Zoom-Business-Model

zoom如何赚钱?Zoom Freeterprise Builshell的商业模式

缩放是一个视频通信平台,哪个任务是“使视频通信摩擦”。利用它的病毒生长弗里西模型,缩放然后使用其直接销售队员来识别B2B和企业账户中的机会和渠道。

简称缩放文化

正如其财务招股说明书中所指出的,ZOOM文化就是“提供幸福”,它推动其使命,愿景和价值观。

Zoom如何解释其“提供幸福”看似空座右铭?

缩放使命陈述

我们的使命是使视频通信无摩擦

实际上,这方面至关重要。ZOOM已经能够迅速增长弗里西模型它设法吸引了大量用户并将它们转换为付费客户。缩放也能够区分自己的易用性和设置,这有助于它引发病毒生长。

了解其使命对于了解ZOOM在开发其产品方面的优先级,而且不仅是从工程立场而且来自销售和营销的角度来看至关重要。因此,“无摩擦”这个词不仅仅是一种概念,而是一种弥补整个组织的心态。

缩放愿景声明

我们的愿景是让人们通过视频通信实现更多

视频通信位于缩放的核心。然而,它的愿景是“赋予人们”。作为一种新的工作形式,崛起(特别是遥控工作),人们需要越来越多的方式通过视频进行沟通。缩放以这种方式迅速建造了成功的公司。

缩放值

我们关心我们的社区,我们的客户,我们的公司,我们的队友和我们自己

了解组织的价值观有助于我们了解谁是缩放中的主要合作伙伴商业模式

这也以ZOOM传达其产品的方式显示:

我们提供了一个视频第一通信平台,提供幸福,从根本上改变了人们的互动。

它的野心可以实现什么:

我们认为,丰富可靠的通信导致相互作用,建立更大的同情和信任。我们努力通过提供“只是有效”的通信解决方案来实现我们的客户在我们的客户中。我们的目标是使缩放会议更好议题会议

正如您所能注意到ZOOM的大胆的目标是为了使“比众议会更好的缩放会议”。

这种焦点会引发产品开发,它有助于缩放员工专注于单一,大胆的目标。

这一挑战是,即使这些主要由员工常常工作,允许组织仍然建立文化。因此,不仅仅是一个产品,缩放正在推广运动或思维方式。

这是一个理解的重要步骤,因为这种愿景也有助于您自己的客户更好地了解产品的价值。

事实上,如Zoom在其财务招股说明书上突出显示:

一个拥有大约1000名员工的技术客户也能够成长并保持其文化All-RemoteEmployee通过在zoom上运行所有会议来基础。

是什么让变焦不同?

虽然很多其他数字企业正在推出自己的视频聊天应用程序,一些有助于缩放增益牵引的因素是:

  • 免费和溢价,可靠,高质量的通信
  • 易于使用
  • 易于部署和管理

变焦竞争优势

缩放竞争对手
缩放是一个视频平台,使能遥控工作。因此,它与其他大型技术播放器相竞争,如谷歌和微软为生产力空间以及其他初创公司,如松弛和比赛。
  • 视频第一云架构
  • 公认的市场领导者
  • 病毒需求
  • 多荣的上市战略,该公司利用其自由计划来建立连续支付客户流动

zoom如何赚钱?

缩放主要通过其会议平台赚钱。围绕这种缩放开发了一套产品和功能“旨在为用户提供无摩擦的通信体验。

用户由两类组成:

  • 主持人谁组织了视频会议
  • 个人与会者谁参加那些视频会议

缩放产品

缩放产品(资料来源:Zoom 10k,2020)

Zoom曾在行业垂直和地理位置中享受数千名所有尺寸的客户。截至2020年1月,ZOOM记录了超过6.22亿美元的收入,毛利率超过5亿美元,净收入超过1200万美元。

由于该公司扩大了其收入,因此还规定了其销售和营销费用,以试图使其销售部队能够将缩放的持续账户流换货,以免费获得客户。

缩放收入
Zoom如何从2017年到2020年将其收入量扩展(来源:Zoom 10k)

多币上市战略

Zoom将其销售模式定义为“用于最佳效率的多高调策略”。它从用户触发的“病毒热情”开始,因为他们加入平台。

良好的经验是通过销售努力来识别客户的机会,以便将不付费用户转换为企业客户。

例如,如缩放所指出的2019年,10k“2019年回来,344名客户的55%贡献超过100,000美元的收入从订阅前至少有一个免费主机开始。“

因此,销售模型将来自自由缩放会议计划的病毒需求与直接销售相结合,寻求潜在的客户机会。

缩放直接销售队伍包括:

  • 现场销售
  • 内部销售额

这些由客户员工计数和垂直组织。

zoom的reeterprise模型亮相

FreeTerprise-Business-Model
FreeTerprise是自由专业账户通过自由产品被驱逐到漏斗中的自由和企业的组合。由于识别机会,该公司将免费账户分配给组织内的销售人员(内部销售或领域销售),以将其转换为B2B /企业账户。

我喜欢拨打zoom模型,一个reeterprise,因为公司能够通过利用自由产品(通常在B2C空间中的良好工作)延长其收入,尚未获得B2B /企业客户。

因此,FreeTerprise在企业账户中作为改变自由专业人员帐户的强大方法。为此,公司必须使用一种杠铃战略,在提供伟大体验的免费产品,作为无缝的入口点。

然而,另一方面,高度专业化的销售人员(通常是一个现场销售)建立了强有力的关系,以带来整个企业账户!

当然,这使得该组织能够歪斜其对建立合格销售人员的资源来处理自由发行产生的领导量(2019年,2019年,其Zoom在销售人员主额上的54%的收入中花费了54%的收入)。

其他资源:

由...出版

Gennaro Cuofano.

Gennaro是创造者Fourweekmba.仅在2020年达到了超过一百万个商业学生,高管和有抱负的企业家他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助以两位数的速度增长Gennaro赢得了国际MBA,重点是企业财务和业务战略|wanbetx手机官方网站参观FourWeekMBA Bizschool|或者manbetxapp闪退

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