Nike-Business-Model

耐克商业模式:需求发电作为业务增长的武器

耐克通过主要通过批发客户销售鞋类来销售全球耐克品牌的鞋子。截至2017年,60%以上的收入来自鞋类和服装中超过28%的收入。其余包括设备和匡威品牌。耐克的临界成分之一商业模式成功在于其创造产品需求的能力。事实上,截至2017年,耐克在创造需求活动中花费了超过33亿美元。

耐克出售的产品是什么?

Nike有九个关键类别:

  • 跑步,
  • NIKE Basketball,
  • 乔丹品牌,
  • 足球,,
  • 男子训练,
  • 女性的培训,
  • 行动运动,
  • 运动服(我们的运动灵感生活方式产品)
  • 和高尔夫。

男子训练包括棒球和美式足球产品产品。耐克还销售专为儿童设计的产品,以及其他运动和娱乐用途,如板球、曲棍球、网球、排球、摔跤、散步和户外活动

耐克分配和制造业

耐克有六个显著的优势分配位于田纳西州孟菲斯的中心,其中两个是拥有的,其中四个被租赁。

耐克由位于15个国家的大约127家鞋厂提供。最大的单鞋厂占2017年耐克品牌鞋类生产总数的约8%。

所有Nike的鞋类都是由经常运营多种工厂的独立合同制造商在美国制造。

2017年,越南、中国和印度尼西亚分别制造了约46%、27%和21%的耐克品牌鞋类。

耐克收入细分

耐克 - 收入 - 细分

2017年收入210亿美元,鞋类占总数的61.5%收入.其次是服装,9.6亿美元,匡威分部,收入超过20亿美元。

耐克 - 收入 - 细分

全球品牌分部收入主要是归因于耐克品牌许可业务,这些企业不是地理经营部门的一部分。

耐克品牌批发同等收入包括:

  • 销售到外部批发客户
  • 以及从批发业务到直接面向消费者业务的内部销售,其价格与向外部批发客户收取的价格相当。

其他人包括所有Unisex产品,设备和其他未分配给男士,女性和年轻运动员的产品。

耐克 - 收入 - 细分

男性销售额占Nike总收入的大部分。

耐克 - 收入 - 细分

跑步和运动服是为公司提供最多收入的类别。

Nike-Revenue-Beattdown-By-Country

北美代表了耐克最重要的市场。大中华区随后。

Nike按需消费创造

需求创造费用

耐克成功的一个关键因素似乎是创造需求。

需求创造费用包括广告和促销成本,包括认可合同,电视的成本,数字的和平面广告,品牌活动和零售品牌介绍。

与2016财年相比,2017财年的需求创造费用增加了2%,这是由更高的体育运动推动的市场营销成本,更高市场营销和广告成本,主要是支持关键体育赛事,包括里约奥运会和欧洲足球锦标赛。

Nike如何创造需求?

当背书人达到特定目标时,公司记录这些金额的需求创建费用目标.某些合同为基于批准者提供的可变付款,在延长的一段时间内维持其运动水平(例如,维护一年的运动中指定的排名)。当公司确定支付时,基于公司最佳估计,在合同期内,在贸易期内批准的最佳估计,额度征收费用在需求创造费用。

然而,由于载体的表现的变化,对内的实际付款与公司的估计不同,未来期间可能会记录增加或降低的需求费用。

其他合同规定,根据特定产品销售额的预定百分比向代言人支付特许权使用费。

通过合作广告计划,公司向客户报销公司产品的某些广告费用。

另请阅读:耐克使命陈述,谁拥有耐克.

手中的相关文章:

由...出版

Gennaro Cuofano.

Gennaro是这本书的创造者Fourweekmba.仅在2020年,就有超过100万名商学院学生、高管和有抱负的企业家参与了这项活动。他还是一家高科技初创公司的业务发展负责人,帮助该公司以两位数的速度增长。Gennaro获得了国际MBA学位,重点是公司金融和商业战略|wanbetx手机官方网站参观为期四周的比兹巴学校|或manbetxapp闪退

发表评论