什么是企业家

创业是什么?对现实世界问题解决的持续探索

企业家精神是对现实世界问题解决的不断探索。业务的成功是通过的你如何帮助人们解决这些问题。虽然企业家可以依赖方法,系统和流程,但他们还需要知道何时恢复本能并利用他们的经验。

企业家精神是一种持续不断的追求

科学的游戏在原则上是没有尽头的。一个人如果有一天决定科学的陈述不需要进一步的检验,并且认为这些陈述最终被证实了,他就会退出这个游戏。

卡尔·r·波普尔

关于企业家精神如何利用科学方法来发现现实世界中的重要问题,有很多讨论。

但有一个问题,不是很多人理解科学和科学主义之间的区别,以及科学的哪一部分对企业家是有用的;而有害的部分又是什么呢?

因此,我想在这个话题周围制作一些清晰度。

关于科学有一点需要理解,那就是它是一种永远不会结束的探索。

考虑到这一点,作为一个企业家,你帮助定义客户面临的关键问题,越来越好,因此,业务获得牵引。

但无论是理论上,要做太多的假设,而不是做太多的假设,而且企业家的主要优势是,现实世界成为一个测试这些假设并定义和微调关键客户周围问题的实验室。

这就像一个永无止尽的循环,谁能在一段时间内更聪明地调整核心问题,谁就能创建最有价值的公司。

企业家精神作为测试未经测试的假设的勇气

然而,努力解决一个由现有知识和技术定义的问题的人并不是在四处张望。他知道他想要达到什么,他设计他的工具,并据此指导他的思想。意想不到的新奇,新的发现,只能出现在他对自然和他的工具的预期被证明是错误的程度. . . .没有其他有效的方法可以产生新发现。

托马斯·库恩,《科学革命的结构》

市场重视未经检验的假设。当然,在那些未经测试的假设和那些能让你走得更远的人之间存在一个最佳点。

作为一名企业家,你可以选择你想要的赌注,但随着你的成长,那些看似不可能的赌注变得可以承受;你越有机会去检验未经检验的假设,你就越有可能获得竞争优势。

企业家精神是解决现实世界中的问题

每当一个理论作为唯一一个可能的一个理论,这是一个作为一个标志,你既没有明白这个理论,也没有它旨在解决的问题。

卡尔·波普尔,《科学发现的逻辑》
Business-Model-Experimentation
科学家们在实验室里通过实验来验证他们的假设。企业家建立商业模式实验,以在现实世界中检验他们的商业理念。

卡尔·波普尔是20世纪最有影响力的人物之一。在他的著作中,他将科学方法论形式化,不是作为一种积极发现的方法,而是作为一种证伪的方法。

这意味着该理论才是科学才能被驳斥。

简而言之,在第一个地方是科学的理论需要伪造或被证明是错误的。如果不是它不能被称为科学。因此,知识不会积极进行通过negativa(通过证明错误不是正确的)。

因此,知识可能只是产生取代之前的理论,其中新理论略好于之前但绝对术语的结果略好。实际上,一个将伪造以前的新理论将是新的被接受的模型。

在本文中,假设您是从头开始,因此还没有业务。你需要打好前三个基石,这将帮助你建立一个稳固的公司:

  • 问题
  • 解决方案
  • 货币化

一旦这三个构建模块将产生一个积极的反馈循环,也就是当你准备好继续前进并构建剩下的模块时:

简而言之,而不是用理论方法移动,我们清楚地定义了我们的价值主张。我们的价值主张由使用我们产品或服务的人来定义:我们的客户。

当我们的顾客进来时,我们将掌握他们闲逛的地方,无论是实体场所还是数字平台。当我们这样做的时候,我们会建立一个坚实的分销渠道策略

但现在,让我们专注于前三个构建模块:问题>解决方案>盈利,然后回到问题。

现在不要过分强调对问题的理解,因为现实世界会帮助你调整它。测试和实验可以帮助你——用时间——掌握它。

我们发现真正问题的一个方法就是通过透露偏好

例如,商业问题的可持续货币化不是因为我们需要支付金钱,而是因为它告诉我们人们在我们的业务周围的真正偏好。

这是因为从你的客户那里得到的现金支付是你能得到的最好的信任信号引导的组织哪一个揭示了偏好你最重要的投资者:客户。

为什么业务模型设计很重要

沃尔特 - 迪士尼 - 商业模式 - 设计
1957年沃尔特迪士尼制作档案

商业模式设计业务工程,设计思维已经成为数字公司长期成功的关键因素。但如何建立一种容易奏效的商业模式呢?

它很诱人想象你在一张纸上摇摆到一个商业模式,你执行它并保证爆炸性有机增长。但是,几乎从未发生过。

除了几个罕见的成功公司之外,可以设法到达产品市场健康迅速(那些赢得彩票的人)。这个过程商业模式设计,执行,测试和迭代是一个长途旅程,在某些情况下可以持续多年。

如果你看看这样的公司特斯拉超级松弛和许多其他人。虽然这些公司实现了指数级增长,也多亏了他们的wanbetx官网登陆.这些相同的型号仍然处于演变和调整的过程中,以便在长期内证明工作。

因此,重要的是要理解,要建立一个成功的业务模型,您将需要大量的测试、试验和持续的迭代。

简而言之,除非你可能会随机跌跌撞撞成功的商业模式这会让你成为一个亿万富翁。对于所有人的人类来说,商业建模的一个过程和实验循环中没有快捷方式,并通过制定一些基本暂定假设来开始。

商业模式暂定假设

当开始设计业务模型时,很容易涉及到太多的细节,看太多的构建块,并假设你需要事先知道所有的东西。

在现实中,你做的假设越少,这些假设越具体,越能被验证,你就越能为构建一个成功的商业模式

那么我们从哪里开始呢?我们需要考虑5个关键元素来验证这个想法,并朝着第一个方向前进可持续的商业模式

  • 试探性的问题的假设:我的潜在客户可能遇到的核心问题是什么?
  • 解决方案假设(和演示设计):我能提供给他们的核心解决方案是什么?我能否起草一个潜在解决方案的演示,看看是否有足够的人对所提供的产品/服务感兴趣?
  • 实验设计:如何快速和便宜地测试核心问题适合核心解决方案?
  • 期望和持续时间我要开多长时间?是什么让它成功的?
  • 措施:停止或迭代。它工作了吗?如果没有,是否有明显的迹象表明它不起作用?还是有些模棱两可?

案例研究:基于订阅的杂志商业模式与策划的时事通讯

为了帮助我们的潜在客户不是用语言而是用行动(支付或具体行动)来阐述问题,我们将首先阐述一个关键的试探性假设:

  • 问题假设:有一个潜在的读者需要在历史小说的垂直方向上策划内容。
  • 解决方案假设(和演示设计):我会以杂志的形式提供一份经过策划的时事通讯,谈论历史小说(非常具体)。它将以9.99美元的价格每周送货。
  • 实验设计我将创建一个登陆页面,宣布该杂志即将推出,通过访客帖子和一些付费广告来推动流量,让人们提交电子邮件。我还将对两个潜在的cta进行A/B测试,一个是电子邮件订阅,另一个是杂志预订。
  • 期望和持续时间我预计这个活动将持续一个月,在登陆页吸引大约1万人。如果登陆的用户中有5%会订阅该服务,或者登陆的用户中有1%会预订该服务,那么该活动就成功了。manbet客户端2.0
  • 措施在登录页面,我拥有3%的订阅者转换率。manbet客户端2.0在登录页面,我有5%的订阅者(成功)。manbet客户端2.0在登陆页面,我获得了0.2%的预订(失败)。

如果实验失败了,你会有一个明确的结果。如果它是成功的,你也有一个良好的信号,它工作。

如果它是模棱两可的,那么如果你相信这个项目,你就应该继续测试。因此,不要把一切都交给过程,而要保留一些直觉和本能。

随机性和错误

谬误比混乱更容易显露真理。

托马斯·库恩,《科学革命的结构》

在现实世界中,只有单一的过程或方法会让你成为一个软弱的企业家。

相反,如果您的成功衡量了解决现实世界问题,那么有一个重要的是自适应工具箱,一套方法论和启发式这可以帮助你应对不同的情况和情况。

同时,您希望整个过程中有一小部分是随机的。这是因为一点混乱和混乱实际上可以帮助偶然发现一个清晰的、定义好的过程所没有发现的机会。

本能和勇气

作为一名企业家,当方法和过程开始奏效时,它们可能会帮助自动化系统。

当这些系统停止工作时,当现实场景变得非常模糊时,你需要重新把事情弄清楚。这需要本能、直觉和勇气。

作为一名企业家,您希望在那些时代来时珍惜您转向这些武器的能力。当事情锻炼之前,返回方法,流程和系统,直到他们没有。

企业家的商业模式框架

四周mba商业模式框架

商业模式
一个商业模式是找到一个系统的方法来解锁长期的框架吗价值在交付时为一个组织价值对客户和捕获价值通过货币化策略。一个商业模式是一个整体的框架,设计,测试你的业务市场中的假设。

VTDF技术商业模式框架

业务模型模板
科技商业模式由四个主要部件组成:价值 模型价值命题,使命愿景),技术模型(研发管理),分布 模型(销售和营销 组织结构),和金融模型(收入建模,成本结构,盈利能力现金代/管理)。这些元素结合在一起,就可以成为构建一项坚实技术的基础业务 模型

商业模式画布

商业型号画布
商业模式 帆布是亚历山大Osterwalder和Yves Pigneur在Busines模型生成中提出的框架设计wanbetx官网登陆通过九个组成部分:主要合作伙伴,主要活动,价值命题,客户关系,客户群,关键资源,渠道,成本结构和收入流。

精益启动画布

lean-startup-canvas
精益创业 帆布是由Ash Maurya改编的商业模式 帆布作者:Alexander Osterwalder,它增加了一个层次,关注问题,解决方案,关键指标,基于不公平优势和独特价值主张.因此,从掌握问题而不是解决方案开始。

Blitzscaling帆布

blitzscaling-business-model-innovation-canvas
闪电图商业模式 帆布是一个模型基于Blitzscaling的概念,这是一个特殊的大规模过程生长在不确定性下,并确定速度超过效率,侧重于市场统治,以在不确定性的情况下创造一级优势。

商业模式轮

business-model-wheel
一个商业模式车轮提供了一种定义一个结构化方法业务 模型.每个模型《Wheel》分为三个核心组件:供应、盈利和可持续性。每个组成部分依次组成了一个理想的8个领域业务 模型

万博上客户端商业模式创新框架

商业模式创新
业务模型 创新关于增加组织的成功与现有产品和技术的制作引人注目价值主张能够推动一个新的商业模式扩大客户并创造持久的竞争优势。它全都通过掌握关键客户来开始。

3C业务模式分析

3 c型号
3C分析商业模式是由日本人开发的业务战略家Kenichi Ohmae。3C模型是一个营销聚焦于客户、竞争对手和公司的工具。在这三个变量的交点上存在一个有效的营销 战略获得潜在的竞争优势,建立持久的公司。

其他业务资源:

发表的

热内罗Cuofano

Gennaro是创造者FourWeekMBA他也是一家高科技创业公司的业务发展主管,他帮助该公司以两位数的速度增长wanbetx手机官方网站参观四周mba商学院|或manbetxapp闪退