Lyft-Business-Model

Lyft运输 - AS-A-Service商业模式

Lyft是一家交通服务市场允许骑手找到骑行的司机。Lyft还通过多模式平台扩展,提供更多选项,如自行车共享或电动踏板车。Lyft Prinion通过从完成乘坐的司机收取费用来赚钱平台

Lyft商业模式不到一百字

Lyft是一家交通服务按需市场这允许骑手快速找到司机并从一个地方到另一个地方。然而,Lyft也用多峰膨胀平台这提供了更多的选项,如自行车共享或电动滑板车。

它也是试验自动驾驶。Lyft Prinion通过从完成乘坐的司机收取费用来赚钱平台。它还通过订阅费用和骑手支付的单使用乘坐费用来获取资金,以访问共享自行车和滑板车网络。

有关的优步是如何赚钱的?Uber商业模式简而言之

Lyft Lighers主张的诞生

一种商业模式从A开始价值主张并将Lyft在现代群众运输系统中建造它,结果表明效率低下。

实际上,虽然批量交通允许人们自由行动,但它也在汽车用户和宽阔的未充分利用空间中创造了大量的低效率,压力。因此,Lyft.价值主张从大规模运输的三个关键缺点开始:

  • 未充分利用:大部分时间都没有使用车辆
  • 效率低下:车辆的大型所有权也使城市建立了大型停车位,占据了一个很好的城市城市景观
  • 不等式:汽车所有权在分发时仍然是许多人买车的人仍然是一个很大的问题

lyft.价值主张也得到了五个关键趋势的推动,即Lyft在其财务招股章程中突出显示:

  • 共享与所有权的增长:越来越多的人更喜欢,因为他们走得而不是拥有车辆,仍然是大多数时候。
  • 的上升一经请求服务:网络门户网站的兴起允许人们按需使用服务。而不是拥有前期昂贵的车辆。
  • 对任务驱动品牌的更大亲和力:年轻的几代人更关注尝试不同的品牌,并更多地重视这些品牌。
  • 增加对灵活的工作机会的需求:随着就业市场变得更加不稳定,有机会通过越来越多的人来说,有一个灵活的途径。
  • 新的交通方式的出现:交通变得越来越一种多模式,人们不介意有几个每天旅行的选择。

Lyft使命

Lyft的使命是“通过世界上最好的交通改善人们的生活。“

它全部始于2012年,当时Lyft推出了一个点对点市场市场一经请求ridesharing。这种使命是通过摆脱大众汽车所有权的意愿推动。

交通服务

Lyft的核心商业模式可以被描述为交通服务或TAAS。事实上,Lyft促进了骑手和司机的按需要求。

通过汽车所有权过渡到乘坐共享和按需市场的过渡促进了该模型。它也被多式联运运输所促进平台

Lyft多式联运平台

Lyft-Multimodal-Platform

来源:Lyft金融招股说明书

多模型平台在几套运输模式下扩展,即超越汽车,也利用共用自行车网络,以及踏板车的摩托车。这多模式平台允许TAAS,这为Lyft用户提供了更多选项,而无需拥有汽车即可获得更多选项。就此而言,Lyft多式联运系统利用四种主要运输模式和平台

  • Ridesharing Marketplace。
  • 自行车和踏板车。
  • 公共交通。
  • 自动车辆。

Lyft核心价值

从其财务招股说明书中,Lyft所说的核心价值总结如下:

  • Visionary,创始人ledcompany。
  • 文化和价值观。
  • 正宗的品牌。
  • 单个关注运输。
  • 以司机为中心。
  • 创新多模式平台
  • 个性化,数据驱动的见解。
  • 独特,建立的合作伙伴关系。
  • 开拓自主车辆策略。

由当地社区提供技术支持的双面市场

Lyft Key Partners是:

  • 司机。
  • 骑手。
  • 和当地社区。

司机

平台的司机一侧是Lyft成功的关键元素,也是公司使用的原因动态定价策略保持司机的存在稳定。

正如Lyft所规定的财务前瞻司机平台是父母,学生,商家主人,退休人员和在他们之间的一切以及大多数人的空闲时间,以补充他们的收入。

他们为什么开车?有四个主要原因:

  • 灵活性
  • 收入
  • 信任和安全
  • 广泛的支持

骑手

骑手是市场的另一边。他们使用Lyft获得了四个主要原因:

  • 选择和便利
  • 可用性
  • 负担能力
  • 信任和安全

当地社区

如Lyft对其金融招股说明书“建筑群落,并且具有积极的地方影响是我们所在的基础。”

这也是为什么Lyft花费大部分努力建立关系与当地社区一起,它试图以三种方式影响它们:

  • 社交上:用他们的社区连接人们
  • 经济上:提高生活质量,降低运输不平等
  • 环保:用绿色空间取代汽车基础设施,减少排放量

Lyft如何赚钱?

它主要是生成收入来自司机支付使用RideShiing Marketplace与车手连接并成功完成乘车的服务费和佣金。

2018年,Lyft也开始产生收入从订阅费用和单使用骑行费用乘坐的费用来访问共享自行车和滑板车网络。

还有第三种服务,调用我们的快递程序下,连接有需要使用第三方租赁汽车公司的驾驶员。Lyft有助于汽车租赁公司和司机之间的汽车租赁交易。

Lyft如何花钱?

正如其财务招股说明书中所指出的那样,Lyft以几种方式花钱:

  • 费用收入由TNC普遍要求的保险费用组成。
  • 运营和支持费用由与用户提供电话,电子邮件和聊天支持的本地运营团队和团队的人员相关补偿费用。
  • 研究和开发费用主要由有关人员相关的薪酬成本和设施成本组成。
  • 销售和营销费用主要由广告费用,骑手激励和退款,人员相关的薪酬成本以及推荐新司机或骑手的驾驶员激励。

Lyft动态定价

Lyft-Dynamic-Pricing

来源:Lyft金融招股说明书

就像优步用A.动态定价策略因此,Lyft与司机的存在相同平台强的。

Lyft品牌战略

Lyft核心战略是基于加强其品牌。就此而言,Lyft使用六种主要策略:

  • Lyft制作的内容有一系列合作伙伴的原始内容可以帮助展示其品牌(像卧底Lyft,一个名人的病毒营销系列,如沙奎尔奥尼尔,Danica Patrick,Chabile The Logper,Odell Beckham Jr.,Demi Lovato杰里米)
  • 流行文化:目的是传播其品牌,如安置在HBO TV系列不安全均衡器2和更多
  • 营销伙伴关系:营销与领先品牌的伙伴关系,如三角洲航空线,斯科尔和更多
  • 当地事件赞助当地活动,以提高品牌意识,如独特的竞选活动骄傲!活动显示对LGBTQ +的支持
  • 户外广告
  • 专业模式用于当地活动和组织的专业或促销乘坐模式。例如,奇怪的模式庆祝万圣节和netflix的首映式2018年CMA音乐节期间纳什维尔的陌生人和星模式

展望未来:自行车,踏板车和自主平台

就像优步正在投资替代运输模式,Lyft也在广泛投注它们。

除了自行车和踏板车之外,Lyft还在进行开放平台,它使合作伙伴能够与在Lyft平台上提供自动车辆的网络连接。例如,与APTIV的开放平台合作使能够在拉斯维加斯的一部分自主车辆部署,促进了35,000多个游乐设施!

Lyft Business Models可持续发展吗?

这不是一个简单的问题来回答,正如在这种情况下,Lyft的成功商业模式高度取决于其通过人们和当地社区的方式通过当地交通工地的能力。

截至2018年,Lyft已经大量投入增长,为此而仍在录制净亏损近亿美元。只有时间才能判断是否这一点商业模式将证明可持续的

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Gennaro Cuofano.

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