其中一个是什么这个创业者倾向于相信的最伟大的神话？
那就是“如果你有一个伟大的产品它会自己卖出去的!”
如果你持有这种信念，你可能注定会失败。不是我说的，是彼得·泰尔，《从零到一》的作者贝宝联合创始人是所谓的贝宝黑手党．
在这篇文章中，我想告诉你，如果你正在经营一家初创公司或打算成立一家初创公司，为什么你需要考虑销售和投资分布现在,对吧!
销售无处不在
尽管销售无处不在，但大多数人低估了它的重要性。硅谷比大多数人都低估了它
佩瑟·泰尔以0比1领先
许多创业公司都生活在一种双重冲突中。工程师考虑的是销售和市场营销作为一种欺诈。如果你的产品很好，为什么要卖呢?它会自己卖出去的!
正如彼得·泰尔在他的书《零对一》中所解释的那样，这种信念是错误的。事实上，尽管我们喜欢相信我们都是合理的的存在。的确，任何人，包括工程师在内，都会受到微妙线索的影响，而这些线索往往是由销售人员和营销人员制造的，目的是影响人们的行为。
没有人能幸免于此。然而，这种二元性产品和分布对那些试图扩大规模的初创公司来说，这是最麻烦的问题。事实上，如果你有一个伟大的产品但是没有分布计划彼得·泰尔认为，情况似乎并非如此。
有一些策略需要采取。
制作分布你的一部分产品
书呆子们所忽略的是，要让销售看起来容易，需要付出艰苦的努力
佩瑟·泰尔以0比1领先
有时候，最有效的销售过程是隐藏起来的。我想到的一个例子是谷歌。正如彼得•泰尔(Peter Thiel)在《零对一》(Zero to One)一书中解释的那样，获胜的公司是那些能够隐藏自己垄断地位的公司。谷歌就是一个很好的例子。
事实上，即使谷歌这是一种垄断（它控制着大部分搜索市场），你永远听不到这家公司承认这一点。恰恰相反。谷歌将以所有可能的方式重新构建信息，以确保大多数人(尤其是政府和政治家)不会把它们视为垄断。
因此，资本主义不是关于竞争，而是关于垄断。可能授予公司垄断地位的一个关键方面是商业模式想想谷歌吧，这是最重要的广告网络在世界上。即使每天有超过40亿个查询通过它；很少有人意识到它是如何工作的。
由AdWords和AdSense两个主要网络组成，谷歌使公司能够轻松跟踪他们在这方面的支出市场营销同时，越来越多的网站加入AdSense网络；越容易越好谷歌通过AdWords的公司部分赚钱网络．的分布模型是完美的。这就是为什么在2016年，谷歌88%的收入来自广告．
这是不可否认的谷歌有一个强大的搜索算法，第一个能够提供伟大的搜索结果，相比其他。然而,是什么让谷歌盈利不是这个，而是分布模型布林和佩奇创造了!
找到两者之间的最佳平衡点市场营销和复杂的销售
与其说是糟糕，不如说是糟糕的销售产品失败是最常见的原因。
佩瑟·泰尔以0比1领先
根据Peter Thiel的说法，有一个地方是你想要关注的分布和销售。
源:中等的
在启动术语，我展示了一些管理初创企业时需要关注的指标。事实上，Peter Thiel强调了两个关键参数的重要性商业长期可行的:CLV, CAC。CLV是客户终身价值的简称价值每一个顾客都在关系例如，如果你以每月100美元的价格销售软件，而你的客户平均停留6个月，你的CLV是600美元。
根据常识，如果一个顾客平均给你带来600美元商业在美国，你必须花更少的钱来让它可持续。因此，如果你花650美元做广告来吸引一个客户，那么你的初创公司注定要失败。这就是为什么你需要关注CAC(客户获取成本的简称)，也就是吸引客户的成本收入从一个客户。
根据彼得·泰尔的说法，你的分布模型需要在市场营销或个人销售的任何地方。事实上，如果分布落在中间的某个地方，那是死区。事实上，你的CAC与CLV相比可能太高了。简而言之，你会花很多钱来招揽顾客。这就是分销瓶颈扼杀初创公司的原因。
从小处着手，利用好这个优势网络效果
最成功的公司走的是核心路线——首先主导某一特定领域利基市场然后扩展到邻近的市场——这是他们创立的故事的一部分。
佩瑟·泰尔以0比1领先
当你开始按比例增加a商业在美国，用激光聚焦是有意义的。例如，如果你卖的是搜索引擎优化软件，这到底是卖给谁的?如果这是为网络代理，那么你可能想要的目标是那几千个网络代理，可以增长你的商业．一旦你开始建立在这个基础上利基市场，由于网络效应
换句话说，这些新客户也会——例如——为您的客户找到新的应用程序产品，从而提高其病毒式传播能力增长．这就是从0到1的过程分布．
不是线性分布;它遵循幂次定律!
我们不是生活在一个正常的世界里，我们生活在一个幂律之下。
彼得·蒂尔在《零到一》里写的
许多初创企业都希望这一销售额能够持续增长。为了赚钱，他们开始尝试很多方法。然而,小增长可以是致命的。事实上，正如彼得·泰尔指出的找到你的分布Channel可能比尝试许多相对有效的方法更强大。
分布，就像我们世界上的许多事情一样，遵循幂次定律。当你发现分布模型这对你有用坚持到指数级增长开始捡起!
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