搬运工五队

什么是porter的五个力量以及为什么重要

Porter的五个力量是一种型号,帮助组织更好地了解其行业和竞争。在20世纪80年代,他在他的书“竞争战略”的书中首次发表了迈克尔·波特教授。通过分析五个力量,模型分解了行业和市场

  • 业内竞争
  • 新进入行业的潜力
  • 供应商的力量
  • 客户的力量
  • 替代品的威胁

波特的五力是一个商业框架,可以提供定性的评估和提出一个企业战略。

打破搬运工的五部队

根据作者,搬运工的五队帮助识别行业的吸引力,以及这是否可能在长期保留.-

根据搬运工,行业的吸引力,与其竞争定位(通过成本领导或区别)可以帮助建立竞争优势。

竞争激烈的竞争

这场力量审查了市场竞争的强度。竞争由诸如进入障碍,买家和供应商的讨价还价权,以及替代产品或服务的威胁。

所有这些因素综合起来决定了一个行业内的竞争对手,以及它的吸引力。

搬运工在他的书中考虑的一些关键要素,“竞争战略”是:

  • 产业增长。
  • 固定(或存储}成本增值。
  • 断断续续的产能过剩。
  • 产品差异。
  • 品牌标识。
  • 转移成本。
  • 浓度和平衡。
  • 信息复杂性。
  • 竞争对手的多样性。
  • 公司的股份。
  • 退出壁垒。

进入的障碍

一世在任何人都可以成为你的竞争对手的企业中运营的魔法。这是一个不高的资本要求开始业务的市场,并且没有特别的规定限制了新竞争对手的入口。

例如,在当今世界,任何有互联网接入的人都可以用很少的管理成本创建自己的博客或网站,进入门槛非常低,因此竞争非常激烈,很难长时间保持市场份额。

什么确定进入的障碍?根据Porter,有一些关键因素:

  • 规模经济。
  • 专有产品差异。
  • 品牌标识。
  • 切换牛。
  • 资本要求。
  • 访问分布
  • 绝对成本优势(专有学习曲线,访问必要的输入)。
  • 专有的低成本。
  • 政府政策。
  • 预期报复。

供应商的议价能力

这支力量研究市场上供应商的数量。事实上,数量减少表明了这些供应商支配价格的力量。更重要的数字表明,这些供应商在价格控制方面没有任何力量。

例如,可口可乐在一个供应商既不集中也不差异化的市场中运作。事实上,可口可乐的成分如咖啡因和甜味剂在市场上很容易找到。

因此,供应商通常无法控制价格。根据Porter的说法,决定供应商权力的其他因素有:

  • 输入的分化。
  • 业内供应商和公司的交换成本。
  • 存在替代输入。
  • 供应商的浓度。
  • 卷向供应商的重要性。
  • 成本相对于总采购在行业。
  • 投入对成本或差异化的影响。
  • 前进的威胁一体化相对于行业内公司的落后整合的威胁。

讨价还价的客户

这是供应商力量的另一面。想象一下,如果一个企业的客户很少,在一个供应商和另一个供应商之间切换非常容易。

无可否认,这为客户提供了完全控制,以确定他们想要的价格。回到前面的例子,可乐对其装瓶供应商非常强大。

根据搬运工,有两种影响客户讨价还价权的主要因素:

  • 讨价还价的杠杆:也许有多少买家(集中浓度与该行业有浓度)。买方与公司的交换成本与公司相比,以及信息买家有多少。
  • 价格敏感性:包括价格/总购房;产品差异,品牌身份,对质量绩效的影响,买方利润,决策者的激励措施。

替代产品或服务的威胁

这种力量检验了消费者从一种产品或服务转换到另一种产品或服务的容易程度。例如,可口可乐与罐装制造商的关系是非常强大的。

实际上,供应商之间的竞争激烈。此外,替代威胁非常高。实际上,焦炭可以轻松切换到塑料瓶。

包括

  • 替代品的相对价格表现。
  • 转移成本。
  • 买方替代倾向。

根据波特的观点,竞争优势和竞争定位

竞争优势
根据Michael Porter的观点,在一个特定的行业中,竞争优势可以通过两种关键的方式来追求:低成本(成本领先)或差异化。第三个通用战略是聚焦。根据波特的说法,如果不这样做,公司就会陷入中间状态,无法保持长期的竞争优势。

差异化战略

成本领先

焦点策略 - 搬运工

卡在中间

波特的五力理论在今天还适用吗?

分析了通过搬运工的五部队影响组织的因素,公司可以在其公司战略中得出结论,并将其与其业务战略集成,以保持竞争优势。wanbetx手机官方网站

然而,自20世纪80年代以来,强调世界已经改变了很大。在我看来,有一种力量,在我看来,在搬运工的五部队的墙壁上崩溃了:买方的信息。

在前面的时代,跨越的因素规模经济一体化, 和分布发挥了主要作用。

在当今的商业世界中,核心因子颠倒了:数据和信息。互联网使许多创新能够。然而,在商业层面,它帮助公司以前所未有的方式了解客户(或者至少是不可能定制营销活动)。

它给客户提供了更多信息。事实上,今天问题对客户有多少问题并不多。但是要忽略的信息是什么。

在信息过载的时代,轻松访问Web及其应用程序给客户提供了许多选项以便从中挑选。

有了更多关于客户的信息,更低的转换成本(你可以在几次点击中获得几个竞争对手的报价),以及平台商业模式wanbetx官网登陆美国的竞争优势已向国内转移得多。

以客户为中心的方法(您在中看到的内容设计思维万博上客户端, 和精益方法)已经接管了。和那些公司的公司痴迷于客户还设法建立有价值的企业:

客户痴迷
客户痴迷超越了关于客户的定量和定性数据,它围绕客户的反馈移动以收集有价值的见解。这些见解从企业家的徘徊过程开始,由亨舍,肠道,直觉,好奇心和建造者心态驱动。产品发现围绕建筑物,重新加工,试验和迭代循环移动。

作为分析行业的练习,波特的力量可能仍然有用。然而,你收集客户反馈的速度越快,你就越能知道你是否在朝着正确的方向前进。

更短的产品周期,以客户为中心的框架和精益的方法已经成为这个时代的规则。

超越五部队,进入六部队模型

搬运工五分力模型的另一个重要变化是六种力量模型,其中第六力由互补产品表示。在20世纪90年代,当不同市场,特别是在科技产业中被消费者看到的创新重新塑造时,这项部队已被添加到20世纪90年代,特别是在消费者作为互补产品首先被互补产品中,完全取代了现有产品。

的确,英特尔前首席执行官,英特尔之父安德鲁·格鲁夫OKR目标设置系统他在《只有偏执狂才能生存》(Only The Paranoid Survive)一书中强调了第六种力量——互补产品——是决定彻底重塑经营方式的关键力量之一。

因此,大多数人(尤其是在科技行业,他们的发展速度比其他行业要快)都有能力改变wanbetx官网登陆,并导致Andrew Grove称为战略拐点。一点是业务方式永远不会是一样的。

这可能会成为现有球员的大威胁,这是新进入者的机会,也是现有的主导球员完全重新定义其商业模式的方式。wanbetx官网登陆这就是为什么,它是有道理的,特别是对于科技商业世界中经营的公司来说,通过添加这一第六次力量来映射和分析背景。

来自Michael Porter的其他框架

搬运工的通用策略

porters-generic-strategies
在他1985年出版的《竞争优势》一书中,波特通过两个关键方面,概念化了竞争优势的概念。行业吸引力,以及公司的战略定位。波特认为,后者可以通过成本领先、差异化或专注来实现。

搬运工的价值链模型

porters-value-chain-model
在他1985年出版的《竞争优势》一书中,波特解释说,价值链是公司为为消费者创造价值而进行的一系列过程的集合。因此,他断言价值链分析与竞争优势直接相关。波特的价值链模型是由哈佛商学院教授迈克尔·波特开发的战略管理工具。该工具分析一个公司的价值链-定义为该公司使用的赚钱过程的组合。

波特的钻石模型

博客 - 钻石模型
波特的钻石模型是一个钻石形状的框架,它解释了为什么一个国家的特定行业具有国际竞争力,而其他国家却没有。该模型首次发表在迈克尔•波特(Michael Porter) 1990年的著作《国家的竞争优势》(The Competitive Advantage of Nations)中。这个框架着眼于公司战略、结构/竞争、要素条件、需求条件、相关和支持产业。

搬运工的四个角分析

four-corners-analysis
由美国学者迈克尔·波特(Michael Porter)开发的“四角分析”(Four Corners Analysis)帮助企业了解其独特的竞争环境。分析是一种竞争情报的形式,企业通过评估竞争对手的战略来决定其未来的战略,着眼于四个要素:驱动因素、当前战略、管理假设和能力。

其他伴侣框架到搬运工的五部队

你可以结合波特五力使用的其他框架有:

ansoff矩阵

ansoff-matrix
你可以使用安索夫矩阵作为一个战略框架来理解什么增长战略更适合基于市场环境。它是由数学家兼业务经理Igor Ansoff开发的,它假设可以根据市场是新的还是现有的,以及产品是新的还是现有的来制定增长战略。

安索夫矩阵

BCG矩阵

BCG矩阵
在20世纪70年代,波士顿咨询集团的创始人Bruce D. Henderson提出了产品组合(AKA BCG矩阵或增长共享矩阵),这将根据潜在的增长和市场份额来查看成功的商业产品组合。它将产品分为四个主要类别:现金奶牛,宠物(狗),问号和星星。

BCG矩阵

平衡计分卡

平衡计分卡
首先通过会计学术罗伯特卡普兰提出,平衡记分卡是一个管理系统,允许一个组织专注于大图战略目标。平衡计分卡的四个观点包括财务,客户,业务流程和组织能力。从那里,根据平衡的记分卡,可以拥有整体观点的业务。

平衡计分卡

蓝色海洋战略

蓝海战略
蓝色海洋是现有市场边界重新定义的策略,并创建了新的无可争议的市场。在其核心,有价值创新,为此没有集结的市场,竞争是无关紧要的。并且成本价值权衡被打破。因此,在蓝海战略之后的公司为最终客户的成本较低提供更多价值。

蓝色海洋战略

害虫分析

佩斯特分析
PESTEL分析是一个框架,可以帮助营销人员评估宏观经济因素是否正在影响一个组织。这是一个关键的步骤,可以帮助组织识别潜在的威胁和弱点,可以用于其他框架,如SWOT或获得更广泛和更好的了解整体营销环境。

Pestel分析

场景规划

情景规划
企业使用方案计划对未来事件的假设以及他们各自的商业环境如何响应这些未来的事件而变化。因此,情景规划确定了特定的不确定性 - 或不同的现实以及它们如何影响未来的业务运营。情景规划尝试通过避免两个陷阱:弱势和过度规范。

场景规划

SWOT分析

SWOT分析是一种框架,用于评估业务的优势,劣势,机遇和威胁。它可以帮助识别您业务的有问题区域,以便您可以最大限度地提高您的机会。它还将提醒您对未来可能面临的挑战。

坚果壳的SWOT分析

生长基质

增长战略
在FourWeekMBA增长矩阵中,您可以通过解决相同的问题(GAIN模式)来对现有客户的增长施加增长。或通过解决现有问题,为新客户(展开模式)。或通过解决现有客户的新问题(扩展模式)。或者或许通过解决新客户(重新模式)的全新问题。

坚果壳的生长矩阵

可比分析框架

可比公司 - 分析
可比性公司分析是一种过程,它可以识别出类似的组织,用于比较,以了解目标公司的业务和财务业绩。要找到可比性,您可以查看两个关键的概况:业务概况和财务概况。通过对可比公司的分析,可以了解目标组织的竞争格局。

简而言之可比分析框架

商业模式帆布

商业型号画布
商业模式Canvas是亚历山大Osterwalder和Yves Pigneur在Busines模型生成中提出的框架,使企业模型的设计能够通过九个构建块设计,包括:关键合作伙伴,关键活动,价值主张,客户关系,客户群,关键资源,渠道,渠道,wanbetx官网登陆成本结构和收入流。

企业模型帆布以坚果壳

业务实验

业务实验
业务实验有助于企业家测试他们的假设。数字企业家可以通过制造太多假设来定义问题,而不是定义问题,而是可以制定一些假设,设计实验,并检查潜在客户的行为。一旦测量,影响的企业家将更接近定义问题。

业务实验

速度可逆性

decision-making-matrix

FourWeekMBA的速度反转矩阵将帮助您了解如何根据最坏情况的情况进行分配资源。

速度可逆性矩阵

蓝海

蓝海战略
蓝色海洋是现有市场边界重新定义的策略,并创建了新的无可争议的市场。在其核心,有价值创新,为此没有集结的市场,竞争是无关紧要的。并且成本价值权衡被打破。因此,在蓝海战略之后的公司为最终客户的成本较低提供更多价值。

蓝色海洋战略

BCG矩阵

BCG矩阵
在20世纪70年代,波士顿咨询集团的创始人Bruce D. Henderson提出了产品组合(AKA BCG矩阵或增长共享矩阵),这将根据潜在的增长和市场份额来查看成功的商业产品组合。它将产品分为四个主要类别:现金奶牛,宠物(狗),问号和星星。

阅读更多BCG矩阵

AIDA模型

AIDA模型
Aida代表关注,兴趣,欲望和行动。这是一个用于营销的模型,以描述在购买产品或服务之前客户可能会经历的潜在旅程。Aida Model帮助组织在优化基于客户的旅程时优化其营销活动时的努力。

阅读更多AIDA模型

海盗漏斗

海盗指标
风险投资家戴夫·麦克卢尔(Dave McClure)创造了首字母缩写AARRR,这是一个简化的模型,可以让用户了解在用户成为一个品牌的客户和引荐人的每一个阶段应该关注哪些指标和渠道。

阅读更多海盗漏斗

其他资源:

由...出版

热内罗Cuofano

Gennaro是创造者Fourweekmba.仅在2020年达到了超过一百万个商业学生,高管和有抱负的企业家他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助以两位数的速度增长Gennaro赢得了国际MBA,重点是企业财务和业务战略|wanbetx手机官方网站参观FourWeekMBA Bizschool|或者manbetxapp闪退

一个想法“什么是porter的五个力量以及为什么重要

留下一个回复