收入模式

收入模型:收入模型的高级指南

收入模型是一个将可持续的财务模型纳入收入产生的过程商业模式设计。收入模型可以帮助我们理解,在白手起家创建数字业务时,哪些选择更有意义;或者,它可以帮助分析现有的数字业务并对它们进行逆向工程。

什么是商业模式?

商业模式
商业模式是寻找系统方式来解锁组织的长期值的框架,同时通过货币化策略向客户提供价值和捕获值。商业模式是了解,设计和测试市场的整体框架。

什么是收益模式?

收入来源
收入流是商业模式的基础建筑块之一,经济价值客户愿意支付所提供的产品和服务。虽然收入流不是商业模式,但它确实会影响商业模式如何运作和提供价值。

为了本指南,我们将关注一个关键区分:对称与几个语境中的不对称。请记住,所有分类方法都有缺陷,只要他们帮助我们更好地调整现有的,我们只能考虑它们商业模式

我决定使用此分类,但只要我们能够掌握和了解我们在商业模式设计方面的可能性,就可以使用任何替代分类。

对称的与不对称商业模式wanbetx官网登陆

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在不对称的商业模式中,组织不会直接批准用户,但它利用数据用户提供与技术的耦合,因此有一个关键的客户支付以维持核心资产。例如,Google通过利用用户的数据来赚钱,结合其销售给广告商的算法以获得可见性。

wanbetx官网登陆可以是各种类型的。就此而言,市场上有多少公司就有多少商业模式。wanbetx官网登陆在本指南中,我们将使用对称与不对称作为参考来区分两个主要的业务模型类别。wanbetx官网登陆

在这个特殊的例子中,我们将从三个不同的角度,通过保持对称和不对称的关键区别来研究收益模型。

现金:谁买单?

在许多情况下,平台的商业模式wanbetx官网登陆成功取决于两个关键球员:

  • 用户:他们不为平台提供的部分或全部服务付费(在用户端),但他们帮助平台构建它是一项核心资产
  • 客户:为所提供的服务(在客户端)付费,以利用平台的核心资产

在这样的商业模式下平台汇集其在交换中获得免费服务的用户的匿名数据。

组装数据被处理(由平台AI和算法),它用于扩展平台,建立一个有价值的核心资产,这些资产可以由一套愿意为其支付的客户提供资金。

不对称:用户≠客户

这里的不对称是用户和客户是两个单独的实体(不对称现金模型:用户≠客户)。

想想谷歌是如何向公司出售广告的,而它的核心产品对用户都是免费的。

对称:用户=客户

因此,在现金对称收益模型中,用户和客户是同一实体(对称现金模型:用户=客户)。

想想netflix的用户也是它的客户。

信息:用户是否知道平台如何赚钱?

如果存在信息不对称,就意味着一方比另一方知道的更多。

不对称:隐藏的收益产生

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在一个隐藏的创收模型,平台的用户忽视了它是如何赚钱的,而平台对其用户了解很多。

对称:显示的收入产生

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Netflix是一种基于订阅的商业模式,通过三个简单的计划赚钱:基本、标准和付费,允许访问流媒体系列、电影和节目。该公司目前是盈利的,但由于内容授权和原创内容制作的预付现金,它的现金流为负。

在对称模型中,收入产生被揭示,从而使客户知道他们从支付的服务中得到了什么。

规模:该平台在扩张过程中是否能够保持其利润?

规模是指公司在保持利润增长的同时成倍增长的能力平台的收入。

对称和线性:随着平台规模的扩大,利润收紧

在线性对称收益模型中平台其利润率收紧,从而降低了平台的盈利能力。

非对称和非线性:随着平台规模的扩大,利润会不断增长

在非线性不对称收入模型中,平台缩放边距不断增长,从而保持平台高利润的。

盈利模式的例子

在本章中,我们会看到一些收入模式您可以使用或借用的例子来构建您的商业模式

广告支持

Spotify-商业模式
Spotify是一个双面市场,艺术家和音乐粉丝在一个平台上遇到。在2008年成立,信仰音乐应该通过基于流式音频和视频的无缝体验来普遍访问。它于2017年产生了超过40亿欧元,其中基于优质成员资格和10%的基于广告支持的免费服务,近90%。2017年该公司录得亏损3.78亿欧元。

免费增值模式

Freemium-Business-Model
免费模式通常是一种发展和品牌战略,而不是一种商业模式。游戏向大多数用户提供免费服务,但也有一小部分用户通过市场营销或销售渠道转化为付费用户。免费用户没有转化为顾客,这有助于品牌的传播。
Dropbox-Business-Model
Dropbox 90%以上的收入来自于其自助渠道,这些渠道通过产品提示和通知、付费订阅计划有时限的免费试用、电子邮件活动和生命周期营销将用户转化为付费用户。2017年,Dropbox的营收超过11亿美元,每付费用户平均营收为1.11亿美元,自由现金流为3.05亿美元,付费用户为1100万

基于订阅的

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Netflix是一种基于订阅的商业模式,通过三个简单的计划赚钱:基本、标准和付费,允许访问流媒体系列、电影和节目。该公司目前是盈利的,但由于内容授权和原创内容制作的预付现金,它的现金流为负。

基于消费

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亚马逊AWS是亚马逊的一个业务部门,主要销售以消费为基础的云服务。

委员会为基础

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Airbnb是一种平台商业模式,通过向客人收取预订5%到15%的服务费来赚钱,而房东的佣金一般为3%。该平台还向提供体验的房东收取支付总额的20%的服务费。

隐藏的收入

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在隐性营收中,该平台所提供的服务是免费的,其针对性和相关性如此之强,以至于普通用户甚至没有意识到该平台是如何赚钱的。

剃刀和刀片

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在常规的剃须刀和刀片收入模式中,该公司以成本价销售“剃须刀”产品,而“刀片”的销售利润率极高。

直接的

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特斯拉是垂直整合的。因此,该公司运行并运营Tesla的植物,其中制造汽车以及为其电动车辆生产电池组和固定存储系统的Gigafactore,通过直接渠道,如特斯拉在线商店和特斯拉物理商店。

间接

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而苹果则采用混合分销方式。苹果的产品有很大一部分是通过间接分销渠道销售的,比如第三方手机网络运营商。这个问题需要理解,多年来苹果是如何通过间接渠道向广大受众销售昂贵的科技产品的。

混合收入模型

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亚马逊运行平台业务模式作为具有多个业务单位的核心模型。一些单位,如素质和广告业务,高度贴合到电子商务平台。例如,Prime帮助亚马逊奖励重复客户,从而增强其平台业务。像AWS一样的其他单位帮助改善了亚马逊的技术基础设施。

一个关于商业模式有不同的收入模型是亚马逊。根据其业务的每一侧,亚马逊有不同的收入流和型号:

在亚马逊的核心消费者电子商务平台中,主要有两种收入流:

  • Amazon-branded产品:在这些产品的标签和来源,亚马逊公司直接销售给消费者。因此,这是亚马逊营收模式的一部分,亚马逊在这方面拥有最高的利润率和更多的控制权。
  • 亚马逊的第三方产品:这些产品亚马逊主持自己的电子商务平台。这些产品受益于亚马逊的电子商务能见度和持续交通。与此同时,亚马逊将有利于增加其商店中可用产品的各种产品的优势,从而使其更具吸引力。但是,与品牌产品相比,亚马逊将减少控制和减少利润率。事实上,亚马逊将与第三方卖家分开收入。

为了使第三方电子商务商务商店的更多功能,同时保证对其电子商务的更好的经验(我们可以争论多年来亚马逊推出的第三方卖方介绍了更多的控制和利润率)服务:

  • 亚马逊第三方卖家服务:实现由亚马逊,也许可以使卖方托管他们的库存,并交付与亚马逊,从而收集在平台上销售的级别。在这里,收入模型是翻转的。实际上,亚马逊将收集来自产品销售的大部分收入(请记住,亚马逊也负责将库存存储并履行客户),卖方将收集级别,从而占销售的百分比。

其他收入来源包括:

  • 产品广告:亚马逊是搜索引擎中最受欢迎的产品。多年来,它在亚马逊的基础上提供了电子商务的选择,以在印象或点击率方面获得更多的知名度。这意味着亚马逊通过竞价模式(类似于谷歌广告)
  • Amazon Prime:作为一种尝试而诞生亚马逊为了增加电子商务平台上的重复业务,Prime转变为真正的流媒体娱乐业务,与其他公司相媲美,如Netflix。此收入流遵循a基于订阅的模式
  • 亚马逊AWS:亚马逊AWS变成了能够支持许多小型,中型和企业客户的云基础架构。这里的收入模型主要基于消费基础运行。因此,逻辑逻辑为您的付费。

商业模式的其他关键组成部分

独特的价值观
您的UVP是您为客户提供的独家功能或受益。它可能是任何东西。如果您提供服务,则可能是“满足后100%支付”。它可能是一个时间因素优惠。假设您提供了一份评论CV的服务。您的UVP可能是“在24小时内获得改良的简历”。这让您从提供该服务的其他人中脱颖而出,因为您的独特产品是24小时内提供交付的能力。您的口号也可能是您的UVP,因为它自动为您的受众提供了您的期望。
cost-structure-business-model
成本结构是商业模式的构建块之一。它代表了公司如何花费大部分资源,以保持对其产品和服务的需求。成本结构与收入流,帮助评估组织的运行可扩展性。
金融结构
在企业融资中,财务结构是公司如何为其资产提供资金(通常通过债务或股权)。为了逆向工程业务,我们希望查看三个关键要素,以确定用于维持其资产的模型:成本结构,盈利能力和现金流量。
技术建模
技术建模是一门为企业持续创新,从而开发增量产品提供基础的学科。同时也要关注突破性的创新产品,为长期成功铺平道路。在一种杠铃战略中,技术建模建议有一个双面的方法,一方面,保持持续不断的创新作为商业模式的核心部分。另一方面,它把赌注押在了有潜力突破和跨越式发展的未来发展上。
分销渠道
分发渠道是产品掌握关键客户或消费者手中所需的步骤集。分销渠道可以是直接的或间接的。分布也可以是物理或数字,具体取决于商业和行业的类型。
营销渠道
营销渠道代表了为产品创建分发所需的活动,并确保产品在合适的人员手中交付,并且潜在客户对此感到满意。营销渠道还需要与公司的品牌信息保持一致。

其他业务资源:

发表的

热内罗Cuofano

Gennaro是创造者FourWeekMBA仅在2020年达到了超过一百万个商业学生,高管和有抱负的企业家他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助以两位数的速度增长Gennaro赢得了国际MBA,重点是企业财务和业务战略|wanbetx手机官方网站参观FourWeekMBA Bizschool|或者manbetxapp闪退