商业模型模板

VTDF业务模型模板[内部可下载模板]

技术商业模式由四个主要组成部分制成:价值模型(价值主张,使命,愿景),技术模型(研发管理),分销模式(销售和营销组织结构)和金融模式(收入建模,成本结构,盈利能力和现金发电/管理)。那些元素聚集在一起可以作为建立一个固体技术商业模式的基础。

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继续阅读,如果您想了解如何使用框架。

价值模型

在值模型中,我们要回答三个核心问题:

想象:你解决的长期难题是什么?

使命:您如何在短期内更接近实现这一难题?

价值主张:我们优先考虑的用例,因为他们的客户需求是目标?

它通常都是由一个值模型开始,其中包括:

  • 一个机会:该机会的规模将取决于市场是否存在,它仍在构建,其增长潜力。从机会来看,可以评估潜在的市场规模(通常是科技公司的看法)。
  • 一个要解决的问题:一个问题可以实用,或者它可以超越这一点。类似的公司n可口可乐重点是他们的大部分努力,按需一代。这也适用于科技商业模式。wanbetx官网登陆在iPhone人们不知道他们首先需要智能手机之前。
  • 一套价值主张:从上面的一家公司将制定核心价值主张。由于它将扩展它将能够满足一系列价值命题,这是保持客户和公司团结的胶水。
  • 使命和愿景:由于该公司建立了各种型号,它还开发了自己的核心信念,该核心信念包括在其使命和愿景中。

有价值的建议

价值主张
价值主张是关于如何为客户创建价值。虽然许多企业家理论从客户的问题和痛点吸引,但也可以通过需求生成来创建价值,这是为了使人们能够识别您的品牌,从而为您的产品和服务产生需求。

使命和愿景

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使命陈述帮助组织定义当前的目标,并将其传达给利益相关者。这就是为什么一份好的使命陈述必须简洁明了,能够清楚地表达出一个组织的独特之处,从而建立信任,与听众融洽相处。

技术模型与研发管理

持续创新:我们如何处理工程资源以维持业务模式扩张的不断创新?

突破创新:我们如何处理工程资源以促进商业模式重新感应的突破性创新?

技术模型是产品的增强剂,它有助于将价值主张与分布模型合并在一起。当工程完成时,它有助于弥合客户仍然错过的差距,产品和产品分布的方式。

技术模式将有助于满足较大和较大部分市场的需求。从早期的采用者到潜在的落后。这将决定公司扩展的能力。

技术采用曲线
在他的书中,越过鸿沟,Geoffrey A. Moore表明了一个剖析和代表了高科技产品的阶段的模型。该模型基于每个阶段的客户的精神精神功能来通过五个阶段:创新者,早期采用者,大多数,迟到的大多数和落后。

在技​​术模式中,研发管理的方式产生持续创新(以维持业务的线性增长)和突破性创新(以实现业务的长期成功)至关重要。

分布模型

市场营销和销售:我们如何沟通并将产品销售到正确的受众?

产品工程:我们如何启用内置功能,帮助我们分发产品?

合作伙伴关系:我们与谁合作以扩大观众?

交易制作:我们关闭了哪些交易,帮助我们到达观众?

分销渠道
分发渠道是产品掌握关键客户或消费者手中所需的步骤集。分销渠道可以是直接的或间接的。分布也可以是物理或数字,具体取决于商业和行业的类型。

配电模式有助于将产品带到客户手中。该公司可以利用工程,营销,销售或所有这些,通过其分销使产品适合市场。这就是为什么基于产品解决和为谁的问题,它将拥有一个组织结构更倾向于工程和营销,或工程和销售,或者也许是三个组合。伙伴关系和交易制作的其他事情也是分销模式的一部分。

金融模式

收入一代:公司如何赚钱?

成本结构:公司是如何花钱赚钱的?(销售成本)

盈利能力:公司是否有利可图?

现金管理与生成:公司是现金积极的吗?

金融结构
在企业融资中,财务结构是公司如何为其资产提供资金(通常通过债务或股权)。为了逆向工程业务,我们希望查看三个关键要素,以确定用于维持其资产的模型:成本结构,盈利能力和现金流量。

金融模式是公司使公司能够继续发挥足够的现金来维持其运营,而不仅仅是在短期内,而且还对研发和创新。它是由多个组件组成的:

  • 收入模型。
  • 成本结构。
  • 盈利能力。
  • 和现金一代和管理。

收入模型

收入模式
收入建模是在商业模式设计中纳入一个可持续财务模型的过程。收入建模可以帮助了解从头开始创建数字业务的备选选择更有意义;或者,它可以帮助分析现有的数字企业和反向工程。

成本结构

成本结构 - 商业模式
成本结构是商业模式的构建块之一。它代表了公司如何花费大部分资源,以保持对其产品和服务的需求。成本结构与收入流,帮助评估组织的运行可扩展性。

盈利能力

从公司如何产生收入及其成本结构,将确定盈利能力。当收入模型尚未在长期内覆盖或维持成本结构时,我们有缺乏盈利能力。与此同时,鉴于其整体财务模式,它可能会发生公司盈利,但缺乏现金。或者,公司没有利润,或者非常紧张的利润,但它还产生了连续的现金流。

这就是为什么看看下一个元素至关重要。

现金生成和管理

现金流量表
现金流陈述是第三次主要财务报表,以及损益表和资产负债表。它有助于通过显示来自运营,投资和融资的现金余额来评估组织的流动性。现金流语句可以用两种单独的方法准备:直接或间接。

盈利能力并不能说明一切。我们需要研究现金管理。像亚马逊这样的公司多年来一直在以非常低的利润率运营,但却产生了大量现金,并将其投资回运营中。像Netflix这样的公司一直在创造良好的利润率,但却采用了负现金模式。

这绝对不好或不好,但它让我们了解公司的财务模式。或许,Netflix,带有负现金流量模型,它一直在原始表演的发展中投资大量现金,这对生成收入至关重要,也是其品牌的战略。因此,收入,分销和营销在这里聚集在一起。

关键的外卖

根据VTDF框架,技术商业模式可以在四个子模型中分解:

  • 价值模型(价值主张、使命、愿景),回答问题,如:

想象:你解决的长期难题是什么?

使命:您如何在短期内更接近实现这一难题?

价值主张:我们优先考虑的用例,因为他们的客户需求是目标?

  • 技术模型(研发管理),回答以下问题:

持续创新:我们如何处理工程资源以维持业务模式扩张的不断创新?

突破创新:我们如何处理工程资源以促进商业模式重新感应的突破性创新?

  • 分销模式(销售和营销组织结构),回答以下问题:

市场营销和销售:我们如何沟通并将产品销售到正确的受众?

产品工程:我们如何启用内置功能,帮助我们分发产品?

合作伙伴关系:我们与谁合作以扩大观众?

交易制作:我们关闭了哪些交易,帮助我们到达观众?

  • 金融模式(收入建模,成本结构,盈利能力和现金发电/管理),回答以下问题:

收入一代:公司如何赚钱?

成本结构:公司是如何花钱赚钱的?(销售成本)

盈利能力:公司是否有利可图?

现金管理与生成:公司是现金积极的吗?

从这四个要素的平衡和混合物建立了可行的商业模式。

应用VTDF框架的示例

肯定 - 商业模式
始于为商家结账而被融入的付费解决方案,确认商家的费用是消费者拿起薪水的解决方案。肯定还通过消费者贷款获得的利息,当从原始银行购回来时赚钱。在2020年,肯定的占商家费用的50%的收入约为37%,以及虚拟卡和维修费用。
c3ai-business-model
C3 AI是一家基于云的企业AI SaaS公司。它建立了一组专有的应用程序(称为C3 AI套件),为其客户提供了集成数字转换应用程序,以快速部署和没有开销的能力。C3 AI主要通过其认购服务和专业费用来赚钱。

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热内罗Cuofano

Gennaro是创造者Fourweekmba.仅在2020年达到了超过一百万个商业学生,高管和有抱负的企业家他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助以两位数的速度增长Gennaro赢得了国际MBA,重点是企业财务和业务战略|wanbetx手机官方网站参观FourWeekMBA Bizschool|或者manbetxapp闪退