着更多的专业人士想要选择何时何地工作
  • 技术和数字化使世界上任何地方的按需交易成为可能

5美元对买家的价值主张

买方 - 体验 -  fiverr

来源: Fiverr F-1表格

(买家在平台上的经验:买家可以浏览数百种服务,并查看其他买家的评论,以评估该工作最适合的自由职业者)

该公司指出了买家从该平台获得的5种价值:

  • 物有所值:通过一个无摩擦的平台,有大量的数字服务目录和过滤功能,减少了找到合适的自由职业者的时间
  • 广泛的数字服务库存:截至2019年,FIVERR提供200类服务,价格从5美元到数千美元的价格
  • 各种各样的自由职业者:截至2019年,该公司拥有数十万掌握多种技能的自由职业者
  • 优惠价格,工作范围和服务质量:随着买方驱动的评级系统提供了公司声称,提供了“透明质量评级机制”,允许提供明智的决策
  • 值得信赖的品牌:该公司专注于争议解决,客户服务,以便在平台上重复购买

Fiverr价值主张向卖家

纤维分析

来源: Fiverr F-1表格

(卖方分析平台的例子,使卖方可以跟踪他们的进展,并查看他们在平台上的所有交易)

  • 最大化项目管道:FIVERR.直接匹配自由职业者与买家谁是寻找他们提供的服务,使他们可以专注于提供的服务
  • 灵活性和控制:自由职业者可以在他们想要的地方提供他们的服务
  • 无摩擦的支付处理
  • 授权店面(卖方页面):自由职业者可以展示他们的服务。这几乎就像一个网站,但通过平台很容易管理
  • 贸易支持:这有助于卖家管理通过平台获得的客户的支持
  • 成功管理和支持:卖家还可以从平台上获得管理服务的支持,例如使用工具跟踪其性能随时间

通过网络效应释放市场流动性

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亚马逊飞轮或亚马逊良性循环是一种利用客户体验来驱动平台和第三方卖家的策略。这改善了商品的选择,亚马逊进一步提高了其成本结构,因此它可以减少旋转飞轮的价格。

市场wanbetx官网登陆成功触发a“飞轮”,亚马逊称之为良性循环。在Fiverr的情况下,这是在平台上选择可用和主管的自由职业者。

要做到该公司使用了几次资本注射(该公司达到了超过一亿总资金(截至2019年)向发行方注入流动性。事实上,尽管该公司在2011年普及了“Gig”(游戏邦注:这是一种起价5美元的微交易)一词,但就在它推出一年后,就出现了首笔超过5美元的交易。

2015年,随着FIVERR需要进一步扩大自由职业者的基础,允许他们设定自己的最低价格。该公司用于跟踪其成功的另一个关键公制是重复买家。那些来到平台并在全年制作更多的购买。

因此,Fiverr计划的飞轮看起来如下所示:

  • 卖方支持服务帮助自由职业者只担心提供一个良好的服务,吸引自由职业者希望谋生
  • 买家可以浏览数以百计的自由职业者,看看他们的评论和卖家的声誉,以了解谁将以合理的价格提供最好的服务
  • 买家成功完成交易
  • 当完成交易时,他们会获得折扣来推荐这项服务
  • 更多买家加入,一次性买家成为重复买家
  • 与此同时,卖家可以进一步在平台上建立声誉
  • 卖家的数量在增长,这使得“五元”可以扩大它的“演出”目录。
  • 从而使整个平台对用户更有价值
  • 并允许更多买家加入

打破FIVERR整体商业模式

Fiverr主要通过交易费和服务费赚钱。

作为市场模式,大多数FIVERR收入根据通过平台处理的交易总价值的交易费和服务费用。

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2018年,该公司在收入超过七百百万美元,其经营超过三万六百万美元的经营亏损。

作为试图抓住新行业股票的市场,Fiverr正在进行中BlitzScaling模式此外,截至2019年,该公司超过65%的收入用于销售和营销活动。由于公司没有直接的销售队伍,这些费用主要由在各种渠道中聚合在线广告花费,包括搜索引擎优化,搜索引擎营销,视频和社交媒体用于买方获取:

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Fiverr与数字市场一致,Fiverr具有广泛的数字覆盖范围,使其能够在平台上每月吸引几乎400万次访问。

重要的是要说一家公司拥有一个公司可行的商业模式它还需要调整其利润公式,以便能够有一个有效的成本结构和流程,推动多年来的增长。

Fiverr的收入从横跨200个类别的广泛数字服务组合,8个垂直领域,从:

  • 图形与设计,
  • 数字营销,
  • 写作和翻译,
  • 视频和动画,
  • 音乐和音频,
  • 编程和技术,
  • 商业和生活方式

Fiverr North Star Penrics

每个公司都必须有一些关键的指标来衡量其业务的成功。当然,每个内部部门会根据他们控制的流程有不同的参数。

例如,SEO部门可能更关注随着时间推移的自然流量获取,或者基于广告支出的买家转化率。然而,在财务层面,该公司有两个关键指标来衡量其成功:

  • 重复买家
  • 并每次买家

实际上,2018年,与首次买家相比,该公司成长为重复买家:

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来源:Fiverr f - 1的形式

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来源: Fiverr F-1表格

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关键的外卖

  • Fiverr使用的是双面数字市场上的商业模式
  • 它始于一个简单的想法:让购买任何数字服务或商品成为可能,就像我们购买实物一样
  • 作为一个市场,它会在网络效果之上增长。这些网络效果可以设计成创建一个飞轮还是良性循环的成长
  • 市场通常依赖同样多的数据价值主张因为许多玩家都是在平台上进行互动的关键玩家。作为一个双边平台,“五元”必须为买家和卖家提供一个引人注目的价值主张
  • 由于公司没有直接的销售队伍它将大部分资源用于通过搜索引擎优化、搜索引擎营销和社交媒体等数字收购渠道收购买家
  • 该公司仍在运营亏损,这使其成为商业模式仍然缺乏利润公式
  • 任何公司都必须有一些关键指标来评估其长期的成功。Fiverr特别关注重复买家和每名买家的消费作为关键指标

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关键资源:

发表的

Gennaro Cuofano.

Gennaro是Fourweekmba.他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长wanbetx手机官方网站参观四周mba商学院|或manbetxapp闪退

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