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Netflix如何赚钱?Netflix业务模特简而言之

Netflix是一家以订阅的商业模式,用三个简单的计划赚钱:基本,标准和保费,提供流系列,电影和展示。该公司目前是盈利的,但由于内容授权和原创内容制作的预付现金,它的现金流为负。

Netflix的商业模式

Netflix正在改变我们消费传统媒体的方式。凭借《怪奇物语》、《毒枭》和《黑镜》等电视剧,Netflix已经成为了媒体行业的巨头,在全球拥有超过15万名会员。

凭借从8美元到14美元的三种简单的订阅计划(基本版、标准版和高级版),Netflix已经成为了市值数十亿美元的独角兽五百亿年百在这个写作的时候。

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商业模式

Netflix并不是一夜成名的

和其他初创公司一样,Netflix也有自己的创业神话。Netflix创始人兼首席执行官芦苇黑斯廷斯讲道Netflix背后的想法是如何产生的:

Netflix诞生于1997年,当时我拿到了阿波罗13号约40美元的滞期费。我记得那笔费用,因为我为此感到尴尬。那是在VHS时代,这让我想到这是一个很大的市场。

因此,我开始研究如何通过邮件经营电影租赁业务。我不知道有dvd,然后我的一个朋友告诉我他们会来。我跑到加州圣克鲁斯的塔唱片公司,把cd寄给我自己,信封里只有一张光盘。我花了漫长的24个小时才把邮件寄回家,我把它们撕开,它们都完好无损。这是最令人兴奋的地方。

这是1997年,Netflix要达到其规模并在全球范围内进行国际扩张还有很长的路要走,这可以追溯到2017年。

Netflix的商业模式是如何运作的?简单的订阅就可以了

正如Netflix的年度报告中所解释的:

我们的商业模式是基于订阅,而不是在特定标题级别生成收入的模型。因此,当事件或情况变化表明预期有用性的变化时,在经营分部级别审查许可和生产的内容资产。

简而言之,Netflix销售三种简单的订阅服务:

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通过简单的包装和三项订阅(基本,标准和高级),您可以获得Netflix库上可用的所有可用系列,电影和显示的流。

目前,订阅价格从7.99美元的基本计划变化,高达15.99美元的保费计划。

业务部门

业务部门是具有不同财务逻辑的业务,因此需要分离的策略。

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截至2017年的Netflix收入超过110亿美元,而增长率惊人的增长率与2013年相比,当收入超过40亿美元时。

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如果我们看一下全球的情况,你可以看到Netflix在全球有超过117K的订户。manbet客户端2.0

公司有三大业务板块:

  • 国内流:每月会员费的收入仅包括将内容媒体内容融入美国的服务。
  • 国际流动:仅向美国以外的会员提供流媒体内容的服务的每月会员费收入
  • 和国内DVD:仅通过邮寄dvd服务的每月会员费收入

让我们来深入了解一下这些细分市场背后的财务逻辑,看看Netflix未来的战略是什么。

Netflix国内流媒体财务状况解释

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从以上数据可以看出,Netflix在美国的会员总数从2015年的44738人增长到了54750人。这种增长也意味着成本的增加。

正如Netflix的年度报告中所解释的:

收入的国内流媒体成本的增加主要是由于与我们现有的新流媒体内容有关的内容费用33540万美元,包括更多独家和原始编程

一个有趣的观察是贡献保证金。简而言之,这是通过收入减去所有可变成本(根据生产产出而变化的成本)。

这一概念对于评估特定产品的财务成功至关重要。在这种情况下,您可以看到2017年贡献利润率为37%。

单独来看,这个数字相对重要。相反,如果我们将其与业务的其他部分进行比较,我们就可以大致了解哪个部分在财务上更成功(至少在短期内)。

Netflix国际流媒体财务报告

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国际部门几乎与2017年的国际部门一样大。事实上,由于Netflix于2015年开始的国际扩张计划,这也在增长超过50亿美元的收入。

正如您在这种情况下可能会注意到,费用也很高。如Netflix年度报告所述:

国际收入成本的增加主要是由于与我们现有和新流媒体内容相关的内容费用增加了9.985亿美元,包括更独家和原创的节目。其他成本增加了1.325亿美元,主要是由于我们的流媒体交付费用、与我们的客户服务呼叫中心相关的成本和支付处理费用的增加,所有这些都是由我们不断增长的会员基数推动的,部分被汇率波动造成的减少抵消了。

事实上,如果我们看看贡献率,我们可以看到2017年是正的4%,而2016年是负的。

到目前为止,这是一个正常的过程。事实上,Netflix已经巩固了其在美国的地位,通过国际扩张,该公司正在投资资源,以在新的国家获得吸引力。

国际竞争并不像你想象的那么简单。事实上,如果我们考虑到Netflix是一家媒体公司这一事实,进入一个新的市场不仅是一个分销问题,而且还需要理解他们节目中的文化差异。

所指定的科技紧缩

“当你在亚洲国家看[Netflix]内容时,它的副总裁Araavind Venugopal非常少,新加坡基于亚洲国家媒体合作伙伴亚洲,在面试中告诉TechCrunch。“它只是没有一些[流媒体和支付电视]竞争对手的本地内容。”

这是企业中最古老的部分呢?DVD段。

这一切都始于DVD按租金付费的商业模式

今天,我们理所当然地认为Netflix的按需业务模式。然而,在过去,你可以“点播”电影,只需要支付每次租金商业模式.随着技术的发展,按需模式也成为了媒体公司的可能。

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财务人员的有趣方面是DVD部分具有非常高的贡献保证金。

事实上,在国内、国际和DVD这三部分中,它似乎是最赚钱的。诚然,这只是总体收入的一小部分。但就目前而言,这是一个有利可图的领域。

Netflix在这一领域产生了哪些费用?

国内DVD段的收入成本主要由包装和邮资费用,内容开支等交付费用组成,以及与我们的DVD处理和客户服务中心相关的其他费用。我们的DVD-By-Mail提供的成员数量正在下降,我们预计将继续下降。

好的,不是一个令人兴奋的业务。然而,这就是它所开始的地方。

Netflix有利可图吗?

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网飞公司是一家盈利的公司。它在2018年创造了超过12亿美元的收入,比2017年增长了116%,主要是受付费会员数量大幅增长的推动。然而,Netflix的现金流为负,因为它在内容许可协议和原创内容上投入了大量资金。

Netflix现金流量负面业务和成本结构

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Netflix 2018财务报表

正如其财务报告所强调的:

我们的经营活动提供的现金流量在过去四年中的每一个都是负面的,主要是我们决定增加我们服务上可用的原始流媒体内容的数量。

因此,该公司必须投资大量的现金前沿开发Netflix原始内容。

要了解Netflix商业模式还在负现金流量上运行,我们需要挖掘Netflix成本结构:

我们获取、许可并制作内容,包括原创节目,以便为我们的成员提供无限的电视连续剧和电影观看。内容许可是针对固定的费用和特定的可用窗口。与摊销费用相比,某些内容许可和内容制作的支付条款要求更多的预付现金。内容支付,包括流动资产的增加和相关负债的变动,在现金流量表中归类为“经营活动使用的现金净额”。

我们能从Netflix的商业模式中学到什么?

对于1997年开始作为网站的公司通过传统的每次租赁型号提供925个职位;2000年的公司提供了自我收购磅炸弹5000万美元现在它的价值超过1500亿美元。我们能从中学到什么?

商业型号不仅仅是您如何通过货币化

在商业世界中存在一种误解,即商业模式被视为一种盈利策略。一个商业模式也包括盈利策略,但远不止如此。这是你如何将你的业务货币化。

这是关于你如何让你的产品或服务提供给受众。

这是关于您不仅为您的业务创造的价值,还为几个利益相关者创造的价值。事实上,正如我所看到的那样,商业模式越多为几个玩家创造了价值,就可以创建一个生态系统,帮助组织成绩的一部分。

最后,组织和比例只是该生态系统的结果。这也适用于Netflix。看着财务是一个很好的起点。然而Netflix不仅是基于订阅的媒体提供商。Netflix它还基于按需的概念。它是一家媒体制作公司。

在订阅者的心目中,它是一个品牌,它意味着几件事。manbet客户端2.0事实上,在超过10万的订阅者中,Netflix系列已经成为了我们这一代的象征。manbet客户端2.0

我们喜欢称事物为“创新”。新的不是商业模式,而是它的应用

第一个关键的方面wanbetx官网登陆我们太喜欢"创新"这个词了,我们倾向于把我们看到的任何东西称为创新。实际上,在大多数情况下,这只是把旧的商业模式应用到一个新的行业。

就像它是五千年前在美索不达米亚(Mesopotamia)发明的,我们花了一千多年的时间才把它放在行李的底部。事实上,是第一个推行李可能会返回20世纪70年代。

换句话说,在业务中,就像在任何不同的生活域一样,难以发现新的商业模式,而是一个始终存在于新行业的商业模式的应用。

订阅业务模型被传统报纸、杂志和学术期刊使用了几十年。

随着技术演变的旧商业模式对新兴产业变得可行wanbetx官网登陆

一个有趣的方面,你会注意到你在Netflix博客上,是最关键的编辑件是Netflix ISP速度指数,每月提供一份报告更新互联网服务提供商(ISP)提供最好的PrimeTime Netflix流媒体体验。

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像Netflix这样的公司,或者谷歌、亚马逊、Facebook和微软这样的科技巨头的成功都与我们作为人类所取得的技术进步紧密相关。假设你的网络连接很差。

您是否会为Netflix订阅支付一美元?当然,你不会。因此,随着技术的发展,wanbetx官网登陆像Netflix这样的公司取决于快速技术先进的速度。互联网不是雪球Netflix仍然是DVD租赁公司。

为什么?由于当今互联网基础设施的高速运行,按需业务模式成为可能。

按需商业模式的力量和服务经济的“优步化”

在数字世界中,按需经济占主导地位。服务的“Uberization”意味着提供更多选择如何消耗一些东西。

在Netflix的例子中,用户在观看内容上manbet客户端2.0有更多的灵活性和可选性。多年来,电视已经让我们习惯了死板的时间表。在那些大公司实行严格时间表的年代,这种做法很管用。

相反,随着数字游牧民主和自雇人士,我们的习惯以及我们消费媒体的方式发生了巨大改变的方式。在这种情况下,按需已成为占主导地位商业模式在媒体行业。

在这种情况下,这似乎是一种创新的商业模式。其实,再一次创新在它的应用上。事实上,当Netflix在1997年开始从其网站上租赁dvd时,它已经在以按需服务的商业模式为前提进行工作。

然而,随着网络的发展和流媒体变得可行,他们开始通过他们的平台应用按需模式。

按需模式加上订阅业务模式

是什么让A.商业模式强大的是多种成分的混合物;在Netflix案例中,按需商业模式,具有应用于传统媒体行业的简单订阅使其变得令人难以置信。

订阅商业模式可以扩展

Netflix证明了订阅商业模式可能会扩大。但是,这不会发生过夜。如果我们查看Netflix的国际扩张,我们只能在2010年开始在美国以外扩展。

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资料来源:Netflix年度报告

它只是在2016年全球发动的2016年。这不是随机的。订阅商业模式需要大量的财务资源。

订阅业务模式需要巨大的投资

我们获取、许可和制作内容,包括原创节目,以便为我们的成员提供无限的电视节目和电影。

这在Netflix 2018年的年度报告中有详细说明。事实上,在这个阶段,Netflix既是一家媒体制作公司,也是一家服务提供商:

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Netflix 2018财务报表

截至2018年12月31日,流媒体内容债务包括47亿美元,包括合并资产负债表上的“流动内容负债”和38亿美元的“非流动内容负债”,以及108亿美元因未达到确认标准而未反映在合并资产负债表上的债务。

流媒体内容义务增加16亿美元,从2017年12月31日的177亿美元增加到2018年12月31日的193亿美元,主要是由于我们持续扩大独家原创节目的多年承诺。

流媒体内容义务包括与收购,许可和生产流媒体内容有关的金额。内容的义务包括在创造性人才和就业协定和其他相关承诺下的不可取消承诺。在我们进入达成协议以获得未来标题时,会出现收购和许可的义务。一旦标题可用,综合资产负债表上记录了内容责任。某些协议包括对未知未来标题的许可权限,最终数量和/或费用尚未确定为报告日期。传统电影输出交易,或某些电视剧许可协议,播出的季节数目未知,是这些类型的协议的例子。上述合同义务表不包括未知未来标题的任何估计义务,须在不到一年到五年以上的金额。但是,这些未知的义务预计将重要,我们认为在未来三年内可能包括大约20亿美元到50亿美元,在接下来的十二个月后预计大多数此类金额的支付。上述范围是基于相当大的管理判断,实际量可能不同。一旦我们知道我们将收到的标题和许可费用,我们就包括上述合同义务表中的金额

我们都喜欢订阅商业模式的逻辑和可扩展性。您创建了产品或服务,让人们注册,并且您每月赚钱,稳步下来。然而,这不是这种情况。

当你提供的订阅永远不会以一个低的价格。相反,你需要持续的支持、开发、新想法和新方法来确保你的订阅者能够尽可能长久地坚持下去。manbet客户端2.0

事实上,只有当你的客户获取成本(CAC)远低于你的客户终身价值(CLV)时,你的业务才有可能存活下来。

然而,这说起来容易做起来难。事实上,基于订阅模式的销售漏斗比销售一次性产品或服务的公司要长得多。

这一点在Netflix的财务报表中得到了反映,与其他许多采用订阅式商业模式的公司一样。

关键的外卖

Netflix从1997年出生的DVD租赁网站增长到超过一百五十亿市场概要公司。今天Netflix已成为媒体行业的主要参与者,它正在投资数十亿美元的电视节目,已成为全球数百万人的象征。

与此同时,Netflix的国际扩张花费了数十亿美元,而基于订阅的商业模式需要持续的投资,以保持数百万人每月支付他们的计划。随着软件即服务(SaaS)行业占领了科技界,许多人想当然地认为订阅是理所当然的商业模式总是有意义的。

实际上,正如我们在Netflix的案例研究中看到的,它花了13年时间才开始在美国以外扩张。直到2016年,在经历了近20年之后,Netflix才得以进入亚洲。

在一张信息图表中解释了Netflix的商业模式

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方法和框架

创业资源

由...出版

热内罗Cuofano

Gennaro是Fourweekmba.他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长wanbetx手机官方网站参观四周mba商学院|或manbetxapp闪退

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