免费增值服务的商业模式

你什么时候可以打电话给一个商业模式?

免费增值模式——除非整个组织都围绕着它——是一种增长战略而不是一个商业模式游戏向大多数用户提供免费服务,但也有一小部分用户通过销售渠道转化为付费用户。免费用户将有助于通过口碑传播品牌。

是一个商业模式吗?

你创造了一款产品或软件,并将其免费发布在网络上,这样(如果工具不错的话)它便会迅速获得曝光度,你便称自己的公司为免费增值商业模式。

从这个角度来看事情会让你混淆你的商业战略和营销战略。wanbetx手机官方网站这是非常有限的。

一个营销策略将主要集中在为业务提供用户,领导或潜在客户。

一个wanbetx手机官方网站看了解您业务的整个逻辑,以找到可行和潜在可扩展的商业模式

为了理解这一关键区别,让我们着眼于免费增值模式背后的整个故事。

起源的故事

2006年3月,风险资本主义弗雷德威尔逊写了一篇题为“我最喜欢的商业模式“这说:

免费提供你的服务,可能是广告支持的,也可能不是,通过口口相传,推荐网络,有机搜索营销等有效地获得大量客户,然后为你的客户基础提供高价增值服务或增强版的服务。

他提到了一些成功的例子商业模式Skype,Flickr和其他一些人。

根据Fred Wilson,“Freemium Business Model”的核心优势是关于快速客户的收购。但他明确表示,它必须尽可能摩擦:

如果你能够在不强迫他们做出价格/价值决策的情况下将他们转化为用户,你便能够快速有效地建立起用户基础。在最初的用户获取过程中,要求越少越重要。即使你不会在信用卡上收取任何费用,也要求使用信用卡并不是一个好主意。甚至强制登记也是个坏主意。一旦你获得了客户,你就会想要做一些这样的事情,但不是在最初的互动中。

主要目的是消除初始客户收购的所有障碍。他当时还不知道这种收入模式的名字。

给它一个名字

在文章的最后,Fred Wilson明确了免费商业模式是什么样子。然而,他还没有给它起个名字。

这就是为什么他邀请人们对此发表评论,并给它起一个合适的名字商业模式.评论者Jarid Lukin建议将其命名为免费增值模式。

因此,服务和产品完全自由和无摩擦,大多数用户不支付,以及一小部分用户支付具有高级功能的产品。

多年来,弗雷德·威尔逊一直强调免费的重要性。如今,免费增值商业模式已经占领了整个游戏行业。但它也成为软件行业中最具争议的商业模式。

关于自由的力量

创造一个免费的产品并将其提供给所有人,然后指望从中赚钱并不是一个正确的策略。

相反地,如果使用得当,免费增值模式中的“免费”可以成为快速成功的杠杆。

正如Fred Wilson在2008年10月指出的自由弗里姆远未死亡,其实可能是商业模式一种风尚。

他的意思是什么?他讲述了在后方的文章中:

Facebook是免费经济学发挥作用的一个完美例子。一位在一家大型媒体公司工作的女士最近来到我的办公室。她引用首席执行官的话说:“为什么Facebook不收取每月的订阅费,这样他们就能轻松赚钱了?”好吧,我相信如果Facebook这样做,他们将容易受到其他提供免费服务的网络的攻击。当然,并不是所有超过2亿的用户都愿意支付每月的订阅费。但通过提供免费服务,他们已经建立了一个强大且不断发展的网络,并开始通过各种方式盈利,他们还将通过其他方式进一步盈利。他们很难与之竞争,因为他们是免费的。

这样你就知道该问哪些关键问题,以确保免费增值模式是你的业务发展的正确工具。其中一些问题是:

  • 我们是否有资源维持免费产品?许多人忘记了免费产品仍然需要大量的维护、更新、支持等。如果你没有这些东西,你的免费产品就不会很好,这将导致它迅速失败。
  • 免费产品是否正在蚕食我的优质产品?对于某些人来说,它可能听起来很明显,但工程免费产品并不容易。你知道哪种免费提供了多少估值?您是否知道如何在免费提供的内容和应该支付的费用之间进行平衡?免费产品符合您的整体业务策略吗?wanbetx手机官方网站
  • Freemium符合我的整体商业模式吗?例如,如果您的组织主要在销售团队中结构,那么与企业客户合作,一份计划可能会感觉到您的品牌以更多的人所知。但事实上,更多的人会知道我的品牌是一种加快收购另一个潜在企业客户的过程的方法吗?如果没有,那么一家弗里西是否与我想要获得市场的低端的经营策略对齐?wanbetx手机官方网站

以下是免费模式决策树的例子:

Freemium模型决策树

由...出版

Gennaro Cuofano.

Gennaro是Fourweekmba.他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长wanbetx手机官方网站参观四周mba商学院|或manbetxapp闪退

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