产品 - 市场合适

什么是产品适合市场?产品与市场的契合

唐情人节,来自Sequoia Capital可能已经创造了这个词。虽然Marc Andreessen,来自A16z的推广它是“与能够满足该市场的产品在一个良好的市场中。”根据Andreessen的说法,当产品或服务在市场上的位置时,这是一瞬间,从而为公司提供提供该产品或服务的公司实现牵引力。

谁创造了产品 - 市场术语的合适?

Andy Rachleff谁将坚定的基准资本,也是一个Cofounder和Healtfront的首席执行官采访Mike Maples解释该术语的起源。Andy Rachleff解释说:

我从Sequoia Capital中学到了它。唐情人真的很有发明。

唐曾经说过:“我希望投资的公司可以把一切都搞砸,但仍然能够成功,因为客户从他们手中夺走了产品。”

我正在解释。我不确定我完全正确。他认为,因为初创公司会搞砸了一切。我想要一家拥有市场需求的公司,他们可以从字面上搞砸了一切,仍然成功。

唐情人节是美国风险资本家,红杉首都的创始人,他们塑造了硅谷并帮助了建立Oracle,LSI逻辑和思科系统等公司。

谁普及“产品 - 市场合适”一词吗?

在题为“唯一重要的事情“Andreessen推广了这个词:

在任何特定的启动时,团队将从出色到显着缺陷;该产品的范围从工程的杰作到几乎没有功能;而市场将从蓬勃发展到昏迷。

换句话说,Andreessen考虑了任何创业公司成功的三个主要因素:

  • 团队。
  • 产品。
  • 和市场。

他认为,如果你要求创业者和三个要素的VC,他们将挑选团队。

另一方面,如果您要求工程师对最重要的元素,他们会争辩说该产品最重要(Andreessen提及苹果谷歌作为这个例子)。

他虽然采取了第三条路径。而不是团队或产品,重要的是市场!

在一个伟大的市场 - 一个有很多真正的潜在客户的市场 - 市场将产品拉出启动。

从这里介绍了MVP或最低可行产品的概念。

他将其定义为:

需要满足的市场,并通过第一个可行的产品来实现市场,由...

...产品不需要伟大;它只是必须基本上工作。而且,市场不关心球队的多么好,只要团队可以生产那种可行的产品。

从这里开始,必须了解两个有助于启动和企业家的两个概念,以便推出成功的产品:

我们还将看到第三个元素,这在MVP开发之前就变得至关重要:问题/市场适应性。

换句话说,精益方法是“如何,”MVP成为“什么”,问题/市场契合成为“为什么”。

简而言之的精益启动方法

它正式开始于2013年的HBR文章,其中提到了商业世界的新现象“为什么精心启动改变了一切:“

但是,原始故事始于20世纪90年代末。

史蒂夫·布兰克(Steve Blank)是一名退休的连续创业者,他有时间思考他在创办几家高科技公司的这些年里,在业务框架方面错过了什么。

他注意到当时唯一可用的工具就是商业计划。然而,不仅仅是商业计划是一个静态的文件,在与现实世界的第一次接触中没有存活下来。

该文件也有很多不可论证和未经测试的假设。

他注意到的模式都将全部聚集在一起成为宣言的东西,以及对此的基础精益启动移动。

在2013年的HBR文章“为什么精心启动改变了一切“史蒂夫空白定义了精益启动作为:

这是一种称为“精益启动”的方法,它有利于实验对精心制定的规划,客户反馈,对直觉以及迭代设计传统“大设计“发展。

简而言之精益启动方法论的目标是为产品开发创建一个可重复的过程,从而将构建市场需要的产品所需的时间最小化。

此过程由三个阶段组成:

  • 建造。
  • 措施。
  • 学习。

一旦您经过构建>措施>学习,需要一遍又一遍地重复,从而创建良性循环或反馈循环。

史蒂夫空白还突出了核心核心原则精益启动方法:

  • 商业计划很少先与客户联系。
  • 五年的计划毫无价值,浪费时间。
  • 初创公司不是大公司的较小版本。
  • 精益启动运动是关于敏捷的发展。

因此,主要目的是提出一个最小可行产品(MVP),帮助公司减少上市时间。

坚果壳的最低可行产品

回到2009年,埃里克里定义MVP.作为:

最低可行的产品是新产品的版本,允许团队收集最大验证的验证学习,以最少的努力。

他继续说:

MVP尽管是名称,但不是关于创造最小的产品。如果您的目标只是为了清除清晰的痒或构建用于快速翻转的东西,您真的不需要MVP。事实上,MVP非常讨厌,因为它施加了额外的开销。我们必须设法从我们的第一个产品迭代中学习一些东西。在很多情况下,这需要投入许多投入与客户或指标和分析的能量。

Ash Maurya还将其描述为:

您可以建立的最小的东西,可提供客户价值(并且作为奖金捕获其中一些价值背部)。

与此同时,其他企业家如兰特鱼金也强调了当您有建立时MVP方法的缺点品牌

确实,当你有一个建立的时候品牌,根据Fishkin,它可能会更有意义EVP或特殊的可行产品方法,总结为:

我的建议是,我们拥抱MVPS在某些情况下对他人有害的现实,并且各种尺寸的组织应在决定推出之前考虑他们的市场,竞争及其竞争,以及他们的竞争。我相信它通常是对eVP偏见的正确选择,即你的初始公开发布的“特殊可行的产品”。

在我的观点中,完成了MVP的方法应该已经拥有Fishkin EVP描述的功能。然而,兰德鱼金举起一个重要的观点。一家拥有成立的公司品牌应该谨慎,这是它发布其MVP的方式。

一个灾难性的MVP能做的一个经典例子是微软必应的发布,承诺接管搜索引擎行业,并取代谷歌作为搜索的垄断者和我们这一代的模因(微软希望建立MEME“Bing IT”),但却是失败的:

虽然Bing今天代表了在搜索行业中对微软的体面存在(Bing为微软赚了几十亿美元)它从未真正从该MVP发布中恢复过来。

截至2019年,如果您询问SEO.行业(通过搜索定位其内容的从业者)许多人仍然卷曲他们的嘴唇在“bing”的声音。

的确,而且SEOS.对于谷歌既是祝福和诅咒,那么社区已经帮助谷歌多年来变得越来越好。

例如,由于所谓的黑色SEO实践(成功运行 - 谷歌的算法),搜索引擎通过释放算法更新,允许它多年来越来越好,因此搜索引擎更快地进化。

产品市场适合神话

在题为博格的帖子中复仇的胖子本·霍洛维茨(Ben Horowitz)指出了关于产品市场契合度的四个误区。

您可能想知道它们,因为它们可能会妥协所有产品/市场的适合努力。

神话# 1:产品市场适合始终是一个离散的大爆炸事件

一些公司实现了初级产品市场适合一个大爆炸。最多不是,而是通过部分适合,几个误报,以及一个毅力的大玩货。

神话# 2:当您拥有产品市场的适合时,它显然是显而易见的

本·霍洛维茨(Ben Horowitz)举了一个例子:

Apple的第一个iPod于2001年11月发货。花费近两年(91周,准确)销售了第一百万个单位。相比之下,Apple的iPhone 3GS于2009年6月发货并在3天内发货1米。在原来的iPod团队明显到他们实现了产品市场的适合吗?

简而言之,在事后看来,决定什么时候产品适合市场似乎是显而易见的,但实际情况并非如此!

神话# 3:一旦您实现了产品市场的合适,您就无法丢失

随着产品的适合是关于市场的。当市场发生巨大变化时,您也可能失去产品市场合适。如果发生这种情况,您需要再次重建它以留在业务中。

神话#4:一旦您拥有产品市场合适,您就不必冒汗

一个有巨大机遇的市场也有巨大的竞争。如果是这样,战斗将会很激烈,如果战斗很激烈,你怎么知道什么时候战斗是正确的?这里也没有公式,但快速适应的能力成为了关键优势。

产品市场适合的关键问题

虽然产品与市场契合的概念非常强大,但它也有一些缺陷。在大多数情况下,导致产品失败的首要因素是市场验证,或者是客户是否愿意使用或花钱购买产品。因此,开发一款具有商业可行性的产品变得非常重要。

问题/解决方案适合首先出现

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MVP让你陷入一个陷阱,甚至在了解问题之前就建立了一个产品目标市场面孔。这可能会推迟公司建立满足市场的产品的能力。

Ash Maurya描述了这种现象不要以MVP开头:

通过支出首先定义MVP的必要时间来提高成功的几率,然后在建立它之前使用要约验证它。将其视为演示 - 销售 - 构建与更传统的构建演示销售方法。

因此,通过试图建立MVP,企业潜在世界对解决方案强调了这一强调,这延迟了提供市场需求的产品的能力。

相反,通过首先关注问题,您可以了解问题,而Ash Maurya说过,您将成为市场“an提供您的客户无法拒绝。

DEMO>销售>建立过程现在已经具有许多平台(Kickstarter是其中之一),这使得验证了一个想法,即使在产品准备好之前也可以销售它。

关键的外卖

产品市场适合可以定义为产品满足市场的能力。市场本身可以分割,从利基市场开始;在整个过程中,使用调用的方法至关重要市场细分

在继续建造产品之前的同时精益启动方法,必须定义问题本身。这可以通过问题市场适合来完成模型这是通过演示销售的过程。

因此,你将最大化你的MVP的成功机会。一旦MVP准备好了,你就会想要继续改进它,以获得越来越多的市场份额,或者扩大需要该产品的市场。到那时,你的产品就已经符合市场需求了。

然而,产品 - 市场贴心并不是永远持续的东西。如果市场条件发生变化,您可能会丢失您的产品市场合适。因此,您必须开始重新获得您的产品市场的过程。

本指南中突出的过程的整个点即将到来,即使在建造产品之前也可以验证和销售。

如今,通过众筹平台,或者通过提供产品,只有有足够多的人加入,你才可以开始创建产品。

因此,在这个时代,数字允许企业家快速和低成本收集一大群人的反馈。甚至在建造之前也可以出售一些东西!

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商业分析 商业分析是一项研究学科,通过识别驱动的关键元素和流程,有助于通过识别开发的关键元素和流程来驾驶变革价值。商业分析也可用于识别新的业务机会或如何利用现有的业务机会在市场上增长您的业务。

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商业分析是一项研究学科,通过识别驱动的关键元素和流程,有助于通过识别开发的关键元素和流程来驾驶变革价值。商业分析也可用于识别新的业务机会或如何利用现有的业务机会在市场上增长您的业务。

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商业分析是一项有助于在驾驶变革的研究学科组织通过识别驱动的关键元素和进程价值。商业分析也可以用于识别新的商业机会或如何利用现有商业长大的机会商业在市场上。

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数字信道是一个营销频道,一部分分配策略,帮助组织通过电子手段达到其潜在客户。有几个数字营销频道,通常分为有机和付费渠道。一些有机渠道是SEO,SMO,电子邮件营销。一些付费渠道包括SEM,SMM和显示广告。

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Gennaro Cuofano.

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