商业模式

什么是商业模式?54您需要知道的成功类型的商业模式wanbetx官网登陆

商业模式是寻找解锁长期值的系统方法的框架为一个组织提供价值,并通过盈利策略获取价值。商业模式是了解,设计和测试市场的整体框架。

内容

商业模式清单wanbetx官网登陆

在本指南中,我们还将看到由FourWeekMBA研究确定的53种商业模式类型。自从此,此列表开始发布,回到2018年,Web周围的许多模仿型已经开始复制它而不了解此处引用的每个模型的含义。

因此,如果您需要我们的反馈,请随时伸出援手。

您可以直接跳转到下面的任何一个或按顺序读取指南:

什么是商业模式,为什么它很重要?

商业模式是任何启动成功的关键元素,因为它是在长期内解锁的值。在某种程度上,开发业务模式不仅仅是关于货币化策略。

事实上,这是更全面的方式。开发商业模式公司需要为几个利益相关者创造价值。因此,商业模式是关于让用户返回应用程序,服务或产品的原因。它是关于企业如何从解决方案中获得价值。它是关于供应商如何通过它发展业务。

商业模式是所有这些东西的综合体。简而言之,当这些因素结合在一起时,你就可以说拥有了一种商业模式。

商业模式的快速历史wanbetx官网登陆

Business-Model-Google-ngram-Viewer

根据谷歌Ngram的数据,数百万本书中有“商wanbetx官网登陆业模式”和“商业模式”

而互联网则是一种催化剂万博上客户端,这个词本身是在这之前出生的方式。然而,它一会儿呆睡着了,直到证明了互联网在商业上可行。

互联网的崛起和网络公司的衰落唤醒了创新商业模式的需要:wanbetx官网登陆

互联网泡沫

来源internethistorypodcast.com

实际上,虽然许多公司出生在DOT-COM时代。这些公司使用互联网作为一个新的分销渠道但他们仍在玩弄旧的商业策略。

当互联网泡沫破灭时。这就把空间留给了几家不仅在商业上可行的公司。他们也将成为主导互联网的科技巨头。

类似的公司亚马逊谷歌, 和eBay.在该时代,建造,调整和巩固他们的业务剧本。

商业模式不是商业计划

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在最重要的结果中,谷歌表明“如何一个商业模式当键入“how to…”商业模式.当你点击结果谷歌建议,看看会发生什么。

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当你点击时谷歌“如何”的建议结果一个商业模式,“你得到”如何一个商业计划。”

一个常见的误解是将业务建模视为一页纸的业务计划。然而,商业计划是一份有明确目标的文件。它包含了一系列关于你的业务的假设。

它还包括未来3-5年的财务预测。然而,这些假设很难得到验证。因此,商业计划仍然是一份活在想象世界中的文件。

选择令人印象深刻的朋友和潜在的投资者;几乎没有任何用途进行实验。相反,我们将看到商业建模主要是关于实验。

Business-Model-VS-Business-Plan

如Google Ngram报道,到2008年,与业务计划相比,商业模式作为一个关键概念。这表明在过去十年的商业建模中已成为商业世界的关键概念。

商业模式并不能带来收入战略

Airbnb-First-Stick-甲板

怎么样的例子airbnb.“困惑”它商业模式因为它的货币化战略Slideshare

Wework-Revenue-Strateg

WeWork是如何描述它的商业模式在IPO之前的报告中。您可能会注意到他们所谈论的是他们的收入代表战略.(WeWork金融类股)

另一个误解wanbetx官网登陆是将它们混为一组战略或公司的收入模式。虽然这是拼图中不可或缺的一部分,这是一个成功的组成部分只有一个商业模式

在这篇博客中,我们在很长时间讨论了公司如何将钱作为开始讨论的方式商业模式.然而,一个商业模式除了货币化,还意味着对运营、客户获取、留存、供应链管理的理解。

根据这一点商业模式你设计随着时间的推移,对您的组织来说,将会有一个部件扮演着比其他部件更重要的角色。例如,一个重要的组成部分可口可乐的商业模式是其分销策略

对于其他公司来说麦当劳,其商业模式成功的关键是那些高度特许经营的餐厅帮助公司在世界各地扩大规模。

每个公司都会开发出独特的产品模型在许多类型的商业模式中,这是什么使您的公司在长期wanbetx官网登陆的稳健!

商业模式设计的重要性

战略分析
战略分析是一个了解本组织的环境和竞争风景,以制定知情业务决策,以规划组织结构和长期方向。战略规划对于尝试商业模式设计并评估符合业务的长期愿景。

a的主要目标商业模式是要创建一个可持续的链条,能够为市场、行业中的几个参与者解锁价值市场定位

因此,这个价值链将从一个价值主张你对该市场、行业或其他领域的关键参与者和合作伙伴做出的承诺市场定位取决于你从哪里开始。

比如,贝宝(PayPal)刚成立时,并不打算主导整个市场。它开始于市场定位. 正如Pether Thiel在他的书中所说,零比一:

最成功的企业做核心的进展,首先支配特定的市场定位然后扩展到邻近的市场——这是他们创立的故事的一部分。

的确,贝宝开始识别最有价值的合作伙伴,他们当时称之为“高级用户”。这是由它所驱动的选择商业模式设计

因此,与其专注于一般地为每个人提供服务,贝宝专注于获取和吸引尽可能多的电力用户。

这些权力用户主要是另一个平台已经扩大规模的公司:eBay。因此,PayPal专注于从eBay获取这些权力用户的所有努力, 快速地!

仅在那之后贝宝已经起草了,测试,并验证了一个明确的价值主张对于一个但作为一个重要的高级用户群体,它可以继续前进,在这个市场上占据越来越大的份额。

的思维
IDEO的执行主席Tim Brown将设计思维定义为“一种以人为中心的创新方法,从设计师的工具包中提取元素,将人的需求、技术的可能性和商业成功的要求整合在一起。”因此,在解决关键问题时,要平衡可取性、可行性和可行性。

商业型号是关于实验

商业模式 - 实验

那里的科学家有实验室,他们可以制造和进行实验。企业家把现实世界作为衡量他们假设的一种方式。为企业家设计和执行商业模式就像为科学家设计和运行wanbetx官网登陆实验。

然而,科学家可能在寻找永恒的真理,而企业家则在寻找在特定时间点的市场上可行的商业模式。事实上,人们普遍认为,商业模式可以在一张纸上勾勒出来,并在现实世界中发挥作用。wanbetx官网登陆

(几乎)永远不会发生。在商业模式在现实世界中工作之前,需要大量的战略和故意思维,实验和修补。因此,成功的商业模式通常是这个过程的果实。

这意味着企业家通常必须设计同一商业模式的多种变化并测试市场中的多种变体。例如,如果您建立了一家提供软件的公司,但您将自己定位在一起弗里西模型

您可能会意识到该模型在您的情况下不起作用,因此您需要将收入一代恢复到高级模型,您的目标客户愿意支付更多,然后从B2C到B2B.

因此,在一个特定的利基中削减你自己的空间。当然,这将限制你可能接触到的客户数量;同时,它将使你能够找到产品/市场配合

技术创新与商业模式创新万博上客户端

商业模式创新
万博上客户端商业模式创新是通过制定一个令人信服的价值主张来提高现有产品和技术的组织成功,以推动新的商业模式,以扩大客户并创造持久的竞争优势。它全都通过掌握关键客户来开始。

误解始于如今,技术进步正在推动新的做生方式。

互联网仍然能够启用新的未经测试的模型来接送。例如,wanbetx官网登陆公司等公司netflix.如果互联网没有允许新的内容交付方式,那么同样的公司如何赚钱,这是不可能的。

然而,技术创新与商业创新完全不同。这是因为技术创新经常发生在实验室或研究中心(乘坐互联网)而不是仅仅是公司,或者在商业环境中发生。

简而言之,技术创新需要大量的前期资源和研究人员,他们可能不会遵循商业目标,而是对需要时间来实现的想法进行自由试验。

此外,即使特定技术在商业上可行,也可能很快商品化。

因此,技术本身几乎没有成为一个竞争优势.技术与服务客户的新方式相结合,是一种全新的方式强大的分布策略而创造性的货币化战略可能会产生持久的竞争优势。

就在那时万博上客户端踢。

为什么商万博上客户端业模式创新很重要

我最喜欢追随的商界人士之一,风险投资家弗雷德·威尔逊,在岗,突出了许多今天仍然失踪的东西:

我认为商业模式创新比万博上客户端技术创新更具破坏性。

正如弗雷德·威尔逊进一步解释的那样:

从桌面计算到Web的移动。我们看到大规模的中断,因为我们从许可的软件商业模式到广告支持的商业模式,这已经进化为广告/订阅弗里西商业模式。

当新的,革命性的技术最终被广泛采用,即当庞大的阶段万博上客户端发生。例如,我们仍在查看如何启用互联网数字经济爆炸仍在继续。

我们可能会看到类似的变化和新的发展wanbetx官网登陆随着这个问题区块链和基于加密的商业模式。wanbetx官网登陆

这与另一个关键点相连。

竞争护城河围绕商业模式的创新产生万博上客户端

您应该在运行您的业务方面做些什么?只是你总是做什么:扩大Moat,构建持久的竞争优势,让您的客户愉悦,无情地打架成本。除了保险定价和覆盖范围之外,几乎每月发育感的所有经营决策都是如此

在2001年9月26日的备忘录中,沃伦自助餐突出了大厦护城河的重要性。对于金融家来说,护城河是持久的竞争优势。有一段时间你可以通过以下方式建造这些呻吟搬运工的五部队

搬运工五队

然而,数字时代,由平台商业模式wanbetx官网登陆,告诉我们竞争优势在公司边界之外。

和数字业务的采取这些外部资源的利用能力,也破坏了这些障碍,使竞争方式更流畅,变幻莫测,努力建设与旧的商业剧本。

因此,这样的公司亚马逊已经学会了利用网络效果,而不是遵循线性逻辑,设计的业务模型内置wanbetx官网登陆Flywheels.专注于客户痴迷:

亚马逊飞轮

虽然这一点不是你必须建立一个像亚马逊这样的技术巨人。相反,您需要意识到互联网和数字时代使能新的业务方式。

因此,它们不仅仅是新的分销平台,但他们需要一本全新的商业手册。

这本商业剧本围绕万博上客户端

万博上客户端商业模式创新作为牵引模型

亚马逊-财务- 1997 - 2001

在互联网泡沫时期,亚马逊是一家积极投资于增长的公司。公司提倡自由现金流;在2000年之前,亚马逊迅速烧钱。

直到它意识到需要改变自己的商业策略。那些没能撑到互联网垮台的公司,都有一套激进的策略,专注于不计后果的增长和浮夸的商业计划。

反而,亚马逊开始致力于构建一个平台这将有助于第三方卖方举办自己的产品和服务。同时,它开始遵循一个精简剧本

考虑到这一点,亚马逊发现其业务模式市场合适。

发生这种情况时,牵引力将持续到公司的DNA一段时间。

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商业模式的主要组成部分是什么?

虽然没有单一的方式来定义商业模式,但有一个称为“商业模式画布“这是一个很好的方式,开始了解公司价值创造链的碎片和活动部分是什么。

然后我们会看看FourWeekMBA分类商业模式的方法。

商业模式画布看法

商业模式画布任何业务模式都有七种主要成分:

然而,在一个信息技术占主导地位的世界里,敏捷变得至关重要。在这种情况下,业务模型画布的演变精益启动画布设计用于启动的商业模式已经更准确。关键差异是启动“行为”与公司相比如何:

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精益启动画布开始于精益创业运动由史蒂夫·布兰克于2013年推出。简而言之,大公司依赖于并且仍然主要依赖于详尽的计划,商业计划长达数百页,充满了假设。创业公司主要依靠实验。

大公司在前期投入大量资源设计或建立产品或服务;初创公司使用迭代设计的过程敏捷开发,用户帮助启动已获得MVP产品/市场适合

无论您决定使用商业模式画布中,精益启动帆布,或者开发自己的方法,关键是要获得业务的整体理解。在业务建模的角度思考是达到那种理解的关键。

在其他情况下,像闪电式商业模式创新画布万博上客户端也许更适合评估你的业务或你设计的公司的业务模式是否具备迅速扩大规模的所有要素:

blitzscaling-business-model

在这种情况下,您可能希望评估您的业务模式是否已被设计成涵盖四个关键增长因素(市场规模,分配,毛利率和网络效应),并避免主要增长限制器(缺乏产品/市场适合和运营可扩展性))。

FourweekMBA对初创公司的商业模式组件的透视图

FourWeekMBA-业务 - 模型框架
有效的商业模式必须关注两个维度:人民维度和金融维度。人们的维度将允许您建立比现有的产品或服务更好,而且是一个坚实的品牌。金融维度将帮助您发展正确分销渠道通过确定愿意为你的产品或服务付费的人,并使其在财务上长期可持续发展。

根据FourWeekMBA分析,任何商业模式的关键组成部分包括:

  • 令人信服的价值主张:您希望您的人如何考虑您的品牌?
  • 独特的品牌定位:你给你的员工提供了什么,让他们想要更多?
  • 一个10x目标设置:你能提供比现在好10倍的产品或服务吗?(与现有解决方案相比)
  • 客户段:谁是你的客户?(注意,这里我们不再谈论人,而是顾客,那些愿意为你的产品或服务付费的人)
  • 分销渠道:您如何将产品或服务提供给您的客户?
  • 利润公式:业务是否有资金可持续?

FourWeekMBA的这一商业模式框架有四个目标:

  • 简单启发式方法而不是复杂的模型
  • 降噪:选择几个关键数据点,而不是查看仅添加噪声和瘫痪决策过程的大量数据
  • 品牌和分销:看一个商业模式作为建立强大的分销网络和强大品牌的系统方式。这两件事齐头并进
  • 和盈利能力:商业模式的金融生存能力是其成功的关键因素

简而言之,根据这一框架,业务有两种维度:

  • 金融

这两个维度手拉手地走着。

然而,人们也是经济角度来商业厚实的原因。

人民方面包括以下元素:

  • 令人信服的价值主张:您希望您的人如何考虑您的品牌?
  • 独特的品牌定位:你给你的员工提供了什么,让他们想要更多?
  • 一个10x目标设置:你能提供比现在好10倍的产品或服务吗?(与现有解决方案相比)

这种人际关系将帮助你建立一个稳固的品牌。一个稳固的品牌会建立一个部落,一群人可以跟随你到任何地方。一旦你有了一个稳固的品牌,你就可以专注于第二个维度:财务维度。

财务方面的三个要素是:

  • 客户段:谁是你的客户?(注意,这里我们不再谈论人,而是顾客,那些愿意为你的产品或服务付费的人)
  • 分销渠道:您如何将产品或服务提供给您的客户?
  • 利润公式:业务是否有资金可持续?

FourweekMBA VTDF框架解剖技术公司

商业模式模板 - 由FourWeekMBA

VTDF框架分解技术wanbetx官网登陆商业模式分为四个主要组成部分:

  • 价值模型(价值主张,的任务,想象),
  • 技术模型(研发管理),
  • D分类模型(销售和营销组织结构),
  • 和财务模型(收入建模、成本结构、盈利能力和现金生成/管理)。

那些元素聚集在一起可以作为建立一个固体技术商业模式的基础。

存在多少类型的商业模式?wanbetx官网登陆

我们可以用几种方式对商业模式进行wanbetx官网登陆分类。例如,基于公司和初创公司如何将其业务货币化,以及如何与供应商、客户和客户打交道价值主张这些公司可以向多个利益相关者提供服务。

有些商业模wanbetx官网登陆式一直存在,有些则是新的,别人又通过将旧的商业模式,新的产业创新(拿Netflix商业模式案例研究作为一个例子)。

在本指南中,我们将看到一些基于成功公司、科技初创公司和更传统的组织wanbetx官网登陆的商业模式。目的是让您大致了解组成业务模型的所有不同活动部分。

在某些情况下 - 采取微软或者亚马逊- 没有单一的方式来描述一个商业模式,因为一些公司已经能够多样化他们的业务,以便能够在许多行业的几个利益相关者身上产生价值主张。

例如,微软不仅仅是一家销售微软办公软件的公司没错,截至2017年,这仍是该业务的重要组成部分。然而,微软有许多其他段,与他人无关,其他一些是互补的:

按产品或服务分列的microsoft收入明细

从快速浏览微软从2015-2017年的收入分析中,你可以体会到公司经历的变化和商业模式的复杂性。的确,虽然微软Office仍是微软的核心业务,但其他产品,如Xbox,乍一看可能是完全独立的部分。

然而,当你明白了微软的参与博彩行业被证明是AI系统的完美基础;你会明白Xbox是如何成为其他公司细分市场创新的完美“游乐场”的!

带也LinkedIn是专业人士的社交媒体网络.如果您仅作为社交网络查看它,则不会意识到LinkedIn的重要性微软的整体商业模式.事实上,LinkedIn,它由知识图供电可能在这方面起着关键作用微软的搜索引擎,Bing。

或者拿亚马逊的方式早在2000年试图找出办法,让其他店建立在亚马逊之上的电子商务,但它是不可能做到这一点,其在当时的基础设施。这就是为什么亚马逊开始发展基础设施,目前已成为Amazon AWS

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2017年,亚马逊AWS代表了公司增长最快的一部分,它在收入超过170亿美元!

为什么我告诉你?到目前为止突出显示,可以设计商业模式。然而,大多数是关于修补和实验。因此,商业模式设计是一种加速构建可持续机器的过程的工具,可以长期捕获值。虽然是要离开那种机器释放的关键。

您如何理解商业模式移动部件在一起的方式?什么是胶水让他们在一起?

愿景与使命:为什么理解它们之间的差异很重要

任何公司的商业模式都有一个关键成分,很少发生变化,即公司的愿景。

虽然公司的使命陈述可能随着时间的推移而变化,但视觉棒。特派团与愿景之间的主要区别在于现在和未来。该特派团现在是该公司现在希望实现其目标的方式及其目的在现在。

谷歌的使命声明

谷歌 - 使命陈述

换句话说,愿景是一幅地图,它影响着公司未来的方向和决策。使命是关于公司想要如何实现它的目标,从而更接近它的未来愿景,在移动的现在。

这是一种使组织的关键角色(员工、供应商、客户等等)保持一致的工具,同时它允许在组织内形成一种文化。

相反,使命宣言可能有两个功能,一个是内部的,一个是外部的。在内部,愿景与围绕同一地图的人们一致。从外部看,远景允许外部观察者理解为什么组织可能会朝着某个方向发展。

因此,愿景是“组织DNA。“一旦愿景清晰,您甚至可能无法取得成功的使命陈述。尽管特派团陈述是一个关键螺旋桨,但有助于公司关注短期成功。

回到谷歌的使命宣言“组织世界的信息并使其普遍访问和有用,以”允许谷歌重点努力实现其未来的愿景。例如,谷歌宣布其时从移动到AI-First的过渡这并没有改变它的使命。

只有代表实现其使命的手段。

54个商业模式的例子

在本指南中,我们将看到53的商业模式,跨越多个行业,货币化的策略wanbetx官网登陆和方式跨越到释放价值,从长远来看!

链条和特许经营商业模式的混合

星巴克 - 商业模式

1983年,霍华德·舒尔茨(Howard Schultz)走在米兰和维罗纳的街道上,他被意大利人的咖啡体验“迷住”了酒吧。他决定把这段经历带回家。星巴克就是这样诞生的。

尽管麦当劳赚钱通过主要和大量的特许经营,星巴克是经营店和特许店的混合体。如果我们看看营收,2017年,公司自营门店占公司营收的79%。

广告支持(补贴)业务模式

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Spotify是一个艺术家和音乐爱好者参与的双边市场。Spotify有一个免费的广告支持服务和付费会员。该公司成立于2008年,秉承着音乐应该普及的理念,2019年创收逾67亿欧元,其中近90%是基于优质会员资格,约10%是广告支持。

保持免费的产品供应,特别是对于像Spotify这样的消费品牌来说,可能会非常昂贵。没错,Spotify使用了一种自私自利的模型其自由账户被指导以激活高级计划(该家庭计划在过去几年中最受欢迎)。

另一方面,Spotify确保通过播放广告来支持其免费业务。截至2020年3月,这些广告为超过1.63亿账户的免费服务提供了部分补贴。

因此,而不是让高级成员支持免费计划。广告支持的一方(截至2019年的10%的收入)变得自体站立和可行。

简而言之,虽然免费/广告支持的业务与Spotify有关,但它要将这些账户转化为付费账户。与此同时,作为一种自我维持的产品,它与数字业务模型

然而,随着广告支持模式的扩大,它也给商业模式的可扩展性带来了一些威胁,因为流媒体内容的授权成本可能会迅速增长(Spotify将支付更多的版税,因为更多的免费用户在平台上流媒体内容)。

这也是我称之为“从”的转变的一部分平台品牌。

联盟商业模式

假设你有一个每月流量很大的网站。但你并不销售任何属于你自己的产品或服务。你怎么赚钱?多亏了affiliate营销您不需要产品或服务,您还有许多来自其他公司。

因此,你可以通过推荐其他产品或服务来赚钱,并从中获得佣金。下属营销完成的权利可以是一个强大的收入来源。拿,从智能被动收入的Pat Flynn该公司通过其附属公司已经获得了数百万美元的收入营销

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聚合器的商业模式

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聚合器业务模型可以归类为平台商业模式,但有其特定的功能。例如,聚合器可能充当中间人。尽管如此,它还是在严格控制用户体验的同时,利用平台上的眼球盈利(广告商补贴聚合器)。

在这种商业模式中,聚合成为从市场上清除所有其他中间商的中间人。要了解更多关于这个模型,它从如何区分平台商业模式wanbetx官网登陆,阅读指南聚合器的商业模式

基于机构的商业模式

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neilpatel.com是数字最成功的网站之一营销尼尔·帕特尔也用自己的名字作为品牌,已在数字成为公认营销空间。

然而,尼尔·帕特尔(Neil Patel)并没有出售工具或信息产品,而是通过为他的数字代理公司创造线索来实现流量货币化。正如他指出的:

我的模式没有那么可扩展,它需要更多的员工,但它可以产生更多的钱。看看WPP和电通这样的广告公司就知道了。他们创造了数十亿的收入!

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简而言之,Neil Patel Digital是SEO和数字营销允许Neil Patel通过提供免费内容和自由来将其交通单调其交通的机构营销工具。这是一款自由级商业模式的混合,与基于机构的商业模式相结合。

然而,背后的想法基于机构的商业模式很简单:你生成足够的合格领导,建立一个精益团队来管理这些项目,并根据即将到来的项目来增长代理商!根据Neil Patel - 至少在数字中营销空间-仍然有空间发展一个数十亿营业额的机构。

不对称的商业模式wanbetx官网登陆

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在非对称商业模式中,企业不会直接从用户身上赚钱,而是利用用户提供的数据和技术,从而让关键客户支付费用来维持核心资产。例如,谷歌通过利用用户数据和出售给广告商的算法来赚钱。

一些隐藏的收入的例子是谷歌脸谱网.地球上两种最流行的网站也有类似的货币化战略.它们为广泛的受众(全球)提供免费的应用程序和平台,同时将同一用户的数据批准。

每次你点击谷歌上有“广告”标记的链接。事实上,你允许谷歌通过关键字盈利,而如果你购买他们提供的服务,你就可以通过该关键字盈利。

类似的逻辑也适用于Facebook。这两种模式都使用了隐藏的创收模式,因为这些服务运行得非常好,以至于大多数用户几乎没有意识到他们的数据被卖给了广告。

注意商业商业模式

snapchat-business-model

注意商人可能被定义为一家主要通过收获人类注意力来赚钱的公司。虽然这种定义在实践中是艰难的(大多数公司通过抓住他们的目标注意),但注意力主要是人类注意。

这也是为什么公司与一个广告商业模式定义,注意商家。在像Facebook和谷歌这样的技术行业公司,通过使用广告模型,它已经变得非常有利可图。

为了这篇文章,我提到了Snapchat商业模式因为它可能代表了注意力商家可以得到的最疯狂演变。就像谷歌允许企业对赌关键词.Snapchat上的企业可以根据位置创建其GeoFilters,并跟踪那些GGeoFilters的结果。

虽然谷歌和Facebook被证明有着坚实的商业模式,但注意力商人通常也面临着许多挑战。事实上,随着这些公司规模的扩大,它们最终也吸引了全球数十亿人的注意力。当这种情况发生时,这些工具就会对试图通过监管或罚款予以回击的政治体系构成威胁。

关注商家的另一个方面是关于让用户挂钩.如果这些应用程序开始失去用户的注意 - 如果他们没有坚实的商业模式-卡戴珊(Kardashian)的一条推特就能让公司市值蒸发10亿美元!

SOOO没有其他任何人不再打开Snapchat?或者只是我......呃这太伤心了。

- kylie jenner(@kyliejenner)2018年2月21日

杠铃商业模式

杠铃策略
杠铃战略包括确保90%的资金是安全的,将剩下的10%用于风险投资。应用于wanbetx手机官方网站,这意味着具有二进制方法。一方面,非常保守。另一方面,极具侵略性,从而产生了有效的混合。

作者Nassim Nicholas Taleb在他的Incerto系列中解释了这种方法。这是一种你将大部分财富投资于非常保守的金融工具以保存资本的方法。

另一方面,资本的剩余部分投资于极具侵略性的战略,具有巨大的潜在优势,但也有可控的劣势。简言之,你使自己容易利用积极的黑天鹅(罕见的事件,可以使你受益)。

我想进一步把它应用于商业建模。这里公司使用杠铃方法来产品和分销。您拥有核心产品和业务,大多数资源都花了,整个组织在周围构建。另一方面,您将投注可能更新您的商业模式并使旧无关紧要的新产品。

一个例子是公司的方式谷歌,继续将大部分资源投入到他们的核心业务模式中同时也放置其他赌注美国不仅倾向于创造一种全新的商业模式,而且倾向于创造一种全新的行业。

招标多品牌平台模型

grubhub业务模型
Grubhub是餐厅回升和订单交付的在线和移动平台。该公司在2018年与95000家外卖餐馆中超过1700个美国城市和伦敦。像无缝的LevelUp,EAT24,AllMenus,MenuPages,andTapingo品牌Grubhub组合。公司赚钱主要通过收取餐馆预购佣金,当食客将其平台上的订单就产生收入。此外,它的收费使用Grubhub送货服务,当食客支付这些服务的餐厅。
grubhub-brands-portfolio

Grubhub是一家非常有趣的案例,因为公司主要收费餐厅合作伙伴每阶佣金(主要是基于百分比)。餐馆可以选择(在大多数情况下)他们的佣金率,在
或高于基率。

当一家餐馆支付更高的速度时,积极影响其在平台上的食客突出和接触。这种方法与Grubhub的品牌相结合,使餐厅能够轻松地建立其送货业务,即使他们缺乏缺乏。

因此,随着更多的餐馆可以供应他们的食物,人们得到更多的种类,整体市场价值就会增加。

闪电战模式商业模式

Amazon-Q1-Profits-2020
在2020年第1季度,亚马逊的净销量增加了26.3%。然而,由于亚马逊由于Covid,由于运输和履行成本增加,因此其营业收入主要是由于销售成本更高(增加了30%)(增加了30%),因为运费增加营销费用。

亚马逊持续、大规模的投资增长,以主导多个市场,这是内置增长的商业模式的一个完美例子。这是几个元素的结合(平台的网络效应+品牌影响力+可扩展的财务模式)。

这适用于亚马逊的消费者电子商务方面(不包括亚马逊AWS),同时产生多年来的低利润利润,也产生了它投入巨大增长的大量现金流量。一种连续的BlitzScaler-Mode.虽然对大多数公司来说风险很大,但这已成为亚马逊的正常模式。因此,亚马逊得以深入人心BlitzScaling.在其商业模式中。

基于区块链的商业模式wanbetx官网登陆

区间经济学

2009年1月10日,一个名叫的人Satoshi Nakamoto(它可能只是一个假名)向来自Santa Barbara,Hal Finney的一个人发送了一封电子邮件,他宣布了一种名为Bitcoin的新货币,基于一个名为Blockchain的新技术。

仅仅将区块链放置了一个分布式分类帐,依赖于加密以处理交易,交互或任何意味着人们之间的交换,这是分散和匿名的。

这是一场革命。由于比特币已成为全球性现象,因此允许它运作的技术,区块链一直在不断发展。要确定,比特币区块链不是唯一的协议。

自比特币推出以来,已经创建了大量区块链协议。这意味着现有业务与新的区块链协议的结合将产生无数的创新业务模式。wanbetx官网登陆

那些少数能通过时间考验的公司可能会产生下一个区块链巨人。基于区块链商业模式的创新是一个引人注目的案例斯泰尔

Steemit-分散 - 社交网络

这是一个分散的社交网络,其薪酬体系是基于Blockchain协议,称为st.就像斯梅特的许多人一样,其他人正在努力在几个领域创新。因此,我们可能会期望基于区块链的商业模式爆炸。wanbetx官网登陆

区块链

Bundler模​​型

捆绑销售
捆绑是一个业务流程,其中价值链中的一系列块被分组,以锁定消费者,因为邦特利用其分销网络来限制竞争并获得相邻市场的市场份额。这是一个分配驱动的战略现任者利用他们的领先地位。

在捆绑销售中,强大的分销力量将多个产品结合在一起,从市场中获得更多。几十年来,微软一直能够将多个产品捆绑在同一个保护伞下(Office有时会与其他几个产品捆绑在一起),因此公司从市场中获取更多,如果它销售的是单一产品。

现金转换周期或自动取款机模型

你有没有想过,尽管利润率很低,一些企业是如何生存下来的?一个很好的例子是亚马逊

这是一家利润率很低的公司,但却非常具有破坏性。在现实中,亚马逊可以通过利用业务的短期流动性,让其合作伙伴为业务融资。

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贴现业务模式专注于高品质

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利用价格获得竞争优势并不是什么新鲜事。然而,价格战并不是创造市场的最佳方式可持续的商业模式.相反,连锁超市ALDI却做了相反的事情。其中一个关键因素aldi商业模式是使其价格降低,同时保持其质量尽可能高。

怎么用?有几种策略。例如,阿尔迪将其库存限制在1300件,从而产生的废物最少。此外,ALDI还以其品牌为特色,这使得其销售成本较低,因为销售和销售成本会较低营销相关的费用。90%的Aldi品牌与市场链有专有协议!

基于分销的商业模式

一个基于分配的商业模式一个公司的生存取决于它拥有一个或几个关键的能力吗分销渠道连接其最终用户或客户。

需要注意的是,几乎任何业务都可以被归类为基于分销的业务模式,因为没有哪家公司能够在没有分销的情况下生存下来。

然而,总的来说,开发消费者市场的公司需要非常善于创造分销渠道这能够解锁长期值。有一些关键方面:

  • 分配通道具有能够持续:这意味着如果您花费更多的资金来维护它​​会产生它可能无法正常工作的内容。在短期内赔钱,在建立分销时很好战略.但从中期来看,它必须是可持续的。
  • 它需要多样化:依赖单一的分销渠道可能风险太大,尤其是如果你不能控制它的话。因此,将重点放在主渠道上是至关重要的,但公司需要扩大并进入其他渠道。
  • 它需要扩展:一个分布战略当业务规模扩大时,其坚持的能力同样好。因此,关键问题是“这会发生吗?”战略如果我从100万欧元到1000万欧元的收入?“许多人不会,没关系。然而作为企业家,您的目标应该是找到一个分销战略那个鳞片。

另外,科技巨头喜欢谷歌花了数十亿美元保证合理分配。例如,谷歌通过以下几个渠道获取流量,将很大一部分收入用于分销:

什么是-Coogle-Tac
TAC代表流量获取成本,这是谷歌为了获取流量而在其收入的百分比上花费资源的比率。事实上,TAC Rate显示谷歌的收入百分比用于获取页面流量,并指出谷歌从其网络成员那里获得的流量。2017年谷歌的网络成员TAC税率为71.9%,而谷歌的物业税率为11.6%。

当您看到具有大营业额大的公司时,您需要始终询问,“他们的分发是什么战略或“他们是怎么到那里的?”你会发现他们投入了大量的资源去挖掘那些成功扩大业务规模的渠道!

直接面向消费者的业务模式

直接面向消费者的商业模式主要是基于品牌或公司直接接触其最终客户。事实上,一家公司越能在不需要中介的情况下挖掘其客户,这种模式就越有利于品牌,因为它能够通过大量控制客户的看法营销竞选活动。

实际上,这种模型意味着品牌和品牌的大量活动营销确保消费者把你的产品放在首位。直接面向消费者的商业模式的一个成功例子是联合利华:

Unilever-Business-Model

Unilever是2017年世界第二大广告客户,基于媒体花费。除了更多传统的广告,联合利华通过多个数字频道创建并提供量身定制的内容。

在构建直接消费者的业务模式时,强调的是至关重要的营销而不是销售过程:

实际上,消费产品的定价点低。因此,为了确保为公司产生足够的收入,营销活动将是关键因素。

直销商业模式

如今,随着人工智能、机器学习和一种新型先进技术的出现,谈论直销可能显得有些过时。事实上,对许多人来说,这已经是过去的事了。

然而,事实恰恰相反。在一个一切都变得自动化的时代,个人接触变得至关重要。当然,一旦技术制造出机器,达到了看起来像人类的程度(见谷歌双(实验)那可能是另一个故事。

然而,截至目前,公司喜欢ConvertKit使用直销作为强大的武器来发展他们的业务,快速!下面您可以看到一个简单的Trello Board由RoplitKit的创始人举办的Nathan Berry,当时他决定创建邮件营销从零做起,在短短六年时间里,每月经常性收入就超过了100万美元:

trelloboard-nathan-berry-convertkit

因此,如果做得正确,直销可以成为发展业务的有力方式。成功直销的秘诀之一战略是目标受众的资格。

如果您尝试您的产品或服务出售给任何人,这是比较垃圾邮件。你有资格你的观众越多,你就越创造价值。

电子商务市场商业模式

amazon-vs-alibaba

年收入近230亿美元,利润近70亿美元。而在北美和一般西方世界,亚马逊是“电子商务”的同义词。

说到中国的行业,阿里巴巴是市场的领导者!2016年,该公司记录了超过4.23亿活跃买家。阿里巴巴,就像亚马逊一样拥有多元化的商业模式,具有许多活动部件。然而,截至2017年,其大部分收入仍来自核心商业。

由于建立一个网站和电子商务已经变得不贵了,而且对传统的实体商业来说没有特别的成本,越来越多的小企业加入进来,并使市场成为他们的主要收入来源亚马逊全球范围领导。事实上,在许多情况下,Brick-and-mortar商店选择成为亚马逊卖家:

亚马逊卖家

事实上,通过在亚马逊成为卖家,您可以允许您的产品直接挑选,包装和发货。亚马逊削减收入,卖方保留了其余的。亚马逊把它放了:

我们提供的项目使卖家能够发展他们的业务,在我们的网站和他们自己的品牌网站上销售他们的产品,并通过我们完成订单。在这些交易中,我们不是有记录的卖家。我们从销售项目中获得固定的费用、销售额的百分比、单位活动费用、利息或两者的某种组合。

截至2016年,亚马逊仍然从零售产品中提出了近70%的收入

教育利基商业模式

Wolfram-alpha-Business-Model

由地球上最聪明的人之一建造(斯蒂芬沃法),Wolfram Alpha是一个计算引擎,能够提供复杂的数学问题,并且比任何其他搜索引擎都更先进(至少直到几年前)。

Wolfram Alpha建立了业务基于教育。主要目标仍然存在,学生或教师,其中有订阅可以无限制地访问Wolfram Alpha功能。

Wolfram Alpha使其计算发动机自由并向任何人开放。尚未获得高级功能(例如完整的数学程序),您需要订阅付费版本。manbet客户端2.0简而言之,这是一种混合免费增值服务和基于订阅的教育行业的模型。

家属综合商业模式

的family-owned integrated model starts from the assumption that even if you’ve built a multi-billion dollar company you can control it in its entirety, while you also keep an agile decision-making process based on an ownership structure that keeps the control of the organization in the hands of the family.

这是一个例子普拉达商业模式

Prada-Business-Model

普拉达在2017年创造了超过30亿欧元的收入,它成功地整合了整个链条,从创意过程到通过直接运营的门店向消费者分销:

Prada-Business-Model

来源普拉达2017年年度报告

他们还设法在其两个创始人和伙伴的手中保持公司的所有权,Miuccia Prada与的Patrizio Bertelli的

PRADA-所有权结构

来源普拉达2017年年度报告

100%的普拉达控股,这对夫妇控制了80%的普拉达!他们的话是组织内的法律。虽然普拉达作为跨国公司拥有复杂的管理系统,但Miuccia Prada和Paterizio Bertelli是战略倡议的主要决策者。

饲养模式

Hyrecar-Business-Model
HyreCar是一个点对点的市场,车主可以将闲置的车辆出租给希望通过Uber和Lyft等拼车服务赚取额外收入的司机。作为一个双向市场,HyreCar通过向司机收取直接保险和每周10%的租赁费来赚钱。并从业主每周的租金收入中抽取15%的费用。

随着平台的出现,它们创造了生态系统,成为尚未开发的市场。你可以通过在此基础上建立商业模式来开拓这些市场。一个很好的例子就是怎么做HyreCar在Lyft的顶端喂养其商业模式,即超级驾驶员网络。

想要制作一些额外的折扣的人可以暂时租车,并连接到Lyft和Uber以产生一些额外的收入。In a sort of “tit for tat” relationship HyreCar “cooperates” and surfs the drivers’ network of Uber and Lyft, to create more liquidity, by making more cars available on the road for drivers, thus improving the supply, and therefore generating more demand.

Freemium模型(Freemium作为增长工具)

免费增值服务的商业模式
弗里西通常是增长和品牌战略而不是商业模式。提供免费服务到大多数用户,而这些用户的小数百分比将通过两种用户转换为支付客户营销或销售漏斗。免费用户不转化为客户有助于品牌的传播。

免费可以是一个强大的增长武器。在科技行业中的许多人更具体地在萨斯商业模式中使用自由计划来发展他们的业务。的弗里西姆是一个免费和付费服务的混合。

该公司提供的作品就像高档产品的产品的基本版本,但它要么已经限制使用,或已有限的功能。因此,免费的版本用于铅代(人捕获触点),并邀请他们升级到付费版本或有用户一个免费帐户来宣传自己的产品。

以SumoMe为例,这个工具可以让你通过时事通讯表单、弹出窗口、a /B测试和热图来增加博客的受众:

sumo-freemium

如果你使用的是免费增值版本的工具,你仍然可以免费获得许多功能。SumoMe会邀请你随时间升级,它会显示一个小链接“由SumoMe供电”。

POWERT-BY-SUMOME
来源jackpdean.com

简言之,免费产品可以通过多种方式加以利用。首先,潜在客户开发。第二,作为一种触发非付费客户追加销售的方式。

第三,作为病毒式传播工具,将cta和链接放置在战略位置,吸引非付费用户的免费宣传。

如果适当实施弗里西模型可以成为快速发展品牌和业务的好方法。

在某些情况下,免费增值模式可以被视为商业模式的关键元素,因为它会影响所有方面。在许多情况下,免费增值模式是一种增长工具,具有传播公司品牌的巨大潜力。

类似的公司mailchimp.松弛,加强了他们的品牌和营销通过在弗里西模型上利用漏洞。

freemium-model-decision-tree

自由播放模型

如何-多少钱 - 已-fortnite造
由Epic Games开发的《堡垒之夜》有三种模式可供选择。《拯救世界》采用的是付费模式,游戏售价14.99美元起,而《大逃杀》采用的是免费模式。尽管如此,玩家仍然可以使用其数字货币(V-Bucks)和创意模式购买物品或定制角色。据《Variety》报道,《堡垒之夜》在2019年和2018年的收入分别为18亿美元和24亿美元。

免费模式已被游戏行业广泛采用。微软和索尼等公司以成本价出售游戏机(Xbox和PlayStation),这是一种固定逻辑(游戏邦注:玩家不能在这些游戏机上组队玩游戏),因为他们主要靠销售游戏赚钱。

史诗般的游戏Fortnite.了这个模型。它让游戏免费,并在游戏中增加了产品销售。

Fortnite不仅仅是一种传统的弗里西模型,这是我们通常在软件世界中可以找到的。它有三种消费模式,这有助于塑造其整体商业模式:

  • 拯救世界,高级型号:构建为玩家对环境游戏,结构为使命的游戏。与《堡垒之夜》获得成功的Battle Royal模式相反,《拯救世界》的售价为14.99美元。
  • 战斗皇家,免费播放模型:作为玩家对玩家的建造,或PVP,游戏模式这个免费游戏的游戏引发了病毒,使Fortnite成为今天的成功。此游戏模式最多可启用100名玩家,以多种格式,单独使用二重奏,小队等。内置的组动态以及它自由可用的事实有助于闪耀史诗般的生态系统。它也是公司的利润丰厚,因为游戏玩家可以购买V-Bucks(Fortnite的虚拟货币)来定制他们的角色。
  • 创意模式:在创意模式中,玩家可以访问一个私人岛屿,在那里他们可以在那里设计整个东西,并邀请别人。这种模式非常有趣,因为它不仅使游戏玩家而且创造者或有抱负,可以建立自己的游戏环境。

reeterprise模型

FreeTerprise-Business-Model
FreeTerprise是自由专业账户通过自由产品被驱逐到漏斗中的自由和企业的组合。由于识别机会,该公司将免费账户分配给组织内的销售人员(内部销售或领域销售),以将其转换为B2B /企业账户。

随着消费者品牌表明,免费的模型可能是一个伟大的上市战略并产生持续的合格的潜在客户(然而,只有在整个组织都围绕这些机会进行组织之后),其他B2B/Enterprise公司(那些主要向其他公司或更大的公司销售产品的公司)也掌握了免费增值模式,但仅限于B2B规模。

这就是为什么我喜欢称之为“rederprise”。类似的公司松弛飞涨都是如何使用Freeterprise模型构建有价值业务的好例子。

Zoom-Business-Model
缩放是一个视频通信平台,哪个任务是“使视频通信摩擦”。利用自由型模型的病毒生长,缩放随着其直接销售队伍来识别B2B和企业账户中的机会和渠道。

这看起来有点像魔术,因为你可以从一个免费的专业账户开始,然后把整个组织拉进去,把它变成一个企业

正如我在报告中解释的那样Zoom商业模式虽然,整个组织需要在rederprise模型周围构建,其中一端公司无缝地使用免费产品作为公司内的入学点。

另一方面,有能力与客户建立牢固关系的销售人员可以让整个公司参与进来,从而将一个免费的专业客户转变为一个潜在的企业客户。

当然,这导致该组织将其资源用于建立一支合格的销售人员队伍,以处理免费服务产生的大量销售线索(2019年,Zoom将54%的收入主要用于销售人员人数)。

网守模式

守门人模型

在守门人模式中,主导公司已成为市场和数百万人之间的主要中间人,如果不是数十亿潜在客户。在以前的时代,通过分割市场,许多中间人捕获的价值和保留的分销能力。

在看门人时代,市场是统一的,因此,市场变得更大了,但唯一的中间人(看门人)也是锁定分销管道的人,因此保持了对数百万消费者的访问控制权。

因此,整个门卫商业模式是关于最终客户的最终客户的解锁者。

Heavy-franchised商业模式

麦当劳的商业模式

麦当劳遵循什么可以被定义为“沉重的专利示范企业。“92%的餐厅是特许经营的。长期目标达到95%的特许经营餐厅。

特许经营模式对于组织的扩张是非常有效的。特许人将其专有技术(可能包括程序、培训材料、品牌等)授权给特许人,特许人有权向特许人出售产品和服务,以换取特许权使用费。在某些情况下,特许经营权授权方还可以获得一定比例的收入。

人文企业商业模式

人文企业商业模式最突出的倡导者是Brunello Cucinelli。的确,Brunello Cucinelli的商业模式基于三个关键支柱:

  • 意大利工艺,
  • 可持续发展,
  • 独家定位和分配。

2017年,该公司创收超过5.03亿欧元:

Brunello-Cucinelli-Business-Model

人民企业基于“利润是在不伤害或冒犯任何人的情况下产生的,其中一部分会预留给真正能改善人类生活条件的任何行动,如服务、学校、礼拜场所和文化遗产。”

企业业务模式建立在复杂的销售

在企业商业模式中,公司专注于大型客户,通常有500强的客户,具有数百万或数十亿美元的大量预算。这种业务主要基于复杂的销售额。

零到一

正如彼得·泰尔(Peter Thiel)在他的报告中所解释的那样将零一个,当涉及公司的分发时,了解您的立场至关重要。事实上,在企业商业模式中,这一切都基于关闭大型交易。

因此,拥有能够管理这些大型交易的高级销售人员是保证公司成功的关键。

在这方面,明确市场营销和销售之间的界限是建立企业业务的关键。那是因为你需要用激光聚焦来确定正确的目标。

大多数大型企业业务可能只有几十个潜在客户。一旦确定了那些潜在客户,您需要将适当的资源放在接近这些交易。

即时新闻业务模式

如何 -  DO-TWITTER-赚钱

Twitter基于其财富到短消息(直到2017年140个字符,然后扩展到280),这允许任何人分享新闻,但也会成为新闻的更新。

Twitter最强大的一个方面是它的即时性,尽管它可能也给媒体行业带来了麻烦,但它也让新闻被“脱媒”了。

Twitter是一个注意力商人,主要通过广告赚钱就像Facebook和谷歌。

锁定商业模式

apple-business-model
苹果是一家以产品为基础的公司,受到平台商业模式(如苹果商店)的推动,其销售仍主要来自iPhone。wanbetx官网登陆然而,该公司也向服务公司(有了苹果商店,iTunes现在被称为苹果音乐)和可穿戴产品公司转型,这是增长最快的细分市场。

Apple在商业世界(除了发起精美制作的科技产品)中以其哲学而闻名,使其生态系统尽可能封闭。Apple Devices将以无缝方式互相交流,以创造出伟大的体验。

虽然通过Apple的设备对用户的顺利体验使其产品对数百万人的引人注目,但与其生态系统之外的产品缺乏集成也可能是令人沮丧的。

锁定体验可能很好,可以对用户的经验进行控制,并激励客户从公司购买更多产品。在长期时,它也可能是一个缺点,因为这些竞争对手利用开放方法可以更快地增长。

只要公司能够继续投资于开发优秀的产品,将它们相互整合以创造无缝体验,并维持强大的分销渠道,这种模式就可能行得通。

管理咨询业务模式

accenture-business-model

作为世界上最成功的咨询公司之一,埃森哲通过在多个行业(从金融服务到通信和技术)出售咨询服务来赚钱。咨询业务模式通常是基于雇佣有才能的人,让他们为多个客户的项目工作。客户根据服务的要求支付一笔费用,费用可以按小时或每天计算。埃森哲能够在全球范围内建立数十亿美元的咨询服务。

市场制造商模型

流动性 - 网络效果

一些平台通过移除数百家曾经锁定市场的中介机构来创造流动性。当这种情况发生时,随着时间的推移,市场会变得更大,流动性更强。这使得该平台能够通过使其具有流动性,成为做市商或价格制定者。

动态定价
动态定价是基于几个因素的多个价格点的实践,例如客户段,服务高峰时间和基于时间的消费,允许公司申请动态定价以扩大其收入生成。

优步这样的平台的主要价值之一是,它能够在平台上创造流动性,通过对时间潜水员和乘客分批,也与动态定价

多品牌商业模式

早在90年代末,一场争夺古驰的战争在时尚奢侈品行业打响.那次战争看到了一个手臂摔跤根据集团该公司成立于20世纪60年代,是一家木材贸易组织LVMH集团——一家几十年前成立的公司,最初是一家建筑公司,后来成为世界上最知名的奢侈品牌之一。

战争是谁将成为最大的奢侈品集团 - 法国两名最富有的男子 - 但也是谁将成为最多样化的奢侈帝国。最终,Gucci最终在Kering Group内,由LVMH以高价格出售。

与此同时,Lvmh接管了Fendi。今天,Kering Group和LVMH都有巨大的品牌组合。

Kering-Group-Brands

开云集团旗下品牌在2017年的销售额超过150亿欧元

路威酩轩集团建立的品牌和品牌组合在2017年的销售额超过420亿欧元

今天两组都遵循多品牌战略基于在中央一级创造规模经济;同时保持投资组合中的Maison和House部分独立运营。

这种多品牌方法既利用了企业某些方面的集中化(品牌之间的合作、规模经济、更好的供应链、共享品牌倡议),也利用了其他方面的分散化(允许敏捷决策,保持每个品牌的统一性,以保持其创造性产出高)。

如果您试图建立帝国,那么商业建模方法可能非常有效!它需要大量资源多年来开发收购活动。事实上,这两个团体都来自不同的行业,并利用他们的核心活动产生的流动性进入奢侈品市场。

业务模型

amazon-case-study
Amazon将平台业务模型作为核心模型运行,其中包含多个业务单元。一些部门,如Prime和广告业务,与电子商务平台紧密相连。例如,Prime可以帮助亚马逊奖励回头客,从而增强其平台业务。AWS等其他部门帮助改善了亚马逊的技术基础设施。

当你在亚马逊人们很容易谈其“商业模式。”然而,亚马逊是一家集综合商业模式的跨度跨越:wanbetx官网登陆

  • 消费者电子商务平台。
  • 第一方卖方平台(亚马逊拥有一套像AmazonBasics这样的品牌)。
  • 第三方卖方平台和服务(亚马逊主持第三方卖家)。
  • 亚马逊总理。
  • 亚马逊广告。
  • 亚马逊AWC B2B/企业云平台。

亚马逊的核心一直是电子商务平台,然而多年来,作为开发邻近业务的副作用,以维持其核心。亚马逊建立了成功的计划(Prime和AWS是示例)转变为自我站立的业务。

这是一种持续的侵略性成长和商业创新模式的果实,使亚马逊扩大,以及重新发明其商业模式(AWS具有比核心电子商务业务的全新逻辑,可能是亚马逊的旋转。

多面平台商业模式

如果我看到职业社交网络,至少在写这篇文章的时候,你肯定会想到LinkedIn。事实上,LinkedIn在全球拥有超过5亿用户,是一个为多个利益相关者提供价值的平台。

LinkedIn是一个价值的来源正试图扩展B2B;这是一个适用于任何业务开发商的强国以及人力资源管理人员和候选人的价值来源,寻求发展他们的技能。

简而言之,在对等市场上,公司充当“看不见的”中间人,使买卖双方之间的交易和互动尽可能顺利。

在A.具有多重平台是一家为双方提供服务的公司。例如,LinkedIn向人力资源经理出售订阅服务,以寻找候选人来填补职位空缺。与此同时,LinkedIn为寻找工作机会的人提供了另一项订阅服务。

由于这个平台的价值取决于LinkedIn向人力资源经理提供有技能的候选人的能力,这就是为什么LinkedIn也有一个在线教学平台,除了订阅,还为找工作的人提供专业课程。

知识图形 -  LinkedIn-AI
LinkedIn-Multi面平台

多式联运经营模式

lyft-business-model
Lyft是一家交通服务市场,允许骑手找到驾驶员的驾驶员。Lyft还通过多模式平台扩展,提供更多选项,如自行车共享或电动踏板车。Lyft主要通过从平台上完成驾驶员的司机收取费用来赚钱。

Lyft是一家交通即服务公司按需市场这允许骑手快速找到司机并从一个地方到另一个地方。然而,Lyft也用多峰膨胀平台这提供了更多的选项,如自行车共享或电动踏板车。

Lyft利用了三个关键问题拥有成本

  • 未充分利用:大部分时间都不使用车辆。
  • 效率低下:车辆的大型所有权也使城市建立了大型停车位,占据了一个很好的城市城市景观。
  • 不等式:对于很多买不起车的人来说,拥有汽车仍然是一个大问题。

在此基础上,它为客户提供了不同的选择,客户可以根据短期交通需求,从汽车转向共享单车或电动摩托车。

多产品(章鱼)商业模式

oyo-business-model
OYO的商业模式是平台和品牌的结合,最初主要是印度各地的家庭聚合,然后迅速转向其他垂直领域,从休闲到联合工作和商务旅行。一种章鱼wanbetx手机官方网站扩大覆盖短期房地产的整个范围。

在其扩张战略OYO从印度起步,但很快就转向了不同的垂直领域。从那时起,它建立了一个产品组合,每一种产品都是在扩张的同时推出的战略,要覆盖更大的地理区域,也要覆盖不同的细分市场。

从旅行市场的低端到高端与其联排别墅,这是一种现代化的精品酒店。进一步扩展合作和企业旅行。

这种商业模式倾向于快速上市战略它向各个方向发展,尽可能扩大和覆盖旅行者的端到端体验。

基于按需订阅的业务模型

netflix-business-model

我们现在想当然地认为,我们必须观看自己喜爱的电视剧和按需点播的剧集。然而,几十年来,传统媒体的商业模式一直依赖于固定的时间表。你要么是在《深夜秀》播出的时候看的,要么就是你应该等到那一集的下一集。

有时一个商业模式才成为可能的技术的发展的时候。在某些情况下,它也需要一定的创造性技术时没有帮助。例如,在1997年里德·哈斯廷斯,首席执行官和Netflix的创始人开始基于DVD的租赁业务。

如今,这项业务只占Netflix收入的一小部分,但在当时,它是Netflix的核心业务,多年来一直如此。“按需”在当时是可能的按租金支付的商业模式。

直到netflix转换为基于按需订阅的商业模式;杂志使用了几十年的旧商业模式是成功的,而且在电视行业是“创新的”,在电视行业,内容主要是按固定时间分发。

一对于一体的商业模式

你可曾听说汤姆斯鞋子?你可以从名字上理解,这是一家生产鞋子的公司。有什么新鲜事吗?TOMS鞋业的创始人提出了一种模式,即在出售一双鞋的同时,给世界各地买不起鞋的孩子另一双。

这种模型可能被视为一种混合,将利润与非营利性模型结合起来。实际上,汤姆斯鞋已被证明是随着时间的推移盈利和可持续的。

实际上,商业模式的非营利面是为业务提供优秀的推进器。任何人都想参与一家不仅销售鞋子,而是照顾世界各地的孩子的增长。

因此,它不再仅仅是一双鞋;这是一个你想要参与的故事。

汤姆斯 - 业务模式解释

开源商业模式

速度 - 商业模式
快速遵循企业业务模型,提供边缘云平台。快速业务模式利用活跃的开发人员社区。作为一项企业业务,它很大一部分收入都花在了销售和营销流程。公司在整个公司有56名销售代表和销售经理。企业客户按月付费,就可以访问该平台,还可以进行账户管理和增强的客户支持。

就客户收购而言战略,开源模型与Freemium / FreeTerprise不同。有免费提供的基本服务/产品,以及支付的商业/企业版本。

不过有一个关键的区别。在免费模式和免费企业中,免费产品是由公司集中创建、开发和维护的。在开源模式下,免费产品是由一个开放的开发者社区构建、开发和维护的。

这些开发商不是公司的员工,而是独立社区的一部分。这意味着公司销售的高级版本的开源软件需要小心如何将其货币化,以防止令人失望的开发人员社区,首先使项目成为可能的开发人员。

点对点商业模式

airbnb商业模式
Airbnb是一个平台商业模式,通过在预订的5%和15%之间的服务费用,委员会拨备的5%至15%,一般为3%。该平台还收取主持人,他们提供了在总支付金额的20%服务费用的经验。
airbnb商业模式

点对点商业模式建立在为需求和提供双方创造价值的前提下,而作为中间人的公司则通过佣金实现盈利。

像Airbnb这样的公司已经实施了现代版的点对点业务模式。随着技术快速推进的,在Airbnb的情况下,它仅仅因为它允许主机与主人之间的交易流畅。

该平台无缝地工作,Airbnb仅介入涉及参与者的信任和缓解风险。

平台无关模型

如何 - 犯罪 - 赚钱
语法杠杆在免费的服务上,提示免费用户切换到付费订阅。通过销售11.66美元至每月295美元的优质计划来赚钱。该公司还通过向其付费用户销售人类校对服务来赚钱。

Grammarly的CEO解释道TechCrunch.因为Grammarly的关键优势之一是它的“平台不可知方法”。简而言之,Grammarly专注于用户需要的任何地方。

这种方式使得Grammarly的价值主张在科技世界中引人注目,科技巨头试图覆盖用户的端到端体验,从而将他们锁在自己的围墙花园中。

相反,Grammarly试图在任何地方,独立于平台,从而使用户可以自由选择平台。

平台业务模式

platform-business-models
平台业务模型通过利用网络效果使人员,组和用户之间的交互能够实现值。平台商业模式通常包wanbetx官网登陆括两侧:供需。踢掉这双方之间的相互作用是平台商业模式成功的关键要素之一。

如今,任何一家拥有最少技术设施的企业都想称自己为平台商业模式,但平台业务模式有特定的功能。它喜欢网络效果;它可以实现其关键参与者之间的互动。并踢掉东西,它必须解决所谓的鸡肉和鸡蛋战略问题,平台必须弄清楚地启动平台的侧面。

实际上,随着平台 - 通常 - 有两个或更多关键的球员,它的价值也适用于那些玩家的价值。例如,在一个平台上超级在美国,司机是使服务价值摆在首位的关键。在一个平台上,比如airbnb.,主机和各种各样的家庭的可用性是启动平台的关键。

因此,平台商业模式必须考虑如何启动平台的一边,自动触发另一边的网络效应(例如,Uber上的司机越多,该平台对乘客的价值就越大)。

隐私作为一种创新的商业模式

DuckDuckGoS-商业模式

当人们总是在生活中寻找私人时刻时,隐私在现代有了新的含义:

privacy-mentions-books-google-ngram

随着网络的崛起,以及通过收集用户数据赚钱的公司的崛起,隐私已经成为一个令人担忧的问题。随着很多企业从人们的担忧出发,隐私已经成为一个产业。

它的一部分由Google练习推动以收集用户的数据。随着越来越多的人意识到谷歌商业模式,他们寻找尊重隐私的替代方案。如果在Google搜索框中键入“隐私”,则在最常见的相关搜索中,您将找到“隐私Google:”

谷歌搜索相关的隐私

如果你点击“隐私谷歌”,你会在右边得到a知识面板这突出了谷歌的“隐私问题:”

隐私 - 关注有关与谷歌

简而言之,谷歌本身就揭示了一个围绕着网络隐私的行业的存在。在这个场景中,a搜索引擎DuckDuckGo这家公司的成功之处在于,它将用户的数据实时传输给用户,以实现私人导航。这是因为DuckDuckGo赚钱主要是通过从属关系和销售本地关键字。因此,隐私成为Duckduckgo业务增长的推进器

剃刀和刀片模型

你有没有想过为什么刀片成本不仅仅是剃刀?这是剃刀和刀片收入模型的行动。当公司使客户忠于产品时。然后,同样的公司可能会利用该产品出售相关的“配件”以获得优惠价格。

类似的公司例如,苹果,使用反向剃须刀和刀片,商业模式。苹果创建了应用商店和iTunes等平台,以方便的价格销售应用和歌曲、电影或电视剧。而苹果对其设备(iPhone、iPad和Mac)收取高价。

逻辑是一样的,只是颠倒了。由于消费者被锁定在苹果的生态系统中,他们被迫以高价购买苹果产品,而且价格弹性非常低。

亚马逊剃刀 - 刀片 - 商业模式

自助式模型

Dropbox-Business-Model
在通过其收入的90%,产生的Dropbox的自助服务渠道来转换用户通过在产品提示和通知的付费订阅计划,有时间限制的免费试用,电子邮件广告,以及生命周期付费用户营销.Dropbox于2017年产生了超过11亿美元的收入,每笔支付用户的平均收入为111美元,3.05亿美元的自由现金流量和1100万美元的支付用户

自私自利模式是一种基于免费模式的模式,能够快速转换,并拥有付费帐户中的低成本免费用户。Dropbox商业模式通过三个策略有效地和相对较低的成本是获得新用户的一个很好的例子:

  • 口碑效应。
  • 直接内推荐。
  • 以及内容分享。

按照弗里西模型当用户创建一个免费帐户时,这些用户经常与其他未注册用户共享和合作。免费用户邀请其他非用户的机制创建了一个自动推荐机制。

相反,产品中的内置提示使转换成为可能,通过低接触和自动化的渠道将用户引入高级账户。

空间AS-A-Service模型

Wework-Business-Model
Wework运行了一组会员模型,可通过一组包裹通过一组包,包括辅助增值产品和服务,使公司能够按需按需缩放或缩小工作区。Wework定义了其收入模型空间的服务,声称比传统的商业房地产更可扩展。

此模型的主要载体(我们工作)由于其不可持续的商业模式而遭到强烈反对。这个模式在未来是否可行的问题仍然存在。

真实的,这部分问题是通过在其中构建服务的替代方面的建立服务来完成长期租赁来转变他们的短期机会。

基于订阅的商业模式

salesforce-business-model

想想这两种情况。你有一系列的在线课程,可以一次性出售。你在一个月内以100美元的价格卖了100门课程;你赚了10000美元。下个月要有同样水平的收入,你就必须卖掉另外100门课程。

这意味着你要么找到更多的学生,要么开设新的课程。想象一下第二种情况。你有一些课程,每月75美元就可以订阅。如果你有100个订阅者,这意味着manbet客户端2.0你每个月将有7500美元,而无需寻找新学生。

鉴于此示例,您可以理解为什么订阅商业模式是如此的强大。如今,Netflix、亚马逊(Amazon)(拥有Prime服务)、领英(LinkedIn)等许多公司都使用订阅模式来实现部分业务货币化。然而,一个基于订阅的业务模型也需要很多资源。

以Netflix为例。只有他们定期给我提供新内容,我才会继续支付订阅费。这就是为什么Netflix也制作了相当成功的系列。然而,这些系列产品的生产成本巨大。

换句话说,为了维持基于订阅的商业模式,你还需要大量必要的资源来创造新内容,提供强大的支持或服务,以激励用户继续付费。manbet客户端2.0订阅业务模式的诅咒就是用户流失!

冲浪者型号:逆向工程守门人

在网守模型中,我们看到市场如何在单一的中间人巩固,其中包含其算法,可以改变整个行业的整个分配管道的逻辑。

然后,小企业将需要掌握网守如何与其业务模式对齐以达到潜在客户。这是冲浪者模型的核心,其中小型或中等业务通过补充守门人的价值主张来构建强大的品牌。

例如,多年来,公司喜欢预订TripAdvisor.,以及其他垂直旅游搜索引擎已经能够在谷歌之上建立有价值的公司。在谷歌无法覆盖垂直领域的地方,这些公司通过建立数十亿美元的业务来补充这一点。

当你在亚马逊、谷歌博客或YouTube频道上推出电子商务时,情况也是如此。在所有这些情况下,您正将您的分销模式与守门人的分销模式相协调,以接触潜在客户。

三面市场模型

超级饮食 - 商业模式
Uber Eats是一个以Uber Eats平台为中心,连接司机、餐厅老板和顾客的三方市场。这个三方市场围绕着三家公司展开:餐厅向Uber Eats支付订单佣金;客户付小运费,有时还付取消费;司机靠准时可靠的送货来赚钱。

Uber Eats就是一个很好的例子三面市场,该公司促进食客、外卖合作伙伴和餐厅之间的互动,以开发一个稳定的市场。

虽然这些互动中的每一个都可以独立发生。优步饮食平台使它们顺利,因为它为这些玩家提供了一个独特的地方,可以联系和做生意。

用户生成的内容业务模型

quora-business-model

之间美国最受欢迎的50个网站在美国,Quora可以被定义为一个“社交问答”网站。就像Reddit利用用户来生成内容。Quora也会吸引作者来制作高质量的内容来回答用户的问题。

Quora有几个有趣的方面。首先,它结合了人工智能和人类智能。Quora允许用户在编写内容的同时使用先进的算法来扩大平台规模。第二,在Quora上写作的人是没有报酬的。

事实上,通过引入社会排名机制,Quora作家觉得他们的工作感到认可。此外,作为Quora Top Writer获得奖项也可能意味着提及流行的出版物。

因此,如果我不得不形容Quora的商业模式在几句话中,这将是“渴望成为用户的社会 - 渴望成为作者 - 制作内容,并且由于AI系统内置的智能平台,它缩放。

在盈利方面,Quora已经获得了几轮投资,并开始测试基于文本的广告。

用户生成AI-amplified模型

Tiktok-Business-Model
TikTok是中国的创意社交媒体平台,主要由短视频内容推动。它通过各种类型的挑战来挖掘用户的创造力,并通过无限动态生成具有吸引力(如果不是令人上瘾的话)的内容。TikTok主要通过广告赚钱,因此它是一种基于注意力的商业模式。

对于许多人来说,Tiktok只是下一代社交媒体。但是,它有更多。Tiktok是一个连续的饲料,显示短视频格式,用户可以从事各种舞蹈,模因和更多(现在)。

然而,让TikTok强大的是它的人工智能进行的管理。在Web 1.0中,社交媒体都是关于网络的。在人工智能驱动的社交应用中,一切都与参与度有关。

用户可以在自己的信息源中独立地找到连续的吸引内容流,人工智能将取而代之。然而,人工智能+网络成为了增长的原子武器。如果以前的广告机器建立在信息检索(谷歌)及网络(脸谱网)。

它们是最大的数字广告机器,因为它们设法使广告基本上不可见,或至少与用户相关。如果这能提升到下一个层次呢?

规模庞大的用户生成平台建立了强大的商业模式(Facebook、Twitter和Instagram)。wanbetx官网登陆在web 2.0版本中,用户生成的人工智能放大内容将取代新的视频格式。

Unbundler模​​型

拆分
拆解是一种业务流程,将价值链中的一系列产品或区块分解,去除价值链中对消费者价值较低的部分,保留消费者在一段时间内最看重的部分,从而提供更好的价值。

分拆是破坏价值链的过程,以接管它最有价值的部分,而不拥有或承担维护其的总体拥有成本。在现象中陈列室客户浏览物理店,但它从在线零售商购买,具有更具竞争力的定价。

因此,在线零售商获得了所有的好处,而没有维护实体店的缺点。一个典型的例子是,当人们在本地商店浏览,然后在网上电子商务,如亚马逊,他们可以找到更有竞争力的价格。

webrooming-and-showrooming
Showrooming指消费者在实体店浏览商品,但在网上完成购买的一种模式。Webrooming是一个相反的过程。消费者在网上浏览产品,但他们在实体店最终完成购买。

最初,拆解者是一种吃白食的人,他们占据价值链的上游而不承担下游。然而,当客户通过整合现有企业和拆分企业的经验(例如,消费者浏览几家实体店,然后在网上购买,因为省钱)获得最大收益时,整个价值链得到了改善。

垂直综合商业模式

垂直综合的业务模型

从1961年的谦逊开头,当莱昂纳多德尔·韦奇开始作为一个小型商店,为光学行业生产了组件和半成品;该商店于2017年达到净销售额超过90亿美元。

与Luxottica(Armani,Bulgari,Chan,L,Prada等许多其他人士许可的Eyewear行业的所有主要品牌)这是最大的全球垂直一体化业务

Leonardo del Vecchio是意大利最富有的人之一和世界上最富有的商人,由作品建造了Luxottica Orie。

开始作为一家小型店铺生产半成品的光学行业,最终获得了整个供应链,全球零售店。它花了莱昂纳多德尔维奇奥几十年来建立其垂直综合业务。

然而,现在是光学行业中最成功的公司。意大利基于Luxottica不是由大型美国公司收购的,而不是被大型的Luxottica是oakey(基于加利福尼亚的眼镜公司)这样的收购品牌。

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  • 商业模式没有对错之分,只有在特定环境下有效,在其他环境下突然失效的模式。业务建模也是一种人生哲学。创始人或那些将企业从一个阶段带到下一个阶段的人的愿景,会影响企业的长期愿景,从而影响企业的长期方向。

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发表的

热内罗Cuofano

詹纳罗是FourWeekMBA仅在2020年达到了超过一百万个商业学生,高管和有抱负的企业家他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助以两位数的速度增长Gennaro赢得了国际MBA,重点是企业财务和业务战略|wanbetx手机官方网站参观为期四周的mba商业学院|或联系詹纳罗