one-person-business

与Elaine Pofeldt的“百万美元,一人生事业”内部

今天的会议,我们请来了伊莱恩·波费尔特。记者,内容战略家,博客写手,代笔写手。特别是,我写了一本书,我很喜欢,叫做百万美元,一个人的生意。

和伊莱恩一起,我们将讨论这本书的主题!

你是如何研究一个人的100万家企业的?

伊莱恩Pofeldt:我已经做了很长一段时间的记者,写关于创业的文章。我注意到的一件事是,几乎所有的报道都是关于可扩展的创业公司,但绝大多数的小企业都是单人企业。

以美国为例,有2800万家小企业。81%的企业被称为非雇主企业,这意味着他们没有工资。

所以大多数人可能是独行其道,但有时也可能是夫妻团队或两个朋友或家族企业这样的合作伙伴,但这是绝大多数。他们没有得到任何报道,尽管他们很重要。

然后只是通过巧合,我为福布斯写了一个博客,就像很多作家一样,我有时落后,它已经到了月底,我正在寻找关于写作的东西的灵感。

所以我看到了这些关于非雇主业务的统计数据以及他们带来了多少收入,我注意到有一小部分个体企业家每年的收入在100万到249万美元之间。

我真的很好奇他们在做什么,因为我们很多人认识平面设计师,作家,或其他类型的个人企业。他们一年挣不到一百万。

而且我透过了数据,我发现它真的很有趣。这是跨越许多不同的行业;制造业,专业服务,等营养学家和健身培训师等个人服务。

那是在房地产,信息营销,做你的网络研讨会和自助出版课程的人,这类事情。

我写了一篇关于它的文章,我不知道企业家是谁,因为美国人口普查不会告诉你,这是一个机密的调查,它被疯传了。它有大约24万的浏览量,人们写信给我说,“我们需要知道更多。我们真的对这种趋势很感兴趣,但你没有告诉我们企业家是谁。”我说,“我不知道。所以我会写信给《福布斯》的读者,告诉他们,如果你们是这些企业中的一员,请写信给我。”

所以我写了一些关于不同利基的帖子,如咨询公司,在这些帖子中带来了一百万,我要求人们写作。所以一年后,我有五个,我写了这个关于他们的另一个帖子。

其中一位是间谍盖伊(SpyGuy)的创始人艾伦·沃尔顿(Alan Walton)。这是一家卖摄像头的商店,比如人们关心照看孩子的保姆,或者防止虐待老人。那些是他卖的相机。Stan Nazaretsky是一名健身教练,他将自己的品牌授权给了很多其他健身教练。

Rachel Charlupski,她上大学时就开始做保姆,为企业或酒店度假的人提供保姆服务。她雇了2500个保姆,我刚跟她谈过。

她还在做生意,而且还是一个人的生意,实际上做得很好。她在纽约。还有一位理财经理,他有一份时事通讯,人们非常重视,并为之花了很多钱,等等。

这篇文章有35万的浏览量,所以我意识到人们对这个话题很感兴趣。我开始,每次我发现这样的企业,我都会写一些关于它们的文章。后来有个经纪人联系我说:“这可以写成一本很棒的书。”而我,在那个时候,我已经在脑海里写了这本书。

事情就是这样发生的。从那以后,我想我已经采访了60个人,为了让你们有个大概的概念,美国约有37,000名业务中有2800万个小企业。

所以不是很多。但在我看来,这有点像四分钟跑一英里。有一段时间,人们认为这是不可能的,然后罗杰·班尼斯特做到了,然后其他人意识到,是的,你可以跑4分钟一英里。现在有很多人能跑4分钟一英里。

我认为,当人们意识到这是可能的,它扩大了他们的能力,他们可以实现的。所以我觉得,任何规模的企业,任何人都可以从这些企业的故事中获得一些东西,他们可以应用这些东西,这将帮助他们建立收入。

我想补充一点。我不认为没有达到100万的企业没有价值,或者应该为没有达到100万而感到难过。但现实是,经营一个人的企业是非常困难的,因为企业里的人没有安全网。

这取决于国家,但在美国,你没有政府医保,所以人们必须购买,而且非常昂贵。在商业中会发生很多事情。你的收入不稳定,所以你确实需要比人们想象的更多的现金储备。

因此,如果人们建立他们的收入和利润,它会使他们通过其他传统路线与您的职业生涯更加传统的路线,使您可以通过其他方式。

我发现很多企业主都是被对企业的热情所驱使的,为了可持续发展,他们需要在如何经营他们的企业上变得更商业化。这本书告诉你,真实的人是如何做到这些的,并获得真正伟大的结果。

真正推动人们首先启动自己的独奏业务的因素是什么?

伊莱恩Pofeldt:这就是像企业家一样思考。很多人进入企业后会想,哦,我是个律师,或者我是个制造商,但你同时也是个企业家。

你认为那样的越多,机会起动器,一个创造机会的人,一个可能会在你走上做事的人,因为你正在做的事情没有规则的书。您的业​​务越多。我认为,这是一个心态,就是推动人们的推动而言,它也会出现在心态。

我发现了很多不同的群体,比如我在美国各地举办的活动中,我为书中的企业家们做了座谈,听众将由不同的群体组成。

一个是想创业的年轻人,不一定是所有的年轻人,但都是想创业的人。这就像是创业路上的一个小站,在那里他们最终计划扩大规模。但现在他们只想达到100万。

所以有那个群体。我看到父母喜欢莫克兰人,但有时爸爸也想要与孩子共度时光的灵活性,他们无法在企业生活中得到这种程度。你会看到老年人。我不知道意大利的情况是什么样的,但在美国,我们在某些领域有很多年龄的歧视,特别是特技。

在科技领域,人们很难在45岁以后继续发展他们的事业,所以人们被挤出去了。人们有很好的工作,他们有很多能力,他们真的不老。

他们有很多活力,但工作市场不再想要它们了。它不想支付他们的价值。所以他们自己出去了。然后我看到了退休人员或退休人员的人,他们希望将一些与旅行和其他事情合并。

实际上还有另一组是各个年龄段的。我认为是数字游牧民,他们只想体验世界,旅行,做移动业务。很多不同的人。这是一种令人兴奋的趋势,因为它确实把世界各地不同人生阶段的人们聚集在一起。

个人企业的主要商业模式是什么?wanbetx官网登陆

伊莱恩Pofeldt:我有很多那么多的那种主要的标题,只是为了给人们开始一个地方。其中一个是专业的服务。现在我必须说些什么。

服务业务要达到一百万是很难的,所以你必须非常有创造力。

但对于专业服务来说,比如律师,会计之类的,在某个地方领薪水的人然后他们就会出去开个瓦片。有时候,他们的报酬很高,而且很擅长自己的工作,所以只要根据市场的承受程度来定价,他们就能很快赚到100万美元。

他们中的一些人在做咨询.我写过一个企业家,他是石油和天然气行业的顾问。他叫Chad Patschke。书里没有他,但我写完之后就认识他了。他所做的,他的服务每小时大约300美元,美元。

他雇了一群在事业上走下坡路的同事。他50岁出头,但他的一些同事已经进入了退休前的阶段,他们不想再承受公司的压力,就把他们请来当顾问,在他的公司工作,他可以付钱给他们。

所以他在大约一年的时间里就达到了一百万,因为他有一群和他一起工作的高报酬的人。做的很好。他在德克萨斯州的奥斯汀地区,所以你可以和其他顾问合作。

有时他们做信息营销在那里他们可能会有一个课程或做一个网络研讨会。我记得我参加了一个网络研讨会,关于我写的一篇关于信用卡法改变的文章,这两位律师是这个利基领域的专家,他们的收费在每人2美元到300美元之间。

好吧,在房间里有600人,我在这一小时支付了2美元或300美元的房间,然后他们播出了几次,并收取相同的金额来观看非现场版本。正确的。

想想看,有专业知识的专业人士能带来多少收入。我敢肯定他们花钱请人来管理这个网络研讨会,但是和他们的收费相比,这可能要花多少钱呢?想想看,如果他们用一个小时和一个客户坐下来交谈。

这就是我们看到的指数思维。有时他们会创造一个与业务相关的产品,可以是一门课程或类似的东西。它可能是一个策划者,一个有经常性收入的人,我认为他们在世界各地都有策划者。

这就像一群人在教练的带领下,以某种方式帮助他们扩大业务。这也适用于个人服务。使用相同的服务业务方法。你可以是营养学家,健身教练,人们做的很多服务都可以用这种方法治疗。

有瑜伽老师在Instagram上很有影响力,很多人都喜欢这样。另一个领域是制造业。所以制造业过去必须是一个大公司。现在你可以用代加工了。书中的一个例子是一对夫妇,Louise Debalose和Rebecca Cronies。

They’re a married couple and her father is a beekeeper, and he sells the bees to farms, commercial farms, and he wasn’t doing anything with the honey so they realized they could bottle up the honey and sell it, and they knew it was unadulterated honey.

他们知道他非常小心地保持它的纯洁和诸如此类的事情。有很多掺假的蜂蜜在世界各地流通,这是一个很好的卖点,这就是他们如何利用代加商建立他们的业务。

你不能把它装在家里,但你需要支付一定数量的代加工厂,他们会处理所有的商业加工,所以你知道它符合食品安全要求,可以放在商店的货架上,诸如此类的事情。

这是一个选择。也有,房地产是另一个地区这几乎任何人都可以做到,如果他们存了一些钱,有良好的信用。比如,在书中,科里·宾斯菲尔德,他是一个理财规划师,他在他的家乡明尼苏达州德卢斯买了一套复式公寓。他用这笔钱买了更多的房产。

总之,他在20年的时间里拥有了100多处房产,这比他的财务规划生意还要大。这就是他百万美元的个人生意。

对于没有耐心的人来说,这些事情并不总是一夜成功的故事。你必须随时与其中一些,但现在它为他带来了相当多的收入。所以那些是少数人,有很多人的业务。

电子商务是另一个非常大的领域。你在谈论数字企业,这很巨大。曾经在亚马逊上努力做到这一点。现在我认为竞争,就是从书中的听到书中的听到,已经变得更加激烈。

在某些情况下,有些人会去其他平台,或者他们会建立自己的平台,或者他们会使用Instagram和Shopify商店进行营销。

有很多不同的方法可以做到这一点,但关键是如果你知道自己在做什么,你就可以快速扩大规模,你可以利用Facebook广告之类的东西围绕品牌建立追随者。就是无限的可能性。

热内罗Cuofano:我想我有两个要点需要强调,因为我也试图从我的角度要求人们发展他们的数字业务。首先,当然,你需要改变对你所做事情的思考方式因为这不是你在积累被动收入。

在我看来,这更像是一个非线性的过程,你今天所做的工作,你今天所做的工作,你可能会在一年或两年的时间里得到它。所以当你开始真正赚钱的时候,实际上,过去一个月或过去几年你所做的所有工作所赚的钱,你处理工作的方式是不同的,因为它是可伸缩的。

所以你要想办法让你的企业尽快扩大规模,因为作为一个独立的企业,我们限制了他们的第一资源,很难让他们发展壮大。

我认为第二点,对我来说非常重要,我想强调的是,就像你之前说的,我认为这是在数字平台上发展业务的方法,比如亚马逊。

今天,我认为建立自己的发行渠道是非常重要的。这意味着当你开始一项数字业务时,你需要建立自己的受众,尽管这在时间和资源上有点昂贵。但举个例子,如果你有自己的平台,比如自己的博客,你就可以通过自己的时事通讯成长。我认为作为一种生意,它可能更可靠。

但也告诉我你的经历,也是你的经历。你觉得呢?

伊莱恩Pofeldt:在一个平台上取决于太多的风险有一定的风险。他们可以改变算法,然后完全颠覆您的业务。

有优点也有缺点,对吧。我认为你需要一个平衡,有时你有亚马逊,Instagram或Facebook的规模,你需要让产品或服务传遍世界。

但我认为你确实需要多样化,有自己的清单,有一些方式与你的客户保持直接联系。你不会真的想把它交给一个平台。

另一件事是如果站台关闭了怎么办?我怀疑亚马逊(Amazon)或Instagram会很快关闭,但世界发展得非常快。我记得当时有个社交媒体网站叫Myspace。

没有人,我想现在已经没有人真正使用它了。也许他们做。我从来没听说过。所以事情可以很快改变。所以如果你太依赖外部客户流,你可能会有麻烦。所以你真的需要拥有与客户的联系。

如果你的财务资源非常有限,你如何建立自己的品牌?

Elaine Pofeldt:单干的好处之一就是你是与客户接触的主要角色。所以你的品牌可以是你个性的延伸。我们经常在Instagram上看到这种情况。

如果你所推销的是一种生活方式,你可以用图片展示你的生活方式,并真正与人们联系。可能只是通过非常贴心的客户服务。我发现有很多这样的公司,他们和客户很亲近,如果有人投诉,他们会打电话给客户,听取反馈,然后利用这些反馈来修改产品。

我认为这建立了非常热情的支持者。所以我认为非常有创意可以真正帮助品牌,而不是试图成为一个大公司,或创造一个大公司的形象。

你认为创业风险最小的方法是什么?

伊莱恩Pofeldt:我发现的是这些人中的大多数,现实是,这在世界其他地区可能是不同的。根据美联储的调查,在美国,一部分大部分人口无法节省400美元。

人们在工作中赚不到那么多钱,所以我认为,如果你没有很多积蓄,作为副业创业更实际。有些人确实有很多存款。

也许他们可以覆盖他们的生活费六个月和业务费用,并且可以潜入。但你真的必须要逼真,你的个人责任是什么。我知道这不是硅谷的心态,在那里它主要是如此,所有的,卷起你的袖子,24七。

很少有人处在这样的人生阶段,他们可以放下一切,对别人不承担任何责任,他们可以这样做。

所以我认为对于绝大多数人来说,最好是兼职。但随后,不要永远在一边。使用那个时候你在一边做的时间真的收集有关工作的内容的信息。如果您介绍了一些具有DUD的产品,有些产品是成功的,请将DUD放下并倾向于成功的产品。

一定要为你的离职做好准备。然后到了一个点,你就必须迈出这一步。我认识书中的一个企业家,Laszlo Nadler,他在美国银行做过项目经理,他兼职经营了几年自己的公司。他有一个全职的妻子,他们有两个孩子,所以他必须挣钱养家。

但后来他在业内六个数字收入,他感到舒服,他可以在他们的头上保持屋顶而不是产生家庭压力。然后他全神贯注于这项业务。

现在他的收入是两百万,他最近聘请了他的第一员工。当他不得不跳跃时,他就知道了,但它不一定就是从起跑门出来。

你怎么知道什么时候是做兼职的最佳时机呢?

伊莱恩Pofeldt:我认为业务将开始告诉您您需要知道什么。这只是需求将继续增加。如果您正在营销,您对您的市场越来越聪明,您将增加您的能力。

金融方面,如果你做产品相关的业务,你需要有信用。有些东西是你需要准备的,这样你才能成长,这些东西才会自然地发生。

我认为在某个时候这将是不可避免的。客户不断来,你所做的是有效的。它并没有放缓,它的收入每月都保持着一致性。

一致性很重要,因为您的账单通常是在30天的周期或每周周期上到期,具体取决于它的内容。所以你需要某种一致的收入,或者你需要,假如说你是一个产品相关业务,你的大部分销售是正确的在假期在秋季之前,你需要知道一贯也许一年或两年你一直让一定数量,可以拉伸。

对于每个企业来说,这是不同的,但它是如此,我认为对于大多数人和大多数企业家来说,这是不可避免的。只是要花很多时间。不断增加的机会。

如果你在做一件事,但并没有取得成功,这也是你需要考虑的事情,因为你可能变得非常有激情,非常有决心要成功,也许你没有从市场上听到什么。

就像人们不想要这个产品,或者这个利基在那里的竞争太多了,当你对此充满热情时,很难分开你的情绪。

但我发现成功的企业家总会找到办法做到这一点。也许是通过瑜伽或冥想等正念练习。他们做一些事情来学习如何将自己从情绪中分离出来,这些情绪可能会阻碍你真正了解这个世界告诉你的关于这个行业的事情。

如果你能真正地倾听开放的心,并将其视为教育的东西,那就强大了。

本和卡米尔Arneberg,一对夫妇建立了300万美元的过度依靠这样的企业,告诉我当他们开始第一个叫做柳和埃弗雷特,这是亚马逊商店销售装饰家用器皿聚会,葡萄酒酒具和咖啡杯之类的东西。

他们在存货上花了5000美元他们说这是他们可以承受的损失。他们把钱存起来,他们说:“即使我们的产品失败了,我们从中学到的东西,也相当于上了大学课程。

这样就不会浪费钱。”如果你能采取这种态度,不管怎样你都会获得有价值的信息。也许你必须要做一个支点如果你做了一两年但不管你做什么都没有成功,你会因此成为一个更好的企业家。最终,你会遇到对你有用的想法。

你会给那些想要做副业的人什么建议呢?

伊莱恩Pofeldt:你要看你能给市场带来什么,而别人不能因为世界上每个人都是独一无二的。我发现那些利用这种独特的思维、能力或天赋的企业主,真的可以做得很好,因为人们喜欢那样。

他们喜欢与真实的人或事物建立联系。我认为,认真思考自己的不同之处会有很大帮助。每个行业都有对话,我不同意我经常看到的一个观点,那就是公司的人不可能成为好的企业家。我总是听到硅谷的人这么说。

你要么是企业家,要么是企业,你就不能做两者。But what I actually find is people who’ve worked in corporate for a while, whether it’s for five years or 20 years or 30 years, they’re very familiar with what’s going on in their industry, and often they disagree with how things are being done.

就像他们在一家大公司工作,他们有一个想法,但是因为政治或其他原因,他们不能把它挂在旗杆上。他们有很好的想法,如果他们能建立起风险承受力来实际执行自己的想法,他们就能做得很好。

这是另一方面,经营企业是有一定风险的。现在我说的是百万美元,一个人的生意。这不像硅谷的初创公司募集了4000万美元。这就像是另一个级别的风险,我真的为那些建立这些业务的人鼓掌。

这是一种较轻的风险,但它仍然是放弃了一定的安全性。当你达到你所说的Genaro的时候,也许你已经达到了六位数,然后你就有了一个飞跃。

我建议人们做的是,因为我们一生都被教导不要冒险。学校告诉我们不要冒险,努力学习,进入这个行业,你就万事俱备了。我们被灌输了固定的思想。

你必须培养自己的冒险能力。所以可能是在你原来的公司,公司做了所有的投资,比如你的专业教育或创新。

在你自己的生意中,也许你会投资创建一个原型。很多人甚至对把钱花在自己身上感到犹豫,因为他们不知道是否会有回报。

但你必须在这些案件中开始。如果您正在抵制它并开始进行投资。竖起一个网站,做这些事情。我不是说浪费钱,但你必须习惯于制定可能无法偿还的投资的想法。

这样你就能培养对经营企业的容忍度因为这是最可怕的部分。

人们很少谈论那是什么感觉。但当你的生意出现问题时,也许是经济出现问题,人们不付给你薪水。这就像很多人以前从未经历过的紧张局面。

它可以创造很多羞耻感,我想在人们可能不是他们的错。他们正在努力努力,他们正在努力工作,他们正在提供他们的产品,但是伟大的经济衰退命中。这不是任何人都是谁是企业主的错。

所以你必须做好心理准备,否则你会被击倒的。它还能增强你的精神和情感能力。我发现我从2007年就开始做生意了,我知道当我告诉别人这一点时人们总是觉得很有趣,因为我是一个有四个孩子的母亲。

但我和我的女儿们一起练跆拳道,我们现在是二级黑带,我练跆拳道已经很多年了。我想说,这是帮助我做生意的第一件事。建立精神纪律,坚持每周上三次课,大多数情况下,有时会在某些方面遇到困难。

我不是一辆街头霸王。这是一条街头战斗纪律,所以我必须进入它。但它迫使你成长,它也向您展示,如果您继续出现,那么有一个增长刚刚莫名其妙地理解。

你不知道它会在什么时候到达,但突然有一天你到达了那里,你可以做这些动作。顺便说一句,不一定非得是武术。我也做瑜伽,同样的事情也发生在瑜伽中,非常温和。

它可能只是冥想,它可能是什么,但你真的这样做,真的需要建立你的心理力量,以便做到这件事,因为没有很多社会支持。很多人从家人和周围的人那里得到了抵制,他们担心他们正在承担太多的风险,或者他们不会拥有安全的未来。

并且可能是以某种方式所以,但这就像你想做这件事,那么你必须致力于它。

我认为你越坚定,你就越有可能成功。但这并不容易。我认为这就是为什么我回来分享案例研究和故事,我认为社区有力量。

世界上有很多人在经营着各种规模的单人企业,他们处于不同的阶段。我写的这些人,都是这方面的奥林匹克运动员。

而且,我每次跟他们说话时,我刚刚用巴厘岛的夫妇打了电话。他们是数字游牧民族,他们正在销售旅行包。我通过听到他们的故事来获得灵感,因为它需要如此勇气做他们正在做的事情。

但当它真正开始工作时,它是非常令人兴奋的。他们现在是住在巴厘岛的纽约人。这很好。这里很冷,他们在温暖的海滩上。所以它打开了巨大的大门。

热内罗Cuofano:在某个阶段,它变得像下一个前面的表演。It’s like I’ve taken enough, this is probably the emotions I’m feeling right now, are negative emotions, but those are pushing me towards a positive goal, which is building my own business and doing it in my own terms so that I can show that there is a different way to do it.

我想这可能是我喜欢的结束节目的方式。谢谢你,伊莱恩,今天和我们在一起。很荣幸。当然,对于正在听的人来说,你们需要阅读《百万美元,一个人的生意》,因为这是一本令人难以置信的书。非常鼓舞人心的。

如果您正在考虑实际启动自己的业务,这是非常实用的,真的让你在这次旅途中开始,但如果你正在进行它的过程和理解什么时候是向您的业务过渡的最佳方式。再次感谢,Elaine与我们在一起。

伊莱恩Pofeldt:谢谢你!非常感谢,詹纳罗,我想邀请大家。我收到了很多来自世界各地的信件,我会在领英或推特上用我的姓氏回答这些问题,我肯定在节目笔记中有提到,但如果你有关于某本书的问题,请随时写信给我。

因为当您编写大约32种不同类型的企业时,我无法涵盖每个业务的每一个方面,或者它将是一本千页的书。所以随意写信给我。我真的很乐意在世界各地的同胞的回音。

非常感谢您,Gennaro,为您在FourWeekMBA做的事情。对人们来说是多么伟大的奉献。你只是弥合知识缺口和建筑社区。这真的很棒你在做什么。

关键的外卖

  • 一个solopreneur不是一个自由职业者,而是一个企业家,要开始一个人一百万的企业,转变成一个企业家的心态是至关重要的
  • 许多群体的人转向solopreneurship有几个原因。从有抱负的创业者到数字游牧民,再到在当前市场中难以找到重新定位的老年人
  • 可以启动一人百万业务的主要领域包括电子商务、咨询、信息产品、房地产等
  • 一个人做生意最好的一点就是你是客户的主要联系人。所以你的品牌可以是你个性的延伸。我们经常在Instagram上看到这种情况。
  • 开始做一个solopreneur就是找一个你可以投入一部分时间来成长的项目。这样,你就有了日常工作的保障,也有了可以成为你的事业的创业机会
  • 当决定是否将全部时间转移到你的业余项目时,要考虑一致性。业务是否产生持续的可预测的收入流?例如,如果业务是季节性的,你是否至少经历了几个季节来确保你的业务长期可持续发展?

关键资源

million-dollar-one-person-business

联系伊莱恩·波费尔特LinkedIn推特

其他业务资源:

由...出版

热内罗Cuofano

Gennaro是Fourweekmba.他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长wanbetx手机官方网站参观四周mba商学院|或manbetxapp闪退