到到网的商业模型

TripAdvisor如何赚钱?概括TripAdvisor的商业模式

TripAdvisor商业模式满足人们寻找旅行体验的需求,并提供来自世界各地的旅行住宿和体验合作伙伴的供应。当这场比赛是从上CPC和CPM的基础合作伙伴创建登录收取佣金。非酒店收入包括体验、餐厅和租赁。

旋转和初始牵引力

克里斯·迪克森有个看起来很聪明的主意。他想创建一个覆盖旅游业的垂直搜索引擎。这就是TripAdvisor的起步和发展业务计划

它可以概括为旅游行业的垂直搜索引擎,将用户卖给更大的客户,如Expedia、Travelocity、AOL和雅虎。

所以,当克里斯·迪克森建成业务计划他的想法得到了资金支持。很快,一年半之后,TripAdvisor没有收入,也没有客户。第一个网站通过公关获得了一些吸引力,但没有收入模型

因此,他们开始通过横幅广告为网站赚钱,这在当时似乎是一个明智的想法——在纸面上——正如创始团队所想,如果他们打算在这些横幅上获得3%的点击率,公司将获得高额利润。

然而,当他们开始在现实世界中推广这种方法时,事情看起来并不正确。由于这些横幅广告的点击率只有0.1%,这意味着该公司只有在页面访问量达到数十亿的情况下才能盈利。

由于传统的CPM(千次印象费用)模型横幅广告也没有多大意义。Chris Dixon和其他团队成员偶然发现了一种新的盈利方式模型被称为CPC(每次点击成本)。换句话说,该网站有酒店页面,在这些页面上,一个简单的行动号召,即“预订这家酒店”,将根据点击量支付费用。

而这模型现在是理所当然的,那是在21世纪初,什么时候谷歌两人都没有想到这一点。事实上,只有一个玩家——GoTo.com后期序曲——该公司通过联合其链接来赚钱。

因此,当TripAdvisor计算CPC时收入模型,他们从没有收入在2002年3月,公司以每月7万美元的收入实现了收支平衡,从此公司开始盈利。

TripAdvisor最初的吸引力和成功的另一个关键因素是用户生成的内容。该网站允许用户写评论——在当时这是一种全新的东西,因为大多数人依赖专家的评论——并将网站产生的线索卖给旅行社。

当TripAdvisor发现人们实际上跳过了专家的评论而直接去看用户的评论时,转折点发生了。今天看来,这是一个微不足道的概念,但在当时,它既不被认可,也不应该起作用。

但是,当登录理解的是,用户生成的内容是如此的有效,中共收入模型工作这么好,那就是当他们推油门踏板,以获得更多的牵引力。一晃2019年,到到网获得了超过六十亿美元的市值!

TripAdvisor使命宣言分析了

我们的任务是为了帮助世界各地的人们计划,预订并体验完美之旅。

到到网实现其任务通过提供消费者和旅行合作伙伴几块到“体验完美之旅”

  • 一个全球性的平台
  • 丰富的消费者生成内容
  • 一套价钱比较工具
  • 在线预订
  • 目的地、住宿、旅游活动相关服务
  • 经历
  • 和餐馆

分析TripAdvisor的双面业务模型

TripAdvisor商业模式满足人们寻找旅行体验的需求,并提供来自世界各地的旅行住宿和体验合作伙伴的供应。

因此,公司有两个关键合作伙伴:

  • 消费者寻找完美的旅行体验
  • 旅游合作伙伴愿意支付酒店接受由他们的潜在客户被发现。这些旅行合作伙伴包括连锁酒店,酒店经营者无关,在线旅行社,在线旅行社或更多

到到网使媒体广告的机会,它以方便消费者和旅行合作伙伴之间的交易:

  • 向旅游伙伴的网站发送推荐信,
  • 为旅行合作伙伴的预订提供便利,
  • 作为记录商(特别是体验和租赁产品)
  • 并在其网站和手机应用中植入广告。

如何登录赚钱?

tripadvisor-revenue-vs-costs

登录赚钱有两个部分:

  • 酒店收入
  • 非酒店收入(体验、餐厅和租赁)

酒店段解释

酒店板块分别占到TripAdvisor的72%、77%和80%收入2018年,2017年和2016年,来自以下来源:

  • tripadvisor品牌的点击和交易收入. 基于点击的广告包括与旅游合作伙伴网站相关的链接。基于点击的旅行合作伙伴是酒店类别中的主要在线旅行社和直接供应商。这个收入模型是按每次点击费用(CPC)计算的,支付金额由点击链接的游客人数乘以每次特定点击的CPC率决定。
  • tripadvisor品牌的基于显示的广告和订阅收入. 包括TripAdvisor网站上基于显示的广告投放。基于显示的广告客户主要是酒店、航空旅行、邮轮以及目的地的直接供应商市场营销组织。基于显示的广告主要是基于每千次印象成本(CPM)来销售的。TripAdvisor还提供订阅向酒店经营者、b&b和其他酒店业主投放广告。订阅式广告服务主要以一年或更短的合同期内的固定费用出售。
  • 其他酒店收入。其他的酒店收入包括收入来自非注册品牌的网站,如http://www.bookingbuddy.comhttp://www.cruisecritic.comhttp://www.onetime.com,http://www.smartertravel.com,主要包括基于点击的广告和基于显示的广告收入来源。

在酒店内段在2018年,2017年和2016年登录两个最显著的旅游合作伙伴是Expedia的(及其附属公司)及订票(及其附属公司),其合计占了约37%,43%,其收入的46%。

非酒店产品(体验、餐厅和租赁)

体验、餐厅和租金分别占TripAdvisor的28%、23%和20%收入分别在2018年、2017年和2016年。那收入来自:

  • 经历:在既通过卫道,专用产品的经验,并在TripAdvisor网站和应用流行的旅游目的地。到到网与当地导游或旅游活动/体验运营商连接(供电侧),通过产生的佣金,每项预订交易,为消费者提供访问之旅,活动和经验。
  • 餐馆:TheFork在TripAdvisor的网站和移动应用程序上提供专门的餐厅预订服务,主要由餐厅向主要通过TheFork的在线预订系统预订座位的食客支付交易费用(或按就座食客收取的费用)。
  • 租金:它为消费者提供了研究和预订度假和短期出租物业,其中包括完整的家庭出租,公寓,别墅,海滩出租,小木屋,和小屋的信息和服务。它产生收入主要是让个人物业所有者和管理人员能够在TripAdvisor网站和移动应用程序上列出他们的物业,从而通过免费的、基于佣金的列表将业主和旅行者联系起来。

分解市场营销分销渠道

TripAdvisor主要通过三个方面来产生需求分销渠道

  • 搜索引擎优化,或SEO,
  • 搜索引擎市场营销、扫描电镜
  • 重定目标和电视,或品牌广告。

事实上,如果我们看看TripAdvisor网站、搜索引擎、付费广告和社交媒体上的主要收购渠道市场营销代表其大部分流量:

到到网流量-2019

tripadvisor -收购渠道- 2019

来自搜索引擎(SEO)的流量占TripAdvisor.com流量的大部分。

我们还可以看到两个SEO和SEM的TripAdvisor上顶部的有机关键字和付费关键词的重要性:

有机付费关键字 - 到到网-2019

还有一大块流量和分布通过到到移动应用情况:

到到网-应用

在2018年,总登录广告费大约为544 $亿美元,主要通过网上搜索引擎驱动,并在较小程度上,在离线的投资市场营销频道(主要是电视广告)。

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热内罗Cuofano

詹纳罗是Fourweekmba.他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长| Gennaro获得了国际MBA学位,重点是企业财务和商业战略|wanbetx手机官方网站参观为期四周的mba商业学院|或manbetxapp闪退

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