Pretotyping-Alberto-Savoia

预定型:如何找到正确的想法以避免商业失败

Alberto Savoia.前创新促进者和工程总监在谷歌他还是斯坦福大学的创新讲师。的创始人实验室实验室.他也是我喜欢的书的作者,即“正确答案:为什么这么多人失败,以及如何确保你的成功。

我抓住这个机会问了艾伯特几个问题,他非常友好地回答了所有的问题!

你是如何热爱关于理解为什么初创公司失败的?你的背景是什么?

阿尔贝托皱叶甘蓝:我从未打算研究失败。事实上,我以为我不会失败。我很幸运加入了两家成功的创业公司,我很幸运加入了太阳微系统公司,一家非常成功的公司,我在公司成立之初就加入了这家公司。我也很幸运能加入谷歌在担任第一任工程总监的初期,这非常成功。所以有一段时间我认为失败会影响到其他人,而不是我自己。然后,就在我的傲慢达到顶峰的时候,我筹集了2500万美元来创办一家公司,5年后这家公司失败了,所以我想我,阿尔贝托·萨瓦亚,怎么可能会失败呢?发生了什么事?我以为我注定会成功。正如我在《正确的它》一书中所写的,失败的野兽咬了我一口,我决定反咬一口。我决定,那些知道自己在做什么的人(因为我认为我知道自己在做什么)怎么可能会失败呢?

所以我出去了研究失败,研究战胜失败的方法,我这些天的任务就是帮助他们企业家和世界各地的创新者也抵抗失败并获胜这就是我写这本书的原因。

Gennaro Cuofano.失败率似乎是董事会的相同率,即使我们只阅读杂志和媒体的成功公司的故事。

在研究失败时,您偶然发现了一个想法,这实际上会改变你的职业生活。这是“实践”的思想。

什么是预定型,你是怎么知道的?

阿尔贝托皱叶甘蓝:你是对的,失败率,无论是新公司,创业公司,甚至是小公司,甚至是现有的成功公司的新产品。故障率也影响谷歌微软这个世界。所以这不是一些东西企业家启动只会失败。话说回来,失败率似乎在市场上非常一致,横跨时间,它几乎就像帕累托原则,80/20规则。至少80%和某些行业至少90%或更多的新产品和新企业往往会失败。所以当我开始学习失败时,我想,“好吧,他们为什么失败了?”我的第一个本能是人们没有建立错误。所以也许他们在设计它或工程新产品方面是无能的,或者在新的服务或新公司执行。所以我认为一个问题的数字是无能的。

但是,当我实际去看并看待数据时,我发现了这一点大多数新业务失败,大多数新产品失败的首要原因,与执行没有太大关系.当然,你想正确地执行它,但他们失败的首要原因是人们建造了所谓的“错误的东西”。什么是错误的?这是一个想法,即使在市场上执行竞争力将失败。因此,没有数量的设计辉煌,工程卓越或营销烟花,这将节省出错的产品。

所以我想,好吧,我想要一个产品是正确的,我定义它是一个产品,如果执行得当,就会在市场上成功。所以我开始考虑,我如何确保产品是正确的?所以我想确定,如果我做对了如果我做对了,产品会在市场上成功。

而我偶然发现的第一个问题是人们开展市场研究的方式。所以,没有人早上醒来,说:“好吧,我对新产品或企业有一个非常糟糕的想法,我将浪费两年的我的生活建设。”不,每个人都认为他们有一个好主意。他们所做的就是他们走向其他人,并将其他人收集别人的想法和意见。所以我打电话给这个,“在Thoughtland做的市场调查。”所以你问那些他们对你的想法的看法,他们告诉你好坏,然后相应地进行。

好的,好吧,这不起作用,因为人们在预测他们是否实际购买的东西,如果他们完全使用它,他们会如何使用它,以及他们将如何使用它。

因此,我认为必须有更好,更可靠的方式。那就是我偶然发现的分手。所以pretotyping这个词是我自创的,正如它的名字所暗示的,它是你在创造产品之前就已经创造出来的东西,也是在你创造原型之前就已经创造出来的东西。你实际上并不是要建立一些东西来看待市场是否对其感兴趣。所以这就是分子出现的代表,这是你在原型之前做的事情。

来自原型的原型如何不同?

阿尔贝托皱叶甘蓝:预成型和原型制作的关键区别在于:通常情况下,你创建原型是为了确保你计划创建的内容能够真正运行,看看它是否可行,如何运行,电池能够持续多久等等。所以,建立原型是为了确保你能建立一些东西。现在,我的研究表明,99%的时间你可以建立它。大多数应用程序说,在App Store中不要失败,因为人们无法建立它们,他们失败了,因为人们不感兴趣。

实物设计旨在提出一个非常不同的问题。它问了这个问题,“我们应该建造它吗?”所以,如果我们建造了它,人们会买吗?所以让我们选择,在我的书中(右边),我有很多功耗,所以我们无法覆盖它们,但是如果我们在谈论应用程序以来,我会给你一个非常简单的技术。因此,让我们来处理大多数应用程序在App Store中失败的事实。

这些数字很可怕,95%的人都不赚钱。

所以让我们说我对一个新的应用程序有一个想法,我可以用来帮助我根据我的个人喜好找到有趣的书籍。我刚刚在闪光灯中提出这个。作为工程师,您是否有任何疑问我可以构建此应用程序?

Gennaro Cuofano.作为一名工程师,我知道你当然可以建造它。

阿尔贝托皱叶甘蓝:正是,所以你真正需要问的问题是我不能建立它,所以它有点毫无意义的原型,因为我知道我可以建立它。

所以所有的不确定性和所有风险都没有建立它,而是在市场上想要它。那么我如何在我实际构建之前对这个应用程序感兴趣?

我教授的技术之一,我的分手型技术之一在这本书中,被称为YouTubePretotype,所以你不需要用代码来构建应用程序,你可以使用PowerPoint或KeyNote或任何其他程序来模拟应用程序的功能,对吧?你可以制作一个小视频,一个小电影,向潜在用户展示这个应用的实际功能。

你可以有一个屏幕你的名字和你您喜欢的书,然后点击一个按钮,它要求建议,您可以看到应用程序给您推荐。你可以没有这样做写作单行代码。如果您可以使用PowerPoint或Keynote,任何人都可以执行此操作。

你可以用它制作一个视频然后你可能会有一个一两页的网站,很简单,你可以在上面描述你的应用做了什么;显示应用程序的视频;然后你需要做的就是向人们展示这些数据,看看你是否能收集到我称之为“游戏数据皮肤”的数据。

所以在游戏数据中融入内容并不意味着人们会告诉你“如果你创造了它,我便会购买它”,他们需要给你一些东西。所以玩家能够提供给你的最简单的操作便是有效的电子邮件地址,并清楚地知道你将使用该地址去告知他们应用是否准备好了。所以你有了这个视频,你可以买一些广告或者把它放到一些论坛上,你说,“好吧,这是我正在尝试创建的一个应用程序,如果你有兴趣,请给我你的邮箱地址,一旦我发布了它,我会告诉你的。”

你在那里得到的数据是足够的,所以如果你把它展示给1000个人,你得到3个电子邮件地址,那么它可能不太可能有很大的需求。但至少你有一些实实在在的数据,如果你没有发现有足够多的人想要它,那么你就不必费心去建立它。

什么是IBM文本到言论,为什么它对你的实用性思考非常重要?

Alberto Savoia:很多年前IBM认为“我们希望每个人都有个人电脑”,但没有办法(想想这就像1980年)大多数人都会学习如何使用键盘。在使用键盘的那些日子里?秘书,程序员和作家。所以他们想,我们需要人们能够在不使用键盘的情况下操作计算机,只需使用语音来文本到麦克风。当然,他们无法建立技术,多年来,他们无法建立原型,因为这项技术不在那里,计算机不够快。

但是他们想,好吧,也许我们想制作这项投资,我们如何确实确保人们希望使用麦克风,专门与计算机进行互动?所以they did a very clever thing, they brought people in the room, they gave them a microphone, and there was a screen in front of that microphone and told them, “Look, this a new way of running a computer, there’s no keyboard, you just speak to it, and give it a shot and tell us what you think.”

例如,有人拿着麦克风向琼斯先生口述一封信。“亲爱的琼斯先生,……”在屏幕上,他们会准确地看到他们的命令和信件的书写和发送。

这是不可能的,当时技术还不成熟,所以他们不可能造出一个原型。所以发生了什么,在隔壁的房间,而不是一台电脑,这一切确实处理,有一个人,一个知道怎样类型的人非常快,通过耳机有输入,输入键盘,所以用户看起来好像有一个工作原型,但没有。

And the interesting thing, this is when I came up with the name pretotyping, originally I called it a pretendotype, because I thought, they haven’t built something that actually works, they’re pretending to have a prototype, so let’s go with pretendotype. Then I shortened the name to pretotype.

而这一点的美丽是他们从真正有价值的数据中,所以,例如,他们了解到人们每天不能与电脑交谈,因为他们喉咙痛。如果每个人在电脑上讲,那么你也是非常响亮的,你也不能为机密的东西使用它,因为每个人都过度感到沮丧。

他们学得很快,获得了非常有价值的数据,虽然文本到语音可能很有趣,但他们最好接受人们将不得不学习键盘这个事实。令人惊讶的是,40年后,我们都学会了如何使用键盘,尽管可以说,键盘并不是使用电脑的一种非常有效的方式。

Gennaro Cuofano.这是一个精彩的故事。正如我在谈话中指出的失败不仅仅影响初创公司,它也影响像谷歌.此外,失败率并不是根据公司的增长阶段改变的东西。大公司以某种方式继续失败,特别是如果他们想继续创新。

我几周前在看谷歌墓地是一套杀害的产品谷歌因为他们实际上失败了。

failed-google-products
谷歌多年来失败的产品

来源: killedbygoogle.com

所以你回去了谷歌要了解并帮助人们了解如何拥抱失败,因为它也不容易在这样的公司内谷歌因为大多数人都希望开发成功的产品(比如Gmail),而不是把自己的职业生涯押在新的、未经验证的产品上。那么你是如何让你的想法被内部接受的呢谷歌?你是如何实际传播它们的?

您是如何帮助人们拥抱高风险的项目的?

阿尔贝托皱叶甘蓝:有一种表情谷歌哪一个我关于书中,这种表达是“数据击败意见”。所以你说服人们的方式谷歌不是通过挥舞你的手,对你所相信的充满激情。我的意思是,这当然有帮助,但最好的方法是用数据来证明你的论点。幸运的是,当谈到失败时,我们有很多数据,对吧,因为大多数新想法都失败了。

所以我不缺数据我能慢慢地,一开始说服不同的人谷歌注意这个咒语“在建造它之前,请确保您正在建立它。”

问题不在于新项目会失败,因为在一个新项目上工作更令人兴奋谷歌比已经成功的人更成功。Gmail是安全的,但它不是更有趣的工作在一个全新的性感项目也成功?

因此,你战胜失败的方法,你克服不愿承担风险或新项目的方法就是用数据来说明问题。所以,我们要建造这个项目,但我们不会要求你花两年时间来建造它,只是为了看它失败。

在我们建造它之前让我们做一系列的实验来给我们非常高的信心如果我们花两年的时间来建造它,它就会成功。这就是我最初介绍它的方式谷歌。而且,顺便说一下,我不是唯一一个谷歌有这种想法的人。

就像我在书中说的,很多方法不是我发明的,但我收集并给它们起了个名字。我更像是这些技巧的策展人、老师和组织者。所以我想说清楚,我不想居功。

这种行为方式谷歌许多其他公司是基于数据,而不是观点,这是很多人已经在做的事情。我只是组织并解释,希望你们相信这是我书中聪明,有趣,难忘的方式。

Gennaro Cuofano.正如你所说,它是非常重要的,你出去你所说的“Thoughtland”和推动你的想法和确保你有数据,有价值的数据,数据收集,可以帮助你了解你是否能继续制造产品。

那么,为什么从Thoughtland出来很重要,为什么你需要收集自己的数据?

阿尔贝托皱叶甘蓝:我想强调,因为这是我在书中覆盖的最重要的事情之一。“思想”的想法是你创造了你的想法的地方,然后如果你留在思想家,这意味着你只是为了让人们“你的意见是什么”,这是我们讨论的,因为人们不’t know what their opinion is.

他们很难预测。所以你想摆脱思想家,你想收集,这非常重要,你自己的数据。思考伊隆麝香,右,伟大的发明家和创新者之一和企业家最近,当他想到的时候特斯拉如果他看其他人的数据,所有其他人和公司试图制造电动汽车却失败了,他可能会说“在这个市场上没有成功的办法。”

相反,他创造了自己的数据,他对一个非常性感和非常快速的电动汽车有自己的愿景,他收集了自己的数据。事实上,他实践了它。我解释了书中,但基本上是他让人提前支付,在构建汽车之前给他钱,因为他想一些证据表明,如果他真的建的人会想要和什么更好的证据比支票5000美元的人证明他们真的真的真的想要你的电动汽车。

你推荐哪本《The Right It》的配套商业书籍?

阿尔贝托皱叶甘蓝:我想有两本书称赞了右翼。澄清一下,我专注于最开始的部分。我称之为“大爆炸”。从你什么时候有了想法开始确保你的第一步是正确的。

因此,因为最重要的是要确保你有正确的想法。但两本书立即想到恭维我的:

  • Dan Olsen的精益剧本:所以,但我非常专注于第一步,确保这个想法是对的,丹为您提供了一个完整步骤的剧本。
  • 巴里·奥莱利的《忘却》:这是一本非常重要的书,因为如果你不愿意忘却以前的原则,你就无法接受新的原则。

Unlorn的关键是以下内容。在我的背景下,你必须忘记的数字是,在“思想家”中不做市场研究。而不是提出问题“如果我建造它会买它吗?”您需要将其翻转约180度并通过以下研究问题接近市场:“如果您购买,我们将建立它。”有点像伊隆麝香做到了。和实物是一种能够询问该问题并收集该市场数据的方法。

您是否建议使用任何商务人士和企业家?

Alberto Savoia.我的头顶上没有人。每个人都有自己的市场,特别是取决于你所处的市场,你应该专注于你所处的市场。看看那些成功的人。再一次,追随他们的灵感,但不要完全追随他们的脚步,因为对他们有效的方法不太可能对你有效。收集关于你自己项目的数据,这样你就可以按自己的方式做事。

你接下来要做什么?

Alberto Savoia.:现在我正忙着试图让这本书尽可能多的手,因为这些天的使命是确保保存企业家创新者从失败中脱颖而出。我相信创新者和企业家是世界上第一个资源。他们是那些将解决我们在世界上创造的很多问题的人。所以我的使命很简单。帮助他们失败,这本书是第一步,这就像你的“战斗失败101”,我只是赶出并传播消息,我感谢您的帮助传播这一特定信息。

Gennaro Cuofano.当然我很高兴帮助和建议这本书每个人,尤其是“正确的”是一个很好的书,给了我之前的想法如何pretotype我启动我的下一个项目,因此它被伟大的阅读,这将是一个伟大的许多其他人阅读。

谢谢你,非常感谢你和我的谈话。

阿尔贝托皱叶甘蓝:谢谢你!热内罗祝你好运,也祝你所有的听众好运。愿你永远找到对的人!

关键的外卖

  • 创业公司失败的首要原因不是因为执行(这仍然很重要),而是因为他们建立了“错误的东西”,或者他们一开始就有错误的想法
  • 通常,错误的想法来自“思想”中的市场研究。因此,它们基于偏见数据,这不擅长讲述一个想法可能有效
  • 数据比特意见是Mantra Googlers用于了解思想是否有意义。您需要使您的思维过程尽可能地成为数据驱动的思考过程而不是依赖自己的意见。但并非所有数据都很好
  • 良好的数据是“您自己的数据”(yoda)。事实上,这是使您能够对想法是否具有市场潜力的知识决定
  • 尤达必须在游戏中肌肤。简而言之,你希望人们给你一些东西,而不是意见。在现实世界中,意见无关紧要。此外,与意见相比,小型动作(收集电子邮件)是游戏数据中的皮肤
  • 实践(假装有一个工作原型)是一种快速证明想法的快速方法。而不是在市场不想要的原型上的时间,努力和金钱,而且使用实用性,你可以翻转问题“如果我建造它会买它?”并通过以下研究问题接近市场:“如果你买它,我们将建立它。”

建议阅读

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  • 丹·奥尔森的《精益剧本》。
  • Barry O'Reilly Unlearn

其他访谈:

关键资源:

由...出版

Gennaro Cuofano.

Gennaro是Fourweekmba.他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长wanbetx手机官方网站参观四周mba商学院|或manbetxapp闪退

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