业务发展

业务发展的完整指南

业务发展包括一系列战略和行动,以通过销售混合来发展业务,营销和分布.尽管营销通常依赖自动化以达到更广泛的受众,并且销售通常以一对一的方法利用。业务发展的作用是产生分配的作用。

内容

HW是一个很好的业务发展过程看起来像吗?

一个良好的业务发展过程应该以通过战略、合作伙伴和非常规手段推动业务增长为主要目标营销到10倍的组织的输出。像谷歌这样的公司的成功也取决于他们的业务拓展能力

虽然您可能正在寻找一个简单的业务发展的定义,但您需要了解这是一个持续演化的学科,这是主要的驾驶业务增长。在这种情况下,一个好的地方是为了定义业务发展不是什么。

为什么业务发展事物?

赛斯戈汀在解释为什么业务发展是如此重要的伟大工作

业务发展在大多数大公司里,这是一个神秘的头衔,只涉及很少被讨论的职能或部门。对于创业者或小企业来说,这也是一种享受乐趣、创造价值和赚钱的好方法。

良好的业务发展允许企业通过执行与其核心使命相切的事情来利润。有时利润是如此优秀,它成为他们核心使命的一部分,其他时候它支持品牌,有时它只是赚钱。通常这是一个可以灵活的小家伙,可以让事情发生。

Seth Godin也强调了:

商业发展之所以吸引人,是因为最好的交易从未出现过。没有模版,没有千篇一律的方法来实现它。这就是为什么大多数组织在这方面表现得如此糟糕。他们没有做决定的信心,也不相信自己有能力犯错。

这些话随着我发现自己在领导科技创业的业务发展的位置而产生共鸣。如果发现适当的交易,业务发展可以使您的组织在一夜之间成功。但搜索和寻找交易并成功执行它们,就像金匆忙一样。

因此,为了使业务发展工作成为必要的过程。该过程需要专注于了解如何通过利用可以将您业务带到下一级的伙伴关系来推动组织的价值。业务发展也是如何利用和调整现有的商业模式使它可扩展。

什么时候谷歌关闭了AOL的交易谷歌,一颗冉升起的新星,可能会在最大的在线门户网站上出现。

在继续前进之前,理解业务开发和销售之间的区别是很重要的。

业务开发vs.销售

思考商业开发人员作为销售人员,这是限制性的。不是那个商业开发人员不卖,但它确实如此创造A.分配.换句话说,而不是看一下销售商业开发人员试图寻找销售渠道,以加快这一过程缩放公司。如果这意味着直接销售产品或服务,那么商业发展人员将暂时成为销售人员。

想象一下没有客户的公司的场景。在这方面,业务开发人员需要尽快找到第一个客户端。这些客户将用于推出公司的增长,而业务开发商将以战略性地看出这些客户成为合作伙伴的策略性。因此,突然的一些客户都成为您的分销渠道。尽管业务开发商担任外界的销售人员,但他从未失去长期的景象策略

business-development-vs-sales

成功的业务开发人员认为像营销人员一样,但像推销员一样

业务发展是一种混合销售和营销.事实上,在许多情况下,企业开发人员将使用营销和公关活动建立对关键业务关系。这些关系将成为合作伙伴关系产生新的分销渠道

业务开发混合物营销和销售

业务发展是关于培养与可以成为的合作伙伴的合适关系分销渠道

销售过程最终有一个封闭的交易。业务发展关系始于封闭的交易。业务开发商知道截止的交易只是长期关系的起点,这可能会长期影响业务。因此,业务开发人员将转换为值得信赖的合作伙伴支付客户,以及您的业务的倡导者。

业务发展指南营销自动化

营销自动化是任何企业的强大工具。然而,营销自动化也有风险。实际上,自动化流程需要深入了解您的客户。因此,在您可以自动化之前营销流程,您需要业务开发人员来帮助营销团队结构这些流程。事实上,对公司客户,行业和竞争对手的独特洞察力,业务开发商将建议营销如何构建和建立符合长期组织增长的自动化流程。

业务发展大大加快了企业

什么时候谷歌关闭了AOL的交易,它是高科技公司,将成为麒麟第一和科技巨头再一个转折点。这一切都始于,允许谷歌建立了合作伙伴关系与AOL并杀死其竞争对手的业务发展!

一个成功的商业发展人员是一个快速学习者和一个文艺复兴的人。他将能够了解有许多学科,以便深入了解将推动公司增长的行业。例如,如果您想到数字中的业务开发人员营销世界,他可能是了解SEM,SEO,漏斗优化,内容的人营销,销售和所有其他可用的渠道增长商业

业务发展是关于增长心态

这生意发展过程可能会根据行业而变化相当不等,商业模型和公司成熟的阶段。如果你被称为商业开发人员为启动,大多数活动将连接到启动并将其带到下一个增长阶段。

因此,成功的业务开发人员需要有一种为增长而调整的心态。

业务发展需要对潜在伙伴的高度理解

为了能够快速构建关系,企业开发人员必须了解潜在伙伴的业务动态。实际上,只需通过攻丝进入合作伙伴的经济学,业务开发商可以制作完美的交易/解决方案。例如,何时谷歌向AOL提出了交易,这笔交易对AOL非常好,对他们来说没有风险,他们对此无法对此表示不。然而,AOL是一个已建立的网络,这是允许谷歌进入下一个增长和规模的阶段。

业务发展有哪些活动意味着什么?

任何有助于建立扎实的东西策略落入业务发展过程。

销售管道是企业开发人员的基本工具

销售漏斗 - 海盗

销售管道是您的销售过程的视觉表现,您可以根据销售周期中的阶段显示和整齐地安排所有潜在客户。
:salespop.pipelinersales.com/sales-profusionals/what-is-sales-pipeline.

企业开发人员必须能够建立可预测的销售流程,以为组织产生连续的铅流。销售管道是设置这些进程的有用工具。

同时,能够跟踪你的销售渠道也是一项重要的活动。销售渠道只是一种明确你与潜在客户在销售过程中的哪个阶段的方法。如图所示,销售流行从最初的接触到完成交易需要几个步骤:

  • 初始联系人
  • 资格资格
  • 会议
  • 建议
  • 关闭

对于每一个动作,我们都可以指定一个完成交易的概率。例如,在最初的接触中,你还不知道你正在接触的人以后是否会成为客户。因此,你越往前走,完成交易的机会就越高。销售流行研究表明,那些每个阶段都有成功的机会,因为它如下:

  • 初步接触,0%
  • 资格,10%
  • 会议 -30%
  • 建议-60%
  • 关闭 -100%

因此,在你有资格领先后,你有十分之一的机会接近它。一旦你们见面,定义了项目并发送了提案,那么你的机会将提高到60%。达成交易的可能性还取决于其他因素。例如,你以前和这个人一起工作过吗?

简而言之,如果您已经建立了信任,则更容易关闭交易。如果您正在扩展您正在处理的项目,那么它也可能更容易。因此,它取决于对任何交易至关重要的几个因素。

然而,业务开发商可以清楚地了解商业交易的阶段。通过这种方式,业务开发人员可以规划将获得销售流程的行动和活动。

业务开发人员可以采取什么行动来改善销售渠道?

有几种方法可以改进销售过程。一些例子包括:

  • 实验新工具或渠道
  • 从同龄人中找出新的策略
  • 创造新的伙伴关系
  • 管理现有的伙伴关系,扩大工作范围
  • 直销(拓展、现场演示、免费培训)
  • 离线活动(现场研讨会或行业活动)
  • 内容营销或公关活动
  • 与客户交谈以改善产品/服务
  • 学习如何与有影响力的人建立关系
  • 使用LinkedIn的社会销售
  • 实验新分销渠道
  • 与媒体合作伙伴建立关系
  • 为您的服务创建新的包装
  • 商业优惠草案
  • 销售,交叉销售,在核心产品上杠杆以提供互补服务
  • 创建销售流程
  • 建立一个可预测的销售漏斗
  • 帮助营销为持续的铅生成建立销售漏斗

为什么谋生商业发展?

作为一个企业发展的人是指具有创业精神。这几乎就像你在你的企业中的业务。因此,工作作为企业发展的人可以帮助你:

  • 开发A.创业思维
  • 与传统工作相比,获得更多自由
  • 这会使你得到快速学习新事物充满活力的工作
  • 制作更多金钱(变量是薪酬的重要组成部分)
  • 压力较高,但也比传统工作更有趣
  • 是你自己的老板(如果它在一个大型组织中,当然,你会回应某人。然而,你拥有的唯一老板是您商定的商业目标)
  • 快速构建专业网络

什么是缺点?

我能想到的是以下几点:

  • 底线是你混合的祝福。事实上,虽然你可能正在为特定时期做正确的事情,但你似乎并没有足够的交易,伙伴关系或创造适当的分布策略.从外面看起来像你没有正确地完成工作。我想打电话给什么结果偏差.在这些时期,您必须善意考虑您的曲目记录
  • 你的付出成正比,你能达到目的的。因此很不稳定
  • 有些日子似乎你永远不会实现商定的财务业绩。这样的觉得是正常的。好的方面是你会感受到什么企业家经历

总的来说,平衡是积极的。现在是最关键的问题。你怎么做一个商业得到牵引力?

您可以使用的频道来获得牵引力

加布里埃尔温伯格,CEO和创始人鸭子, 一种搜索没有跟踪你的发动机数据,把在他的书中放在一起,牵引一个这是至关重要的,允许的频道列表商业成长.他指出不少渠道:

  • 瞄准博客
  • 宣传
  • 非传统的PR.
  • 搜索引擎市场
  • 社交和展示广告
  • 离线广告
  • 搜索引擎优化
  • 内容营销
  • 电子邮件营销
  • 病毒式营销
  • 作为营销的工程
  • 业务发展
  • 销售量
  • 联盟计划
  • 现有平台
  • 贸易展
  • 离线事件
  • 讲道
  • 社区建设

作为一个企业开发人员,您需要了解这些渠道以发展业务。

什么是为企业开发一个秘密武器?linkedin

65%的销售人员使用社会销售填补他们的管道,相比代表谁不的47%。来源:blog.hubspot.com/sales/sales-statistics

linkedin是一个很好的工具以产生对话,帮助您加快勘探阶段。你能用LinkedIn做什么?

  • 查找新的B2B客户端
  • 建立新的伙伴关系
  • 获取媒体报道
  • 商业的个人品牌

如果你是一致的,那些事情是可能的。建立关系的三种方式商业是:

  • 外展给可能从您提供的产品获得价值的人
  • 使用linkedin.出版创造意识或成为你的思想领袖利基
  • 与您钦佩的人的分享和帖子,以加强您的关系并为您的网络创造价值

查看如何使用LinkedIn的完整指南。

销售帆布课程

销售帆布是一个销售过程您可以使用从未听说过您的品牌的潜在客户联系。销售帆布的例子是门到门销售和冷呼叫。

这些都是关键策略,因为它们可能是一种廉价和可持续的方式,无需依赖销售顾问或昂贵的名单,就能产生合格的客户。然而,要想成功,销售游说的过程就需要结构化。

为什么销售游说很重要?

由于许多新的初创公司在数字空间中运行,很容易假设旧的销售技术也过时了。因此,我们都喜欢说话营销Funnels,自动化和多种触摸点。

然而,任何企业要想持续发展,都需要持续不断的潜在客户;在很多情况下,这意味着给那些从未听说过你的人打陌生电话或接近他们。的确,除非你有一个巨大的营销预算您可以用来快速发展品牌。

在大多数其他案例中,您需要一个可以在世界范围内冒险的销售队伍,并与没有关于您没有联系的客户创建联系人。

但是,制造销售的努力你需要确保你的销售团队有一个计划策略和一个遵循的过程。

这就是销售帆布是关于的。这是一个过程,销售人员可以通过哪个过程可以一致的结果,仍然是单一结果。

什么时候you make the sales canvassing process yours, that is when your company can become sustainable in the long run as you won’t need to depend on other companies to provide you with a consistent stream of leads, you’ll be able to generate them on your own.

同时,你也可以培养一个能够独立创造新机会的销售部门营销部门。

这并不意味着你只需要进行销售调查。在许多情况下,通过适当的方式与潜在客户建立多个接触点营销策略是很好的策略因为它使你的方式更舒适salesforce关闭复杂的交易。

在其他情况下,拥有能够开辟新的机会的独立销售力量也是至关重要的,主要是当您的品牌尚未建立时。

那么你需要哪些步骤salesforce利用销售帆布?一些关键成分是:

  • 有销售武力一旦了解产品/服务及其实力和单性
  • 确保您的销售队员了解您的产品或服务的解决问题
  • 他们是否设定了明确的目标并与团队其他成员分享
  • 制作价值主张清楚你的销售队伍
  • 准备剧本和讲点,但让他们灵活,足以应付复杂的对话
  • 让他们准备好被拒绝
  • 拒绝是学习过程的关键
  • 专注于单一渠道,但杠杆率在几个媒体

了解产品/服务的优势和单一性

当一名销售人员冒险将顾客引入你的品牌时,销售人员必须对产品和服务非常了解,并且能够用最简单的术语来解释,这一点就变得至关重要。

专注于问题和收益

当接近一个从未听说过您的品牌的人时,为什么甚至专注于解释您是谁。相反,专注于他们的问题以及您为他们提供的解决方案。

他们需要一个短期偿还。了解您的潜在客户的收益和斗争是什么,并提出解决方案。那是你听的时候。

设置目标客户

在销售期间,具有激光焦点至关重要。您需要一个联系人列表,但从适合您公司拥有的现有客户的个人资料的配置文件开始,它有意义。

事实上,当你与从未听说过你的品牌的客户接触时,你需要知道你能解决什么问题。但她/他不会相信你能回答这个问题,除非你展示的研究与他们所处的情况类似。

如果你能告诉一位企业主,你已经帮助过处境相似的人,那么即使他们从未听说过你的品牌,也会更容易信任你。

当你花时间去理解问题,提出解决方案并展示一个类似的案例研究时,销售游说就会变得更加有效。

有一个脚本,但留下灵活

许多销售人员喜欢使用脚本。脚本是通常由与现有客户的旧对话绘制的预先包装对话。虽然脚本是一个很好的起点,但您需要灵活。

事实上,通过销售帆布,您将处理从未听说过您的品牌和公司的人。与已经知道你的客户有意义的对话是有意义的吗?并不真地。

抑制是该过程的一部分

在销售期间,拒绝被拒绝的风险特别高。允许您的销售武力明白这不是个人的,而是这是过程的一部分。拒绝是让他们更有效的原因。

专注于单一渠道,但杠杆率在几个媒体

在销售过程中,重要的是关注单个渠道。因此,如果您的首选方式是电话营销,您将使用手机。但是,并非所有客户都可以通过电话到达。

在那种情况下,您需要了解如何使用来自社交媒体到电子邮件的多个频道。重要的是要能够生成足够长的人的对话,另一方面,相信您可以带来实际值。当你到达那里时,你赢了。

销售帆布的例子

可以通过以下方式完成销售帆布,如:

  • 电话营销。
  • 门到门。
  • 直邮。
  • 联网。
  • 事件。
  • 介绍销售信函。

无论你选择何种媒介,关键是要有一个过程,有明确的目标,这是可重复的,拒绝是学习过程的一部分。

销售赛车课程营销对齐最佳实践

marketing-vs-sales
您将消费者从消费者转移到企业客户端,您将越多,销售力量就越需要管理复杂的销售。作为经验的规则,B2B或企业中更昂贵的产品将需要销售组织结构。提供给消费者的廉价产品将利用营销

营销与销售额清除了两项活动之间的区别当它更有意义于组织杠杆作用营销而不是销售,反之亦然。

虽然必须了解之间的差异营销和销售,了解他们如何共同努力。

营销和销售共同努力

作为彼得·德鲁克在他的书中指出Drucker Management,“始终存在一些,可以假设,是需要有一定的销售。但目的的营销是制作销售多余的。目标是营销是要了解并了解客户,使产品或服务适合他并销售自己。

尽管营销可以达到客户的观点,使销售团队多余 - 在一定程度上。

销售团队虽然是之间的关键环节营销部门和客户。销售人员在个人层面上参与整个过程和客户旅程。

事实上,不仅销售人员可能会在最精致的时刻与潜在客户交谈,当时购买产品或服务是有意义的。但它可以在整个过程中帮助客户。

例如,整个客户旅程的关键时刻是她/他需要帮助或支持的时候。虽然这个阶段可能是部分自动化的,但在大多数情况下,您将需要一个支持团队,该团队通常是面向销售的,以帮助客户。

在这些阶段,你可以解锁更多关于客户的许多见解营销绝不会设法独自与自动化。也就是说,当销售和营销走到一起以创造一个以客户为中心的旅程。

以其他方式而不是销售营销一起工作?

领先一代

通常的漏斗看到它营销负责给销售团队的销售团队的领导人列表(可能对您的产品或服务有兴趣的人),他们可以致力于担任客户。虽然这是传统的过程,但重要的是要说,往往相反。

例如,如果你拿走了销售游说的过程这允许公司收购从未听说过您的品牌的客户。在那种情况下,销售团队可以为此提供宝贵的见解营销团队应该把注意力集中在哪里,并理解在哪里营销公司的活动可能会得到改善。

自动化

在人工智能和机器学习的时代,人们很容易认为自动化应该比其他任何事情都重要。然而,自动化,如果做之间没有协调营销和销售团队,它不会增加任何价值。

如果有的话可以为您的品牌创造不可逆转的损害。因此,在设置任何自动化之前,您需要深入了解您的客户,您的产品,您的价值主张,以及整个旅程客户可以从您的品牌到推荐舞台和上一触摸。

因此,前营销部门创建了任何自动化,您需要它们与销售团队尽可能多地协调,以确保自动化流程利用客户洞察,只有销售队伍,每天与客户群取得联系 - 已在其处置。

有关的营销与销售:如何使用销售流程来发展您的业务

病毒性的营销

许多人认为,所有你需要的是一个病毒营销活动使铅收集过程顺利且廉价。但是,即使病毒式营销能做到这一点,你们可能一开始就需要紧密的协调销售和营销(和工程),以了解您的产品的一部分可能会携带一些病毒式传播。

例如,如果你运行一个SaaS业务在某些情况下,创建产品的免费版本可能有意义(所谓的弗里西模型),这成为潜在客户产生过程的重要组成部分。

但是,可以免费获得足以获得足够的客户的功能,或者有多少功能?A / B测试和大数据会有所帮助。但是,正确设置它,您需要销售团队的见解。

上面提到的那些只是一些活动,为其销售和营销一起工作真的可以创造一个有效的策略为了您的品牌和业务的增长。

因此,即使了解并在销售和明确区分销售和营销因此,每个人都可以专注于与问责制和集合结果的特定方面。

在另一方面,关键是要懂得协调该水平销售和营销可以实现。

有关的Dropbox自助业务模型简而言之

更多的销售最佳实践,以适用于您的业务

销售和分销是任何企业成功的两个主要因素。因此,从您的销售团队的最佳实践开始向着第一步建立一个有利可图的业务.当然,一旦你掌握了那些时候开始尝试尝试新的销售策略,就是没有任何事情。然而,如果您错过了最佳实践,这是一个始终开始的好地方。

行动计划

销售人员必须采取行动,做它尽快。拖延是第一个敌人,你花的思维更多的时间,少你将有时间采取行动,启动例如发送那些可以借给你的新客户的电子邮件或电话与你有你的办公桌上的联系人。

但是,为了使您的行动更有效,需要计划。行动计划仅仅是一组预定的步骤,您将采取,您需要做出努力的工作流程。

客户定位

客户分割
客户细分是一个营销将客户划分为子组的方法,该方法共享类似的特征。因此,产品,营销和工程团队可以将策略从上市到每个子集团的产品开发和通信。客户段可以分解为几种方式,例如人口统计,地理,精神教试等。

使销售过程成功的一个关键因素是销售团队瞄准正确的潜在客户的能力。事实上,想象一下这样一种情况:一名销售人员联系了一百个人,却一个人也没有成交。

在许多情况下,销售人员不知道谁是可以从公司的服务或产品中受益的理想目标。

销售拉票

销售帆布
销售帆布是一个销售过程,您可以与从未听说过您的品牌的潜在客户联系。销售帆布的例子是门到门销售和冷呼叫。

当一家公司通过自动化部分活动掌握了优势营销部门很容易让销售人员忘记第一个和最艰难的阶段,与不了解您的品牌的人取得联系。

相反,让您的销售人员花在他们的销售或与冷呼叫或电子邮件中与不了解您的品牌的电子邮件的一部分时间。当他们掌握这个过程时,他们还可以发现关于为什么您的业务没有设法在市场的宝贵部分中被认可的洞察力。

销售脚本

当一个公司开始了,你可能有一个有一个奇怪的轮廓一名两个销售人员。总之,他们通常不是只是掌握了销售过程的人;他们更喜欢幽微和快速的学习者。

当没有人或少数人知道您的品牌并从头建造公司时,他们冒险在商业区。因此,这些人比其他任何人更了解您的公司和产品。

因此,您不必每次都重新发明轮子。相反,拥有销售团队的新团队成员利用众所周知的脚本,潜在客户可能拥有的潜在客户,以及如何解决它们。请记住,脚本只是一个指导销售队伍的工具,但它意味着随着时间的推移而得到改善。

电子邮件模板

就像脚本一样,电子邮件模板可以极大地帮助销售人员使用已经起作用的内容,并将其推广到更大规模。

我们必须不断完善这些模板,让销售邮件获得越来越高的转换率。即使模板可以工作,重要的是至少要让它的一小部分进行个性化。

因此,虽然您可以进行模板,但您仍然需要进行研究,并确保您提供一些有价值的信息来获得对您所说的内容感兴趣。如果您向任何人发送相同的消息,为什么有人会听取您的?

个性化消息

在联系任何人之前,请务必进行研究。当您可以向他们的问题提供解决方案时,人们有兴趣听取您。

没有人关心你的产品或服务,或者你是谁(除非你是摇滚乐)。于是,在发送我们的消息之前,您是否为另一边的人提供有价值的东西?

价值主张

销售的较不太了解的一个方面是事实上,您只需要尽可能多地播放手机并销售您的产品。

但是,虽然这是一个先决条件,但它并不是真正的变化。当你与某人联系时,你需要了解他们的激励,他们的价值主张。

营销通常可以销下价值主张并尽可能多的人看到它。但这重视命题不会量身定制。简而言之,您的产品或服务没有单一的价值主张,但它将拥有多种潜在客户端存在。

业务员必须能够找到价值主张的产品或服务,最适合对对方的潜在客户。那你是怎么得到重视。

有关的什么是价值主张?价值主张帆布解释

10倍的目标设定

的大胆创新思维
登月思维是创新的方法,它可以适用于商业或您指定至少10个的目标,任何其他学科。这转变的思维定势,并授权一队人去寻找非常规的解决方案,从而从第一原理出发,通过利用在快节奏的实验。

关于销售,最容易被误解的是目标设定的过程。许多人认为设定合理的目标是好的。因此,他们不会飞向月球,而是对一个离散的目标感到满意。

例如,他们可能会说,“我们为什么今年我们不增加50%的销售额?”对于许多人来说,这是一个大幅增加。然而,如果你不够雄心勃勃,而不仅仅是你不会达到目标,而且你甚至不会采取必要的行动到达那里。

简而言之,为了达到大规模的结果,您需要拥有相当雄心勃勃的目标和目标。那些会要求那种将在长期奔跑中获得动力的行动。

有关的Moonshot思考:当增长营销变得达到10X规万博体育官网man则时

理解客户业务模型

如果您正在向其他业务销售,您需要了解其心理学。虽然确实在您向消费者销售时,您希望了解他们的必需品。

当涉及到企业,要研究他们的商业模式的确。他们如何赚钱?谁是他们的客户?他们的客户想要什么?业务有哪些成本结构?

所有这些方面都对理解该人的恰当是一个人的动机至关重要,让您更接近提供最适合它们的解决方案。

有关的你需要知道的成功商业模式类型wanbetx官网登陆

跟进

这是销售中最关键的词,但许多人忽略了它。当您在勘探,研究和与客户共见的时候花了几个小时,您只完成了一部分工作。

然而,如果你没有跟进,你就是在浪费时间。你完全有可能根本不做这项工作。跟进可能是最省力的事情(这更多的是组织的问题),但这也是让你完成交易的原因。

直到潜在客户给您一个可能是积极或负面的答案,您需要随访!

有关的如何ConvertKit赚钱?CovertKit业务发展模型解释

填写你的管道,永远!

在某些情况下,您可能认为您的管道足够好。那是你开始失败的时候。为避免使用空管道留下的风险,您需要随时探讨。

有些交易可能需要长于预期关闭的方式,在那种情况下,您需要一个备份计划,这是您的管道以及它有多完整。

销售周期
销售周期是您公司销售服务和产品的过程。简单的单词,这是您的销售代表需要通过前景,以导致封闭销售的一系列步骤。

保持联系

当你完成了一笔交易或者得到了一个“不”的答案时,你不能就这样坐视不管。你需要与那个人保持联系,因为可能阻碍交易完成的原因可能是时机问题。

另一方面,如果你已经和那个人达成了交易,保持联系可能会让你了解那个人什么时候有额外的需求,以及你是否可以帮助你的公司满足他们的需求。

交割前交付价值

许多人想到卖出交易。虽然关闭是过程的一部分,您可以随时销售(或服务)。常见错误是认为您只有在顾客获取时才必须提供价值,并且他给了您信用卡。

相反,你需要在开始与潜在客户互动时就交付价值。为什么她/他需要信任你?

那个人不认识你,她怎么能确定你就是她想要合作的人。只有一种方法可以证明这一点,那就是在交易完成之前交付价值。

杰出的支持

关闭销售后,它不像你的工作结束了。如果您提供服务,这是最精致的部分是新客户使用该服务的第一阶段。事实上,这仍然是一个人需要了解您是否可以信任以提供您所承诺的价值的过程。

因此,您需要在它之上。您支持客户的方式,一旦收购您的产品或服务,确定您的业务可以信任多少。此外,任何销售漏斗的重要组成部分都是推荐方。

当您不仅提供出色的支持时,不仅要保留有价值的客户,但您也有这些人将您的业务推向他人。

在它的尽头,这是关于听力

基于Hubspot的研究,那些是前四名创造积极销售体验的方法根据买家的说法:

  • 倾听他们的需求(69%)。
  • 不要咄咄逼人(61%)。
  • 提供相关信息(61%)。
  • 及时回应(51%)。

因此,学习倾听至关重要,这并不意味着在另一个人在倾听时留意你要说的内容。但是,仅仅关注另一个人的重点。我有一个咒语(或者至少我尝试)是“我如何为这个人创造价值?”

一旦它变得硬连线,就会更容易搞定!

公司的其他工具和资源:

本网站的手感普遍的案例研究:

业务发展常见问题解答

业务发展所涉及的是什么?

业务发展包括一系列战略和行动,以通过销售混合来发展业务,营销和分布.市场营销通常依靠自动化来达到更广泛的受众,而销售通常利用一对一的方法。业务发展的作用是产生分配的作用。

业务发展所需的技能是什么?

业务发展需要一系列技能,从营销,销售,账户管理,项目管理和分销。业务开发商应寻找通过伙伴关系,交易和发行分发来发展业务的方法。因此,业务开发人员应该从战略角度看销售。

BDM做了什么?

业务开发经理着眼于如何通过看伙伴关系,协议,协议,以及培养战略客户和渠道可以帮助企业成倍增长,并提高长期成功的机会来开发一个组织的销售网络。业务发展超出了销售。

营销如业务发展吗?

虽然业务开发人员可能会利用营销活动来发展业务,但一般来说,业务开发主要着眼于分销、合作伙伴、新渠道(或如何改善现有渠道)以及如何改善销售流程。因此,市场营销和业务开发之间有一个重要的区别,这一点应该被理解。

业务发展如何与销售不同?

销售和业务发展是两种不同的活动。销售看出为产品构建客户群的关键流程。业务发展看着市场上产品的分销。因此,它看起来可以导致产品的更好分布的渠道。

由...出版

热内罗Cuofano

Gennaro是创造者Fourweekmba.仅在2020年达到了超过一百万个商业学生,高管和有抱负的企业家他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助以两位数的速度增长Gennaro赢得了国际MBA,重点是企业财务和业务战略|wanbetx手机官方网站参观FourWeekMBA Bizschool|或者manbetxapp闪退

留下一个回复