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感知映射概述

知觉映射是消费者对品牌、产品、服务和组织的整体感知的视觉表现。事实上,知觉映射要求消费者将相互竞争的产品放在一个图表上,以评估它们在知觉方面的表现。

理解感性的映射

对于企业来说,清楚地了解消费者对企业的看法对企业的成功至关重要。对a的感知也是如此业务相对于它的主要竞争对手。这些见解帮助企业了解目标消费者,并据此创造有用的产品。这些见解还可以扩展到识别市场差距,并保持在市场趋势的前面。

感知映射要求消费者将相互竞争的产品放在一个图表上。可以分析的指标示例包括:

  • 价格和质量。
  • 价格和功能。
  • 美味vs健康评级。
  • 安全与价格
  • 性能和价格

创建感知地图

大多数感知地图都是二维图表,显示两个轴,每个轴作为一个从低到高的比例,代表一个度量。在这个例子中,让我们假设要分析的两个指标是价格和质量。

一旦确定了度量标准,以下步骤包括:

  1. 在市场上对产品进行头脑风暴。这使得企业能够识别最常见的产品,避免偏见。
  2. 把每一个产品根据它在地图上的位置价格和质量值。换句话说,质量低,质量低价格产品与更高质量、更高价格的产品相比,会占据一个截然不同的位置吗产品
  3. 让营销人员准备一份结果报告,与相关利益相关者分享。理想情况下,一些产品和公司将根据多个概念图上的不同属性进行判断。这提供了一个更全面的市场视图,在高度流动和动态的市场环境中特别重要。

使用定性和定量数据的知觉映射

感知图可以表示定性数据,也可以表示定量数据,每一种都有不同的用途。

定性

定性的绩效图说明了消费者对a的看法品牌产品或服务。事实上,选择评估的属性必须以访谈和调查的形式直接来自个人。

例如,如果在采访WordPress客户时询问他们最看重的属性,他们可能会认为用户友好性和支持是最重要的。然后可以创建一个地图来显示与主要竞争对手Squarespace和Weebly相比,WordPress如何定位这些属性。

定量

量化绩效映射处理的是客观和可测量的统计数据。在这里,属性是基于经验证据,而不是在定性研究中看到的主观想法、感觉和情绪。

考虑一个加油站试图增加市场份额的例子。它可能决定店内可自由支配的购买量和平均购买量分布每加仑成本是重要的竞争指标。

在定性和定量分析中业务必须了解为什么它在地图上的位置一个业务在某些属性上排名靠前的公司应该加倍努力,采取相应的策略。相反,一个业务排名低的应该设计一个策略通过观察相关竞争对手的策略来改进。

关键外卖:

  • 感知映射是一种图解品牌产品,或公司相对于其竞争对手的定位。
  • 让感性的映射价值对某些属性的判断业务认为与市场竞争力有关。
  • 感性的映射可能分析定性消费者情绪超过一个产品,或者它也可以利用定量市场研究中发现的实证硬数据。

连接战略框架

波特的五种力量

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波特的五力是模型这有助于组织更好地了解他们的行业和竞争。首次出版的迈克尔波特教授在他的书“竞争战略”在80年代。的模型通过五种力量分析行业和市场

安索夫矩阵

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您可以使用Ansoff矩阵作为一个战略框架来理解什么增长 策略更适合基于市场背景。由数学家和业务经理伊戈尔·安索夫增长 策略取决于市场是新的还是现有的,而产品是新的还是现有的。

Blitzscaling帆布

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的Blitzscaling商业模式 帆布是一个模型基于Blitzscaling的概念,这是一个特殊的大规模过程增长在不确定的情况下,优先考虑速度而不是效率,并专注于市场支配地位,以在不确定的情况下创造第一规模优势。

业务分析框架

业务分析
业务分析一门研究学科是否有助于推动一个国家内部的变化组织通过识别驱动的关键元素和过程价值.业务分析也可用于识别新业务机会或如何利用现有的业务成长的机会业务在市场上。

差距分析

差距分析
一个缺口分析帮助一个组织评估其与战略目标的一致性,以确定当前的执行是否与公司的一致任务和长期愿景.Gap分析通过帮助组织更好地利用资源来帮助实现目标绩效。一个好的差距分析是提高执行力的有力工具。

商业模式画布

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商业模式 帆布是由Alexander Osterwalder和Yves Pigneur在business Model Generation中提出的一个框架,使设计wanbetx官网登陆通过九个组成部分:主要合作伙伴、主要活动、价值主张、客户关系、客户细分、关键资源、渠道、成本结构等收入流。

精益创业帆布

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精益创业 帆布是由Ash Maurya改编的商业模式 帆布作者:Alexander Osterwalder,它增加了一个侧重于问题、解决方案、关键指标、基于不公平优势和独特的层面价值主张.因此,从掌握问题开始,而不是从解决问题开始。

数字营销圈

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一个数字 通道是一个市场营销 通道一部分分布 策略,帮助一个组织通过电子手段接触潜在客户。有几个数字 市场营销渠道,通常分为有机渠道和付费渠道。一些有机渠道是SEO, SMO,电子邮件市场营销.一些付费渠道包括SEM、SMM和展示广告。

蓝海战略

蓝海战略
蓝色的海洋是策略现有市场的边界被重新定义,新的无竞争的市场被创造出来。在其核心,有价值 创新在那里,竞争变得无关紧要。和成本,价值权衡坏了。因此,各公司都在追随蓝海策略提供更多的价值以更低的成本为最终客户。

其他策略框架:

额外的资源

发表的

热内罗Cuofano

詹纳罗是FourWeekMBA他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长| Gennaro获得了国际MBA学位,重点是企业财务和商业战略|wanbetx手机官方网站参观为期四周的mba商业学院|或manbetxapp闪退