最小可行产品

什么是最小可行产品?为什么重要

作为埃里克·里斯指出的,一个最小可行产品是一个新产品的版本,它允许团队通过构建、测量、学习的周期,以最少的努力收集最大数量的已验证的客户学习;这是基础精益创业方法

精益创业运动的起源故事

它正式始于2013年《哈佛商业评论》的一篇文章,文中提到了商业世界中的一个新现象。”为什么精益创业能改变一切:“

然而,这个故事的起源始于上世纪90年代末。

史蒂夫空白,退休的序列企业家有时间考虑在多年来他在初学者中错过了他的商业框架,因为他开始了几家高科技公司。

他注意到当时唯一可用的工具就是商业计划。然而,商业计划不仅是一份静态文档,在与现实世界的第一次接触中无法存活下来。

这份文件还包含了大量无法验证和未经检验的假设。

他注意到的模式都将被聚集在一起成为宣言的东西,以及精益启动运动的基础。

这份宣言被称为,客户开发宣言,它遵循了17条原则。

它从沿着这些行移动的启动定义开始:

初创公司是一个临时组织用来搜索对于一个可重复的和可伸缩的商业模式

这个定义的有趣部分是 - 我争辩 - “搜索“ 部分。事实上,许多公司在过去开始从预先包装的商业模式开始,他们可以向他们的业务施加扩展。

在现实世界中,初创公司需要寻找一种商业模式。迭代找到商业模式的过程就像人类寻找意义的迭代过程一样艰难。

事实上,只有在启动时发现了适当的商业模式从长远来看,它将能够释放价值。

客户开发宣言的诞生

客户开发宣言左右移动了17个原则:

  1. 你的大楼里没有事实,所以出去吧
  2. 将客户开发与敏捷开发结合起来
  3. 失败是一个组成部分搜索商业模式
  4. 如果你害怕失败,你注定要这样做
  5. 迭代和枢轴是由洞察力驱动的
  6. 用实验验证您的假设
  7. 成功始于投资者和联合创始人的买入
  8. 没有商业计划幸存,首先与客户联系
  9. 不是所有的创业公司都是一样的
  10. 启动指标与现有公司不同
  11. 同意市场类型 - 它改变了一切
  12. 快速,无所畏惧的决策,循环时间,速度和速度
  13. 如果它不是激情,那么你就会在你开门的那一天
  14. 创业公司的头衔和职能与公司有很大的不同
  15. 在搜索时保留现金。在它被发现后,花费
  16. 交流与分享学习
  17. 用混乱和不确定性启动舒适

精益创业宣言成为了精益创业运动.并引入新工具和框架用作企业家(商业模式帆布以及所有的变化)

一目了然的精益启动方法

精益创业方法旨在创建一个科学的、可重复的产品开发过程,让初创公司能够快速开发产品并交付。换句话说,精益创业公司要经历三个阶段:

  • 建造。
  • 衡量。
  • 学。

这种构建过程>测量>学习的过程需要一遍又一遍地重复,从而创建反馈循环。主要目的是最初提出了最低可行的产品(MVP),这是精益启动模型的关键方面。

作为埃里克·里斯指出的

最小可行产品是一个新产品的版本,它允许团队以最少的努力收集关于客户的最大数量的有效学习。

MVP将是建立一家成功公司的基础。

什么不是mvp?

作为Ash Maurya.指出了MVP的定义被过度简化您可以构建的最小的东西可让您快速制作构建/测量/学习循环。

这种简化带来的缺陷和错误,也可能导致巨大的失败。

例如,Ash Maurya将MVP定义为“你所能构建的能够传递客户价值的最小的东西(作为奖励,也能将部分价值收回)。”

演示>出售>构建:调整经典的精益启动循环

当我与Ash Maurya谈话时,我们讨论了倾斜和缩放的作者,我们讨论了在验证之前建立解决方案,可能是企业家最危险的偏见之一:创新者的偏见。

正如他所指出的,“许多企业家陷入困境的一个偏见是解决方案的早产权。喜欢科学的第一个原则,你几乎不得不解构一个想法。我们必须从基础开始。在这种情况下当我们审视我们的业务时,我们必须将其分解为客户和问题。”

他继续说,“如果你没有合适的客户来解决问题,不管你建立什么解决方案,这都无关紧要,因为我们知道,除非你在解决问题,否则客户不会使用它。

他们不会付钱的。即使你能找到他们。即使你拥有专利或不公平的优势,到最后也无关紧要,因为你的客户并不在乎。所以这就是我们逻辑上分析它的方式,但创新者的偏见是那些卑鄙的事情之一。”

Ash Maurya提出了一种略微不同的方法:

我们可能会从演示开始。我们可能首先去找客户,看看我们是否可以到达它们,甚至与他们交谈。因为如果您可以与客户交谈,我们可以销售它们。我们从心中的终点开始,然后我们解构我们的方式回到起点,开始在自底向上的层次上验证。这通常是我们克服创新者对解决方案的偏见的方法。

奔跑瘦灰 - 毛崖

Ash Maurya指出“建造首先是演示版本,然后出售演示版本,如果你能够出售演示版本,那就不要再制作产品了。”

用一种自下而上的方法来验证市场,将产品与市场的匹配问题颠倒过来

这个过程有助于清楚地验证市场,从而消除了与公司失败相关的大多数风险(人们不需要或想要该产品)。

这种MVP方法翻转了产品市场拟合问题。在产品 - 市场的适合情景中,我们首先建造产品,我们再次迭代时间和时代,找到这个神奇的时刻,称为“市场合适”。

在这种leaner mvp方法中,我们首先验证市场,然后建立一个产品.当然,这并不意味着一定会成功。我们只是把市场风险移开了,现在所有的压力都集中在我们演示的产品的可行性上。

这种方法的一个很好的例子就是特斯拉汽车的预售,在大规模生产之前先进行演示:

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虽然演示产品已经拥有所有审美,并且最终产品可能拥有的大部分功能。对于汽车公司来说,有一件事是建造一辆车,另一件车是在规模上生产它。

在更小的规模上,演示可能是一个简单的着陆页,其中模拟您想要构建的产品。一旦获得,此过程将有助于我们首先验证市场。

从那以后,更多的将是可行性的问题。当然,一个产品在技术上的挑战越大,随后的可行性风险也就越大。但这也意味着我们节省了大量的财政资源。

生产产品,制作产品去市场,我们会花时间,金钱和其他人的资本,但建造人们不想要的东西。

更精简的MVP方法是寻找“商业时间窗口”是否正确

我们可能会说,“更精简的MVP”的整个概念是全新的。然而,在自己的领域进行创新的公司一直都在使用这种方法(或者至少是这些公司的创新部门)。

当我采访Alberto Savoia(他是谷歌早期和上市前的工程团队成员)时,他解释了上世纪80年代的情况IBM思想“我们希望每个人都有个人电脑。”

IBM认为,大多数人不可能使用电脑,因为他们不倾向于学习如何使用键盘(这个假设被证明是错误的)。

如何验证这一假设?IBM想用一种语音到文本技术使人们能够与电脑对话并将其翻译成文本。

他们发现了一种可以将语音转换为文本的机制,这将使计算机成为潜在的大众市场产品。简而言之,人们将向计算机发号施令,而不是在键盘上打字。

然而,IBM并没有先专注于开发产品(这将花费数年时间和数十亿美元),而是设计了一个聪明的实验。

IBM团队把人们带到一个房间里,他们给了他们一个麦克风,在那个麦克风面前有一个屏幕,并告诉他们,“看,这是一种运行电脑的新方式,没有键盘,你只是说话,并告诉我们你的想法。”

因此,人们交谈,电脑将其翻译成文本。然而,它并不是最终的产品,甚至还差得远。我n隔壁的房间,有一个人,它通过耳机输入,并在键盘上键入。

效果是,实验中的用户认为IBM的语音是文本的是一个工作原型,但它不是。

通过这个简单的实验,IBM收集了有价值的数据,这些数据告诉他们一些完全错误的事情。首先,人们不会和电脑长时间交谈,因为他们喉咙痛。

同样在办公室环境中,每个人都大声说话是不可行的(尤其是当你需要输入电脑机密信息时)。

这些数据点单独使IBM停止对文本实验的语音进行优先级序。这将节省他们的研发,失去焦点和财政资源。

在几年后,第三个假设会被证明是错误的。实际上,键盘最终会被批量采用,以及在规模上使用计算机的有效方法!(它仍然是今天)。

有语音功能的设备现在才开始量产(Alexa,谷歌Home, Cortana, Siri)。然而,与上世纪80年代相比,这是一个非常不同的技术环境。

因此,如果在所有这一切的MVP方法可以告诉我们一个非常有价值的信息,就商业用例时机是否正确!(肯定代表了第一个产品成功的好块)。

必须澄清的是,这种方法不能告诉我们一个产品或技术在未来是否会成功。也不知道这项技术能否成功应用于其他商业用例。

简而言之,IBM认为语音转换文本将是键盘的替代方案,但这一假设目前被证明是错误的。他们认为另一个商业用例是正确的吗?也许吧。

但对于他们当时的需求(使个人电脑规模化,成为大规模产品),文本转换语音并不是优先考虑的项目。

MVP什么时候会变得太危险?

如果你刚刚起步,你还没有一个成熟的品牌,你的影响力也有限,那么MVP可能是你的选择。那是因为失败的风险和品牌的成本是非常非常有限的。

因此,从迭代和获得的反馈中获得的价值是很高的。如果你拥有一个成熟的品牌和广泛的受众,所有这些都会改变。

这就是卓越的可行产品定义所提供的兰特鱼金(Moz的创始人和Sparktoro)方便。

作为兰特鱼金指出

我认为,在首次公开发行时,偏向于执行副总裁(即“出色的可行产品”)通常是正确的选择。

Fishkin建议创造一个MVP,但在它成为特例之前不要发布它。到那时,你就可以向公众发布了。因此,特殊可行产品(EVP)方法需要产品的迭代。内部,“与您的团队和一些选定的客户一起测试。

像苹果这样的公司一直在遵循这种方法。苹果一直在尽可能多地通过内部测试来打造其硬件产品。

选择这种方法有两种主要原因:

  • 品牌风险如果你有一个成熟的品牌,一个新产品,发布给你的用户,那就太冒险了。因为这可能会损害多年来获得的整个品牌资产。
  • 竞争风险:when you release a product to the market, even to a smaller subset, you’re enabling competitors to gain access to the new product you’re launching, thus giving away valuable information, that will give them a competitive edge, to quickly improve on what you’re doing.

由于Fishkin建议,只有当您确定产品卓越时,您只能向更广泛的受众推出。EVP方法允许更多建立的品牌来避免可能导致无法恢复的声誉损失的失败。

进入卓越可行产品方法论

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作为兰特鱼金指出

我的建议是,我们应该接受这样的现实,即mvp在某些情况下是理想的,但在另一些情况下是有害的,所有规模的组织都应该在决定什么是“可行的”发布之前考虑他们的市场、他们的竞争和他们的覆盖范围。我认为,在首次公开发行时,偏向于执行副总裁(即“出色的可行产品”)通常是正确的选择。

兰特鱼金还补充道:

根据您品牌的规模和范围,以及客户和潜在客户你会影响发射,我劝你考虑是否一个私人发射的MVP,通过大量的测试,学习,和迭代小观众知道他们测试,可能是最好的路径。

换句话说,他考虑了两个主要变量。一方面,你得到了关注、顾客和福音。

另一方面,您拥有产品质量。注意力越高,客户群和传导的能力就越需要在发射前进行固体产品。

在Rand Fishkin Vision中,EVP必须有两个最低功能:

  • 有一个适当的曝光。
  • 而且要真正令人印象深刻,至少要有一个客户正在寻找的必须识别的功能。

当他试图建立一个新工具来识别垃圾链接时,他了解了Moz的课程。作为兰德Fishkin讲述

我们的调查已经揭示了顾客的需求。他们想要一个包含谷歌爬行和索引的所有网站的网络索引,这样它就足够全面,可以发现所有潜在的风险链接。他们想要一个分数来确定一个网站是否被谷歌处罚。,他们想要一个简单的办法知道哪些垃圾网站联系他们(或任何其他网站在网络上),所以他们可以很容易地把这个列表和避免的链接或出口和上传到谷歌搜索控制台通过否认文件阻止谷歌惩罚他们。

这将是一个异常产品。

但我们没有焦点或带宽来构建卓越的产品,所以我们推出了一个MVP,希望能够学习和迭代。我们认为有助于帮助我们的客户和社区的东西总比没有好。

在我的职业生涯中,我从很多次推出mvp中得到了最重要的教训。有时候,有总比没有好。令人惊讶的是,事实往往并非如此。

连接点MVP,精益MVP和执行总裁

精益创业运动和精益创业方法为创业生态系统做出了重要贡献。精益创业方法的核心部分是MVP。

正如我们在整篇文章中所看到的,最有价值产品是创业公司的经典实验模式。这是一个非常强大的转变,因为它使公司能够在产品开发周期的早期就开始获得客户的反馈。

然而,随着我们的前进,更精简的MVP方法告诉我们,我们可以使用一种更自下而上的方法,在我们构建产品之前就演示产品,看看人们是否想要它。

这种方法从构建>度量>学习到演示>出售>构建。

精简的MVP方法可以很好地消除市场风险,同时对可行性风险施加更大的压力。然而,它将帮助我们节省宝贵的时间和资源。

对于一个拥有广泛受众和覆盖范围的成熟品牌来说,MVP和更精干的MVP方法都是有风险的,在这种情况下,新产品的发布,即使只局限于一小部分受众,也可以迅速传播。

在这种情况下,EVP方法将有所帮助,因为它将专注于将新产品与公司内的特定单位迭代,只有很少的选定客户。

其他业务资源:

精心挑选的商业模式:wanbetx官网登陆

什么是敏捷中最低可行的产品?

正如Eric Ries所指出的,一个最小可行的产品是一个新产品的版本,它允许团队通过构建、测量、学习的周期,以最少的努力收集关于客户的最大数量的有效学习;这是精益创业方法的基础。

怎样才能成为一名优秀的MVP?

一个伟大的MVP是向潜在客户提供足够的价值,从而可以推出并随着结果收集这些潜在客户的反馈,以快速改善它。

什么是evp?

作为兰特鱼金指出mvp在某些情况下是理想的,但在其他情况下是有害的,所有规模的组织都应该在决定什么是“可行的”发布之前考虑他们的市场,他们的竞争,和他们的覆盖范围。因此,EVP或“特殊可行产品”可能是最适合首次公开发布的选择。

发表的

热内罗Cuofano

Gennaro是FourWeekMBA仅在2020年达到了超过一百万个商业学生,高管和有抱负的企业家他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助以两位数的速度增长Gennaro赢得了国际MBA,重点是企业财务和业务战略|wanbetx手机官方网站参观FourWeekMBA Bizschool|或者manbetxapp闪退

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