波特的五力是模型这有助于组织更好地了解他们的行业和竞争。在20世纪80年代，他在他的书“竞争战略”的书中首次发表了迈克尔·波特教授。的模型通过五种力量分析行业和市场：
- 行业竞争
- 行业新进入者的潜力
- 供应商的力量
- 客户的力量
- 替代品的威胁
波特的五力是一个商业框架，可以提供一个定性的评估和提出一个公司策略．
内容
分解波特的五力
根据作者的说法，波特的五种力量有助于确定一个行业的吸引力，以及这种吸引力能否长期保持
根据波特的说法，这个行业的吸引力，加上它的竞争定位(通过成本领先或差异化)，可以帮助企业建立竞争优势。
竞争激烈的竞争
这种力量检验了市场竞争的激烈程度。这种竞争是由几个因素造成的，如进入壁垒、买方和供应商的议价能力，以及替代产品或服务的威胁。
所有这些因素综合起来决定了一个行业内的竞争对手，以及这种竞争的吸引力。
搬运工在他的书中考虑的一些关键要素，“竞争战略”是：
进入壁垒
我想象一下在一个任何人都可能成为你的竞争对手的企业中经营。在这个市场，创业没有很高的资本要求，也没有特别的规定来限制新竞争者的进入。
例如，在当今世界，只要能上网，任何人都可以用很少的管理费用创建自己的博客或网站，进入门槛非常低，因此竞争非常激烈，很难保持太长时间的市场份额。
什么确定进入的障碍？根据Porter，有一些关键因素：
供应商议价能力
这种力量研究市场上供应商的数量。事实上，一个较小的数字表明这些供应商有控制价格的能力。更重要的数字显示，这些供应商没有控制价格的权力。
例如,可口可乐在供应商既不集中也不差异化的市场中运作。事实上，可口可乐的成分，如咖啡因和甜味剂，在市场上很容易找到。
因此，一般来说，供应商无法控制价格。根据波特的观点，决定供应商权力的其他因素有:
- 分化的输入。
- 行业内供应商和公司的转换成本。
- 存在替代输入。
- 供应商的浓度。
- 数量对供应商的重要性。
- 成本相对于总采购的行业。
- 投入对成本或差异化的影响。
- 前进的威胁一体化相对于行业内企业的后向整合的威胁。
顾客的议价能力
这是供应商力量的另一面。设想一个企业，客户很少，在供应商之间切换非常容易。
不可否认的是，这给了顾客完全的控制权来设定他们想要的价格。回到我们之前的例子，可口可乐对其装瓶供应商来说非常强大。
根据搬运工，有两种影响客户讨价还价权的主要因素：
- 讨价还价的杠杆:可能有多少买家(集中度vs公司集中度在那个行业)。买方与公司的转换成本，以及买方拥有多少信息。
- 价格敏感性：包括价格/总购房;产品差异，品牌身份，对质量绩效的影响，买方利润，决策者的激励措施。
替代产品或服务的威胁
这种力量考察了客户从一种产品或服务转换到另一种产品或服务的容易程度。例如，可口可乐就其易拉罐制造商而言是非常强大的。
事实上，罐头供应商之间的竞争非常激烈。另外，替代的威胁也很高。实际上，可口可乐可以很容易地换成塑料瓶。
包括
- 替代品的相对价格表现。
- 转换成本。
- 买方倾向于替代。
竞争优势和竞争定位
波特的五力理论在今天还适用吗?
通过波特的五力分析影响组织的因素，公司可以得出关于公司的结论策略把它和它的积分wanbetx手机官方网站，保持竞争优势。
然而，需要强调的是，自20世纪80年代以来，世界已经发生了巨大的变化。在我看来，有一种力量，打破了波特五力的壁垒:买家信息。
在上一个时代，这些因素从何而来规模经济，一体化， 和分布起主要作用
在当今的商业世界，一个核心因素把它颠倒了过来:数据和信息。互联网使许多创新成为可能。然而，在业务层面，它帮助公司以以前不可能的方式了解客户(或者至少是不可能大规模定制的方式)市场营销活动)。
它给顾客提供了更多的信息。事实上，今天的问题不在于客户掌握了多少信息。而是应该忽略哪些信息。
在信息过载的时代，轻松访问Web及其应用程序给客户提供了许多选项以便从中挑选。
有了更多的客户信息，更低的转换成本(只需点击几下，就可以获得几个竞争对手的报价)，以及平台的商业模式wanbetx官网登陆美国的竞争优势更多地转向了国内。
以客户为中心的方法设计思考，万博上客户端， 和精益方法)已经接管了。那些公司沉迷于客户也成功地建立了有价值的业务:
作为一种分析行业的练习，波特的力量可能仍然有用。然而，你收集客户反馈的速度越快，你就越能知道你是否在朝着正确的方向前进。
在这个时代，更短的产品周期、以客户为中心的框架和精益方法已经成为规则。
超越五种力量，进入六种力量模型
搬运工五分力模型的另一个重要变化是六种力量模型，其中第六力由互补产品表示。在20世纪90年代，当不同市场，特别是在科技产业中被消费者看到的创新重新塑造时，这项部队已被添加到20世纪90年代，特别是在消费者作为互补产品首先被互补产品中，完全取代了现有产品。
事实上，安德鲁·格罗夫，英特尔前首席执行官和OKR目标设置系统他在《只有偏执狂才能生存》一书中强调了第六种力量——互补产品——是决定商业模式彻底重塑的关键力量之一。
因此，大多数人(尤其是在速度比其他行业更快的科技行业)都有能力改变的力量之一wanbetx官网登陆这导致了安德鲁•格罗夫(Andrew Grove)所说的“战略拐点”。从这一点开始，做生意的方式将永远不会相同。
这既可能对现有企业构成巨大威胁，也可能成为新进入者的机遇，但也可能成为现有主导企业彻底重新定义其业务模式的一种方式。wanbetx官网登陆这就是为什么通过加入第六种力量来绘制和分析背景是有意义的，尤其是对于在科技商业世界运营的公司来说。
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