Porter的五个力量是一种型号，帮助组织更好地了解其行业和竞争。在20世纪80年代，他在他的书“竞争战略”的书中首次发表了迈克尔·波特教授。通过分析五个力量，模型分解了行业和市场：

波特的五力是一个商业框架，可以提供定性的评估和提出一个企业战略。

打破搬运工的五部队

根据作者，搬运工的五队帮助识别行业的吸引力，以及这是否可能在长期保留.-

根据搬运工，行业的吸引力，与其竞争定位（通过成本领导或区别）可以帮助建立竞争优势。

竞争激烈的竞争

这场力量审查了市场竞争的强度。竞争由诸如进入障碍，买家和供应商的讨价还价权，以及替代产品或服务的威胁。

所有这些因素综合起来决定了一个行业内的竞争对手，以及它的吸引力。

搬运工在他的书中考虑的一些关键要素，“竞争战略”是：

• 产业增长。
• 固定（或存储}成本增值。
• 断断续续的产能过剩。
• 产品差异。
• 品牌标识。
• 转移成本。
• 浓度和平衡。
• 信息复杂性。
• 竞争对手的多样性。
• 公司的股份。
• 退出壁垒。

进入的障碍

一世在任何人都可以成为你的竞争对手的企业中运营的魔法。这是一个不高的资本要求开始业务的市场，并且没有特别的规定限制了新竞争对手的入口。

例如，在当今世界，任何有互联网接入的人都可以用很少的管理成本创建自己的博客或网站，进入门槛非常低，因此竞争非常激烈，很难长时间保持市场份额。

什么确定进入的障碍？根据Porter，有一些关键因素：

• 规模经济。
• 专有产品差异。
• 品牌标识。
• 切换牛。
• 资本要求。
• 访问分布。
• 绝对成本优势（专有学习曲线，访问必要的输入）。
• 专有的低成本。
• 政府政策。
• 预期报复。

供应商的议价能力

这支力量研究市场上供应商的数量。事实上，数量减少表明了这些供应商支配价格的力量。更重要的数字表明，这些供应商在价格控制方面没有任何力量。

例如,可口可乐在一个供应商既不集中也不差异化的市场中运作。事实上，可口可乐的成分如咖啡因和甜味剂在市场上很容易找到。

因此，供应商通常无法控制价格。根据Porter的说法，决定供应商权力的其他因素有:

• 输入的分化。
• 业内供应商和公司的交换成本。
• 存在替代输入。
• 供应商的浓度。
• 卷向供应商的重要性。
• 成本相对于总采购在行业。
• 投入对成本或差异化的影响。
• 前进的威胁一体化相对于行业内公司的落后整合的威胁。

讨价还价的客户

这是供应商力量的另一面。想象一下，如果一个企业的客户很少，在一个供应商和另一个供应商之间切换非常容易。

无可否认，这为客户提供了完全控制，以确定他们想要的价格。回到前面的例子，可乐对其装瓶供应商非常强大。

根据搬运工，有两种影响客户讨价还价权的主要因素：

• 讨价还价的杠杆：也许有多少买家（集中浓度与该行业有浓度）。买方与公司的交换成本与公司相比，以及信息买家有多少。
• 价格敏感性：包括价格/总购房;产品差异，品牌身份，对质量绩效的影响，买方利润，决策者的激励措施。

替代产品或服务的威胁

这种力量检验了消费者从一种产品或服务转换到另一种产品或服务的容易程度。例如，可口可乐与罐装制造商的关系是非常强大的。

实际上，供应商之间的竞争激烈。此外，替代威胁非常高。实际上，焦炭可以轻松切换到塑料瓶。

包括

• 替代品的相对价格表现。
• 转移成本。
• 买方替代倾向。

根据波特的观点，竞争优势和竞争定位

波特的五力理论在今天还适用吗?

分析了通过搬运工的五部队影响组织的因素，公司可以在其公司战略中得出结论，并将其与其业务战略集成，以保持竞争优势。wanbetx手机官方网站

然而，自20世纪80年代以来，强调世界已经改变了很大。在我看来，有一种力量，在我看来，在搬运工的五部队的墙壁上崩溃了：买方的信息。

在前面的时代，跨越的因素规模经济那一体化， 和分布发挥了主要作用。

在当今的商业世界中，核心因子颠倒了：数据和信息。互联网使许多创新能够。然而，在商业层面，它帮助公司以前所未有的方式了解客户（或者至少是不可能定制营销活动）。

它给客户提供了更多信息。事实上，今天问题对客户有多少问题并不多。但是要忽略的信息是什么。

在信息过载的时代，轻松访问Web及其应用程序给客户提供了许多选项以便从中挑选。

有了更多关于客户的信息，更低的转换成本(你可以在几次点击中获得几个竞争对手的报价)，以及平台商业模式wanbetx官网登陆美国的竞争优势已向国内转移得多。

以客户为中心的方法（您在中看到的内容设计思维那万博上客户端， 和精益方法）已经接管了。和那些公司的公司痴迷于客户还设法建立有价值的企业：

作为分析行业的练习，波特的力量可能仍然有用。然而，你收集客户反馈的速度越快，你就越能知道你是否在朝着正确的方向前进。

更短的产品周期，以客户为中心的框架和精益的方法已经成为这个时代的规则。

超越五部队，进入六部队模型

搬运工五分力模型的另一个重要变化是六种力量模型，其中第六力由互补产品表示。在20世纪90年代，当不同市场，特别是在科技产业中被消费者看到的创新重新塑造时，这项部队已被添加到20世纪90年代，特别是在消费者作为互补产品首先被互补产品中，完全取代了现有产品。

的确，英特尔前首席执行官，英特尔之父安德鲁·格鲁夫OKR目标设置系统他在《只有偏执狂才能生存》(Only The Paranoid Survive)一书中强调了第六种力量——互补产品——是决定彻底重塑经营方式的关键力量之一。

因此，大多数人(尤其是在科技行业，他们的发展速度比其他行业要快)都有能力改变wanbetx官网登陆，并导致Andrew Grove称为战略拐点。一点是业务方式永远不会是一样的。

这可能会成为现有球员的大威胁，这是新进入者的机会，也是现有的主导球员完全重新定义其商业模式的方式。wanbetx官网登陆这就是为什么，它是有道理的，特别是对于科技商业世界中经营的公司来说，通过添加这一第六次力量来映射和分析背景。

来自Michael Porter的其他框架

搬运工的通用策略

搬运工的价值链模型

波特的钻石模型

搬运工的四个角分析

其他伴侣框架到搬运工的五部队

你可以结合波特五力使用的其他框架有:

ansoff矩阵

读：安索夫矩阵

BCG矩阵

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平衡计分卡

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蓝色海洋战略

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害虫分析

读：Pestel分析

场景规划

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SWOT分析

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生长基质

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可比分析框架

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商业模式帆布

读：企业模型帆布以坚果壳

业务实验

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