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Pinterest是如何工作和赚钱的?Pinterest商业模式概述

Pinterest通过为营销人员和公司销售广告赚钱,这些公司可以为自己的品牌获得曝光度,为自己的商店增加销售额。2018年,Pinterest的广告收入超过7.55亿美元收入它拥有2.5亿的月活跃用户。

任何事物的基础商业模式需要建在固体上价值主张

这就是为什么我们要从Pinterest开始价值主张.然而,对于数字业务而一般对于组织而言,建立在更精细的基础上wanbetx官网登陆在美国,将会有一些关键的公司做到这一点业务模型首先是可行的。

品特瑞酒店任务是“帮助人们发现并做他们喜欢的事情。”让我们看看它是如何实现的。

Pinterest的主要客户是谁?

品特瑞酒店商业模式目标两个关键球员:

  • 平纳
  • 和广告客户

谁是piner,为什么它对Pinterest很重要业务模型

正如Pinterest在其报告中指出的那样金融招股说明书:

Pinterest是全球超过2.5亿人获取生活灵感的平台。他们来发现的想法几乎任何你可以想象:日常活动,比如做饭或决定穿什么,主要的承诺像装修房子或进行马拉松训练,持续的激情像飞蝇钓或时尚和里程碑事件计划一个婚礼或者一个梦想的假期。

Pinterest称这些人为“Pinners”。Pinners的整个体验都围绕着视觉推荐,这被称为“Pins”。这些别针是定制的、上下文化的,并在板内围绕兴趣组织。

piners免费获得这项服务。他们一分钱也不付。然而,整个Pinterest商业模式是建立在它的羽翼之上的。它们是Pinterest的核心商业模式

事实上,如果没有忠实、稳定和强大的用户基础,就不会有任何广告业务.这就是为什么Pinterest主要关注这个细分市场的原因,不断地问这个问题。”这对平纳斯有什么帮助?”

更准确地说,Pinterest声称致力于为其用户群创建正确的环境,这有三个核心原则:

  • 透明度:特别是在隐私和服务使用条款方面
  • 执行:取下内容不遵守
  • 问责:在适用法律法规方面

相反,广告商是Pinterest货币化的核心策略.让我们来看看为什么Pinners和广告商都坚持使用Pinterest。

打破Pinterest价值主张

Pinterest价值主张需要为pinner和广告商不断回到平台提供强有力的理由。

Vpinner的价值命题

价值主张Pinners围绕四个关键元素移动。有必要指出,Pinterest希望如何将自己定位于不同于其他科技巨头,比如组织“>谷歌组织wl链接“>Facebook

这些公司大量使用算法(组织wl链接“>Facebook),网络爬虫(在组织“>谷歌的Case)和自动文本内容Pinterest只关注视觉体验和人内容内容管理:

  • 视觉体验:Pinterest专注于视觉发现和搜索,这使Pinterest在网上一个独特的地方。Pinterest并不是唯一专注于视觉体验的地方。然而,它有一个核心的人力管理和个性化,使其独特
  • 人性化和个性化:正如Pinterest上指出的那样金融招股说明书”多年来,数以亿计的Pinners精心挑选、保存和组织了大头针,创造了数以亿计的木板;它们不是网络爬行或索引的结果。我们称这些数据为Pinterest的品味图”
  • 为行动:视觉体验是为了让人们想象未来并采取行动
  • 赋予环境:Pinterest声称,它的大多数用户都觉得通过使用该平台获得了授权。的确,Pinterest的环境希望与其他社交网络有所不同。它没有试图利用对错过的恐惧或人们的焦虑。它声称能给人们带来灵感

广告主的价值主张

品特瑞酒店价值主张对于广告商来说,这是可持续盈利的关键策略.它围绕三个区域移动:

  • 赋权环境
  • 有价值的观众
  • 发现之旅

Pinterest声称,它允许广告商覆盖整个网站销售漏斗,从意识到转变。Pinterest吸引广告商的原因是什么?目标通常是:

  • 建筑品牌意识
  • 增加网络流量
  • 推动销售

拆分Pinterest数字广告目标市场

2014年,Pinterest在其平台上引入了广告。最初,Pinterest专注于大型组织市场营销预算。

随着Pinterest的发展,该公司还针对广告商调整了销售人员和可用工具,使规模较小的公司能够利用Pinterest的广告平台。这也使得它收入快速缩放。

在这个阶段,Pinterest还专注于打造更强大的国际品牌数字广告平台。

事实上,Pinterest正处于数字广告业务。因此,它的竞争对手都是公司喜欢的谷歌脸谱网(还有Instagram),以及其他提供服务的公司数字广告机会。

品特瑞酒店总潜在市场包括品牌广告和基于效果的广告以各种形式提供服务:

  • 网络品牌广告:吸引那些希望在购买渠道顶端提高知名度的广告商
  • 线下品牌广告:品牌广告通常在线下进行。Pinterest是其中的一部分业务在线
  • 在线性能广告:主要基于转换

pinterest探索之旅

Pinterest销售漏斗(来源:Pinterest财务招股说明书)

针孔穿过灵感的漏斗,组织和行动。广告商可以把他们的内容在观众面前,从漏斗的顶部到底部工作,因此,从意识到转换。

Pinterest是如何工作的?

Pinterest的主要工作是让Pinners用户进行策划和挑选内容.Pinterest专注于让这个策划环境蓬勃发展。因此,大多数pin是由用户手工挑选、保存和组织的。然后,这些大头针与数十亿个板进行匹配,形成所谓的Pinterest品味图。

Pinterest内部品味图

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人力资源管理和个性化的过程(来源:Pinterest Financial Prospectus)

为了更好地理解Pinterest的工作原理,当用户保存或“钉”马丘比丘的图像时,pininner可能会首先将其保存到一个董事会名称中,例如“Bucket List”。

然而,由于Pin是可用的和可发现的,成千上万的用户将能够在其他板上保存图像:

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Pinterest的品味图是如何形成的(来源:Pinterest金融招股说明书)

什么是别针?

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资料来源:Pinterest Financial Prospectus

Pinterest将Pin定义为“一个由图像或视频代表的想法,定期链接到其他展示各种各样的网站。内容以及Pinners可以探索的想法。”

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产品别针的例子

有各种类型的引脚。例如,用a产品销,商品可以购买,信息如下:

  • Up-to-date定价
  • 可用性
  • 链接到零售商网站的付款页面

其他类型的引脚包括:

  • 让做饭变得容易的食谱图钉
  • 购物外观使品脱店能够为单个产品购物
  • 视频插针,主要显示如何操作内容关于烹饪和美丽

Pinterest内部发现引擎

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资料来源:Pinterest Financial Prospectus

Pinterest的发现机制围绕四个关键领域

  • 回家喂
  • 搜索
  • 相关搜索
  • 和视觉搜索

这有助于用户优化和找到视觉效果内容他们正在寻找。它让Pinterest能够预测用户的品味。此外,它还让广告商更容易通过付费广告吸引Pinterest用户的注意。

Pinterest的盈利模式策略

Pinterest通过向营销人员和公司销售广告赚钱,这些营销人员和公司希望获得其品牌的知名度,并希望推动其网站的销售。2018年,Pinterest的广告收入超过7.55亿美元。

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资料来源:Pinterest Financial Prospectus

Pinterest,像组织wl链接“>Facebook,通过在平台上提供有针对性的广告来为其用户赚钱业务,因此,有几个关键指标:

  • mau:或月活跃用户,定义为“用户作为已登录Pinterest的用户,在测量日结束的30天内至少访问网站或打开移动应用程序一次”
  • ARPU:或平均收入这告诉我们Pinterest在用户基础上的盈利有多好

这两个指标推动了Pinterest的发展策略

pinterest-ARPU

Pinterest仍需挖掘生长潜在的;例如,组织wl链接“>FacebookARPU约为Pinterest的10倍:

facebook - arpu - 2014 - 2018

如果我们比较这两个,比较是这样的:

pinterest-vs-facebook

读下一个:

精心挑选的相关业务模型

其他资源:

发表的

吉纳罗·库法诺

詹纳罗是FourWeekMBA他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长| Gennaro获得了国际MBA学位,重点是企业财务和商业战略|wanbetx手机官方网站参观为期四周的mba商业学院|或manbetxapp闪退

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