汤姆斯 - 业务模式解释

TOMS鞋如何赚钱?一换一的商业模式

汤姆斯鞋子'商业模式被称为一对一。这意味着每卖出一双鞋,该公司就给发展中国家的孩子一双。一对一的模型让公司能够通过消费者的口口相传和社交活动来赚钱,而在销售和社交活动方面的努力则微乎其微市场营销

一对一的商业模式对汤姆的成功变得如此至关重要公司商标它

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商业模式

什么是汤姆斯的鞋子?

在强调维基百科, Toms(程式化为Toms)是一个for-利润公司位于加利福尼亚州圣莫尼卡的公司,运营非利润子公司,汤姆斯的朋友。该公司由Blake Mycoskie成立于2006年,企业家从阿灵顿,德克萨斯州。该公司设计和销售基于阿根廷alpargata的鞋设计以及眼镜。

TOMS的鞋子能赚多少钱?

据一位穆迪的分析截至2017年3月31日的12个月里,TOMS鞋业的净销售额为3.79亿美元。

汤姆的鞋子值多少钱?

2014年,私募股权公司Bain Capital购买了50%的股份对该公司的估值为6.25亿美元。

什么是关键合作伙伴和价值TOMS鞋的主张?

TOMS的主要合作伙伴有:

  • 意识到消费者
  • 非政府组织是TOMS的一部分分销渠道
  • 附属公司

汤姆斯鞋子价值主张致主要合作伙伴

价值主张是直接的,简单的,但强大的:改善世界各地数百万人的生活,同时创造一个-利润可持续发展的商业模式,基于时尚产品(在这种情况下的鞋子)意识到消费者。

意识到消费者:我想冷静,感觉很好!

简单价值主张吸引了意识的消费者(那些关注可持续原因的人):为每一个产品购买一个,送给有需要的人。这使得购买对消费者更有吸引力,他们希望看起来时尚,同时通过简单的购买为发展中国家做出贡献。这使得捐赠对每个人来说都很简单。事实上,TOMS鞋业负责在世界各地与非政府组织建立伙伴关系,以允许免费供应。

非政府组织:分销渠道

汤姆斯送走了鞋子和其他用品和服务超过60个国家,与数百个非政府组织合作分发捐款。

选择非政府组织的过程如下:

  • 建立伙伴关系
  • 做一个匹配
  • 自定义订单
  • 交付和分发
  • 付帐
  • 审查和改进
  • 重复

与非政府组织的合作对汤姆斯至关重要商业模式成功,因为它让公司保持一致任务这使得该公司的产品吸引了有意识的消费者。

意识到附属公司:经销商军队

附属机构可以直接从汤姆斯网站.它们支持TOMS产品的更新、链接和横幅。包括包括限量版款式的全套产品。此外,他们还获得各种大小和独特创意的促销链接,包括网页横幅、徽标和文本链接。

一对一业务模型:黑客销售和营销

据报道,在2016年TOMS的慈善活动“没有鞋子”中,该公司向全球儿童捐赠了27435双鞋子营销周.超过350万人参与了这个活动;标签#不穿鞋#产生了超过1700万的印象。这些社交媒体活动为TOMS确保了超过250个媒体位置。

根据2009年的CNBC显示,它只成本每双鞋的成本是9美元.如果我们采用这个数字,这意味着27435,每单位9美元,成本对TOMS是236915美元。考虑到2017年3.79亿美元的营收,这意味着TOMS的捐赠预算仅为净销售额的0.06%。如果我们比较市场营销像耐克这样的公司的销售预算要高得多。事实上,在截至2017年11月30日的第二季度,报告了一份需求创造费用(销售和营销)为877百万美元.的同期收入为86亿美元

这使得销售额和市场营销成本占净销售额的10.20%(8.77亿美元/ 86亿美元)。因此,如果我们将etoms的捐赠预算占2016年收入的0.06%。然后和耐克的销售额比较市场营销预算占2017年销售额的比例为10.20%。因此,后者的花费是前者的170倍市场营销预算(假设捐赠可以被视为市场营销预算汤姆斯)!

比较 - 汤姆斯 - 耐克

一个警告:以上数字基于互联网上发现的估计数和数字。对于我的事实检查这些数字,汤姆斯不是上市公司。因此,数字可能会不准确。这里的主要点是汤姆斯与一对一业务模型它也设法创造了金融价值随着时间的推移似乎是可持续的利润。因此,证明是从经济的角度有效,超越道德估值。

摘要和结论

汤姆斯鞋是由Blake Mycoskie创建的,这提出了一对一商业模式在阿根廷旅行后,他发现孩子们穷得连鞋子都买不起。他决定开始一个可持续的商业模式基于捐赠一双鞋子的原则销售。这个商业模式被证明是有效的。事实上,在截至2017年3月的过去12个月里,该公司记录到销售额3.79亿美元。此外,2014年,贝恩资本(Bain Capital)收购了该公司50%的股份,使其估值达到6.25亿美元。

价值主张涉及三个关键合作伙伴:消费者,非政府组织和附属公司。想要一双适合的消费者想要一个实惠的鞋子价钱;当他们觉得自己在改善别人的生活时,就会被TOMS所吸引价值主张.我们会不时挑选非政府机构来分发TOMS的捐款。而子公司则被招募来帮助公司进一步分销其产品。

商业模式事实证明是非常有效的。事实上,捐赠鞋子的努力弥补了销售增长的势头。根据上述TOMS Shoes 2016年捐赠努力的估计,与2017年的净销售额相比,仅为0.06%。与耐克的销售和市场营销支出占总销售额的10.20%。这使得TOMS一对一的方式比传统方式更有效业务模型!

TOMS鞋业的商业模式

汤姆斯 - 业务模式解释

方法和框架

创业资源

由...出版

热内罗Cuofano

詹纳罗是Fourweekmba.他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长| Gennaro获得了国际MBA学位,重点是企业财务和商业战略|wanbetx手机官方网站参观为期四周的mba商业学院|或manbetxapp闪退

对“”的两种思考TOMS鞋如何赚钱?一换一的商业模式

  1. Veey伟大的文章!你读过一本书是如何开始的一切?这是一个惊人的故事,公司如何具有伟大的故事可以如此迅速地升起!

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