最小可行产品

什么是最小可行产品,为什么重要

作为埃里克·里斯指出,最小可行产品是新产品的版本,它允许团队通过构建、度量、学习的周期,用最少的努力收集关于客户的最大数量的验证学习;这是精益创业理论

故事的起源精益创业运动

它正式始于2013年《哈佛商业评论》的一篇文章,文中提到了一种新的现象业务世界”为什么精益创业改变了一切:“

然而,起源故事始于20世纪90年代末。

史蒂夫·布兰克,一个退休的连续创业家,有时间思考他错过了什么业务框架,期间,他创办了几家高科技公司。

他注意到当时唯一可用的工具是业务计划。然而,不仅如此业务计划是一个静态文件,它在与现实世界的第一次接触中就不复存在了。

那份文件也有很多无法验证和未经验证的假设。

他注意到的模式将会被整合成一份宣言,并成为精益创业移动

这份宣言将被称为,客户开发宣言它遵循了17条原则。

它是从一个创业公司的定义开始的,该公司沿着以下路线发展:

创业是一种临时组织用来搜索对于一个可重复的和可伸缩的商业模式

我认为这个定义的有趣之处在于搜索”部分。事实上,过去很多公司都是从预先包装开始的商业模式他们可以申请业务扩大规模。

在现实世界中,初创公司需要寻找业务模型。迭代的过程商业模式就像人类寻找意义的迭代过程一样艰难。

事实上,只有当一家创业公司找到了适当的商业模式它将能够解锁价值从长远来看。

客户开发宣言的诞生

客户开发宣言移动了17个原则:

  1. 你的房子里没有事实,所以出去吧
  2. 将客户开发与敏捷开发结合起来
  3. 失败是人生不可分割的一部分搜索业务模式
  4. 如果你害怕失败,你注定要失败
  5. 迭代和枢轴是由Insight驱动的
  6. 用实验验证你的假设
  7. 成功始于投资者和联合创始人的买入
  8. 第一次与客户接触就没有商业计划
  9. 并不是所有的创业公司都是一样的
  10. 初创公司的指标与现有公司不同
  11. 认同市场类型——它改变了一切
  12. 快速、无畏的决策、循环时间、速度和节奏
  13. 如果不是激情,你在打开大门的那一天就死了
  14. 初创公司的头衔和职能与公司截然不同
  15. 搜索时保存现金。找到之后,花钱
  16. 交流和分享学习
  17. 初创公司需要在混乱和不确定性中获得安慰

精益创业《宣言》就成为了《宣言》演变的起点精益启动运动。以及引入新的工具和框架供企业家使用(商业模式画布以及它的所有变体)

看一眼精益创业方法

精益创业方法论旨在为产品开发创造一个科学的、可重复的过程,使初创公司能够快速构建产品并交付它们。换句话说精益创业分为三个阶段:

  • 建筑
  • 衡量。
  • 学习。

构建>测量>学习的过程需要不断重复,从而形成一个反馈循环。最初的主要目的是提出一个最小可行产品(MVP),这是一个关键方面精益创业模型

作为埃里克·里斯指出

一个最低可行的产品是一个新产品的版本,它允许一个团队以最少的努力收集关于客户的最大数量的经验证的知识。

MVP将是建立一个成功公司的基础。

什么不是MVP?

作为Ash Maurya并对MVP的定义进行了简化你可以构建的最小的东西,让你快速地围绕构建/度量/学习循环。

这种简化会带来缺陷和错误,也会导致巨大的失败。

例如,Ash Maurya将MVP定义为“你能做的最小的事情就是交付客户价值(作为一种奖励,它抓住了其中的一部分。)价值回来)。”

演示>销售>构建:调整经典精益创业循环

当我与《运行精益》(Running Lean)和《扩大精益》(Scaling Lean)的作者阿什•毛里亚(Ash Maurya)交谈时,我们讨论了如何在验证解决方案之前构建解决方案,这可能是创业者最危险的偏见之一:创新者偏见。

正如他指出的,“许多企业家遇到的偏见之一就是这种对解决方案的过早热爱。就像科学的首要原则一样,你几乎必须解构一个想法。我们必须从最基本的开始。在这种情况下,当我们看到业务在美国,我们必须把它分解为客户和问题。”

他接着说,“如果你没有合适的客户来帮你整理和解决问题,无论你建立什么样的解决方案,都没有关系,因为我们知道,除非你在解决问题,否则客户不会使用它。

他们不会付钱的。即使你能找到他们。即使你拥有一项专利或不公平的优势,最终也没关系,因为你的客户不在乎。所以这就是我们逻辑上的分解方式,但创新者的偏见是一种狡猾的东西。”

Ash Maurya提出了一个稍微不同的方法:

我们可以从演示开始。我们可能会先去找客户,看看我们能否联系到他们,甚至和他们交谈。因为如果你能和顾客交流,我们就能卖给他们任何东西。我们在头脑中以结束开始,然后我们解构我们的方式回到开始,并开始在一个自下而上的层次上验证。这通常是我们克服创新者对解决方案的偏见的方法。

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正如Ash Maurya所指出的“建造”首先是演示版本,然后销售演示版本,如果你能够销售演示版本,那么就不要制作产品。”

用自下而上的方法验证市场,将产品与市场的匹配问题颠倒过来

这个过程有助于清楚地验证市场,从而消除与公司失败相关的大部分风险(人们不需要或想要该产品)。

这种MVP方法颠倒了产品与市场匹配的问题。在产品与市场相匹配的情况下,我们首先构建一个产品,然后不断迭代,找到这个神奇的时刻,叫做“市场匹配”。

在这种精简的MVP方法中,我们首先验证市场,然后构建产品. 当然,这并不意味着成功是有保证的。我们刚刚转移了市场风险,现在所有的压力都在我们演示的产品的可行性上。

这种方法的一个很好的例子是“如何”特斯拉在进行大规模生产之前,先通过演示来预售其汽车:

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虽然演示产品已经具备了最终产品可能具备的所有美学和大部分功能。对于汽车公司来说,一件事是制造一辆汽车,另一件事是大规模生产。

在更小的规模上,演示可能是一个简单的登录页面,带有您想要构建的产品的模型。一旦获得,这个过程将帮助我们首先验证市场。

从那以后,更多的是可行性问题。当然,一个产品在技术上越具有挑战性,随后的可行性风险就越高。然而,这也意味着我们节省了大量的财政资源。

生产这种产品,制造它去市场在美国,我们可能会花费时间、金钱和其他人的资本,却制造出人们不想要的东西。

更精简的MVP方法是寻找“商业时间窗口”是否正确

我们可能会说,精简MVP的整个概念是全新的。然而,在自己的领域进行创新的公司一直在使用这种方法(或者至少是这些公司内部的创新部门)。

当我采访阿尔贝托·萨瓦亚(他是谷歌早期和上市前的工程团队成员)时,他解释了上世纪80年代的情况IBM思想“我们希望每个人都有个人电脑。”

IBM认为,大多数人不可能使用计算机,因为他们不会倾向于学习如何使用键盘(这一假设被证明是错误的)。

如何检验这一假设?IBM想用语音到文本的技术使人们能够与电脑对话并将其转化为文本。

他们发现一种可以将语音转换为文本的机制,将使计算机成为潜在的大众市场产品。简而言之,人们将对着电脑口述,而不是在键盘上打字。

然而,IBM并没有专注于首先打造产品(这将花费数年时间和数十亿美元),而是设计了一个聪明的实验。

IBM团队把人们带到一个房间里,他们给他们一个麦克风,麦克风前面有一个屏幕,然后告诉他们,“看,这是一种运行电脑的新方式,没有键盘,你只需要对着它说话,给它一个尝试,然后告诉我们你的想法。”

因此,人们说话,电脑会把它翻译成文本。然而,这并不是最终的产品,甚至没有接近。我在隔壁的房间里,有一个人,通过耳机输入信息,然后在键盘上输入。

结果是,实验中的用户认为IBM的语音转换文本是一个工作原型,但事实并非如此。

通过这个简单的实验,IBM收集了有价值的数据,告诉他们一些他们完全错误的事情他们喉咙痛。

此外,在办公室环境中,每个人都不可能大声说话(特别是当你需要输入计算机机密信息时)。

仅凭这些数据点,IBM就不再优先进行从演讲到文本的实验。这将为他们节省数年的研发、失去的重点和财政资源。

第三个假设,几年后就会被证明是错误的。事实上,键盘最终将被大量采用,并成为大规模使用计算机的有效方式!(现在仍然如此)。

语音设备现在才开始量产(Alexa,谷歌Home, Cortana, Siri)。然而,与20世纪80年代相比,这是一个非常不同的技术环境。

因此,如果这种精简的MVP方法能够告诉我们关于商业用例时机是否正确的极有价值的信息的话!(这肯定是产品成功的一个重要因素)。

需要澄清的是,这种方法并不能告诉我们一种产品或技术在未来是否会成功。也不知道这项技术是否会在另一个商业用例中获得成功。

简而言之,IBM认为将语音转换为文本将是键盘的另一种选择,而这一假设目前被证明是错误的。他们是否认为另一个商业用例会被证明是正确的?也许吧。

但对于他们当时所需要的东西(让个人电脑规模化并成为一种大众产品)来说,从文本到语音并不是他们应该优先考虑的项目。

MVP什么时候会变得太冒险?

如果你刚刚起步,你还没有建立起一个品牌你的影响力有限,MVP可能是你的选择。这是因为失败的风险和品牌推广的成本非常非常有限。

因此,价值从迭代和获得的反馈是高的。如果你建立了一个品牌而且影响范围很广。

这就是“例外可行产品”的定义费舍金(Moz和SparkToro的创始人)。

作为兰德·菲什金指出

我相信,在首次公开发布时,偏向EVP(一种“非常可行的产品”)通常是正确的选择。

菲什金建议创造一个MVP,但在那之前不要释放它。到那时,你就可以向公众发布了。因此,特殊可行产品(EVP)方法需要产品的迭代。内部。”与您的团队和一些选定的客户进行测试。

像苹果这样的公司一直在遵循这一方法。苹果一直在尽可能多地在内部测试硬件产品。

选择这种方法有两个主要原因:

  • 品牌风险:如果你已经建立了品牌一个新产品,发布给你的观众太冒险了。因为这可能会损害整体品牌多年来股本增加了。
  • 竞争风险:当你向市场发布产品时,即使是面向较小的群体,你也让竞争对手获得了你发布的新产品,从而泄露了有价值的信息,这将给他们带来竞争优势,从而迅速改进你正在做的事情。

正如Fishkin所建议的,只有当你确定产品是特别的,你才能向更广泛的受众发布。执行副总裁的方法可以让更成熟的品牌避免可能导致不可挽回的声誉损失的失败。

输入异常可行的产品方法

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作为兰德·菲什金指出

我的建议是,我们应该接受这样一个现实:在某些情况下,mvp是理想的,但在另一些情况下是有害的,所有规模的组织都应该考虑他们的市场,他们的竞争,他们的范围,然后再决定什么是“可行的”。我相信,在首次公开发布时,偏向EVP(一种“非常可行的产品”)通常是正确的选择。

费舍金还补充道:

取决于你的品牌我建议你考虑一下,通过大量测试、学习和迭代面向更小的用户(他们知道自己正在进行测试),私下发布MVP是否是最佳途径。

换句话说,他考虑了两个主要变量。一方面,你有注意力、顾客和福音。

另一方面,你有产品质量。关注越多,客户群越多,宣传能力越强,你就越需要在发布前拥有一个稳定的产品。

在兰德Fishkin视力,一个EVP必须有两个最小的特点:

  • 有一个像样的曝光。
  • 至少要有一项客户正在寻找的必备功能。

他在Moz中学到了这一课,当时他试图创建一个识别垃圾链接的新工具。作为兰德Fishkin讲述

我们的研究已经揭示了客户的需求。他们想要一个包含所有谷歌抓取和索引的网站的网络索引,这样它就足够全面,可以发现所有潜在的危险链接。他们想要一个能明确说明某个网站是否被谷歌处罚的分数。他们还希望有一种简单的方法知道哪些垃圾网站与他们(或网络上的任何其他网站)有链接,这样他们就可以轻松地获取该列表,避免链接,或者通过一个否认文件将其导出并上传到谷歌搜索控制台,以防止谷歌惩罚他们。

那将是一个异常产品

但我们没有足够的精力和带宽来打造一款出色的产品,所以我们推出了一款MVP,希望能不断学习和迭代。我们认为,有一些东西可以帮助我们的客户和社区,总比什么都没有好。

我想这是我职业生涯中多次获得mvp的最大教训。有时候,有总比没有好。令人惊讶的是,事实往往并非如此。

连接MVP, Leaner MVP和执行副总裁之间的点

精益创业运动和精益创业方法论对创业生态系统做出了重要贡献。核心部分精益创业方法论就是MVP。

正如我们在整篇文章中所看到的,MVP是创业公司试验的经典模式。这是一个非常强大的转变,因为它使公司能够在产品开发周期的早期就开始获得客户的反馈。

然而,随着我们的发展,更精简的MVP方法教会了我们,我们可以使用一种更自下而上的方法,甚至在我们构建产品之前就演示产品,看看人们是否想要它。

这种方法从构建>度量>学习到演示>销售>构建。

精简的MVP方法将有效地消除市场风险,同时对可行性风险施加更大的压力。然而,它将帮助我们节省宝贵的时间和资源。

当涉及到一个已建立的公司时,MVP和精简MVP方法都是有风险的品牌有了广泛的受众和覆盖范围,新产品的发布,如果局限于一小部分受众,就能迅速传播开来。

在这种情况下,执行副总裁的方法将会有所帮助,因为它将专注于迭代公司内特定单位的新产品,并且只与少数选定的客户。

连接业务概念

leaner-mvp
更精简的MVP是MPV方法的演变。市场风险在其他任何事情之前得到确认
minimum-viable-audience
最小可行受众(MVA)代表能够支持您的业务的最小可能受众业务从microniche(市场的最小子集)开始。MVA的主要方面是对现有市场进行放大,以发现现有参与者未满足的需求。
microniche
微型人是一个利基市场中潜在客户的子集。在主宰数字超级平台的时代,识别微型芯片可以开启策略防止与大型平台竞争。当微型计算机成为一个利基市场,然后是一个市场,规模成为一个选择。
品牌定位
品牌定位就是要在人们的头脑中创造一个精神的房地产目标市场。如果成功,品牌定位允许业务以获得竞争优势。同时,这也是有利于品牌。消费者认识到品牌可能不太容易换工作品牌
经济增长引擎
在精益创业中,Eric Ries定义了引擎增长作为“初创公司用来实现可持续发展的机制增长他描述了可持续发展增长正如一条简单的规则,“新客户来自于过去客户的行为。”三个引擎增长是粘性引擎,病毒式传播引擎和付费引擎。这些都可以通过一些关键指标进行度量和跟踪。
持续创新
这是一个需要持续反馈的过程,以开发有价值的产品和建立可行的业务模型。连续创新是一种心态,产品和服务的设计和交付是为了围绕客户的问题而不是创始人的技术解决方案进行调整。

其他业务资源:

精心挑选的商业模式:wanbetx官网登陆

敏捷中的最小可行产品是什么?

正如Eric Ries所指出的,最小可行产品是新产品的版本,它允许团队通过构建、度量、学习的周期以最少的努力收集关于客户的最大数量的验证学习;这是精益创业方法。

怎样才能成为一名优秀的MVP?

一个伟大的MVP是能够传递足够信息的价值为潜在客户提供服务,从而做好发布准备,并因此收集潜在客户的反馈以快速改进。

什么是执行副总裁?

作为兰德·菲什金指出“在某些情况下,最有价值球员是理想的,但在另一些情况下是有害的。所有规模的组织都应该考虑他们的市场,他们的竞争,他们的范围,然后决定什么是“可行的”推出。”因此,执行副总裁(EVP)或“特殊可行产品”可能是首次公开发行的最合适的选择。

出版人

热内罗Cuofano

詹纳罗是四周巴他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长| Gennaro获得了国际MBA学位,重点是企业财务和商业战略|wanbetx手机官方网站参观为期四周的mba商业学院|或manbetxapp闪退

对“”的两种思考什么是最小可行产品,为什么重要

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