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阐述LinkedIn多边平台业务模式

LinkedIn是一个基于免费增值模式运行的双边平台在哪里解锁无限搜索等功能,你需要切换到付费账户。2016年,领英被微软以270亿美元收购,2018年的营收为52亿美元,到2019年10月,领英拥有近6.3亿用户。

LinkedIn的商业模式解释道

回到2002年前PayPal黑手党成员,Reid Hoffman还有Konstantin Guericke,Jean-Luc Vaillant,Allen Blue,Eric Ly在2016年12月被微软以270亿美元收购之前,这家职业社交网站一直在成长。

在这篇文章中,我们将了解LinkedIn的秘密以及它的业务是如何运作的。其实是精心设计的商业模式是任何公司长期价值的主要驱动力。那么,LinkedIn是如何成为一家价值270亿美元的公司的呢?

我们将集中讨论两个方面。首先,LinkedIn是如何赚钱的。第二,它服务的客户是什么。第三,我们将看到如何、何时以及为什么建立一个多方面的平台就像LinkedIn所做的那样。

免费模式、订阅模式和广告模式

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来源:LinkedIn编辑部

LinkedIn的主要增长工具是其氟纳型号。作为专业的社交网络,任何人都可以加入平台,从而实现其病毒生长。

LinkedIn的成功是基于它作为专业网络的价值,人们可以在这里管理自己的品牌,而招聘人员可以找到候选人来填补职位空缺。另外,它还有平台与教育和技能发展有关。最后但并非最不重要的是,LinkedIn提供了赞助商品或服务与付费广告活动的机会。

LinkedIn拥有超过6.6亿用户,是一个强大的平台。

其商业模式围绕四大支柱展开:

  • 人才解决方案
  • 学习与发展
  • 营销解决方案
  • 优质订阅

让我们更详细地看看它们中的每一个。

人才解决方案

如LinkedIn所指定的2016年年报(在股票退市前),人才解决方案包括:

招聘、学习和发展产品。招聘提供创新的招聘工具,帮助我们的客户在人才获取和专业发展方面更加成功。我们的产品旨在成为企业和专业机构有效识别和获取合适人才的最有效途径。Learning & Development提供在线教育课程,旨在帮助专业人士通过学习新技能加速职业发展并实现自己的潜力。

事实上,是人才解决方案平台可分为:

  • LinkedIn招聘人员,它打破了这一过程,允许企业和专业组织根据三个主要特征找到、联系和雇佣高素质的被动和主动候选人:

1.高级搜索(通过LinkedIn的搜索引擎,你可以通过在搜索中应用过滤器找到任何由职业关系网组成的职业简介

2.InMail服务(一项允许你在平台上向任何人发送消息的服务,即使不在你的网络内)

3.人才管道管理(一种让招聘人员把所有线索集中在一个地方的指示板)

在招聘过程中,也有其他功能和产品,如推荐,职位空缺,职位发布等。主商业模式这里是基于订阅的。

学习与发展

早在2015年,领英就收购了一家在线学习公司Lynda为15亿美元。琳达被整合进了LinkedIn,作为学习和发展平台为专业人士。简而言之,订阅会员可以获得数以千计的专业课程。因此,这部分业务也是基于订阅的。

营销解决方案

营销解决方案是LinkedIn利用其会员的用户群让其他企业为其产品或服务做广告。这一领域有六种产品:

  • 赞助更新
  • LinkedIn的广告
  • 赞助InMails
  • 显示广告
  • 广告API.
  • 提升

最后一段与高级订阅成员有关。

优质订阅

基于订阅的模式和广告模式之间的区别并不像看起来那么简单。事实上,在付费订阅中,你可以使用广告功能(如InMail Messages);因此,即使LinkedIn商业模式主要是基于订阅的。这更加多样化。事实上,不可否认的是,职业网络的部分价值来自于企业可以利用LinkedIn成员的基础。

LinkedIn在数量

2016年12月,领英(LinkedIn)还是被微软收购花费超过260亿美元。作为微软的首席执行官,Satya Nadella放了它时间:

今天是激动人心的一天,我从六月起就一直盼望着。这标志着微软收购领英协议的结束,也标志着我们将世界领先的专业云计算和世界领先的专业网络结合起来的旅程的开始。

因此,很难说这种集成给微软带来了多少好处。事实上,拥有LinkedIn不仅仅是一种创造新的收入流的方式,也是一种“刷新”微软品牌价值的新途径。此外,许多人认为,此次收购的原因之一是为了让领英的创始人雷德·霍夫曼加入公司:

然而,在这篇文章中,我们将从纯财务方面来了解LinkedIn目前的增长情况以及该公司的增长情况商业模式正影响着它的价值创造。

在微软收购LinkedIn之前,这家职业社交网站已经上市。事实上,当微软宣布收购时,该公司的股价跃升至195.96美元,与微软的出价一致。这比LinkedIn宣布之前的市值高出40%以上;当收购正式生效时,领英也将其股票摘牌加入微软。

简而言之,如果您想拥有有关LinkedIn的财务信息,您将不得不挖掘微软的财务状况。事实上,通过漂白微软的财务状况毫无疑问,LinkedIn是带来收入的“产品”之一,如下表所示:

linkedin -销售- 2017 - 2018

2017年,LinkedIn收入为23亿美元,主要包括来自LinkedIn人才解决方案的收入。2018年,收入超过了50亿,仍主要来自人才解决方案提供。

事实上,正如我们所看到的,LinkedIn提供了三类货币化解决方案:人才解决方案、营销解决方案和付费订阅,其中包括销售解决方案。
人才解决方案包括两个要素:招聘和学习与发展。
营销解决方案允许公司向LinkedIn的会员基地做广告。
高级订阅使专业人士能够管理他们的专业品牌。

LinkedIn的价值从何而来?Undoublty从平台它能够建立,这是专业行业的双手:人力资源管理人员和专业人士。

LinkedIn是一个多边平台

基于10K在2016年

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与多亿美元的公司一样,LinkedIn有几个收入流,其中包括2015年的四个主要领域:

  • 招聘(59.2%)
  • 学习与发展(3.6%)
  • 营销解决方案(19.5%)
  • 高级订阅(17.8%)

在商业模式上,LinkedIn可以被定义为一个多面体平台.事实上,一个关键方面的一个商业模式客户部门是否服务于您的组织。简而言之,您销售您的产品或服务。

简而言之,虽然LinkedIn为不同的目标客户提供服务。它们彼此高度依赖。实际上,LinkedIn通过为需要合格的候选人提供服务的服务来获得其总体价值;和寻找职业机会的专业人士。

因此,如果我是一名使用LinkedIn招聘的人力资源人员,这将帮助我找到合格的候选人。同时,学习与发展平台让领英会员获得更多资格。这反过来又增加了招聘服务的价值,因为可以找到更多合格的人。

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要评估多边平台的价值,财务指标是有用的,但更全面的方法会有所帮助。

摘要和结论

截至2017年,LinkedIn在收入中产生近2.3亿美元。截至2016年底,该公司已纳入微软。因此,要了解它是如何从金融立场进行的,你必须看看微软提出的财务数据。

而言,商业模式LinkedIn主要关注两种盈利模式:基于订阅的(招聘、学习和发展)和广告的(营销解决方案)。

整体平台通过整合这些服务,服务于专业行业(人力资源经理和专业人士)的双手,获得价值。这使得LinkedIn成为一个多方面的平台。

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热内罗Cuofano

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