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Pinterest如何工作和赚钱?在坚果壳的Pinterest商业模式

Pinterest的盈利方式是为营销人员和公司销售广告,这些公司可以为自己的品牌获得曝光度,为自己的店铺增加销量。2018年,Pinterest的广告收入超过7.55亿美元,每月有2.5亿活跃用户。

任何基础商业模式需要建在坚实的基础上价值主张

这就是为什么我们将从拆分Pinterest开始价值主张。但是,对于数字企业一般来说,对于组织来说,建立在更详细的基础上wanbetx官网登陆在美国,将有一些关键的参与者商业模式首先是可行的。

Pinterest Mission是“帮助人们发现和做他们所爱的事情”。让我们看看它是如何完成的。

谁是Pinterest关键客户?

Pinterest的商业模式目标两个关键球员:

  • pin
  • 和广告商

谁是Pinterest的用户?为什么这对Pinterest的商业模式很重要?

正如Pinterest在其财务招股说明书中指出的那样:

Pinterest是世界各地超过2.5亿人的人,以获得灵感。他们来到任何你可以想象的想法:日常活动,如烹饪晚餐或决定穿什么,重大承诺,如改造房屋或为马拉松比赛的培训,持续的激情,如飞钓或时尚和规划婚礼等时尚活动或梦想假期。

Pinterest称这些人“Pinners”。Piners的整个体验围绕着视觉推荐,称为“针脚”。这些引脚是在董事会内定制的,上下文化和组织的,围绕兴趣组织。

Pinners免费获得这项服务。他们一分钱都不付。然而,整个Pinterest商业模式是建在它的Pinners上的。他们是Pinterest的核心商业模式

实际上,没有订婚,一致和强大的用户群,就没有任何广告业务。这就是为什么Pinterest通过再次提出时间和时间来关注这个细分的原因“这将如何帮助挑剔?“

更准确地说,Pinterest声称致力于为其用户基础创造合适的环境,这有三个核心原则:

  • 透明度:尤其是在隐私和服务使用条款中
  • 执法:取消内容这并不符合符合要求
  • 问责制:适用法律法规

广告商代替是Pinterest货币化战略的核心。让我们看看为什么Pinners和广告商都盯着Pinterest。

打破Pinterest价值主张

Pinterest.价值主张需要提供令人信服的理由,让Pinners和广告商继续回到这个平台。

V.Pinners的价值主张

价值主张Pinners围绕着四个关键元素进行移动。有必要说明一下,Pinterest希望自己的定位与其他科技巨头不同谷歌脸谱网

这些公司大量使用算法(脸谱网),Web爬虫(在谷歌案例)和在自动文本中内容一代,Pinterest都是关于视觉体验和人类的内容内容管理:

  • 视觉经验:Pinterest侧重于视觉发现和搜索,这使得Pinterest在网上的独特地方。Pinterest不是唯一重点关注视觉体验的地方。但是,它具有核心人类策展和个性化,使其独特
  • 人性化管理和个性化:正如Pinterest金融招股说明书“多年来,数亿个Pinners创造了数十亿个董事会多年来,销钉已经被手绘,挽救和组织;它们不是网络爬行或索引的结果。我们称这种数据的态度是Pinterest味道图“
  • 为行动:视觉体验意味着让人们可视化未来并采取行动
  • 赋予环境:Pinterest声称,大多数用户都觉得通过使用该平台获得了力量。的确,Pinterest的环境想要与其他社交网络不同。它不会试图利用人们对错过的恐惧或焦虑。它声称能激发人们的灵感

广告商的价值主张

Pinterest的价值主张对于广告商对可持续的货币化战略至关重要。它在三个方面移动:

  • 赋予环境
  • 有价值的受众
  • 发现之旅

Pinterest声称允许广告商覆盖整体销售漏斗,从意识到皈依。是什么吸引了广告客户?目标通常是:

  • 建立品牌意识
  • 增加在线交通
  • 驾驶销售

打破Pinterest数字广告目标市场

2014年,Pinterest向其平台推出了广告。最初,Pinterest专注于具有大型营销预算的大型组织。

随着公司的发展,它还为广告商调整了销售团队和可用工具,以便让较小的组织利用Pinterest的广告平台。这也使得收入规模迅速。

在这个阶段,Pinterest还专注于建立更强大的国际数字广告平台。

事实上,Pinterest在数字广告业务。因此,它的竞争对手都是公司喜欢的谷歌脸谱网(包括Instagram),以及其他提供数字广告机会的公司。

Pinterest的总可卡网市场包括不同形式的品牌广告和基于业绩的广告:

  • 网络品牌广告:吸引那些希望在购买漏斗顶端提高认知度的广告商
  • 线下品牌广告:品牌广告通常离线完成。Pinterest在网上绘制该业务的一部分
  • 在线性能广告:主要基于转换

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Pinterest销售漏斗(资料来源:Pinterest金融招股说明书)

Pinners通过灵感,组织和行动的漏斗进行旅行。广告商可以放他们的内容在这所观众面前,从漏斗的顶部工作,从而从意识到转换。

Pinterest是如何运作的?

Pinterest侧重于大多数努力允许用户,它的看法措施来解决和手中内容。Pinterest着眼于使这种策划环境茁壮成长。因此,大多数针脚通过其用户群进行了手绘,保存和组织。然后将那些引脚与数十亿个板匹配,形成所谓的Pinterest味道图。

在Pinterest味道图中

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人类策划和个性化的过程(来源:Pinterest Financial招股说明书)

为了更好地了解Pinterest如何工作,当用户节省或“引脚”时,Machu Picchu的图像可能会最初被Pinner保存到例如“存储桶列表”的板名称。

然而,由于Pin将是可用的和可发现的,成千上万的用户将能够在其他板保存该图像:

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Pinterest味道图如何形成(来源:Pinterest金融招股说明书)

什么是别针?

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资料来源:Pinterest金融招股说明书

pinterest将引脚定义为“由图像或视频表示的一个想法,定期与其他网站联系在一起的其他网站内容以及Pinners可以探索的想法。”

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产品引脚的示例

有各种不同类型的引脚。例如,一个产品Pin, an物品可以购买,有如下信息:

  • P-to-Date价钱
  • 可用性
  • 链接到零售商网站的付款页面

其他销各种引脚包括:

  • 食谱引脚使其容易煮饭
  • Shop the Look可以让Pinners购买单独的产品
  • 视频大头针,主要显示如何内容关于烹饪和美容

Pinterest发现引擎内部

探索 - 工具 -  Pinterest

资料来源:Pinterest金融招股说明书

Pinterest发现机制在四个关键区域左右移动

  • 回家喂
  • 搜索
  • 相关搜索
  • 和视觉搜索

这可以帮助用户优化和找到视觉效果内容他们正在寻找。它让Pinterest能够预测用户的品味。这也使得广告商更容易通过付费活动吸引Pinterest用户的注意。

打破Pinterest Modetization战略

Pinterest通过向营销人员和公司出售广告来赚钱,这些营销人员和公司希望为自己的品牌获得曝光度,并希望为自己的网站带来销售。2018年,Pinterest的广告收入超过7.55亿美元。

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资料来源:Pinterest金融招股说明书

Pinterest,像脸谱网该公司通过在平台上提供定向广告来为用户创收。因此,作为一个媒体行业,有一些关键的指标:

  • mau:月活跃用户,定义为“用户作为登录的Pinterest用户,他们访问该网站或至少在测量日期的30天内至少打开一次移动应用程序”
  • ARPU:或平均收入这告诉我们Pinterest在用户基础盈利方面有多好

这两项指标驱动Pinterest策略:

pinterest-ARPU

Pinterest还仍然挖掘其增长潜力;例如,脸谱网ARPU是大约10倍的Pinterest:

Facebook-Arpu-2014-2018

如果我们比较两者,那就是比较的样子:

pinterest-vs-facebook

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热内罗Cuofano

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