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什么是技术采用曲线?技术采用生命周期的五个阶段

在他的书中,跨越鸿沟,杰弗里·a·摩尔展示了一个模型它剖析并代表了高科技产品的采用阶段。模型根据每个阶段的顾客心理特征,我们会经历五个阶段:创新者、早期采用者、早期多数人、晚期多数人和落后者。

为什么技术采用生命周期是有用的?

在高科技的生命周期中有一个特殊的阶段产品摩尔称之为“鸿沟”。这是a产品正在被早期采用者使用,但还没有被早期的大多数人使用。

在那个阶段,这两种心理特征之间有很大的差距。事实上,许多创业公司之所以失败,是因为他们无法让早期的大多数人接手早期采用者留下的工作。

了解技术的采用产品帮助你评估哪个阶段是产品当鸿沟接近如何填补缺口,让早期的大多数人来填补早期采用者留下的空白。

当早期的采用者准备离开时,这个空白就产生了产品这将成为主流。市场上有很多公司试图征服早期的大多数,但却失败了的例子过程也失去了制作这款游戏的狂热者产品首先是成功。

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与赛斯·戈丁一起穿越深渊

在一篇题为注意力vs.鸿沟, Seth Godin强调:

他们是这样想的:注意力是新的创新我不同意…

摩尔的《跨越鸿沟》帮助营销人员认识到这一点创新是接触到一小群早期采用者和意见领袖的工具,但不足以接触到大众。因为大众不想要,他们想要的东西作品其他人正在使用的东西,能够真正解决他们的生产力和社区问题的东西。

早期的使用者对新产品感到兴奋。他们寻求创新

其他人都害怕失败。他们寻求信任。

技术采用的生命周期有哪些阶段?

技术采用生命周期的各个阶段,包括五个主要的心理特征:

  • 创新者
  • 早期采用者
  • 早期的多数
  • 晚期大众
  • 和落后者

创新者

创新者是第一个采取行动并采取行动的人产品,尽管这可能是错误的。这些人愿意承担风险,这些人将会帮助你塑造你的产品这并不完美。
因为他们很喜欢游戏背后的创新元素,所以他们也准备好了去维持这一点。这个心理侧写是关于创新本身。因为这是他们的一种爱好,他们已经准备好并愿意冒险使用一些并不完美的东西,但它具有巨大的潜力。

早期采用者

早期的采用者是那些准备尝试一个产品在早期阶段。他们不需要你解释他们为什么要用这个创新
早期的使用者已经研究过了,她对创新然而,在这背后,创新者将采用高科技产品为了……的缘故创新在它后面。
早期的采用者将做出明智的购买决定。在那个阶段,即使产品只是吸引一个 利基市场对于早期采用者来说,它很好,已经准备好了。
那些早期的采用者与早期的大多数人感觉不同。如果你“背叛他们”,他们可能会马上离开你。那就是裂缝所在的地方。

早期的多数

早期的大多数人都是些能帮助你“跨越鸿沟”的人。获得牵引力意味着产品吸引早期的多数人事实上,早期的大多数是由更有意识的消费者组成的,他们会寻找有用的解决方案,但也会对可能的流行趋势保持警惕。

晚期大众

迟来的多数派只有在产品它对技术的态度更加怀疑创新只有当一个产品已经成为主流。

落后者

落后者是技术采用周期的最后一个阶段。而已故的大多数人对技术持怀疑态度创新,落后者对它不利。
因此,除非在使用一种技术方面有明确的、确定的优势,否则这些人很难成为采用者。出于某些原因,可能与个人或经济方面有关,这些人不希望采用一种技术。

影响技术采用的其他因素

我最喜欢的作家之一是Jared Diamond他是一位博学的人,其知识超越书本、教育或指导。事实上,Jared Diamond是生态学家、地理学家、生物学家、人类学家。

不管你想给他贴上什么标签,事实是Jared Diamond是世界上最好奇的人之一。就像我们喜欢给任何东西贴上标签一样,一个人给自己贴上多少标签都会给我们留下深刻印象。

然而,Jared Diamond一直只是一个好奇的人,在寻找关于我们文明的令人信服的、艰难的问题的答案。对这些答案的探索使他成为许多学科的专家。

事实上,尽管他可能不知道最新的消息组织wl无链接“>谷歌更新的算法,组织wl-no-link”>苹果的最新的产品也不知道新iPhone有什么功能Jared Diamond是最有能力理解技术前景如何发展的人。原因是Jared Diamond一直在研究几千年的历史趋势,几十种文化和文明。

他一生中也在人口稀少的地方生活过很短的时间,比如新几内亚人。在他的书中枪炮,细菌和钢铁有一段摘录试图解释为什么西方文明在技术上如此成功和先进,与世界上任何其他国家相比,比如新几内亚。

对于身处现代、超科技世界的许多人来说,答案似乎微不足道。随着数字世界的到来,甚至更多。我们喜欢每天阅读并从那些正在改变世界的天才和成功企业家的不可思议的故事中获得灵感。

Jared Diamond对于技术是如何发展的,以及在历史上是什么影响了技术的采用,都有不同的解释,而且它只是在一定程度上有能力做出比以前更好的东西。

为什么这个伟大的发明理论是有缺陷的

如果你读过很多关于企业家那些影响了我们现代社会的故事,似乎类似于英雄、天才和原创思想家的故事。简言之,如果我们没有爱迪生、瓦特、福特和卡内基,西方世界就不会取得如此巨大的成功。我们多么喜欢这个理论,这似乎与历史不符。

的确,这些人在某种程度上走在了时代的前面。他们是天才、冒险家,有时甚至是特立独行的人。然而,他们是唯一能够推动我们社会进步的人吗?事实并非如此。

假设这些人是孤立的天才,能够想出不可思议的东西;如果周围的文化不能够承认这些发明,我们现在就不会有这些发现的痕迹。那么是什么影响了技术采用?

技术采用的四种宏观模式

根据Jared Diamond,在寻找技术采用时,有四种模式可以参考:

  1. 相对于现有技术的经济优势
  2. 社会价值和声望
  3. 与既得利益相容
  4. 观察到这些优势的容易程度

现有技术的相对经济优势

第一点似乎显而易见。事实上,一种技术要想赢得另一种技术的支持,不仅要更好;但更有效。举个最近的例子组织wl无链接“>谷歌推动了搜索行业的发展当组织wl无链接“>谷歌进入搜索行业后,它并不是第一个参与者。这是一个后来者。然而它的算法,网页排名它比竞争对手优越得多,因此迅速走红。

接下来是什么?

社会价值和声望

这不是很直观。事实上,由于我们多么喜欢把自己想象成理性的生物,实际上,我们可能比理性更具有社会性。因此,社会价值和技术的声望创新在其采纳和创新方面发挥同样重要的作用。

思考组织wl-no-link”>苹果的产品。组织wl-no-link“>苹果遵循一个商业模式它可以被定义为剃刀和刀片业务模型.简而言之,该公司在其平台iTunes或Apple Store上通过以方便的价格出售音乐或应用程序来吸引用户,同时以极高的利润率销售iphone。

然而,不可否认的是,什么使组织wl-no-link“>苹果能够以比竞争对手更高的价格销售其电脑和手机是一个优势品牌这家公司多年来一直在建设。简而言之,在撰写本文时,组织wl-no-link“>苹果仍然代表着一种现状,使该公司非常有利可图。

与既得利益相容

Jared Diamond为了证明这一点,他引用了QWERTY键盘的故事。这是你现在最有可能在移动设备或电脑上使用的键盘。它之所以这样叫是因为它最左边的六个字母组成了QWERTY这个名字。

你有没有想过为什么要使用这个标准?你可能会认为这与效率有关。但事实恰恰相反。这个标准是在19世纪末发明的,当时打字机成为了标准。

当打字员打字太快时,那些(《病菌、枪支和钢铁》第248页)的打字机就卡住了。简而言之,他们想出了一个系统,被认为是减慢打字员,这样打字机就不会再卡住了。然而,一个多世纪过去了,我们开始使用电脑和移动设备,而不是切换到一个更有效的系统,我们保留了旧的。为什么?

根据Jared Diamond,无法转换到新标准的最令人信服的原因是打字员、打字教师、打字机和电脑销售人员等小团体的既得利益。

观察到这些优势的容易程度

当一项技术进步很容易被认为是一个组织、国家或企业成功的成果时,任何想要跟上它的人都会采用它。举个例子,想想两个国家要开战。其中一个有秘密武器,能让他们赢得战争。

一旦战败的敌人发现了这一点,下次战败的一方也会采用这种武器。再想想另一个最近的例子。随着大数据成为奥巴马赢得竞选的秘密技术武器。所以特朗普在上次美国政治竞选中就用它来取代他的竞争对手。

既然我们已经知道了技术采用的四种宏观模式以及技术采用曲线是如何工作的,那么您可能会更容易跨越鸿沟!

连接业务框架

林迪舞效果

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林迪效应(Lindy Effect)是一种关于技术或思想等不易腐烂的事物老化的理论。由作家尼古拉斯·纳西姆·塔勒布推广的林迪效应指出,像技术这样不易腐烂的东西,其年龄呈线性相反。因此,一个想法或一项技术越老,其寿命也就越长。

变化曲线

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变化曲线是a 模型 描述人们对变化的情绪反应。的变化曲线 模型 是由瑞士裔美国精神病学家Elisabeth Kübler-Ross创造的,用来描述绝症患者所经历的五个悲伤阶段。进一步的版本包括八个阶段,从否认,愤怒,沮丧,沮丧,接受,探索,承诺和 发育

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商业的s曲线说明了旧的做事方式 业务 成熟,然后被更新的方式取代。S曲线本身基于称为S形曲线的数学概念。在 业务,曲线以图形的方式描述了an 组织 在一个典型的生命周期内成长。

技术采用曲线

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杰弗里·a·摩尔在他的《跨越鸿沟》一书中指出 模型 它剖析并代表了高科技产品的采用阶段。的 模型 根据每个阶段的顾客心理特征,我们会经历五个阶段:创新者、早期采用者、早期多数人、晚期多数人和落后者。

产品生命周期

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产品生命周期(PLC)是一个 模型 它描述了a 产品 是基于a的销量 产品 多年来,这个 模型 评估有用的是那种吗 市场营销 需要混合,以允许 产品 随着时间的推移获得牵引力或避免市场饱和。

创造性的曲线

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在艾伦·甘尼特(Allen Gannett)的《创造性曲线》(The Creative Curve)一书中,他描述了流行的想法是如何遵循创造性的 的关系 熟悉度和偏好之间是一个倒置的u,这就是创造性曲线。当一些东西非常新的和不熟悉的时候,我们就不会那么喜欢它。因此,根据创意曲线,流行的想法是熟悉和新奇的混合。所有的想法都达到了过度曝光的程度,它们会变成cliché,然后开始失去人气和衰落,直到它们过时。

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技术采用生命周期的鸿沟是什么?

在他的书中,跨越鸿沟,杰弗里·a·摩尔展示了一个模型它剖析并代表了高科技产品的采用阶段。模型根据每个阶段的顾客心理特征,我们会经历五个阶段:创新者、早期采用者、早期多数人、晚期多数人和落后者。

是什么创新采用曲线?

技术采用的生命周期是模型他在E.M.罗杰斯的创新扩散理论的基础上,撰写了《跨越鸿沟》一书。它强调了高科技产品的采用如何取决于五个关键心理群体的思考方式创新. 这个模型从着眼于技术本身的创新者,早期采用者,早期多数人,晚期多数人,以及持怀疑态度的落后者创新

技术采用生命周期的四个阶段是什么?

根据技术生命周期,有四个关键阶段:研发、上升、成熟和衰落,这取决于高科技产品的采用,通过给出主要的心理群体:创新者、早期采用者、早期多数人、晚期多数人和落后者,每个人都有不同的特征集。

5个采用者类别是什么?

根据1962年新墨西哥大学传播学理论家E.M.罗杰斯的“创新扩散理论”,高科技有五个阶段产品采用基于每个阶段客户的心理特征:创新者、早期采用者、早期多数人、晚期多数人和落后者。

发表的

吉纳罗·库法诺

詹纳罗是FourWeekMBA他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长| Gennaro获得了国际MBA学位,重点是企业财务和商业战略|wanbetx手机官方网站参观为期四周的mba商业学院|或manbetxapp闪退

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