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Lyft“交通即服务”商业模式

Lyft是一家交通即服务公司市场让乘客找到一个司机。Lyft还通过多种模式进行了扩张平台这给了更多的选择,比如共享单车或电动滑板车。Lyft primary通过向完成打车的司机收取费用来赚钱平台

Lyft商业模式用不到一百个字

Lyft是一家交通即服务公司随需应变的市场这使得乘客可以快速找到司机,从一个地方到另一个地方。然而,Lyft也通过多种模式进行了扩张平台这给了更多的选择,比如共享自行车或电动摩托车。

它还在试验自动驾驶。Lyft primary通过向完成打车的司机收取费用来赚钱平台.它也通过订阅费用和一次性使用的费用由骑手支付进入网络共享自行车和踏板车。

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Lyft的诞生价值主张

一个商业模式始于一个价值主张Lyft是建立在现代大众运输系统的基础上的,但事实证明这一系统效率低下。

事实上,虽然大众交通让人们可以自由移动,但它也造成了巨大的效率低下、汽车使用者的压力和大量未得到充分利用的空间。因此,Lyft价值主张从大众运输的三个主要弊端开始:

  • 未充分利用:大部分时间都不使用车辆
  • 低效率:车辆的大量拥有率也使得城市建造了大量的停车位,这些停车位占据了城市景观的很大一部分
  • 不平等:对于很多买不起车的人来说,拥有汽车仍然是一个大问题

的Lyft价值主张也受到了五个关键趋势的推动,这五个趋势是Lyft在其报告中强调的金融招股说明书:

  • 增长分享与拥有:越来越多的人更喜欢边走边用,而不是拥有一辆车,这仍然是大多数时间。
  • 的崛起随需应变服务:门户网站的兴起允许人们按需使用服务。而不是预先拥有一辆昂贵的车。
  • 对使命驱动型品牌的更大亲和力:年轻一代更关注试图以不同方式做这件事的品牌价值这些品牌。
  • 对弹性工作机会的需求增加:随着就业市场变得更加不稳定机会要有灵活的方式来做额外的收入正受到越来越多的人的重视。
  • 新型交通工具的出现:交通工具正变得越来越多,人们不介意在日常出行中有多种选择。

Lyft任务

Lyft的任务是“用世界上最好的交通工具改善人们的生活.”

这一切都始于2012年,当时Lyft推出了一个点对点市场随需应变随意组合。这任务是由摆脱大众汽车拥有量的意愿推动的。

Transportation-as-a-Service

Lyft的核心商业模式可以被描述为传输即服务或TaaS。事实上,Lyft为乘客和司机的按需需求提供了便利。

模型从拥有汽车到拼车和按需市场的转变促进了这一转变。多式联运也为它提供了动力平台

Lyft多式联运平台

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: Lyft Financial Prospectus

一个multimodel平台扩展了几套交通模式,超越了汽车,也利用了网络共享单车和小型摩托车的比例。这多通道平台使TaaS成为可能,这为Lyft用户提供了更多没有车的选择。在这个问题上,Lyft的多式联运系统利用了四种主要的交通方式平台

  • 随意组合市场。
  • 自行车和摩托车。
  • 公共交通。
  • 自主车辆。

Lyft核心价值观

从它的金融招股说明书Lyft陈述的核心价值观总结如下:

  • 有远见,Founder-LedCompany。
  • 文化和价值观。
  • 真正的品牌。
  • 专注于交通。
  • Driver-Centric。
  • 创新的多通道平台
  • 个性化的、数据驱动的见解。
  • 独特的、建立的伙伴关系。
  • 开创自动驾驶汽车战略。

由当地社区推动的双边市场

Lyft的主要合作伙伴有:

  • 驱动程序。
  • 骑手。
  • 和当地社区。

司机

驾驶座的一侧平台是Lyft成功的关键因素,这也是为什么该公司使用动态定价策略保持司机在场的稳定。

如Lyft所述金融展望司机上平台家长,学生,业务业主、退休人员和中间的所有人,以及大多数人在他们的空闲时间开车来补充他们的收入

他们为什么开车?有四个主要原因:

  • 灵活性
  • 收入
  • 信任和安全
  • 广泛的支持

骑手

骑手是市场的另一边。他们使用Lyft有四个主要原因:

  • 选择和便利
  • 可用性
  • 可购性
  • 信任和安全

当地社区

正如Lyft在其网站上所指出的金融“建立社区并对当地产生积极影响是我们的根本。”

这也是为什么Lyft花费了大部分精力来建立的关系它试图通过三种方式影响当地社区:

  • 社会:连接人们和他们的社区
  • 在经济上提高生活质量,减少交通不平等
  • 环境:用绿色空间取代汽车基础设施,减少排放

Lyft如何赚钱?

它主要是生成收入从驱动程序为使用拼车市场与乘客联系并成功完成拼车而支付的服务费和佣金。

2018年,Lyft也开始盈利收入订阅费用和一次性使用的费用由骑手支付进入网络共享自行车和踏板车。

还有第三种服务,称为“快速驾驶”项目,它将需要使用汽车的司机与第三方租车公司联系起来。Lyft为租车公司和司机之间的租车交易提供便利。

Lyft是如何花钱的?

正如在其上指出的金融Lyft的投资方式有以下几种:

  • 的成本收入包括跨国公司一般要求的保险费用。
  • 运营和支持费用包括当地运营团队和为用户提供电话、电子邮件和聊天支持的团队的人事相关补偿成本。
  • 研究开发费主要包括与人员有关的薪酬成本和设施成本。
  • 销售和市场营销费用主要包括广告费用、乘客奖励和退款、人员相关补偿费用和介绍新司机或乘客的司机奖励。

Lyft动态定价

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: Lyft Financial Prospectus

就像超级使用一个动态定价策略所以Lyft也做了同样的事情来保持司机的存在平台强。

Lyft品牌策略

Lyft核心策略是基于加强其实力吗品牌.为此,Lyft采用了六个主要策略:

  • Lyft-Produced内容原创内容与一系列合作伙伴一起帮助展示其品牌(比如卧底Lyft,病毒式传播市场营销由大鲨鱼奥尼尔、丹妮卡·帕特里克、Chance the Rapper、小奥德尔·贝克汉姆、黛米·洛瓦托等明星主演的电视剧杰里米)
  • 流行文化:目的是传播它品牌,就像在HBO电视系列片中的位置不安全的均衡器2和更多的
  • 营销合作关系市场营销与达美航空(Delta Air Lines)、SkyMiles等领先品牌建立了合作关系
  • 当地的活动赞助当地活动以促进品牌意识像独特的活动,比如的骄傲!运动对LGBTQ+表示支持
  • 户外广告
  • 专业模式当地活动和组织的特殊或促销乘车模式。例如,奇怪模式庆祝万圣节和Netflix的首映2018年CMA音乐节期间,《怪奇物语》和《明星模式》在纳什维尔举行

展望未来:自行车、摩托车和自动驾驶平台

就像超级正在投资替代交通模式,Lyft也广泛押注于此。

除了自行车和摩托车,Lyft也在试验Open平台,它使合作伙伴能够与网络他们在Lyft平台上提供自动驾驶汽车。例如,Open Platform与Aptiv合作,在拉斯维加斯部署了一支自动驾驶车队,实现了超过3.5万次的骑行!

是Lyft商业模式可持续吗?

这不是一个简单的问题要回答,比如Lyft的成功商业模式这在很大程度上取决于它通过改变人们和当地社区使用当地交通工具的方式的能力。

截至2018年,Lyft已大举投资增长因此,该公司仍录得近10亿美元的净亏损。只有时间才能证明这是否正确商业模式将是可持续的

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发表的

热内罗Cuofano

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