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什么是波特的五力及其重要性

波特的五力是模型这有助于组织更好地了解他们的行业和竞争。在20世纪80年代,他在他的书“竞争战略”的书中首次发表了迈克尔·波特教授。的模型通过五种力量分析行业和市场

  • 行业竞争
  • 行业新进入者的潜力
  • 供应商的力量
  • 客户的力量
  • 替代品的威胁

波特的五力是一个商业框架,可以提供一个定性的评估和提出一个公司策略

分解波特的五力

根据作者的说法,波特的五种力量有助于确定一个行业的吸引力,以及这种吸引力能否长期保持

根据波特的说法,这个行业的吸引力,加上它的竞争定位(通过成本领先或差异化),可以帮助企业建立竞争优势。

竞争激烈的竞争

这种力量检验了市场竞争的激烈程度。这种竞争是由几个因素造成的,如进入壁垒、买方和供应商的议价能力,以及替代产品或服务的威胁。

所有这些因素综合起来决定了一个行业内的竞争对手,以及这种竞争的吸引力。

搬运工在他的书中考虑的一些关键要素,“竞争战略”是:

  • 行业增长
  • 固定(或存储)成本价值员工。
  • 断断续续的产能过剩。
  • 产品的差异。
  • 品牌标识。
  • 转换成本。
  • 浓度和平衡。
  • 信息复杂性。
  • 竞争对手的多样性。
  • 公司的股份。
  • 退出壁垒。

进入壁垒

想象一下在一个任何人都可能成为你的竞争对手的企业中经营。在这个市场,创业没有很高的资本要求,也没有特别的规定来限制新竞争者的进入。

例如,在当今世界,只要能上网,任何人都可以用很少的管理费用创建自己的博客或网站,进入门槛非常低,因此竞争非常激烈,很难保持太长时间的市场份额。

什么确定进入的障碍?根据Porter,有一些关键因素:

  • 经济的规模。
  • 专有的产品差异。
  • 品牌标识。
  • 切换牛。
  • 资本要求。
  • 访问分布
  • 绝对成本优势(专有学习曲线,访问必要的输入)。
  • 专有的低成本。
  • 政府的政策。
  • 预期的报复。

供应商议价能力

这种力量研究市场上供应商的数量。事实上,一个较小的数字表明这些供应商有控制价格的能力。更重要的数字显示,这些供应商没有控制价格的权力。

例如,可口可乐在供应商既不集中也不差异化的市场中运作。事实上,可口可乐的成分,如咖啡因和甜味剂,在市场上很容易找到。

因此,一般来说,供应商无法控制价格。根据波特的观点,决定供应商权力的其他因素有:

  • 分化的输入。
  • 行业内供应商和公司的转换成本。
  • 存在替代输入。
  • 供应商的浓度。
  • 数量对供应商的重要性。
  • 成本相对于总采购的行业。
  • 投入对成本或差异化的影响。
  • 前进的威胁一体化相对于行业内企业的后向整合的威胁。

顾客的议价能力

这是供应商力量的另一面。设想一个企业,客户很少,在供应商之间切换非常容易。

不可否认的是,这给了顾客完全的控制权来设定他们想要的价格。回到我们之前的例子,可口可乐对其装瓶供应商来说非常强大。

根据搬运工,有两种影响客户讨价还价权的主要因素:

  • 讨价还价的杠杆:可能有多少买家(集中度vs公司集中度在那个行业)。买方与公司的转换成本,以及买方拥有多少信息。
  • 价格敏感性:包括价格/总购房;产品差异,品牌身份,对质量绩效的影响,买方利润,决策者的激励措施。

替代产品或服务的威胁

这种力量考察了客户从一种产品或服务转换到另一种产品或服务的容易程度。例如,可口可乐就其易拉罐制造商而言是非常强大的。

事实上,罐头供应商之间的竞争非常激烈。另外,替代的威胁也很高。实际上,可口可乐可以很容易地换成塑料瓶。

包括

  • 替代品的相对价格表现。
  • 转换成本。
  • 买方倾向于替代。

竞争优势和竞争定位

竞争优势
根据Michael Porter的说法,在给定的行业中,可以以两种关键方式追求竞争优势:低成本(成本领导)或差异化。第三个通用策略就是专注。根据波特的说法,如果不这样做,公司就会陷入两难境地,无法保持长期的竞争优势。

差异化战略

成本领先

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夹在中间

波特的五力理论在今天还适用吗?

通过波特的五力分析影响组织的因素,公司可以得出关于公司的结论策略把它和它的积分wanbetx手机官方网站,保持竞争优势。

然而,需要强调的是,自20世纪80年代以来,世界已经发生了巨大的变化。在我看来,有一种力量,打破了波特五力的壁垒:买家信息。

在上一个时代,这些因素从何而来规模经济一体化, 和分布起主要作用

在当今的商业世界,一个核心因素把它颠倒了过来:数据和信息。互联网使许多创新成为可能。然而,在业务层面,它帮助公司以以前不可能的方式了解客户(或者至少是不可能大规模定制的方式)市场营销活动)。

它给顾客提供了更多的信息。事实上,今天的问题不在于客户掌握了多少信息。而是应该忽略哪些信息。

在信息过载的时代,轻松访问Web及其应用程序给客户提供了许多选项以便从中挑选。

有了更多的客户信息,更低的转换成本(只需点击几下,就可以获得几个竞争对手的报价),以及平台的商业模式wanbetx官网登陆美国的竞争优势更多地转向了国内。

以客户为中心的方法设计思考万博上客户端, 和精益方法)已经接管了。那些公司沉迷于客户也成功地建立了有价值的业务:

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客户痴迷超越了关于客户的定量和定性数据,它围绕客户的反馈移动以收集有价值的见解。这些见解从企业家的徘徊过程开始,由亨舍,肠道,直觉,好奇心和建造者心态驱动。产品发现围绕建筑物,重新加工,试验和迭代循环移动。

作为一种分析行业的练习,波特的力量可能仍然有用。然而,你收集客户反馈的速度越快,你就越能知道你是否在朝着正确的方向前进。

在这个时代,更短的产品周期、以客户为中心的框架和精益方法已经成为规则。

超越五种力量,进入六种力量模型

搬运工五分力模型的另一个重要变化是六种力量模型,其中第六力由互补产品表示。在20世纪90年代,当不同市场,特别是在科技产业中被消费者看到的创新重新塑造时,这项部队已被添加到20世纪90年代,特别是在消费者作为互补产品首先被互补产品中,完全取代了现有产品。

事实上,安德鲁·格罗夫,英特尔前首席执行官和OKR目标设置系统他在《只有偏执狂才能生存》一书中强调了第六种力量——互补产品——是决定商业模式彻底重塑的关键力量之一。

因此,大多数人(尤其是在速度比其他行业更快的科技行业)都有能力改变的力量之一wanbetx官网登陆这导致了安德鲁•格罗夫(Andrew Grove)所说的“战略拐点”。从这一点开始,做生意的方式将永远不会相同。

这既可能对现有企业构成巨大威胁,也可能成为新进入者的机遇,但也可能成为现有主导企业彻底重新定义其业务模式的一种方式。wanbetx官网登陆这就是为什么通过加入第六种力量来绘制和分析背景是有意义的,尤其是对于在科技商业世界运营的公司来说。

来自Michael Porter的其他框架

波特的通用策略

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在1985年出版的《竞争优势》一书中,波特从两个关键方面提出了竞争优势的概念。行业吸引力,以及公司的战略定位。波特认为,后者可以通过成本领先、差异化或专注来实现。

波特的价值链模型

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在他1985年出版的《竞争优势》一书中,波特解释道价值Chain是公司为创建而执行的流程的集合价值为其消费者。因此,他断言价值分析与竞争优势直接相关。波特价值链模型(Porter 's Value Chain Model)是哈佛商学院(Harvard Business School)教授迈克尔·波特(Michael Porter)开发的一种战略管理工具。该工具分析公司的价值链-定义为公司用来赚钱的过程的组合。

波特的钻石模型

博客 - 钻石模型
搬运工的钻石模型是一个钻石形框架,解释了为什么一个国家的特定行业在国际上具有国际竞争力,而其他国家的人则没有。的模型最早发表于迈克尔·波特1990年的《国家竞争优势》一书中。这个框架着眼于公司策略、结构/竞争、要素条件、需求条件、相关及配套产业。

波特的四角分析

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由美国学者迈克尔·波特(Michael Porter)提出的“四角分析”(Four Corners Analysis)有助于企业了解其特定的竞争格局。的分析是一种竞争情报的形式,商业决定了其未来策略通过评估竞争对手的策略,看四个要素:驱动因素、电流策略、管理假设和能力。

六力模型

六队模型
六力模型是波特五力模型的一个变体。根据这个,第六力模型,是互补的产物。简而言之,六种力量模型是一种适应方法,特别用于科技商业领域,以评估环境的变化,基于新的市场进入者,以及它们是否能在最初作为互补产品和长期替代品发挥作用。

波特五力理论的其他框架

其他可以与波特五力结合使用的框架有:

ansoff矩阵

ansoff-matrix
您可以使用Ansoff矩阵作为一个战略框架来理解什么增长 策略根据市场背景更适合。由Mathematician和Business Manager Igor Ansoff开发,假设增长 策略市场是新的还是现有的,产品是新的还是现有的。

简而言之,安索夫矩阵

BCG矩阵

BCG矩阵
在20世纪70年代,波士顿咨询集团的创始人布鲁斯·d·亨德森提出了产品组合(又名BCG Matrix,或Growth-share Matrix),它根据潜力来研究成功的商业产品组合增长和市场份额。它将产品分为四大类:摇钱树、宠物(狗)、问号和星星。

BCG矩阵

平衡计分卡

平衡计分卡
首先通过会计学术罗伯特卡普兰提出,平衡记分卡是一个管理系统,允许一个组织专注于大图战略目标。平衡计分卡的四个观点包括财务,客户,业务流程和组织能力。从那里,根据平衡的记分卡,可以拥有整体观点的业务。

平衡计分卡

蓝色海洋战略

蓝海战略
蓝色的海洋是策略现有市场的边界被重新定义,新的无竞争的市场被创造出来。它的核心是价值创新,创造了无可争议的市场,在竞争不相关的地方。并且成本价值权衡被打破。因此,在蓝海之后的公司策略以更低的成本为终端客户提供更多的价值。

蓝色海洋战略

害虫分析

pestel-analysis
的PESTEL分析是一个框架,可以帮助营销人员评估宏观经济因素是否正在影响一个组织。这是帮助组织识别潜在威胁和弱点的关键步骤,可以在其他框架中使用,如SWOT,或获得更广泛和更好的整体理解市场营销环境。

Pestel分析

情景规划

情景规划
企业使用场景规划对未来事件以及它们各自的业务环境如何响应这些未来事件作出假设。因此,情景规划确定具体的不确定性——或不同的现实以及它们可能如何影响未来的业务运作。情景规划通过避免两个缺陷:预测不足和预测过度,试图做出更好的战略决策。

情景规划

SWOT分析

SWOT分析是一个用来评估企业的优势、劣势、机会和威胁的框架。它可以帮助你识别业务中存在问题的领域,从而使你的机会最大化。它还会提醒您组织未来可能面临的挑战。

坚果壳的SWOT分析

增长矩阵

增长战略
在FourWeekMBA增长矩阵,您可以申请增长通过解决相同的问题(增益模式),对于现有客户。或通过解决现有问题,为新客户(展开模式)。或通过解决现有客户的新问题(扩展模式)。或者或许通过解决新客户(重新模式)的全新问题。

简而言之,生长矩阵

类似的分析框架

comparable-company-analysis
可比公司分析是一个过程,使识别类似的组织用作比较,以了解目标公司的业务和财务业绩。要找到可比性,你可以看两个关键的资料:业务和财务资料。来自可比公司分析可以理解目标组织的竞争景观。

可比性分析框架概述

商业模式画布

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商业模式canvas是由Alexander Osterwalder和Yves Pigneur在商业模型生成中提出的框架设计wanbetx官网登陆通过九个构建块,包括:关键合作伙伴,关键活动,价值主张,客户关系,客户群,关键资源,渠道,成本结构和收入流。

企业模型帆布以坚果壳

业务实验

商业实验方面
商业实验帮助创业者检验他们的假设。数字企业家可以制定一些假设,而不是通过提出太多假设来定义问题,设计实验,并将它们与潜在客户的行为相对照。一旦衡量,企业家的影响,将更接近定义问题。

业务实验

速度可逆性

decision-making-matrix

由FourWeekMBA提供的速度-可逆性矩阵将帮助你理解如何基于最坏情况-场景-测试来分配资源。

Speed-Reversibility矩阵

蓝色的海洋

蓝海战略
蓝色的海洋是策略现有市场的边界被重新定义,新的无竞争的市场被创造出来。它的核心是价值创新,创造了无可争议的市场,在竞争不相关的地方。并且成本价值权衡被打破。因此,在蓝海之后的公司策略以更低的成本为终端客户提供更多的价值。

蓝色海洋战略

BCG矩阵

BCG矩阵
在20世纪70年代,波士顿咨询集团的创始人布鲁斯·d·亨德森提出了产品组合(又名BCG Matrix,或Growth-share Matrix),它根据潜力来研究成功的商业产品组合增长和市场份额。它将产品分为四大类:摇钱树、宠物(狗)、问号和星星。

阅读更多BCG矩阵

AIDA模型

aida模型
AIDA代表注意力、兴趣、欲望和行动。这是一个模型这是在市场营销描述顾客在购买产品或服务之前可能经历的潜在旅程。AIDA的模型帮助组织在优化他们的市场营销基于客户旅程的活动。

阅读更多AIDA模型

海盗漏斗

海盗指标
风险投资家戴夫·麦克卢尔(Dave McClure)创造了首字母缩写AARRR,这是一个简写模型这使得能够了解在用户路径成为成为客户和推荐人的每个阶段的每个阶段的指标和渠道品牌

阅读更多海盗漏斗

其他资源:

发表的

热内罗Cuofano

詹纳罗是FourWeekMBA他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长| Gennaro获得了国际MBA学位,重点是企业财务和商业战略|wanbetx手机官方网站参观为期四周的mba商业学院|或manbetxapp闪退

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