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什么是精益启动画布?简单的leastup画布

精益启动画布是一种适应Ash Maurya.商业模式画布通过Alexander OsterWalder,它添加了一个专注于问题,解决方案,关键指标的层,不公平的优势,和一个独特的价值主张.因此,从掌握问题而不是解决方案开始。

什么是精益启动方法?

史蒂夫空白,推出了精益启动运动,就像他在2013年的文章中解释的那样为什么精心启动改变了一切:“

这是一种称为“精益启动”的方法,而且它有利于在传统的“大型设计前面”发展中的精心设计,客户反馈和迭代设计。

如今,初创公司认为这种方法是理所当然的。然而,正如史蒂夫·布兰克(Steve Blank)所述,这在当时是一项创新:

虽然该方法仅仅几年,其概念 - 如“最低可行的产品”和“枢转” - 在初创世界中迅速扎根,商学院已经开始调整他们的课程教导他们。

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瘦启动运动的一些关键方面是基于使用“科学方法”和创建,启动和生长启动的过程。

这侧重于尽可能快地从客户那里获得洞察,而不会在商业计划上关注太多。由于他的2013年史蒂夫空白评论了:

商业计划本质上是在企业家甚至开始建立产品之前在桌子上孤立写的研究练习。假设在您筹集资金之前,可以提前弄清楚企业的大多数未知数,并实际执行这个想法。

一旦资金提出:

开发人员投资了数千个人的时间来准备发射,很少有客户输入。只有在建设和启动产品后,该企业才能获得客户的大量反馈 - 当销售队试图销售它时。经常经常,经过几个月甚至多年的发展,企业家学习客户不需要或想要大部分产品的功能。

在精益创业运动和方法论中,有三件事是至关重要的。事实上,这些都是新的支柱,挑战了企业应该是什么样子的旧假设,已经允许精益创业运动,因此精益创业的画布。

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业务计划很少与客户一起求生存

由于史蒂夫空白商业计划的评论是由企业家或抱负的长期文件,孤立并从投资者那里获得资金。大多数时间这些文件都不会在与客户的第一次联系中存活。我认为这是有几个原因发生的。

业务计划的主要目的不是计划制定业务,而是给投资者留下深刻印象。大部分时间瞄准正确的市场都是滋补规划的问题。通常,经营计划被世界上起草的人的观点和未经测试的假设偏见。

五年的计划毫无价值,浪费时间

在HBR文章史蒂夫空白评论浪费时间五年的商业计划代表:

除了风险资本家和苏联后期之外,没有人需要五年计划预测完整的未知数。这些计划通常是虚构的,梦想他们几乎总是浪费时间。

初创公司不是大公司的较小版本

其中一个批判性差异是现有公司执行商业模式,初创企业对于一个人

这一点是批评,因为一个拥有已知商业模式的大型组织或现有公司。wanbetx官网登陆

精简启动,而是迭代到它找到了一个商业模式这很适合这家初创公司。事实上,史蒂夫·布兰克对精益创业的定义是:

一个临时组织,旨在搜索可重复和可扩展的商业模式

强调业务模型需要是可重复和可伸缩的这一事实是至关重要的。

精益启动运动是关于敏捷开发

敏捷开发是一种与客户开发协同工作的方法。

这种方法“通过迭代地逐步开发产品来消除浪费的时间和资源。“

精益启动帆布与商业模式画布

在里面商业模式画布, 9个构建模块帮助我们评估任何商业模式。

商业模式画布是评估整体业务模型的有用方法。然而,随着Ash Maurya.已经注意到,帆布似乎在后敏感中有用。

简而言之,他在寻找一种方法,以便在一家初创公司扩大规模之前,更深入地了解哪种商业模式最适合这家公司。

这就是为什么2010年与他的文章“如何在一页纸上证明你的商业模式他提出了一种新的精益创业模式:

Ash Maurya适应了商业模式Canvas

主要目的是史蒂夫空白的精简启动机芯,它试图与...相比创造更可操作的东西商业模式画布

  • 创建商业模式与商业计划
  • Ash Maurya发现了商业模式画布对于精益启动有点过于普遍
  • 商业模式画布可能很好地了解外部的企业,但少对内幕企业家提供可操作的见解

这就是为什么他为精益启动画布创建了他的版本。作为Ash Maurya提到的“为何为什么精益帆布与商业模式画布,“他招募了其他企业家:

要开始在倾向于促进我的研讨会中提供更多这些学习对话的初始目标,并随后向所有人打开

当Ash Maurya添加了4个模块(问题、解决方案、关键参数和不公平优势)时,他需要去掉4个构建模块:

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瘦帆布作为商业模式Canvas的调整由StrategyZer.com

来源blog.leanstack.com.

简而言之,Ash Maurya分别拿出关键合作伙伴,关键活动,关键资源和客户关系,并分别用问题,解决方案,不公平优势和关键指标取代。

正如他在他的提到的那样2010年文章,是建立在这九个基础之上的:

在中间有一个清晰的描述,关于产品和市场,这里是每个区块的简要描述,以及我喜欢思考/验证它们的顺序:

1.问题:简要说明您正在解决的前3个问题

2.客户段:该系统的客户/用户是谁?他们可以进一步分割吗?例如,业余摄影师与专业摄影师。例如,如果我有多个目标客户,例如,图形设计师与律师,我将为每个图形创建一个单独的画布。不仅仅是问题,解决方案,渠道等的许多其他作品也会不同。

3.独特的价值主张:产品的标语或主要原因是什么不同,值得购买?

4.解决方案:在上面演示UVP的最小特性集(MVP)是什么?

5.关键活动:描述关键操作用户拍摄地图到收入或保留?例如,如果您是博客平台,发布博客条目将是一个关键活动。

6.渠道:列出你可以用来接触客户的免费和付费渠道。

7.成本结构:列出所有固定和可变成本。

8.收入流:识别您的收入模型 - 订阅,广告,弗里西等,并概述您的生命时间值,毛利率,突破点等的信封的背部假设。

9,不公平优势:我最后离开了这个,因为它通常是最难填写的人。聪明的熊杰森科恩做得很好2份竞争优势.大多数创始人将事物列出真正不是的竞争优势。将复制任何值得复制的东西。那么竞争优势是什么:

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瘦帆布作为商业模式Canvas的调整由StrategyZer.com

来源blog.leanstack.com.

这里有一点很重要,那就是“不公平优势”是精益创业的基本组成部分,这也是为什么深入理解它是至关重要的。

什么是不公平的优势?

正如杰森科恩所说的那样真正的不公平的优势:

可以复制的任何东西都将被复制,包括功能,营销副本和定价。所有其他人也读到了任何您阅读的任何东西也被其他人读过。你没有“边缘”只是因为你热情,努力工作,或“精益”。

因此,正如他在同一篇文章中所说,“T.他只有真正的竞争优势是无法复制的并且无法购买。“

我建议你仔细阅读这篇文章,因为他提到了六件会给你带来不公平优势的事情:

  • 内幕信息
  • 一件事,毫不妥协的痴迷
  • 个人权威
  • 梦之队
  • (右)名人代言
  • 现有客户

知道什么不是竞争优势,什么能给你带来不公平优势也很重要。

正如Jason Cohen所指出的那样不,这不是竞争优势,“虽然常见的误解以下是竞争优势:

  • 我们有特征x
  • 我们具有最多的功能
  • 我们正在专利我们的功能
  • 我们在SEO和社交媒体上更好
  • 我们热情
  • 我们有三个phds / mbas
  • 我们努力工作
  • 我们更便宜

此外,请记住独特的价值主张,而不公平的优势不是一回事。如“为什么瘦帆布与商业模式画布?

UVP的工作是捕捉客户的注意,同时不公平优势的工作是阻止复制猫和竞争对手。这两个往往不一样。

他去了:

例如,使用Facebook:
UVP:“与你生活中的人联系并分享。”
UA:大型网络效应

是任何人的精益初创公司吗?

从精益创业的角度来看,有必要指出,这可能不适合任何人。

正如Ash Maurya所指出的那样“lIeN帆布是为企业家而非顾问,客户,顾问或投资者设计的。

使用商业模式画布或精益启动画布是否更好?

答案并不容易。我喜欢商业模式画布对其他企业有个概览。

例如,如果我正在为Apple的商业模式,谷歌,亚马逊等,商业wanbetx官网登陆模式画布可能是一个有用的工具。

然而,这些公司的大多数次数基于大量修补而不是设计创建了商业模式。

此外,商业模式画布可能会更适合了解如何运行整体业务,而不是对产品开发有更多的了解,以达到所谓的“产品 - 市场合适”。

如果您需要画布来了解更好的客户的问题,我将从精益启动画布开始。

如果代替,您需要一个画布来理解其他业务或概述您的业务商业模式画布可能更适合。

作为ash maurya指出t他最重要的收获是,你可以用一种可移植的格式来记录你的关键商业模型假设(和学习),这样你就可以与别人分享和讨论。

关键的外卖

在本文中,我们探讨了导致精益创业运动的演变。从这个过程中,很明显,基于实验、经过测试的假设和持续迭代的科学方法是关键。

从这个运动来看,精益初创公司诞生了。这是一个帮助企业家对业务和产品开发实现可操作的洞察力的模型。

这是基于对您所面临的问题的深刻理解,您可以建立或建立在您的业务中的不公平优势。

我想提醒精益启动画布是企业家的实用和便携式工具。

主要目的是在一个页面上拥有您的业务的整体视图,允许您迭代您的业务商业模式

因此,我会说精益启动画布与“市场 - 商业模式适合”那么多于“产品 - 市场合适”。

简而言之,你的目标是生成可重复和可扩展的商业模式可以尽快解锁您组织的价值。

可供选择的工具

商业模式画布

商业型号画布

商业模式帆布是亚历山大Osterwalder和Yves Pigneur在Busines模型生成中提出的框架设计wanbetx官网登陆通过九个构建块,包括:关键合作伙伴,关键活动,价值命题,客户关系,客户群,关键资源,渠道,成本结构和收入流。

精益启动画布

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精益启动帆布是Ash Maurya的适应商业模式帆布Alexander Osterwalder添加了一个专注于问题,解决方案,关键指标,不公平的优势和独特的层价值主张.因此,从掌握问题而不是解决方案开始。

BlitzScaling帆布

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闪电图商业模式帆布是A.模型基于Blitzscaling的概念,这是大规模的特定过程生长在不确定性下,并确定速度超过效率,侧重于市场统治,以在不确定性的情况下创造一级优势。

VTDF框架

商业模型模板

科技商业模式是由四个主要组成部分制成:价值模型价值命题,使命愿景),技术模型(研发管理),分配模型(销售和营销组织结构)和金融模型(收入建模,成本结构,盈利能力现金一代/管理)。那些聚集在一起的元素可以作为建立稳固技术的基础业务模型

BMI框架

商业模式创新

业务模型创新关于增加组织的成功与现有产品和技术的制作引人注目价值主张能够推动一个新的商业模式扩大客户并创造持久的竞争优势。它全都通过掌握关键客户来开始。

RTVN模型

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商业模式

一个商业模式是找到一个系统的方法来解锁长期的框架吗价值在交付时为一个组织价值对客户和捕获价值通过货币化策略。一个商业模式是一个整体的框架,设计,并测试你的业务在市场上的假设。

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Gennaro是创造者Fourweekmba.他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长wanbetx手机官方网站参观四周mba商学院|或manbetxapp闪退

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