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耐克的商业模式:需求创造作为业务增长的武器

耐克通过主要通过批发客户销售鞋类来销售全球耐克品牌的鞋子。截至2017年,60%以上的收入来自鞋类和服装中超过28%的收入。其余包括设备和匡威品牌。耐克的临界成分之一商业模式成功是为其产品创造需求的能力。事实上,截至2017年,耐克在创造需求活动上花费了超过33亿美元。

耐克出售的产品是什么?

耐克有九个主要类别:

  • 跑步,
  • 耐克篮球,
  • 乔丹品牌,
  • 足球(足球),
  • 男人的训练,
  • 女性的培训,
  • 行动运动,
  • 运动服(我们的运动灵感生活方式产品)
  • 和高尔夫。

男子训练包括棒球和美式足球产品提供。耐克还销售为儿童设计的产品,以及其他运动和娱乐用途的产品,如板球、长曲棍球、网球、排球、摔跤、散步和户外活动

耐克分布和制造

耐克在田纳西州孟菲斯市有六个重要的分销中心,其中两个是自有的,四个是租赁的。

耐克由位于15个国家的大约127家鞋厂提供。最大的单鞋厂占2017年耐克品牌鞋类生产总数的约8%。

所有Nike的鞋类都是由经常运营多种工厂的独立合同制造商在美国制造。

2017年,越南、中国和印度尼西亚分别制造了约46%、27%和21%的耐克品牌鞋类。

耐克收入细分

耐克 - 收入 - 细分

2017年,鞋业收入为210亿美元,占总收入的61.5%。紧随其后的是服装,收入为96亿美元,匡威的收入超过20亿美元。

耐克 - 收入 - 细分

全球品牌分部收入主要是归因于耐克品牌许可业务,这些企业不是地理经营部门的一部分。

耐克品牌批发等效收入包括:

  • 销售到外部批发客户
  • 以及从批发业务到直接面向消费者业务的内部销售,其收费与向外部批发客户收取的价格相若。

其他包括所有男女通用的产品、设备和其他不分配给男子、女子和青年运动员的产品。

耐克 - 收入 - 细分

男性销售占耐克总收入的大部分。

耐克 - 收入 - 细分

跑步和运动服是为公司提供最多收入的类别。

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北美是耐克最重要的市场。大中华区。

耐克按需消费创造

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耐克成功的一个关键因素似乎是创造需求。

需求创造费用包括广告和促销成本,包括认可合同,电视,数字和印刷广告,品牌活动和零售品牌介绍的成本。

与2016财年相比,2017财年需求创造费用增加了2%,主要是受更高的体育营销成本以及营销和广告成本的推动,这些成本主要用于支持包括里约热内卢奥运会和欧洲足球锦标赛在内的关键体育赛事。

Nike如何创造需求?

当批准者实现具体目标时,公司为这些金额记录了这些金额的需求创造费用。某些合同为基于批准者提供的可变付款,在延长的一段时间内维持其运动水平(例如,维护一年的运动中指定的排名)。当公司确定支付时,基于公司最佳估计,在合同期内,在贸易期内批准的最佳估计,额度征收费用在需求创造费用。

然而,由于载体的表现的变化,对内的实际付款与公司的估计不同,未来期间可能会记录增加或降低的需求费用。

另一些合同规定,根据特定产品销售额的预先确定的百分比,向背书人支付版税。

通过合作广告方案,公司向客户报销一定的产品广告费用。

读也:耐克使命陈述谁拥有耐克

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Gennaro Cuofano.

Gennaro是Fourweekmba.他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长wanbetx手机官方网站参观四周mba商学院|或manbetxapp闪退

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