Pretotyping-Alberto-Savoia

打字前准备:如何找到正确的想法,避免阿尔贝托·萨沃亚(Alberto Savoia)[讲座]

阿尔贝托萨沃亚曾任创新鼓动者和工程总监组织" id = " urn:增强- 6 - e1ce975 - 045 f - e6d3 da99 - 72354 a221255”>谷歌,斯坦福大学创新讲师预定型实验室.他也是我喜欢的书的作者,即“正确答案:为什么这么多人失败,以及如何确保你的成功。

我抓住机会问了阿尔贝托几个问题,他非常友好地回答了所有的问题!

你是如何对创业失败的原因产生热情的?你的背景是什么?

阿尔贝托皱叶甘蓝:我从没想过研究失败。事实上,我认为我不会失败。我很幸运地加入了两家成功的初创公司,我很幸运地加入了太阳微系统公司,这是一家非常成功的公司,我很早就加入了这家公司。我也很幸运地加入了组织" id = " urn:增强- 074 d1499 - 7401 - 38 - b8 - e735 a60ed9290cbd”>谷歌在最初的几天里,作为第一位工程总监,这项工作非常成功。所以有一段时间我认为失败是影响其他人的东西,而不是我。然后,就在我的狂妄达到顶峰的时候,我筹集了2500万美元的资金创办了一家5年后失败的公司,所以我想我,阿尔贝托·萨沃亚,怎么可能会失败呢?发生了什么事?我以为我注定会成功。当我在书中写到(右图),失败的野兽咬了我一口,我决定反击。我决定,知道自己在做什么的人(因为我以为我知道自己在做什么)怎么可能失败?

所以我出去了研究失败并研究击败失败的方法和我的使命这几天是为了帮忙企业家和世界各地的创新者也抵抗失败并获胜这就是我写这本书的原因。

Gennaro Cuofano.尽管我们只在杂志和媒体上读到成功公司的故事,但失败率似乎在所有方面都是一样的。

在研究失败时,您偶然发现了一个想法,这实际上会改变你的职业生活。这是“实践”的思想。

什么是预打字,你是怎么发现的?

阿尔贝托皱叶甘蓝:你是对的,失败率,无论是新公司,无论是初创企业,甚至是小企业,甚至是现有和成功公司的新产品。故障率也会影响性能组织”id=”urn:enhancement-5311fb4b-2237-bb95-9603-0585347b0650“>谷歌组织”ID =”URN:Engancement-EDAFC634-42DD-B679-BA59-8D462E3A4106“> Microsofts这个世界。所以这不是企业家创业只会失败。已经说过,失败率似乎在不同市场,不同时间是一致的,就像帕累托原则,80/20规则。至少80%,在某些行业至少90%或更多的新产品和新业务往往会失败。所以当我开始研究失败时,我想,“为什么他们会失败?”我的第一反应是人们没有建造产品错了。所以也许他们在设计或设计一个新的方面无能产品如果是一项新服务或一家新公司,就可以执行。所以我认为最大的问题是执行不力。

但是,当我实际去看并看待数据时,我发现了这一点大多数新业务失败的头号原因,大多数新产品失败的原因,与执行几乎没有关系.当然,你想正确地执行它,但他们失败的第一个原因是人们建造了所谓的“错误的It”有什么问题吗?这是一种即使执行得当也会在市场上失败的想法。所以没有设计才华横溢、工程卓越或市场营销焰火可以拯救一个国家产品这是错误的。

所以我想,好吧,我想要一个产品这是正确的,我把它定义为产品如果执行得当,将在市场上取得成功。所以我开始考虑,如何确保产品这是正确的吗?所以我想确定,如果我构建正确,如果我构建正确,那么产品将在市场上获得成功。

我偶然发现的第一个问题是人们进行市场调查的方式。所以,没有人早上醒来后会说:“我有一个非常糟糕的新想法。产品业务而且我将浪费两年的生活建设。“不,每个人都认为他们有一个好主意。他们所做的就是他们走向其他人,并将其他人收集别人的想法和意见。所以我打电话给这个,“在思想世界做的市场调查。”所以你问别人对你的想法有什么看法,他们会告诉你是好是坏,然后按照你的想法去做。

好的,好吧,这不起作用,因为人们在预测他们是否实际购买的东西,如果他们完全使用它,他们会如何使用它,以及他们将如何使用它。

因此,我认为必须有一种更好、更可靠的方法来做到这一点。就在那时,我无意中进行了预打字。所以实物是我弥补的一个词,并且顾名思义,在建立之前,它是您构建的东西产品而且是在你建立原型之前。实际上,你不需要建造什么东西来看看市场是否对它感兴趣。这就是pretotyping的意思,它是你在原型制作之前做的事情。

预定型与原型设计有何不同?

阿尔贝托皱叶甘蓝:预定型和原型制作之间的关键区别如下:通常,你制作原型是为了确保你计划制作的东西实际上可以制作出来,看看它是否可以工作,如何工作,电池可以使用多长时间等等。所以,制作原型是为了确保你可以制作一些东西。现在,我的研究表明,99%的情况下,你都可以构建它。比如说,应用商店中的大多数应用不会因为人们无法构建而失败,而是因为人们不感兴趣而失败。

预打字是为了提出一个完全不同的问题。它提出了一个问题:“我们应该构建它吗?”那么,如果我们建造它,人们会买吗?在我的书(The RIght It)中,我有很多很多的预打字技术,所以我们不能涵盖所有,但我会给你们一个非常简单的,因为我们在讨论应用。让我们来看看大多数应用在应用商店中都失败了这个事实。

而这些数字是可怕的,比如95%的公司没有赚到钱。

假设我有一个新应用的想法,我可以用它来帮助我根据我的个人喜好找到有趣的书。我一眨眼就想到了这个。作为一名工程师,你是否怀疑我能开发出这个应用程序?

Gennaro Cuofano.作为一名工程师,我知道你当然可以建造它。

阿尔贝托皱叶甘蓝:没错,所以你真正需要问的问题不是我能不能做出来,所以做原型没什么意义,因为我知道我能做出来。

所以所有的不确定性和所有的风险不在于构建它,而在于想要它的市场。那么,在我实际构建它之前,我如何才能看到市场是否对这个应用感兴趣呢?

我教授的技术之一,我的分手型技术之一在书中,被称为组织" id = " urn:增强- 08 - f43efc - 5825 - 5 - ed9 - 55 - af - 66 e295108122”> YouTube所以你不用用代码来构建应用程序,你可以使用PowerPoint或KeyNote或任何其他程序来模拟应用程序的功能,是吗?所以你可以制作一个小视频,一个小电影,向潜在用户展示应用程序的实际功能。

所以你可以在一个屏幕上你的名字和你您喜欢的书,然后点击一个按钮,它要求建议,您可以看到应用程序给您推荐。你可以没有这样做一行代码。任何人都可以做到,如果你能使用PowerPoint或Keynote,你就可以做到。

你可以用它做一个视频然后你可以有一个一两页的网站,非常简单,你可以描述你的应用的功能;显示应用程序的视频;然后你需要做的就是向人们展示这些数据,看看你能否收集到我称之为“融入游戏的数据”的数据。

因此,游戏数据中的皮肤意味着人们不会告诉你,“哦,是的,如果你建造它,我会买它,”他们需要给你一些东西。因此,有人能给你的游戏指导的最小数量是一个有效的电子邮件地址,并且清楚地知道你将使用该地址让他们知道应用程序是否准备就绪。所以你有这个视频,你要么买一些广告,要么把它放在论坛上,你说,“好吧,这是我正在尝试建立的一个应用程序,如果你感兴趣,请给我你的电子邮件地址,一旦我启动它,我会让你知道。”

你得到的数据已经足够了,所以如果你把它展示给1000人,你得到了3个电子邮件地址,那么你可能不太可能对它有很大的需求。但至少你有一些硬数据,如果你没有发现足够多的人想要它,那么你就不必费心去构建它了。

什么是IBM的文本语音转换?为什么它对你的预定型概念如此重要?

阿尔贝托·萨沃亚:许多年前,IBM认为“我们希望每个人都有个人电脑”,但没有办法(想想这就像1980年)大多数人都将学习如何使用键盘。在那些日子里,谁使用了键盘?秘书、程序员和作家。因此他们认为,我们需要人们能够不用键盘操作计算机,只需将语音转换成文字输入麦克风。当然,他们无法构建技术,也无法构建计算机多年来,由于没有这项技术,计算机的速度不够快。

但是他们想,好吧,也许我们想制作这项投资,我们如何确实确保人们希望使用麦克风,专门与计算机进行互动?So they did a very clever thing, they brought people in the room, they gave them a microphone, and there was a screen in front of that microphone and told them, “Look, this a new way of running a computer, there’s no keyboard, you just speak to it, and give it a shot and tell us what you think.”

例如,有人拿着麦克风口述一封给琼斯先生的信。“亲爱的琼斯先生,…”然后在屏幕上,他们会准确地看到他们的命令、信件的书写和信件的发送。

现在,这是不可能的,因为技术不存在,所以他们不可能建立一个原型。发生了什么,在隔壁的房间里,不是一台真正进行所有这些处理的计算机,而是一个人,一个知道如何快速打字的人,通过耳机获得输入,在键盘上输入,所以对用户来说,它看起来好像有一个工作的原型,但是没有。

有趣的是,当我想到pretotyping这个名字的时候,最初我叫它predotype,因为我想,他们还没有造出真正能用的东西,他们在假装有一个原型,所以我们就用predotype吧。然后我把名字缩短为pretotype。

这其中的美妙之处在于,它们来自真正有价值的数据,因此,例如,他们了解到,人们不能一天与电脑交谈几个小时,因为他们喉咙痛。如果每个人都在电脑前讲话,声音也会非常大,而且你也不能将其用于机密事务,因为每个人都会无意中听到你。

他们学得很快,获得了非常有价值的数据,虽然文字到语音可能很有趣,但他们最好专注于接受人们必须学习键盘这一事实。而且,令人惊讶的是,40年后我们都学会了如何使用键盘,尽管可以说,键盘并不是一种非常有效的计算机使用方式。

Gennaro Cuofano.字体这是一个精彩的故事故事.正如在这次谈话中指出的失败不仅仅影响创业公司,它也影响大公司组织”id=“urn:enhancement-55f38b3a-97d3-4f3b-ee54-3908bc7d471c”>谷歌.此外,失败率并不是随工作阶段而变化的生长的一个公司。大公司总是以某种方式失败,特别是如果他们想要继续创新的话。

几周前我在看组织”id=“urn:enhancement-b5fc5501-1edb-75ef-4183-b9c066f5bab2”>谷歌墓地,这是一套产品杀死组织”id=“urn:enhancement-6351de58-9685-8941-fe58-64607325707d”>谷歌因为他们失败得很惨。

失败的谷歌产品
多年来在谷歌失败的产品

来源: killedbygoogle.com

所以你回到了组织" id = " urn:增强- 85690 - ca4 a9a7 b5d1 a412 - 4065 ab5b7b73”>谷歌理解并帮助人们理解如何接受失败因为这在公司里也不容易组织”id=“urn:enhancement-66fb3747-ce83-d7eb-9c97-6f6bc117be87”>谷歌说“你要做这个创新产品,这不是建立的“因为大多数人都希望在成功的产品(如Gmail)而不是投注新的和未经证实的产品的职业生涯。那么你是如何让你的想法接受的?组织”id=“urn:enhancement-46bfa21f-61e9-04b1-1028-f6eb0696b63b”>谷歌?你是怎么把它们传播开的?

你是如何帮助人们接受高风险项目的?

阿尔贝托皱叶甘蓝:有一种表情组织" id = " urn:增强- 7053 - c019 a658 db1e - 36 - bf - d6ecbbc9db43”>谷歌这是我在书中,这个表达是“数据胜过观点”所以你说服别人的方式组织”ID =”URN:Enhancement-51CC8B0E-5742-6148-DD98-580587A10B67“> Google而不是挥舞你的手,对你的信仰充满激情。我的意思是,当然,这很有帮助,但最好的证明方法是数据。幸运的是,当涉及到失败时,我们有这么多数据,对吧,因为大多数新想法都失败了。

因此,我并不缺乏数据,我能够慢慢地,并在一开始就说服不同的人组织”ID =”URN:Enhancement-7E6504C7-EBB6-F1E4-C94F-C483C7071CAD“> Google注意这个咒语,它是“在建造它之前,请确保您正在建立它。”

问题不在于新项目会失败,因为在新项目中工作更令人兴奋组织”ID =”URN:增强-196B3564-5741-FE0F-4288-00E48C71FEB6“> Google成功的人比已经成功的人还要成功。Gmail是安全的,但是在一个品牌新的性感项目哪个也成功了?

因此,你战胜失败的方法,克服这种不愿承担风险或新项目的方法,就是用数据说明问题。所以,我们要建立这个项目,但我们不会要求你们花两年时间来建立它,只是为了看着它失败。

在我们建造它之前让我们做一系列的实验来给我们很高的信心如果我们花两年时间来建造它,它就会成功。这就是我最初介绍它的方式组织”id=”urn:enhancement-346310ff-dec2-ede5-7720-7b7232409fed“>谷歌。顺便说一句,我不是唯一一个组织”id=“urn:enhancement-8cbfa01b-53d6-b2cb-e2ed-71d85dd50692”>谷歌这样想的人。

就像我在书中说的,我并没有发明这些方法,但我收集了它们,并给它们取了一个名字。我更像是这些技术的管理者,老师和组织者。所以我要说清楚,我不想把功劳揽在自己身上。

这种行为方式组织”id=“urn:enhancement-921bc73d-19f1-26f2-d4cc-9d7d26d2df5a”>谷歌许多其他公司基于数据,而不是观点,这是很多人已经在做的事情。我只是把它组织起来,并满怀希望地加以解释,你认为这在我的书中是一种聪明、有趣、令人难忘的方式。

Gennaro Cuofano.正如你所说,走出你所谓的“思维地带”非常重要,你要推动你的想法,确保你有数据,有价值的数据,这些数据是你收集的,可以帮助你理解你是否能够继续做出决定产品

那么,为什么离开“思想之地”很重要?为什么你需要收集自己的数据?

阿尔贝托皱叶甘蓝:我想强调这一点,因为这是我在书中提到的最重要的事情之一。“Thoughtland”是一个你创造你的想法的地方,如果你呆在Thoughtland,这意味着你只是去问人们对你的想法“你的意见是什么”,正如我们所讨论的,这是危险的,因为人们不知道他们的意见是什么。

他们很难预测。所以你想摆脱思想家,你想收集,这非常重要,你自己的数据。考虑伊隆麝香,右,伟大的发明家和创新者之一和企业家最近,当他想到组织wl link“id=“urn:enhancement-ce6bde2b-df40-7672-2d36-bb5e402d3ecd”>特斯拉在美国,如果他看了其他人的数据,所有其他人和公司试图制造电动汽车,但都失败了,他可能会说,“在这个市场没有办法成功。”

相反,他创造了自己的数据,他有自己的数据视力对于一个非常性感和非常快速的电动汽车,他收集了自己的数据。事实上,他实践了它。我解释了书中,但基本上是他让人们提前付款,在造汽车之前给他钱,因为他想得到一些证据,证明如果他真的造了,人们会想要它,还有什么比从人们那里拿到5000美元的支票来证明他们真的想要你的电动车更好的证据呢。

什么同伴业务你有什么建议吗?

阿尔贝托皱叶甘蓝:我认为有两本书是对的。说清楚一点,我关注的是一开始。我称之为“大爆炸”。从你有了确保正确迈出第一步的想法开始。

因为最重要的事情是确保你有正确的想法。但我马上想到两本书来赞美我的书:

  • 《Lean Playbook》(Dan Olsen):虽然我非常关注第一步,确保想法是正确的,但Dan给了你一个完整步骤的剧本。
  • 巴里·奥赖利的《忘却》:这是一本非常重要的书,因为如果你不愿意忘却以前的原则,你就不能接受新的原则。

“忘掉”的关键如下。在我看来,你必须忘记的第一件事是,不要在“思想之地”做市场调查。不要问“如果我建了它,你会买吗?”的问题,你需要把它翻转180度,然后用以下研究问题来接近市场:“如果你买了,我们会建。”就像伊隆麝香成功了。而预打字是一种能够提出这个问题并收集市场数据的方法。

有什么业务人也不是企业家你建议以下吗?

阿尔贝托萨沃亚当前位置我头上没有人。每个人都有自己的市场,特别是根据你所在的市场,你应该关注你所在的市场。看看那些在那里取得成功的人。再一次追随他们的灵感,但不要完全追随他们的脚步,因为对他们有效的方法不一定对你有效。收集关于你自己项目的数据,这样你就可以按自己的方式做事情。

你下一步要干什么?

阿尔贝托萨沃亚:现在我正忙着试图让这本书尽可能多的手,因为我的使命这些天是为了确保存钱企业家和创新者的失败。我相信创新者和企业家是世界上第一个资源。他们是那些将解决我们在世界上创造的很多问题的人。所以我的使命这很简单。帮助他们战胜失败,这本书是第一步,就像你的“战胜失败101”一样,我只是出来传播这个信息,我感谢你在传播这个信息方面的帮助。

Gennaro Cuofano.当然我很高兴帮助和建议这本书每个人,尤其是“正确的”是一个很好的书,给了我之前的想法如何pretotype我启动我的下一个项目,因此它被伟大的阅读,这将是一个伟大的许多其他人阅读。

谢谢你,阿尔贝托,非常感谢你加入我的谈话。

阿尔贝托皱叶甘蓝:谢谢你!热内罗,这是我的荣幸,祝你好运,也祝你所有的听众好运。祝你总能找到正确的答案!

关键外卖

  • 创业公司失败的首要原因不是执行力(这仍然很重要),而是因为他们建立了“错误的it”,或者他们最初的想法是错误的
  • 通常,错误的想法来自于市场研究是在“思想之地”进行的。因此,它们是基于有偏见的数据,这不利于判断一个想法是否可行
  • 数据比特意见是谷歌人用来理解想法是否有意义的咒语。你需要让你的思考过程尽可能的受数据驱动,而不是依靠你自己的观点。但并不是所有的数据都是好的
  • 好的数据是“你自己的数据”(YODA)。事实上,正是这些数据让你能够就一个创意是否具有市场潜力做出明智的决定
  • 尤达必须在游戏中肌肤。简而言之,你希望人们给你一些东西,而不是意见。在现实世界中,意见无关紧要。此外,与意见相比,小型动作(收集电子邮件)是游戏数据中的皮肤
  • 预打字(假装有一个工作原型)是证明一个想法的一种快速方法。与其将时间、精力和金钱集中在市场不想要的原型上,通过预打字,你可以翻转问题“如果我制作它,你会买它吗?”并用以下研究问题接近市场:“如果你买了它,我们会建造它。”

建议阅读

正确的it书籍

  • 丹·奥尔森的精益剧本。
  • 巴里·奥莱利(Barry O 'Reilly)著

其他采访:

主要资源:

出版人

Gennaro Cuofano.

Gennaro是这本书的创造者四周巴他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长| Gennaro获得了国际MBA学位,重点是企业财务和商业战略|wanbetx手机官方网站参观为期四周的mba商业学院|或manbetxapp闪退

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