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什么是精益创业的画布?简明扼要的精益创业画布

精益创业帆布是由Ash Maurya商业模式画布作者是Alexander Osterwalder,它增加了一个关注问题、解决方案和关键指标的层面,基于不公平优势的,和独特的价值主张.因此,从掌握问题开始,而不是从解决问题开始。

什么是精益创业方法?

史蒂夫·布兰克发起了精益创业运动,他在2013年《哈佛商业评论》的一篇文章中解释道:为什么精益启动会改变一切:”

这是一种被称为“精益创业”的方法,它更喜欢实验而不是精心的计划,更喜欢客户反馈而不是直觉,而且是迭代的设计在传统的“大设计“发展。

如今,初创公司将这种方法视为理所当然。然而,在当时,这是一种创新正如史蒂夫·布兰克所述:

尽管这种方法只有几年的历史,但它的概念——比如“最小可行产品”和“转向”——已经迅速在创业界扎根商学院已经开始调整课程来教授他们。

精益创业vs公司

精益创业运动的一些关键方面是基于使用“科学方法”和创建、启动和发展初创企业的过程。

这侧重于尽可能快地从客户那里获得洞察,而不是过多地关注商业计划。正如史蒂夫·布兰克在2013年的文章中所说:

商业计划本质上是一种研究练习,创业者甚至还没有开始开发产品,就在办公桌前独自写好了。这个假设是,在你筹集资金并实际执行想法之前,你有可能提前弄清楚企业的大部分未知因素。

一旦筹到了钱:

开发者投入了数千小时的人力去准备游戏的发行,却很少有客户的参与。只有在产品制作和发布之后,当销售人员试图销售产品时,企业才能从客户那里得到实质性的反馈。而且,在经过数月甚至数年的开发之后,企业家往往会艰难地认识到,客户并不需要或想要产品的大部分功能。

在精益创业运动和方法论中,有三件事是至关重要的。事实上,这些都是新的支柱,挑战了旧的企业应该是什么样子的假设,允许了精益创业运动,因此精益创业帆布

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商业计划很少能在与客户的第一次接触中存活下来

正如史蒂夫·布兰克(Steve Blank)所说,商业计划书是由企业家或有抱负的人独立撰写的长文档,目的是从投资者那里获取资金。大多数情况下,这些文档在与客户的第一次接触后都无法保存。我认为这种情况的发生有几个原因。

商业计划书的主要目的不是为企业做计划,而是给投资者留下深刻印象。大多数时候,瞄准正确的市场与其说是计划,不如说是修修补补。通常,一份商业计划书会受到世界观和起草人未经检验的假设的影响。

五年计划是毫无价值的,也是浪费时间

关于哈佛商业评论的文章Steve Blank认为五年商业计划是在浪费时间:

除了风险资本家和前苏联,没有人需要五年计划来预测完全未知的情况。这些计划通常都是虚构的,虚构出来几乎总是浪费时间。

初创企业不是大公司的缩小版

其中一个关键的区别是,虽然现有的公司执行一个业务模型,初创企业为一个

这一点非常关键,因为大型组织或现有公司采用已知的商业模式运营。wanbetx官网登陆

而精益创业则会迭代直到它找到了一种商业模式这很适合这家初创公司。事实上,Steve Blank对精益创业的定义是:

设计用于搜索可重复和可扩展业务的临时组织模型

强调这一事实是至关重要的商业模式需要可重复和可扩展。

精益创业运动是关于敏捷开发的

敏捷开发是一种与客户开发携手工作的方法。

这种方法”通过迭代和增量地开发产品,消除浪费的时间和资源。”

精益创业帆布vs。商业模式帆布

商业模式画布在美国,9个基本要素可以帮助我们评估任何业务模型

商业模式画布是评估整个业务的有用方法吗模型.然而,随着Ash Maurya有注意到,帆布事后看来似乎很有用。

简而言之,他在寻找一种方式,以获得更多关于什么商业模式最适合在规模扩大之前创业。

这就是为什么在2010年他的文章中如何在一页纸上记录你的商业模式他提出了一个适应商业模式帆布新的精益创业公司帆布

Ash Maurya对商业模式画布的适应

其主要目的遵循史蒂夫·布兰克(Steve Blank)的精益创业运动,它试图创造出比传统创业更具可操作性的东西商业模式画布

  • 创建商业模式和商业计划
  • Ash Maurya找到了商业模式帆布对于一个精简的初创公司来说有点太笼统了
  • 商业模式帆布从外向内的角度来理解企业可能是件好事,但对内部企业家来说,提供可操作性的见解可能就少了

这就是为什么他为精益初创公司创建了自己的版本帆布.正如Ash Maurya在"为什么是精益画布还是商业模式画布,他招募了其他企业家:

开始构建精益画布的在线版本,最初的目标是在我的研讨会中促进更多的学习对话,然后向所有人开放

当Ash Maurya在添加四个模块(问题、解决方案、关键参数和不公平优势)时,他需要去掉四个构建模块:

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精益画布是对strategyzer.com的商业模式画布的改编

blog.leanstack.com

简而言之,Ash Maurya将关键合作伙伴、关键活动、关键资源和客户关系分别替换为问题、解决方案、不公平优势和关键指标。

正如他在他的2010篇文章,它是建立在以下九大基础上的:

中间有一个清晰的描述,关于产品和市场,这里是每个区块的简要描述,以及我喜欢思考/验证它们的顺序:

1.问题:简要描述你正在解决的前三个问题

2.客户群:谁是本系统的客户/用户?可以进一步细分吗?例如,业余摄影师与职业摄影师。如果我心目中有多个目标客户,例如,平面设计师和律师,我将创建一个单独的帆布为每一个。问题、解决方案、渠道等其他部分可能也会有所不同。

3.独特的价值主张:什么是产品的口号或主要原因,你是不同的,值得购买?

4.解决方案:演示上面UVP的最小特性集(MVP)是什么?

5.关键活动:描述用户对收益或留存率地图采取的关键行动?例如,如果你是一个博客平台,发布博客条目将是一个关键活动。

6.渠道:列出你可以用来接触客户的免费和付费渠道。

7.成本结构:列出你所有的固定和可变成本。

8.收入流:确定你的收入模型- - - - - -订阅,广告,免费模式等,并勾勒出你对未来生活的大致设想价值、毛利率、盈亏平衡点等。

9、不公平优势:我把这个留到最后,因为它通常是最难正确填写的。杰森·科恩,一只聪明的熊,做了一个伟大的关于竞争优势的2部分系列.大多数创始人都把竞争优势列了出来,其实不然。任何值得复制的东西都会被复制。那么什么是竞争优势呢?

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精益画布是对strategyzer.com的商业模式画布的改编

blog.leanstack.com

这里需要指出的是,“不公平优势”是精益创业的关键部分帆布这就是为什么深入理解它至关重要的原因。

什么是不公平优势?

正如杰森·科恩在真正的不公平的优势:

任何可以复制的东西都会被复制,包括功能,市场营销复制和定价。你在热门博客上读到的东西也会被其他人阅读。你不会因为自己有激情、工作努力或“优势”就拥有“优势”。

因此,正如他在同一篇文章中所说,“t他唯一真正的竞争优势是无法复制和购买的。”

我建议你仔细阅读这篇文章,因为他提到了六件能给你带来不公平优势的事情:

  • 内幕信息
  • 一心一意,毫不妥协地执着于一件事
  • 个人权威
  • 梦之队
  • (右)名人代言
  • 现有客户

同样重要的是,要知道什么不是竞争优势,会给你带来不公平优势。

正如Jason Cohen在《纽约时报》中指出的那样不,这不是竞争优势,虽然常见的误解如下并非竞争优势:

  • 我们有特征X
  • 我们有最多的特色
  • 我们正在为我们的功能申请专利
  • 我们更擅长搜索引擎优化和社交媒体
  • 我们充满激情
  • 我们有三个博士和mba
  • 我们努力工作
  • 我们更便宜

此外,请记住独特之处价值主张,和不公平优势不是一回事。正如在"为什么是精益画布还是商业模式画布?

UVP的工作是吸引顾客的注意力,而不公平优势的工作是阻止模仿者和竞争者。这两者通常不是一回事。

和他去:

以Facebook为例:
UVP:“与你生活中的人联系并分享。”
UA:大网络效应

是一家精益创业公司帆布对于任何?

从精益创业的角度来看帆布在美国,有必要指出,这可能不适合任何人。

正如Ash Maurya所说"lean Canvas是为企业家设计的,而不是咨询师、客户、顾问或投资者。

是使用这个更好吗商业模式帆布还是精益创业帆布

答案并不容易。我喜欢商业模式画布了解其他业务的概况。

例如,如果我在学习wanbetx官网登陆苹果,谷歌,亚马逊等等商业模式帆布可能是一个有用的工具。

然而,大多数时候,这些公司创造了一个商业模式基于大量的修补,而不是设计

此外,商业模式帆布可能更适合理解如何运营整体业务,而不是对产品开发有更多的见解,以达到所谓的“产品市场匹配”

如果你需要帆布为了更好地理解你的客户的问题,我会从精益的创业画布开始。

如果相反,你需要一张画布来理解其他业务或对你的业务有一个概述商业模式帆布可能更合适。

作为Ash Maurya指出t他最重要的收获是你记录下你的钥匙商业模式假设(和学习)以可移植的格式,你可以与他人分享和讨论。

关键的外卖

在本文中,我们探讨了精益创业运动的演变过程。由此可见,基于实验、经过测试的假设和持续迭代的科学方法是关键。

从这场运动中,精益创业的画布诞生了。这是一个模型这有助于企业家获得可操作的商业和产品开发洞察力。

这是基于对客户面临的问题的深刻理解,以及您可以在业务中建立或已经建立的不公平优势。

我想提醒大家的是,精益创业蓝图对创业者来说是一种实用且便携的工具。

其主要目的是在一个页面上对您的业务有一个整体视图,这允许您在您的页面上进行迭代商业模式

因此,我想说的是,精简的初创企业画布同样是关于“市场”的商业模式而不是“产品与市场的契合度”。

简而言之,你的目标是生成可重复和可扩展的业务模型打开锁价值为了你的组织,越快越好。

可供选择的工具

商业模式画布

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商业模式帆布是由Alexander Osterwalder和Yves Pigneur在business Model Generation中提出的一个框架,使设计wanbetx官网登陆通过九个组成部分,包括:关键合作伙伴、关键活动、,价值主张、客户关系、客户细分、关键资源、渠道、成本结构和收入流。

精益创业帆布

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精益创业帆布是由Ash Maurya改编的商业模式帆布作者:Alexander Osterwalder,它增加了一个侧重于问题、解决方案、关键指标、基于不公平优势和独特的层面价值主张.因此,从掌握问题开始,而不是从解决问题开始。

Blitzscaling帆布

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的Blitzscaling商业模式帆布是一个模型基于闪电缩放的概念,这是一个特殊的大规模增长在不确定的情况下,优先考虑速度而不是效率,并专注于市场支配地位,以在不确定的情况下创造第一规模优势。

VTDF框架

业务模型模板

一个技术商业模式由四个主要部件组成:价值模型价值命题,任务愿景),技术模型(研发部)管理),分配模型(销售和市场营销组织结构),和金融模型(收入模型,成本结构,盈利能力和现金代/管理)。这些元素结合在一起可以成为创造一项可靠技术的基础业务模型

BMI框架

商业模式创新

业务模型创新是关于通过制作一个引人注目的产品和技术来增加一个组织的成功吗价值主张能够推动一个新的商业模式扩大客户规模,创造持久的竞争优势。而这一切都要从掌握关键客户开始。

RTVN模型

设计一个商业模式

四周mba商业模式框架

商业模式

一个商业模式是否有一个框架可以找到一种系统性的方式来解锁长期锁价值在组织交付时价值对客户和捕获价值通过盈利的策略。一个商业模式是一个整体的理解框架,设计,并测试您的业务市场中的假设。

3C商业模式

3 c型号

3C分析商业模式是由日本人开发的业务策略师大前研一。3C型号是一个市场营销专注于客户、竞争对手和公司的工具。在这三个变量的交点有一个有效的市场营销策略获得潜在的竞争优势,建立一个持久的公司。

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发表的

热内罗Cuofano

詹纳罗是FourWeekMBA他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长| Gennaro获得了国际MBA学位,重点是企业财务和商业战略|wanbetx手机官方网站参观为期四周的mba商业学院|或manbetxapp闪退

我有一个想法什么是精益创业的画布?简明扼要的精益创业画布

  1. 你好,Prashanth,谢谢,说得好!时间是非常重要的,有时候对于一个产品来说可能还为时过早。我相信,在这种情况下,战略的一部分是沟通问题,而不是“破坏性的想法”。在这种情况下,传达独特的价值主张和工具就很重要,比如精益创业画布可能更有价值://www.shiqimy.com/lean-startup-canvas/

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