产品适应市场

什么是产品与市场的契合度?产品 - 市场适合坚果壳

唐情人节,来自Sequoia Capital可能已经创造了这个词。虽然Marc Andreessen,来自A16z的推广它是“与能够满足该市场的产品在一个良好的市场中。”根据Andreessen的说法,当产品或服务在市场上的位置时,这是一瞬间,从而为公司提供提供该产品或服务的公司实现牵引力。

是谁创造了“产品与市场匹配”这个术语?

他是Benchmark Capital公司的联合创始人,也是Wealthfront公司的联合创始人兼首席执行官采访Mike Maples解释了这个术语的起源。正如Andy Rachleff解释的那样:

我是从红杉资本(Sequoia Capital)那里学来的。是唐·瓦伦丁发明的。

Don曾经说过:“我想要投资的是那些能把事情搞砸但仍然成功的公司,因为客户会把产品从他们手中夺走。”

我正在解释。我不确定我完全正确。他认为,因为初创公司会搞砸了一切。我想要一家拥有市场需求的公司,他们可以从字面上搞砸了一切,仍然成功。

唐·瓦伦丁(Don Valentine)是美国风险投资家、红杉资本(Sequoia Capital)创始人,他塑造了硅谷,并为之提供了帮助建立了像甲骨文、LSI Logic和思科系统这样的公司。

是谁普及了“产品与市场匹配”这个词?

在一篇题为《唯一重要的事情“Andreessen推广了这个词:

在任何一家初创公司,团队都可能很优秀,也可能有明显的缺陷;该产品将从工程杰作到基本不起作用;市场将从繁荣到昏睡。

换句话说,Andreessen考虑了任何创业公司成功的三个主要因素:

  • 团队。
  • 该产品。
  • 和市场。

他认为,如果你问创业者和风险投资家最重要的三个因素是什么,他们会选择团队。

另一方面,如果您要求工程师对最重要的元素,他们会争辩说该产品最重要(Andreessen提及苹果谷歌例如)。

他选择了第三条路。重要的不是团队或产品,而是市场!

在一个伟大的市场——一个拥有大量真正潜在客户的市场——市场会把产品拉出初创公司。

在此,他介绍了MVP或最小可行产品的概念。

他把它定义为:

市场需要被满足,市场将被满足,由第一个可行的产品出现…

产品不需要很棒;它只需要基本工作。而且,市场并不在乎团队有多优秀,只要团队能够生产出可行的产品。

从这里,我们有必要了解两个概念,帮助初创公司和创业者推出成功的产品:

即使在开发MVP之前,我们还将看到第三个元素已成为关键的问题:问题/市场适合。

换句话说,当精益方法论是“如何”时,最有价值产品变成了“什么”,问题/市场契合变成了“为什么”。

简而言之,精益创业方法

它正式始于2013年《哈佛商业评论》的一篇文章,文中提到了商业世界中的一个新现象。”为什么精益创业能改变一切:“

然而,这个故事的起源始于上世纪90年代末。

史蒂夫·布兰克(Steve Blank)是一名退休的连续创业者,他有时间思考自己这些年在创业框架方面错过了什么,因为他创办了几家高科技公司。

他注意到当时唯一可用的工具是商业计划。但是,不仅业务计划是一个静态文件,它并没有在与现实世界的第一次接触中生存。

这份文件还包含了大量无法验证和未经检验的假设。

他注意到的这些模式后来都汇聚成一份宣言,成为精益创业运动的基础。

在2013年的《哈佛商业评论》文章中为什么精益创业能改变一切史蒂夫·布兰克对精益创业的定义是:

这是一种叫做“精益启动”的方法,它更倾向于实验而不是详细的计划,客户反馈而不是直觉,迭代设计而不是传统的“预先的大设计”开发。

简而言之,就是精益创业方法旨在为产品开发创造一种可重复的过程,以最大限度地减少建立市场需求的产品所需的时间。

这个过程包括三个阶段:

  • 构建。
  • 衡量。
  • 学。

一旦你通过构建>度量>学习,这将需要不断重复,从而创建一个良性循环或反馈循环。

史蒂夫空白还突出了精益启动方法的核心核心原则:

  • 商业计划很少能在与客户的第一次接触中存活下来。
  • 五年计划毫无价值,是浪费时间。
  • 初创公司不是大公司的小版本。
  • 精益创业运动是关于敏捷开发的。

因此,主要目的是提出最低可行的产品(MVP),这有助于公司将时间减少到市场。

简而言之,最小可行产品

回到2009年,埃里克里定义MVP.为:

最小可行产品是一个新产品的版本,它允许团队以最少的努力收集关于客户的最大数量的有效学习。

他继续说:

MVP尽管是名称,但不是关于创造最小的产品。如果您的目标只是为了清除清晰的痒或构建用于快速翻转的东西,您真的不需要MVP。事实上,MVP非常讨厌,因为它施加了额外的开销。我们必须设法从我们的第一个产品迭代中学习一些东西。在很多情况下,这需要投入许多投入与客户或指标和分析的能量。

Ash Maurya也这样描述:

您可以构建的最小的东西可提供客户价值(并且作为奖励捕获其中一些值返回)。

与此同时,兰德·菲什金(Rand Fishkin)等其他企业家也强调了当你拥有一个成熟的品牌时,最有价值产品方法的缺点。

事实上,当你有一个既定的品牌时,根据Fishkin采用的是更多的意义EVP或杰出的可行产品方法,概括为:

我的建议是,我们拥抱MVPS在某些情况下对他人有害的现实,并且各种尺寸的组织应在决定推出之前考虑他们的市场,竞争及其竞争,以及他们的竞争。我相信它通常是对eVP偏见的正确选择,即你的初始公开发布的“特殊可行的产品”。

在我看来,一个正确的MVP应该已经具备Fishkin EVP所描述的功能。然而,兰德·菲什金提出了一个重要的观点。一家拥有成熟品牌的公司应该谨慎发布MVP的方式。

一个典型的例子是灾难性的MVP能做什么微软的Bing的发布,它承诺接管搜索引擎行业,并取代谷歌作为搜索和我们这一代的迷因的垄断者(微软想要建立迷因“bing it”),但不幸失败:

虽然Bing今天代表了微软在搜索行业的良好表现(必应给微软带来了数十亿美元的收入)它从未真正从MVP发射中恢复过来。

到2019年,如果你问搜索引擎优化许多行业(通过搜索定位内容的从业者)一听到“必应”这个词仍会噘着嘴。

事实上,虽然SEOS.对谷歌来说是福也是祸,多年来这个社区帮助谷歌变得更好了。

例如,由于所谓的黑色搜索引擎优化实践(试图操纵-成功-谷歌的算法),搜索引擎已经进化得更快,通过发布算法更新,使其在过去几年变得越来越好。

产品市场符合神话

在一篇题为《胖子的复仇》Ben Horowitz指出了关于产品市场合适的四个神话。

你可能想要了解他们,因为他们可能会妥协所有的产品/市场适合的努力。

神话#1:产品的市场契合度总是一个离散的、大爆炸的事件

一些公司在一次大爆炸中实现了初级产品的市场契合。大多数人都做不到,而是通过部分的发作、一些错误的警告和一大段的坚持才能达到目标。

神话# 2:当你有适合市场的产品时,这很明显

Ben Horowitz等其中使用这个例子:

苹果的第一款iPod于2001年11月上市。它花了近两年(准确地说是91周)才卖出了第一批百万套。相比之下,苹果的iPhone 3GS在2009年6月出货,3天内出货100万台。在什么情况下,最初的iPod团队才会明显地认为他们已经实现了产品与市场的契合?

简而言之,在事后看来,决定什么时候产品适合市场似乎是显而易见的,但实际情况并非如此!

神话#3:一旦你实现了产品与市场的契合,你就不会失去它

产品与市场的契合是关于市场的。当市场发生剧烈变化时,你可能也会失去产品的市场适应性。如果发生这种情况,你需要再次重建它以维持业务。

谬论# 4:一旦你有了适合市场的产品,你就不必为竞争对手担心了

一个有很大机会的市场也有大量的竞争。如果是这样,斗争将是凶手,如果战斗是激烈的,你怎么知道什么时候做出战斗?这里也没有公式,但快速适应的能力成为一个关键优势。

产品与市场匹配的关键问题

虽然产品与市场契合的概念非常强大,但它也有一些缺陷。在大多数情况下,导致产品失败的首要原因是市场验证,或者是消费者是否愿意使用或花钱购买该产品。因此,建立一个商业上可行的产品变得非常重要。

问题/解决方案适合是第一位的

奔跑瘦灰 - 毛崖

MVP会让你陷入一个陷阱,在你理解问题之前就开始开发产品目标市场的脸。这可能会推迟一家公司开发满足市场需求的产品的能力。

Ash Maurya在《不要从MVP开始:

你可以通过先花必要的时间定义MVP,然后使用要约来验证它,然后再创建它,从而显著提高成功的几率。可以将其视为“演示-销售-构建”(Demo-Sell-Build)而不是更传统的“构建-演示-销售”(Build-Demo-Sell)方法。

因此,当企业家世界如此强调通过尝试建立一个MVP的解决方案时,已经推迟了提供市场想要的产品的能力。

相反,通过先关注问题,你就能理解问题,就像Ash Maurya所说的,你会让市场“aN提供你的客户无法拒绝。

如今,在许多平台(Kickstarter就是其中之一)中,演示版>出售>构建过程已经变得很常见,这使得验证一个想法、销售它成为可能,甚至在产品准备好之前。

关键的外卖

产品市场适合可以定义为产品满足市场的能力。市场本身可以分割,从利基市场开始;在整个过程中,使用调用的方法至关重要市场细分

与此同时,在通过精益创业方法构建产品之前,定义问题本身是至关重要的。这可以通过问题-市场拟合模型来实现,该模型经历了一个演示-销售-建造的过程。

因此,您将最大限度地提高MVP成功的机会。一旦MVP准备就绪,您想继续改善它以抓取越来越多的市场份额或扩大想要产品的市场。此时,您将达到产品市场合适。

然而,产品与市场的契合度并不是永恒的。如果市场情况发生变化,你可能会失去你的产品的市场适应性。因此,你必须开始这个过程来重新获得你的产品与市场的契合度。

在本指南中强调的整个过程的要点是,在构建产品之前就提出可以验证和销售的想法。

今天,通过众筹平台,或者通过建立产品,只有在足够多的人加入后,你才能开始创建产品。

因此,在这个时代,数字化让创业者能够快速、低成本地收集到大量的反馈。甚至在你制作之前,你就可以把它卖掉!

其他业务资源:

发表的

Gennaro Cuofano.

Gennaro是FourWeekMBA他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长wanbetx手机官方网站参观四周mba商学院|或manbetxapp闪退

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