SAMEUP公司:超越产品市场合适

扩大规模的公司是指任何拥有经过验证的产品,并且在三年内平均年增长率至少为20%的公司。增长率可以用收入或员工来衡量。因此,扩大规模的公司通常已达到其产品市场适合,它创建了一个可伸缩的商业模式。因此,它处于该商业模式需要缩放的阶段。

了解一个扩大规模的公司

在典型的初创企业中,公司试图确定其产品与市场的契合度,并朝着可重复、可扩展的商业模式努力。员工愿意为了以后的巨大发展而牺牲工作的稳定性。

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根据Idealab创始人比尔·格罗斯的说法,影响初创公司成功的五个关键因素是创意、团队、商业模式、资金和时机。其中,时间是非常重要的,但不能控制。这就是为什么初创公司通常需要足够的资金来维持运营,直到业务变得可行。

一旦确定了适合市场和可扩展的商业模式,初创企业理论上应该会经历一段快速增长期。在这一点上,它成为一个扩大公司。根据经济合作与发展组织(OECD)的定义,过去三年内公司规模同比增长20%,且员工数量达到10人以上的公司即为扩大规模公司。

虽然扩展公司经验丰富的增长有利于底线,但可扩展性确实存在一些挑战。我们将在下一节中查看这些挑战。

扩大规模的公司面临的共同挑战

寻找人才的困难

许多扩大规模的公司发现很难找到足够熟练的人才,一些估计显示,至少四分之一的职位空缺仍未填补。

在某种程度上,这个问题可以通过直到最后一刻才离开招聘程序来缓解。扩大规模的公司应该在需要之前就开始招聘新人才。通过提前获得人才,这一战略可以被视为对公司未来成功的前瞻性投资。

金融

金融结构
在企业融资中,财务结构是公司如何为其资产提供资金(通常通过债务或股权)。为了逆向工程业务,我们希望查看三个关键要素,以确定用于维持其资产的模型:成本结构,盈利能力和现金流量。

Suckup Institute的研究发现,大多数扩展业务缺乏对其财务选择的清晰了解。

一些人认为,银行贷款融资是增长的障碍,而其他人往往依赖有吸引力的资产负债表来吸引投资者的兴趣。

实际上,有许多可用的资助选择,大多数投资者希望看到一个明确的增长战略,展示敏捷,创新和愿景。该策略的一个关键组成部分是识别知识或技能的弱点或差距以及业务如何旨在克服它们。

市场扩展

市场扩张
市场扩张包括向现有市场的更大范围提供产品或服务,或者拓展该市场。或者,市场扩张可以是创造一个全新的市场。因此,在每一个步骤中,公司的规模与所覆盖的市场规模是一致的。

对于一个扩大规模的公司来说,保持增长势头总是意味着进入新的市场。光头们可能会倾向于为了增长而寻求增长,而不考虑这样做的金融风险、监管压力或后勤问题。

向新市场扩张也可能导致公司的信息在更大、目标更少的受众中被稀释。在采取任何增长战略之前,应对市场人口统计和生存能力进行适当的尽职调查。

关键外卖:

  • 扩展公司是任何具有可扩展性,可重复的商业模式的公司,平均年增长率超过三年的年增长率至少为20%。可以在收入或雇员方面衡量增长。
  • 缩放公司是一种更进一步的初创式形式。通过认证的产品和市场拟合,Sumberup公司员工具有更大的工作稳定性。
  • 一个扩大规模的公司的快速增长带来了挑战。这些问题包括在寻找人才方面的困难,以及在吸引投资方面存在的误解。扩大规模的公司也可能会专注于新市场以维持增长势头。

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发表的

热内罗Cuofano

Gennaro是创造者FourWeekMBA仅在2020年达到了超过一百万个商业学生,高管和有抱负的企业家他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助以两位数的速度增长Gennaro赢得了国际MBA,重点是企业财务和业务战略|wanbetx手机官方网站参观FourWeekMBA Bizschool|或者manbetxapp闪退