linkedin多边平台

LinkedIn的多边平台商业模式

LinkedIn是一个双面的网站平台免费跑步模型如果想要解锁无限搜索和其他功能,你需要切换到付费账户。2016年,领英被微软以270亿美元收购,2018年营收为52亿美元,截至2019年10月,其会员人数接近6.3亿。

linkedin商业模式解释

2002年前贝宝黑手党成员里德·霍夫曼还有康斯坦丁·格里克,让-卢克·瓦伊兰特,艾伦·布鲁,埃里克·利创造了职业社会网络直到2016年12月被微软以270亿美元收购。

在这篇文章中,我们将看到LinkedIn的秘密是什么以及它是如何存在的商业作品。事实上,一个精心设计的商业模式是一个主要的司机价值从长远来看,对任何公司都是如此。那么,LinkedIn是如何成为一家价值270亿美元的公司的呢?

我们将关注两个方面。首先,LinkedIn是如何赚钱的。第二,它所服务的客户。第三,我们将看到如何、何时以及为什么构建多边结构是有意义的平台就像LinkedIn所做的那样。

免费的,订阅基于和广告

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资料来源:LinkedIn新闻编辑室

LinkedIn的主要生长工具是它的自由模型.作为一种职业社交网络,任何人都可以加入平台从而使病毒生长

LinkedIn成功基于它价值专业的网络人们可以在哪里管理他们的品牌,而招聘人员可以找到候选人来填补职位空缺。此外,它有一个平台与教育和技能发展有关。最后但同样重要的是,LinkedIn提供了机会通过付费广告活动赞助产品或服务。

超过6.6亿用户LinkedIn是一个强大的平台。

它的商业模式围绕四大支柱组织:

  • 人才解决方案
  • 学习与发展
  • 营销解决方案
  • 优质订阅

让我们更详细地看看它们。

人才解决方案

正如领英所指定的2016年度报告(股票退市前),人才解决方案包括:

招聘和学习与发展产品。我们提供了创新的招聘工具,帮助我们的客户在人才招聘和专业发展方面取得更大的成功。我们的产品旨在为企业和专业机构提供最有效的途径,以高效地识别和获取适合其需求的人才。“学习与发展”提供在线教育课程,旨在让专业人士通过学习新技能来加速他们的职业生涯,并实现他们的潜力。

实际上,人才解决方案平台可以分解为:

  • LinkedIn招聘人员,它分解了整个过程,让企业和专业组织根据三个主要特点找到、联系和聘用高素质的被动和主动候选人:

1.高级搜索(通过LinkedIn的搜索引擎可以找到任何由专业人士组成的个人简介网络通过对搜索应用过滤器

2.InMail服务一种允许你给任何人发信息的服务平台即使不是在你的网络)

3.人才管道管理(一种让招聘者把所有的线索都放在一个地方的仪表盘)

在招聘流程中,还有其他功能和产品,如推荐、工作时间、职位公告等。小学商业模式这是订阅的。

学习与发展

早在2015年,领英就购买了在线学习公司Lynda15亿美元。Lynda作为学习和发展团队被整合到LinkedIn中平台为专业人士。简而言之,订阅会员可以参加数以千计的专业课程。因此,这一部分商业订阅的。

营销解决方案

这个市场营销解决方案是领英利用其会员的用户基础,让其他企业宣传他们的产品或服务的部分。在这个领域有六种产品:

  • 赞助更新
  • LinkedIn的广告
  • 赞助inmails.
  • 显示广告
  • 广告接口
  • 提升

最后一部分与保费有关订阅会员。

优质订阅

两者之间的区别订阅模型和广告模型事情并不像看上去那么简单。事实上,在付费订阅中,你可以使用广告功能(比如InMail消息);因此,即使LinkedIn商业模式主要是订阅的。这更加多样化。事实上,不可否认的是部分价值专业人士网络来自于企业对LinkedIn会员基础的利用。

LinkedIn在数量

早在2016年12月,领英就是这样被微软收购超过260亿美元。作为微软的首席执行官,萨蒂亚·纳德拉(Satya Nadella)说时间:

今天是令人兴奋的一天,我从6月份就开始期待了。这标志着微软收购领英协议的结束,也标志着我们将世界领先的专业云和世界领先的专业人士汇聚在一起的旅程的开始网络

因此,很难确切地说这种集成给微软带来了多少好处。事实上,拥有LinkedIn不仅仅是产生新的收入来源的一种方式,也是微软“刷新”的一种新途径品牌价值.此外,许多人认为,收购的原因之一是为了让LinkedIn的创始人雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)入伙:

然而,在本文中,我们将着眼于纯粹的财务数据,以了解LinkedIn目前的处境生长公司是如何运作的商业模式影响其价值创造。

在微软收购专业人士领英之前网络被列入名单。事实上,在宣布收购时,该公司的股价飙升至195.96美元,与微软的报价一致。与宣布之前LinkedIn的市值相比,这是超过40%的溢价;当收购正式进行时,LinkedIn也将其股票摘牌,加入微软。

简而言之,如果你想要的话金融关于LinkedIn的信息,你必须深入研究微软的财务状况。事实上,通过深入研究微软的财务状况在美国,毫无疑问,LinkedIn是带来收入的“产品”之一,如下表所示:

linkedin -销售- 2017 - 2018

2017年,LinkedIn的收入为23亿美元,主要来自LinkedIn人才解决方案。2018年,收入超过50亿,仍然主要来自人才解决方案。

事实上,正如我们所看到的,LinkedIn提供了三种类型的盈利解决方案:人才解决方案、营销解决方案和付费订阅(包括销售解决方案)。
人才解决方案由两个要素组成:招聘和学习与发展。
营销解决方案允许公司向LinkedIn的会员群做广告。
高级订阅使专业人员能够管理其专业服务品牌创建

领英从何而来价值?Undoublty从平台它能够建立,服务于专业行业的双手:人力资源经理和专业人士。

LinkedIn是一个多方面的平台

基于2016年10万美元:

linkedin-chart

与许多数十亿美元的公司一样,LinkedIn在2015年有几个收入来源,包括四个主要领域:

  • 招聘(59.2%)
  • 学习与发展(3.6%)
  • 营销解决方案(19.5%)
  • 保费认购(17.8%)

关于商业模型而LinkedIn则可以被定义为Multi-Sided平台. 事实上商业模式客户群是你的吗组织供应。简而言之,您销售您的产品或服务。

简而言之,虽然LinkedIn为不同的目标客户提供服务。它们彼此高度依赖。事实上,LinkedIn得到了整体价值为两名需要合格候选人的人力资源经理提供服务;以及寻找职业机会的专业人士。

因此,如果我是一个使用LinkedIn招聘的人力资源人员,这将帮助我找到合格的候选人。同时,学习与发展平台允许LinkedIn会员获得更多资格。这反过来又增加了价值随着更多的合格人员的出现,招聘服务也在增加。

linkedin多边平台

评估这一点价值一个多边平台金融指标是有用的,但更全面的方法会有所帮助。

总结和结论

截至2017年,领英的收入接近23亿美元。截至2016年底,该公司已被整合到微软。因此,要从财务的角度理解它是如何运作的,你必须看看微软提交的财务数据。

而言,商业模式在美国,LinkedIn主要关注两种创收模式:订阅基于(招聘,学习和发展)和广告(营销解决方案)。

整体平台得到价值通过整合这些服务,服务于专业行业(人力资源经理和专业人士)的双手。这使得LinkedIn成为一个多方面的平台。

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出版人

Gennaro Cuofano.

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