fiverr-business-model

五元钱是如何工作和赚钱的?五元币商业模式概述

五元人民币主要通过交易费和服务费赚钱。该公司遵循一个双边数字市场wanbetx官网登陆它需要同时吸引买家(中小企业)和卖家(自由职业者)平台成长。该公司着眼于两个关键的衡量标准增长随着时间的推移,重复购买者和每个购买者的花费会随着时间的推移而增加。

背景故事

fiverr时间线

: Fiverr F1表格

两位以色列企业家Micha Kaufman和Shai Wininger想出了一个新点子双面的数码市场可以在他们的平台上提供任何“微演出”。因此,他们在2010年推出了“五元兑换”(Fiverr)。该市场于2010年上线,有一些在线类别。如今,“五元”提供从网络到多个类别的一系列服务设计编辑、写作、发展等等。

让我们看看它商业模式从五元人民币开始使命宣言

Fiverr使命宣言分析

我们的使命就是改变世界的运作方式。

使命宣言帮助了解五元在何处解锁客户的价值这有助于它随时间扩展。经常这样使命是一个简单的想法,解决了一个简单的问题。

事实上,Fiverr从人们“应该能够在电子商务平台上以与实物商品相同的方式买卖数字服务”的想法开始

基于这一理念,Fiverr发展成为一个数字商品和服务的市场,其构建方式类似于销售实物产品的电子商务,具有内置的高效搜索和平滑交易流程。

要了解Fiverr解决了什么问题,我们需要查看它的价值主张把它分解。

打破Fiverr价值主张

当一家公司成功解锁时增长在美国,出现这种情况有几个原因,以及几个因素的一致性。帮助达到规模的关键因素之一是真正理解问题,为一群人解决问题。不管是一百个,一千个,还是上百万个。

在大多数情况下,允许商业模式要想可行,要做的不仅仅是弄清楚如何交付产品和一个服务。在很多情况下,a商业模式只有当它能够让若干玩家在与游戏互动的过程中获得某些东西时,它才具有可行性组织建造并交付了它业务模型

某些东西可以与优势,疼痛缓解,情感缓解或其他相关。但它的设计需要满足几个需求,基于将使业务首先是成功。

就此而言,五元双面数码市场上的商业模式有两个关键角色:

  • 买家:需要外包数字活动的各种规模的企业
  • 和卖家:主要是自由职业者寻找机会为自己争取一些经济自由

必须指出的是,这些变化往往是由技术发展促成的更广泛的社会和文化变化的一部分。因此,当一个组织发现了一种影响社会的模式时,它就可以捕捉到这种模式并提供它价值主张

影响Fiverr成功的一些宏观变化和趋势可以追溯到一些关键趋势:

  • 这就是Fiverr所称的“替我做”运动,也就是专业人士将部分工作外包给自由职业者的意愿
  • 越来越多的公司依赖临时人才,因为数字平台允许这些机构按需招聘自由职业者
  • 灵活性和选择性:自由职业者越来越受欢迎,因为越来越多的专业人士希望能够选择在何时何地工作
  • 技术和数字化通过允许世界任何地方的按需交易实现了这些转变

Fiverr价值主张给买家

buyer-experience-fiverr

: Fiverr F-1表格

(买家在平台上的体验:买家可以浏览数百项服务,并查看来自其他买家的评论,以评估谁是最适合这份工作的自由职业者)

该公司指出,许多买家从该平台获得的五种价值:

  • 物有所值:通过一个无摩擦的平台通过一系列具有过滤功能的数字服务目录,减少了寻找合适的自由职业者所需的时间
  • 广泛的库存数字服务:截至2019年,“五元”提供200种服务,价格从5美元到数千美元不等
  • 各种各样的自由职业者:截至2019年,该公司拥有数十万名技能广泛的自由职业者
  • 明确价格、工作范围和服务质量:通过买家驱动的评级系统,该公司声称提供了一个“透明的质量评级机制”,允许做出明智的决定
  • 受信任的品牌该公司专注于纠纷解决和客户服务,使用户能够在平台上重复购买

Fiverr价值主张给卖家

fiver-analytics

: Fiverr F-1表格

(卖方分析平台的例子,该平台使卖方能够跟踪他们的进度,并看到他们在平台上的所有交易)

  • 最大化项目管道:Fiverr直接将自由职业者与寻找他们所提供服务的买家匹配,这样他们就可以专注于所提供的服务
  • 灵活性和控制:自由职业者可以随时随地提供服务
  • 无摩擦的支付处理
  • 认证店面(卖家页面):自由职业者可以展示他们的服务。这几乎就像一个网站,但很容易通过平台管理
  • 业务支持:帮助卖家管理对通过平台获得的客户的支持
  • 成功管理和支持:卖家也会得到支持平台管理他们的服务,例如使用工具跟踪他们的性能

通过生成来释放市场流动性网络效应

亚马逊飞轮
亚马逊飞轮或亚马逊良性循环是一个策略利用客户体验来推动流量平台和第三方卖家。这改善了商品的选择,亚马逊进一步改善了它的成本结构,这样它就可以降低价格飞轮

市场wanbetx官网登陆要想成功,需要触发亚马逊称之为良性循环。在Fiverr的例子中,就是在平台上选择可用的和有能力的自由职业者。

为了做到这一点,该公司已经动用了几次注资(该公司获得了超过1亿美元的注资总资金截至2019年),为发行方注入流动性。的确,尽管该公司在2011年推广了“Gig”一词(游戏邦注:即5美元起的微交易),但在其发布一年后,就出现了首笔超过5美元大关的交易。

2015年,由于Fiverr需要进一步扩大其自由职业者的基础,它允许他们设定自己的最低价格。该公司用来追踪其成功的另一个关键指标是回头客。那些来到平台并在全年内进行更多的采购。

这就是五元人民币的意图飞轮如下所示:

  • 卖方支持服务帮助自由职业者只担心提供一个好的服务,吸引自由职业者谋生
  • 买家可以浏览数以百计的自由职业者,查看他们的评论和卖家声誉,了解谁将以合理的价格提供最好的服务
  • 买家顺利完成交易
  • 在完成交易时,他们会获得转介服务的折扣
  • 越来越多的买家加入进来,一次性买家变成了回头客
  • 与此同时,卖家可以在平台上进一步建立自己的声誉
  • 卖家的数量在增长,这使得“五元”得以扩大其“Gigs”目录。
  • 从而使整体平台对用户更有价值
  • 并允许更多的买家加入

五元人民币的整体细分业务模型

五元人民币主要通过交易费和服务费赚钱。

作为一个市场模型,五元人民币的大部分收入来自交易费用和基于总额的服务费价值通过该平台处理的交易。

fiverr-financials

2018年,公司收入超过7500万美元,运营亏损超过3600万美元。

作为一个试图从新兴产业中分得一杯羹的市场,“五元”已经加入blitzscaling模式截至2019年,该公司将超过65%的收入用于销售和销售市场营销活动。由于公司没有直接的销售队伍,这些费用主要是由通过各种渠道聚合在线广告支出,包括搜索引擎优化、搜索引擎市场营销,用于买方收购的视频和社交媒体:

fiverr-online-traffic-similar-web

五、交通源

fiverr-organic-and-paid

作为一个数字市场,Fiverr拥有广泛的数字覆盖范围,这使得它能够吸引近4000万的访问平台每个月。

值得注意的是,一家公司必须有可行的商业模式它还需要调整其功能利润公式,以便it能够管理有效的成本结构和流程,从而推动增长在过去的几年里。

Fiverr的收入来自广泛的数字服务组合,跨越200个类别,八个垂直领域,分别是:

  • 图形与设计,
  • 数字营销,
  • 写作和翻译,
  • 视频和动画,
  • 音乐与音频,
  • 编程和技术,
  • 业务,和生活方式

五元北星指标

每个公司都必须有一些关键的指标来衡量它的成功业务. 当然,每个内部部门都有不同的参数,这取决于他们控制的流程。

例如,搜索引擎优化部门可能会更多地关注随时间的自然流量获取,或基于广告支出的买家转化率。然而,在财务层面,该公司有两个关键指标来衡量其成功:

  • 重复的买家
  • 每个买家的花费

事实上,2018年,该公司成功地增加了回头客,而不是首次购房者:

repeat-vs-one-time-buyers-fiverr

来源:F-1表格

spend-per-buyer-fiverr

: Fiverr F-1表格

fiverr-metrics

关键外卖

  • “五元币”采用的是双面数字货币市场上的商业模式
  • 它从一个简单的想法开始:让人们可以购买任何数字服务或商品,就像我们购买实物一样
  • 作为一个市场,它的发展超越了网络效应.那些网络效应可以设计为创建一个飞轮或良性循环的增长
  • 市场通常依赖于同样多的人价值诉求许多人都是在平台上进行交互的关键参与者。作为一个双面平台五美元必须提供一个令人信服的价值主张对买卖双方都有利
  • 由于公司没有直接的销售队伍它把大部分资源花在通过数字获取渠道获取买家上,比如搜索引擎优化,搜索引擎市场营销,以及社交媒体
  • 这家公司仍在亏损经营,这使它陷入了困境商业模式仍然缺乏利润公式
  • 任何公司都必须有几个关键指标来评估其长期的成功。Fiverr特别关注回头客和每位买家的花费作为关键指标

另外wanbetx官网登陆案例:

主要资源:

发表的

热内罗Cuofano

Gennaro是这本书的创造者FourWeekMBA他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长| Gennaro获得了国际MBA学位,重点是企业财务和商业战略|wanbetx手机官方网站参观为期四周的mba商业学院|或manbetxapp闪退

留下一个回复