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零一:彼得泰尔的销售和分销课程

什么是其中之一最大的神话爆发者倾向于相信?

这就是“如果你有一个很棒的产品,它会卖掉!”

如果你抱着这种信念,你可能注定要失败。这不是我说的,是彼得·蒂尔,《从零到一》和《PayPal.联合创始人,所谓的PayPal.黑手党

在本文中,我想向您展示为什么如果您正在运行启动或思考设置一个;你需要考虑销售和分配, 马上!

销售到处都是

尽管销售无处不在,但大多数人低估了它的重要性。硅谷对它的低估超过了大多数

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许多初创公司都处于一种二元冲突中。工程师们认为销售和市场营销是一种欺诈。如果你的产品很棒,为什么还要卖呢?它会自我推销的!

正如彼得·蒂尔(Peter Thiel)在他的书《从零到一》(Zero to One)中所解释的那样,这种信念是错误的。事实上,尽管我们喜欢相信我们都是理性的存在。的确,任何一个人,包括工程师在内,都会受到微妙线索的影响,而这些蛛丝马迹往往是由销售人员和营销人员用来影响人们行为的。

没有人免疫。但是,这种二元性,产品和分配导致最令人烦恼的初创公司正在尝试扩展。事实上,如果您有一个伟大的产品但没有分发计划,那么您的启动可能会注定。根据Peter Thiel的说法,逆转似乎没有这种情况。

你如何为你的产品创建分销渠道?

有一些策略要承担。

让分销成为产品的一部分

书呆子们所忽略的是,需要努力工作才能让销售看起来容易

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有时销售过程最好的是隐藏在视线中的人。一个弹出思想的一个例子是谷歌。正如彼得·泰尔向零解释到一个,那些赢得的公司就是那些可以隐藏垄断的公司。谷歌是一个完美的例子。

事实上,尽管谷歌是垄断(它控制着大多数搜索市场),你将永远不会听到公司承认这一点。恰恰相反。谷歌将在所有可能的方法中重新留言,以确保大多数人(特别是政府和政治家)不会将其视为垄断。

因此,资本主义不是关于竞争,而是关于垄断。一个可能授予公司垄断权的关键方面是商业模式.想一下谷歌。这是世界上最重要的广告网络。即使每天有超过40亿的查询通过它;很少有人知道它是怎么运作的。

谷歌由两个主要网络AdWords和AdSense组成,公司可以很容易地追踪他们在营销上的花费,在线出版商也可以很容易地从他们的内容中获利。此外,加入AdSense网络的网站越多;谷歌将更容易从公司的AdWords网络中盈利。的分配模特是完美的。这就是为什么在2016年,88%的谷歌的收入来自广告

无可否认的是,谷歌拥有一个强大的搜索算法,其中一个能够与他人相比提供出色的搜索结果之一。但是,使Google的盈利是什么不是,但是分布模型Brin和Page创造了!

找到市场营销和复杂销售之间的最佳平衡点

销售不佳而不是糟糕的产品是最常见的失败原因。

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根据彼得·蒂尔的说法,有一个地方是你想要关注的分配和销售。

严重

中等的

Startupper Lingo.如果您正在管理启动,我展示了一些指标。事实上,Peter Thiel强调了两个关键参数的重要性,使您的业务在长期运行中可行:CLV,CAC。CLV,客户终身价值的简短是每个客户的经济价值在整个与您的创业关系中延续。例如,如果您每月100美元的价格销售软件,并且平均客户持续六个月,您的CLV是600美元。

常识想要,如果客户平均为您的业务带来600美元,您必须减少努力使其可持续。因此,如果您支付650美元的广告以带入一个客户,那么您的启动将注定注定。这就是为什么你需要看看CAC,缩短客户收购成本,或者从客户带来收入的费用是多少。

根据彼得·泰尔的说法,您的分销模式需要在营销或个人销售中的任何地方。事实上,如果分布落在中间的某个地方,那是一个死区。事实上,与CLV相比,您的CAC可能太高。简而言之,你会花太多花在门口给客户带来。这就是分布式瓶颈杀死初创公司的爆发。

开始小并利用网络效果

最成功的公司的核心发展——首先控制一个特定的利基市场,然后扩大到邻近的市场——是他们的创业故事的一部分。

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当您开始缩放业务时,激光焦点是有道理的。例如,如果您正在为SEO销售软件,那么谁真的是为了?如果这适用于Web Adencies,那么您可能希望针对这几千个可以发展业务的Web机构。一旦您开始构建该利基,您可以通过网络效果扩展到下一个。

换句话说,那些进来的那些新客户也将 - 例如 - 为您的产品查找新的应用程序,从而提高其视力和增长。这就是你从零到一个方面的方式分配

分布不是线性的;它遵循权力律!

我们不住在普通的世界里;我们生活在权力法下。

彼得·蒂尔《从零到一

许多Startuppers寻找销售号码始终如一地增长。他们开始尝试太多方式来制作一个降压。但是,很少的增长可以致命。事实上,正如彼得·泰尔指出,发现你的分销渠道可能比尝试相对的许多工作更强大。

分配就像我们世界的许多东西一样,遵循权力法。当您找到适用于您的分销模型时,直到指数增长开始才能接收!

零到一个:启动笔记,或者如何构建未来

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热内罗Cuofano

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