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Netflix如何赚钱?Netflix商业模式概述

Netflix是一个订阅商业模式用三个简单的计划赚钱:基本,标准和保费,提供流系列,电影和展示。该公司是盈利的,但由于预先支付内容授权和原创内容制作的现金,它的现金流为负。

看看Netflix的业务模型

Netflix正在改变我们消费传统媒体的方式。凭借《怪奇物语》、《毒枭》和《黑镜》等电视剧,Netflix已经成为媒体行业的巨头,在全球拥有超过15万名成员。

与三个简单订阅从8美元到14美元,Netflix已经能够成为一个数十亿美元的独角兽五百亿年百撰写本文时。

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商业模式

Netflix并非一夜成名

和所有初创企业一样,Netflix也有自己的创始神话。Netflix创始人兼首席执行官Reed Hastings讲述Netflix背后的想法是如何产生的:

Netflix的诞生是在1997年,当时我收到了阿波罗13号的滞纳金,大约40美元。我记得费用是因为我觉得很尴尬。那是在VHS时代,这让我想到这是一个很大的市场。

所以我开始研究如何通过邮件创建电影租赁业务。我不知道dvd,然后我的一个朋友告诉我他们会来。我跑到加州圣克鲁斯的塔唱片公司,给自己寄了cd,只是一个装在信封里的cd。过了漫长的24小时,邮件才回到我家,我把它们拆开,它们都完好无损。这是最令人兴奋的地方。

这是1997年的一年,仍然是很长的路要走,直到Netflix达到了其全球范围和国际扩张,这可以在2017年进行。

netflix如何商业模式工作吗?一个简单的订阅会做

正如Netflix年度报告中所解释的那样:

我们的商业模式订阅基于而不是模型在特定的标题水平上产生收入。因此,当事件或环境变化表明预期有用性发生变化时,无论是授权的还是生产的内容资产,都要在运营部门级别进行汇总审查。

简而言之,Netflix出售三种简单的订阅方式:

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通过简单的打包和三种订阅(基本、标准和高级),你可以获得Netflix库中所有可用的电视剧、电影和节目的流媒体服务。

目前,订阅价格从7.99美元的基本计划到15.99美元的高级计划不等。

业务部门

业务部门是具有不同财务逻辑的业务,因此需要分开策略

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截至2017年的Netflix收入超过110亿美元,具有惊人的令人惊叹增长相比之下,2013年的收入超过了40亿美元。

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如果我们放眼全球,你会发现Netflix在全球拥有超过11.7万的订户。manbet客户端2.0

公司有三个业务板块:

  • 国内流:我们在美国的会员每月只提供流媒体内容的服务的会员费收入。
  • 国际流动:仅向美国以外的会员提供流媒体内容服务的每月会员费收入
  • 和国内DVD:每月仅包括dvd邮寄服务的会员费收入

让我们潜入其中每个细分市场的人数,以了解那些背后的财务逻辑,也看到了什么策略Netflix的未来。

Netflix的国内流媒体财务报告解释道

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从上面的数字可以看出,Netflix在美国的用户总数从2015年的44738人增长到了54750人。这增长这也意味着成本的增加。

正如Netflix年度报告中所解释的那样:

收入的国内流媒体成本的增加主要是由于与我们现有的新流媒体内容有关的内容费用33540万美元,包括更多独家和原始编程

一个有趣的观察是贡献保证金。简而言之,这是通过收入减去所有可变成本(根据生产产出而变化的成本)。

这一概念对于评估特定产品的财务成功至关重要。在这种情况下,你可以看到2017年的贡献率是37%。

单独来看,这个数字是相当可观的。相反,如果我们将其与业务的其他部分进行比较,我们就可以大致了解哪个部分在财务上更成功(至少在短期内)。

Netflix国际流媒体财务报告解释道

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截至2017年,国际市场几乎与国际市场一样大。事实上,Netflix的收入已经超过了50亿美元,而且还在以越来越快的速度增长,这也得益于Netflix在2015年开始的国际扩张计划。

正如你可能注意到的,在这种情况下,费用也非常高。如Netflix年度报告所述:

国际收入成本的增加主要是因为与我们现有和新的流媒体内容相关的内容费用增加了9.985亿美元,包括更独家和原创的节目。其他成本增加了1.325亿美元,主要是由于我们的流交付费用、与我们的客户服务呼叫中心相关的成本和支付处理费用的增加,所有这些都是由我们不断增长的会员基数推动的,部分被汇率波动造成的减少所抵消。

事实上,如果我们看看贡献率,我们可以看到,2017年是4%,而2016年是负值。

就目前而言,这是一个正常的过程。事实上,Netflix已经巩固了在美国的存在,通过国际扩张,该公司正在投资资源,在新的国家获得吸引力。

国际竞争并不像你想象的那么容易。事实上,如果我们考虑到Netflix是一家媒体公司,进入一个新的市场不仅仅是一个问题分布而且还了解他们的编程中的文化差异。

所指定的Tech Crunch

“当你在亚洲国家看[Netflix]内容时,它的副总裁Araavind Venugopal非常少,新加坡基于亚洲国家Media Partners Asia,在面试中告诉TechCrunch。“它只是没有一些[流媒体和支付电视]竞争对手的本地内容。”

那最古老的部分呢?DVD。

这一切都始于每个租赁业务的DVD支付模型

今天,我们提供理所当然的点心商业模式Netflix。然而,在过去,你只能通过每次租赁支付费用来“点播”电影商业模式.随着技术的发展,随需应变模型媒体公司也有可能。

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财务人员的有趣方面是DVD部分具有非常高的贡献保证金。

事实上,在三部分(国内、国际和DVD)中,它似乎是最赚钱的。的确,这只是总收入的一小部分。但时至今日,这仍是一个有利可图的领域。

Netflix在这部分的费用是多少?

国内DVD段的收入成本主要由包装和邮资费用,内容开支等交付费用组成,以及与我们的DVD处理和客户服务中心相关的其他费用。我们的DVD-By-Mail提供的成员数量正在下降,我们预计将继续下降。

好吧,这不是一件令人兴奋的事情。然而,这是一切开始的地方。

Netflix有利可图吗?

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网飞公司是一家盈利的公司。2018年,它产生了超过12亿美元的收入,比2017年增长了116%,主要是由大量收入推动的增长在付费会员资格。但是,Netflix有负现金流量,因为它投入了大量内容许可协议和原始内容。

Netflix现金流为负的业务和成本结构

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Netflix财务报表2018

正如其财务报告所强调的:

在过去的四年里,我们的运营活动提供的现金流一直是负的,主要是因为我们决定增加我们服务上的原创流媒体内容的数量。

因此,公司必须提前投入大量资金来开发Netflix的原创内容。

了解Netflix为何商业模式也有负现金流,我们需要深入研究Netflix的成本结构:

我们获取、授权并制作内容,包括原创节目,以便为我们的会员提供不受限制的电视剧和电影观看。内容许可是固定的费用和特定的可用性窗口。与摊销费用相比,某些内容许可和内容制作的支付条款需要更多的预付现金。内容支付,包括流动资产的增加和相关负债的变化,在合并现金流量表中被归类为“经营活动中使用的净现金”。

我们可以从Netflix业务中学到什么模型

这是一家成立于1997年的网站925本书可以通过传统的按租金付费的方式出租模型;这家公司在2000年提出收购五千万美金的百视达现在它的价值超过了1500亿美元。我们能从中学到什么?

商业型号不仅仅是您如何通过货币化

商业世界存在误解,其中商业模式是一种盈利方式吗策略.一个商业模式还包括盈利策略但远不止这些。这是你如何将你的业务货币化。

它是关于你如何将你的产品或服务提供给受众。

这是关于价值你不仅要为自己的业务创造,还要为几个利益相关者创造。事实上,在我看来,越a商业模式为多个玩家创造价值,就越有可能创造一个生态系统,帮助组织规模的一部分。

最终,组织和规模只是生态系统的结果。这也适用于Netflix。看一看金融类股是一个很好的起点。然而,Netflix不仅仅是一家基于订阅的媒体提供商。Netflix也是基于点播的概念。它是一家媒体制作公司。

它是一个品牌在订阅用户的心目中,这可能意味着几件事。manbet客户端2.0事实上,在超过10万的订阅者中,一些部落聚集在Netflix已经成为我们这一代的象征。manbet客户端2.0

我们喜欢称之为“创新”。什么是新的不是商业模式而是它的应用

第一个关键的方面wanbetx官网登陆我们非常喜欢“创新”这个词,我们倾向于称任何我们看到的东西为“创新”。事实上,在大多数情况下,这只是一个老年人商业模式并将其应用于一个新的行业。

就像它是五千多年前在美索不达米亚发明的,我们花了一千多年才把它放在行李底部。事实上,是第一个推行李可能要追溯到20世纪70年代。

换句话说,在商业中就像在其他生活领域一样,困难并不在于发现新事物商业模式但是a的应用商业模式这对新兴产业来说一直存在。

订阅业务模型已经被传统报纸、杂志和学术期刊使用了几十年。

随着技术演变的wanbetx官网登陆对新兴产业具有可行性

如果你上Netflix的博客,你会注意到一个有趣的方面,那就是最关键的社论是Netflix ISP速度指数,每月提供更新互联网服务提供商(ISP)提供最好的PrimeTime Netflix流媒体体验。

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像Netflix这样的公司,或者像谷歌、亚马逊、Facebook和微软这样的科技巨头的成功都与我们人类所取得的技术进步紧密相连。假设你的网络连接很差。

您是否会为Netflix订阅支付一美元?当然,你不会。因此,随着技术的发展,wanbetx官网登陆像Netflix这样的公司取决于快速技术先进的速度。互联网不是雪球Netflix仍然是DVD租赁公司。

为什么?按需商业模式多亏了今天互联网基础设施的运行速度。

按需的力量商业模式以及服务经济的“优步化”

在数字世界,按需经济主导着商业舞台。服务的“优步化”意味着在消费方式上提供更多选择。

在Netflix的例子中,用户可以更灵活地manbet客户端2.0选择看什么节目。多年来,电视让我们习惯了死板的日程安排。在那些时间安排严格的大公司司空见惯的年代,这种做法是行得通的。

相反,随着数字游牧民主和自雇人士,我们的习惯以及我们消费媒体的方式发生了巨大改变的方式。在这种情况下,按需已成为占主导地位商业模式在媒体行业。

在这种情况下,这似乎是一种创新商业模式它不是。事实上,再次在其应用中的创新是什么。事实上,当Netflix于1997年开始租用其网站的DVD时,它已经在开展按需业务的场所工作模型

然而,随着网络的发展和流媒体变得可行,他们开始应用按需服务模型通过他们的平台。

一经请求模型再加上订阅业务模型

是什么让一个商业模式强大的是几种成分的混合;在Netflix的案例中,是按需业务模型,通过简单的订阅应用于传统媒体行业,使其难以置信地有效。

订阅商业模式可以扩展

Netflix证明了订阅商业模式可能的规模。然而,这不会在一夜之间发生。如果我们看看Netflix的国际扩张,我们可以看到它是如何在2010年开始向美国以外扩张的。

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来源:Netflix年度报告

直到2016年,它才在全球推出。这不是随机的。订阅商业模式需要大量的财政资源。

订阅商业模式需要巨大的投资

我们获取,许可和生成内容,包括原创课程,以便为我们的成员无限查看电视节目和电影。

这在Netflix 2018年年度报告中有明确说明。事实上,在这个阶段,Netflix既是一家媒体制作公司,也是一家服务提供商:

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Netflix财务报表2018

截至2018年12月31日,流内容负债包括47亿美元的“流动内容负债”和38亿美元的“非流动内容负债”,以及108亿美元的债务,这些债务没有反映在合并资产负债表中,因为它们当时没有满足确认的标准。

流媒体内容义务从2017年12月31日的177亿美元增加到2018年12月31日的193亿美元,增加了16亿美元,这主要是由于与我们独家原创节目的持续扩张相关的多年承诺。

流媒体内容义务包括与流媒体内容的收购、许可和生产相关的金额。制作内容的义务包括根据创意人才和雇佣协议以及其他与制作相关的承诺而不可取消的承诺。在我们签订获取未来游戏的协议时,就产生了获取和授权内容的义务。一旦有了标题,内容负债就记录在合并资产负债表上。某些协议包括对未知的未来作品的授权义务,最终数量和/或费用截至报告日期尚未确定。传统的电影输出协议,或某些播出季数未知的电视剧授权协议,都是这类协议的例子。上表的合同义务不包括对未知的未来所有权的任何估计义务,其支付期限可能在一年以下至五年以上。然而,这些未知的债务预计将是重大的,我们认为可能包括未来三年大约20亿至50亿美元,其中绝大部分预计将在未来12个月后支付。上述范围是基于相当大的管理判断,实际数额可能有所不同。一旦我们知道了我们将收到的标题和许可费,我们就会在上面的合同义务表中包含金额

我们都喜欢订阅业务的逻辑和可伸缩性模型.你创造了一个产品或服务,让人们参与其中,然后你每个月都能稳定地赚钱。但事实并非如此。

当你提供的订阅永远不会以一个低的价格。相反,你需要持续的支持、开发、新想法和方法来确保你的用户尽可能长时间地坚持下去。manbet客户端2.0

事实上,只有当你的客户获取成本(CAC)远远低于你的客户生命周期时,你才能做到这一点价值(CLV),这是当你的业务变得可行。

然而,这说起来容易做起来难。事实上,这是一种基于订阅的销售渠道模型比销售一次性产品或服务的公司要长久得多。

这反映在Netflix财务报表中,如同与基于订阅的逻辑运营的许多其他公司模型

关键的外卖

Netflix从1997年诞生的DVD租赁网站成长为一家市值超过1500亿美元的公司。今天,Netflix已经成为媒体行业的主要参与者,它正在投资数十亿美元制作和开发电视节目,这些节目已经成为全球数百万人的象征。

与此同时,国际扩张正在耗资Netflix亿美元,并按订阅商业模式需要持续投资,以保持数百万人支付每月计划。随着SaaS行业接管了科技世界,许多人认为这是一个订阅商业模式总是有意义的。

事实上,正如我们在奈飞的案例研究中所看到的,它花了13年时间才开始向美国以外扩张。直到2016年,Netflix在近20年后才进入亚洲市场。

网飞公司商业模式在信息图表中解释

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方法和框架

创业资源

发表的

热内罗Cuofano

詹纳罗是Fourweekmba.他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长| Gennaro获得了国际MBA学位,重点是企业财务和商业战略|wanbetx手机官方网站参观为期四周的mba商业学院|或manbetxapp闪退

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