汤姆斯 - 业务模式解释

汤姆斯鞋怎么赚钱?one-for-oon-oon的商业模式解释

汤姆斯鞋子'商业模式被称为一对一。这意味着对于每对销售的鞋子,该公司将一对返回发展中国家的孩子。一对一的模型使公司通过消费者的口腔和社会运动之词来货币化,在销售和营销方面的最低努力。

一对一的商业模式对汤姆的成功变得如此至关重要公司商标它

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商业模式

什么是汤姆斯的鞋子?

在强调维基百科,汤姆斯(称为Toms)是一家位于加利福尼亚州圣莫尼卡的营利性公司,运营非营利子公司汤姆斯的朋友。公司成立于2006年,由德克萨斯州阿灵顿阿灵顿的企业家Blake Mycoskie成立。该公司根据阿根廷Alpargata设计以及眼镜设计和销售鞋子。

TOMS鞋能赚多少钱?

据一位穆迪的分析截至2017年3月31日的12个月里,TOMS鞋业的净销售额为3.79亿美元。

TOMS鞋值多少钱?

2014年,私募股权公司Bain Capital购买了50%的股份在公司,将公司评价为6.25亿美元。

汤姆斯鞋的主要合作伙伴和价值主张是什么?

汤姆斯的主要合作伙伴是:

  • 意识到消费者
  • 汤姆斯分销渠道的非政府组织部分
  • 子公司

汤姆斯鞋价值主张其主要合作伙伴

它的价值主张是直接、简单而有力的:在创造盈利的可持续发展的同时,改善世界各地数百万人的生活商业模式,以时尚产品(在这里是鞋)为基础,为有意识的消费者。

意识到消费者:我想冷静,感觉很好!

这个简单的价值主张吸引了有意识的消费者(那些关注可持续事业的人):每购买一件产品,就会有一件送给需要的人。这使得购买更有吸引力的消费者想要看起来时尚,同时通过简单的购买为发展中国家做出贡献。这使得捐赠对于每个人来说都很简单。事实上,TOMS鞋类公司在世界各地与非政府组织建立了合作关系,允许免费分发这些产品。

非政府组织:分销渠道

汤姆斯送走了鞋子和其他用品和服务超过60个国家,并与数百个非政府组织合作S来分发捐款。

遴选非政府组织的程序如下:

  • 建立伙伴关系
  • 做一个比赛
  • 自定义订单
  • 交付和分发
  • 付帐
  • 审查和改进
  • 重复

与非政府组织的合作关系对TOMS的商业模式的成功至关重要,因为它使该公司能够保持其使命的一致性,这使该公司的产品吸引有意识的消费者。

意识到附属公司:经销商军队

附属公司可以直接向隶属计划申请汤姆斯网站.他们为TOMS产品的更新、链接和横幅提供支持。包括全套产品包括限量版款式。此外,他们得到促销链接在各种大小和独特的创意,包括网络横幅,标志和文本链接。

一对一的商业模式:黑客销售和营销

2016年,在汤姆斯的慈善活动,没有鞋子,公司向全球儿童捐赠了27,435个鞋子,如图所示营销周.超过350万人参与了这场运动;而#不穿鞋#的话题标签引发了超过1700万的印象。这些社交媒体活动为TOMS争取到了超过250个媒体位置。

根据2009年的CNBC显示,它只成本TOMS $9生产每双鞋.如果我们拿到这个号码,这意味着27,435美元的每单位9美元,汤姆的成本为236,915美元。考虑到2017年的收入为3.79亿美元,这意味着汤姆斯捐款预算与净销售相比为0.06%。如果我们比较像耐克这样的公司的营销和销售预算,那就更高了。事实上,在2017年11月30日止的第二季度报告了一个需求创造费用(销售和营销)为877百万美元.的同期的收入为86亿美元

这使得销售额的销售额和营销成本降至净销售额(8.77亿美元/ 86亿美元)。因此,如果我们在2016年的捐赠预算捐赠预算0.06%。然后将耐克的销售和营销预算与2017年销售成比例进行比较,即2017年的销售额为10.20%。因此,后者在营销预算中花费近170倍(假设捐款可以被视为汤姆斯的营销预算)!

比较 - 汤姆斯 - 耐克

一个警告:以上数字基于互联网上发现的估计数和数字。对于我的事实检查这些数字,汤姆斯不是上市公司。因此,数字可能会不准确。这里的主要点是汤姆斯与一对一的商业模式,它设法创造了财政价值,以及随着时间的推移似乎是可持续的利润。因此,证明是从经济的角度有效,超越道德估值。

摘要和结论

汤姆斯鞋是由Blake Mycoskie创建的,当他发现孩子们在阿根廷旅行后,他发现了那么贫穷,他们无法承受鞋子。他决定开始一个可持续的商业模式基于捐赠一双鞋子的原则销售。这一商业模式已证明是有效的。事实上,在2017年3月的最后十二个月内,该公司录制了销售额为3.79亿美元。此外,2014年,贝恩首都购买了50%的公司,将估值达到6.25亿美元。

价值主张涉及三个关键的合作伙伴:消费者、非政府组织和附属机构。想买一双价格实惠的时尚鞋子的消费者;当他们觉得自己在改善别人的生活时,他们被TOMS的价值主张.非政府组织不时选择分发汤姆斯捐款。虽然附属公司被招募以帮助公司进一步分配产品。

商业模式证明非常有效。事实上,捐赠鞋子的努力弥补了销售中获得的势头。根据汤姆斯鞋的估计捐赠2016年的努力,与2017年的净销量相比仅为0.06%。与耐克销售和营销相比,支出总销售额的10.20%。这使得汤姆是一种比传统商业模式更有效的方式!wanbetx官网登陆

汤姆斯鞋业务模式解释

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方法和框架

创业资源

由...出版

Gennaro Cuofano.

Gennaro是Fourweekmba.他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长wanbetx手机官方网站参观四周mba商学院|或manbetxapp闪退

2思想“汤姆斯鞋怎么赚钱?one-for-oon-oon的商业模式解释

  1. Veey伟大的文章!你读过一本书是如何开始的一切?这是一个惊人的故事,公司如何具有伟大的故事可以如此迅速地升起!

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