牵引的主要渠道是什么?坚果壳的牵引声道

在书里《牵引力:创业公司如何实现客户爆炸式增长》Gabriel Weinberg(Duckduckgo创始人)和Justin Mares确定了19个增长渠道,也称为牵引渠道:

  1. 针对博客:小众博客,你可以利用它来让你的产品为目标受众所知。
  2. 宣传:或者PR来宣传你的业务和产品。
  3. 非传统的PR.:你可以打破常规来放大你的产品。也许DuckDuckGo将广告牌作为一种廉价而有效的策略来扩大其品牌。
  4. 搜索引擎营销:从而利用付费广告胜过其他搜索引擎,使你的品牌显示在顶部。
  5. 社交广告和展示广告:根据人口统计数据定位您的受众。
  6. 线下广告:找到超出在线体验的观众。
  7. 搜索引擎优化:让潜在客户通过搜索找到你的品牌。
  8. 内容营销:通过优秀的内容建立一个可信赖的受众。
  9. 电子邮件营销:建立一个与你的品牌高度互动的可信赖的用户群体。
  10. 病毒式营销:作为一种廉价的方式来扩大你的品牌。
  11. 工程,市场营销:使用免费工具或产品功能来放大产品(可能是通过免费功能促使用户成为付费用户)。
  12. 业务发展:建立分销渠道,扩大客户基础。
  13. 销售量:建立一个客户基础,一个接一个,并获得适当的反馈,快速改进产品。
  14. 从属节目:扩大您的产品,使客户和附属公司能够从其销售额中赚钱。
  15. 现有平台:通过使用现有平台提供的网络,您可以在有限的资源下初步启动您的品牌。
  16. 贸易展览:要满足您的目标受众并创建更深的连接。
  17. 线下活动:使您的品牌超出数字空间。
  18. 演讲:把你自己和你的公司打造成一个思想领袖。
  19. 社区建设:将一群人符合您的使命和最值得信赖的支持者。

然而,这些渠道都必须经过测试。你如何确定一个渠道是否适合增长?加布里埃尔·温伯格的答案依赖于靶心框架!

DuckDuckGo的生长不是在一天内完成的,而是花了六年多的时间。在2008年9月推出DuckDuckGo之后,Gabriel Weinberg花了两年时间对其进行完善。正如他承认的那样福布斯2016年的采访

我在2008年底推出了DuckDuckGo,在2009年3月我的第一个儿子出生了我决定至少在头两年和他呆在家里。在那两年里,我一直在努力,不停地修改.在2010年底,项目的所有迭代工作都变得更好了。点击了,人们开始切换到它。然后在2011年开始将其视为更真实的东西,并且在2011年底,我去了从联合广场风险投入300万美元

提高钱后,是时候考虑业务了。正如我们所看到的那样,从他以前的企业中,加布里埃尔卫伯格已经了解到,如果他想推出一个成功的企业,他必须照顾分销方面。他还想到,对于启动,增长过程并不是太线性。

简而言之,对于每个增长阶段,有工作和渠道的渠道。经常在某个阶段破解您的启动的增长,您必须尝试多个渠道。同时在达到增长的阈值时,一些渠道停止工作,您必须尝试新的。那些在他的书中成熟的想法,牵引。

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什么是靶心框架?

靶心框架遵循三个简单的步骤,以达到一个目标:牵引!

第一层是关于可能性.换句话说,这是一个头脑风暴的阶段,团队开始为每个渠道收集至少一个战略,可以用来开始“移动增长的针”。

第二层是关于可能性的.简而言之,这是你开始试验和测试第一步头脑风暴的策略的阶段。在这里,从廉价的测试开始是至关重要的。这不是你必须全力以赴的阶段。将其视为测试阶段。你开始测试市场,看看什么有效,什么无效。

内环是靶心.这是你确定一个或多个渠道来推动增长的地方。因此,至少要关注他们,直到他们引导你的初创公司进入下一个成长阶段。最后,您将重新启动该流程,以确定哪个或哪些渠道将为下一个成长阶段工作(要深入了解它,请继续媒介).

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靶心框架是一种简单的方法,可以让你优先考虑能让你的公司获得牵引力的营销渠道。
口碑营销
Buzz Marketing利用口碑广告的权力来创建产品或服务,以足够的新颖性,以至于它们是病毒性的。在许多情况下,Buzz营销利用多功能的内容,可以轻松地扩展并重新进入各种背景和害怕失踪(FOMO)以放大口碑激励效果。
从属营销
联盟营销描述了该过程,即联盟公司赢得了销售其他人或公司产品的委员会。在这里,联盟公司只是一个有动力通过激励促进特定产品的人。产品正在推广的业务将在附属公司的销售和营销方面获得。
内容营销
内容营销是最强大的商业活动之一,它专注于利用内容生产(文本、音频、视频或其他格式)来吸引目标受众。内容营销的重点是建立强大的品牌,但也将部分目标受众转化为潜在客户。
电子邮件营销
电子邮件营销利用一系列策略来打造更强大的品牌,为你的产品带来流量,并建立一个坚实的渠道,将潜在客户转化为忠诚的客户。虽然电子邮件营销并不新鲜,但它仍然是建立有价值的业务的最有效的营销策略之一。
seo-checklist
SEO或搜索引擎优化代表了改进商业搜索引擎对网页的理解,使他们能够将您与核心受众联系起来,从而将有机交通带回您的网站。可以在页面或关闭页面完成SEO。
e-commerce-seo
SEO是搜索引擎优化的缩写。这是将网站内容与搜索引擎使用的信号进行对齐的过程,以了解潜在的内容是否具有良好的质量。从那里,可以通过电子商务SEO建立一个数字漏斗,从商店的编辑内容引向导航页面(搜索页面,类别页面)和交易页面(产品),从而建立一个稳固的在线业务。
业务发展
业务开发包括一组策略和行动,通过销售、市场营销和分销来增长业务。市场营销通常依靠自动化来达到更广泛的受众,而销售通常利用一对一的方法。业务发展的作用是产生分配。
marketing-vs-sales
你从消费者转向企业客户越多,你就越需要一支能够管理复杂销售的销售队伍。一般来说,在B2B或企业中,价格更高的产品需要一个围绕销售的组织结构。提供给消费者的廉价产品将对市场营销产生影响。

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发表的

热内罗Cuofano

Gennaro是创造者FourWeekMBA仅在2020年达到了超过一百万个商业学生,高管和有抱负的企业家他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助以两位数的速度增长Gennaro赢得了国际MBA,重点是企业财务和业务战略|wanbetx手机官方网站参观FourWeekMBA Bizschool|或者manbetxapp闪退