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什么是企业家精神?不断寻求解决现实世界中的问题

企业家精神是对现实问题解决的持续追求。成功商业是衡量你有多好帮助人们解决这些问题。虽然企业家可以依赖方法论、系统和流程,但他们也需要知道何时应该回归本能,利用自己的经验。

创业是一种持续的追求

科学的游戏原则上是无止境的。决定某一天的人是科学的语句不要要求任何进一步的测试,他们可以被视为最终验证,退出游戏。

卡尔·r·波普尔

各地有很多讨论,企业家如何利用科学方法来揭示现实世界的重要问题。

但是有一个问题,没有多少人理解科学和科学主义之间的区别,以及科学的哪一部分对企业家真正有用;那么什么是有害的呢。

因此,我想对这个主题做一些澄清。

关于科学,有一点需要理解,那就是它是一个永不结束的探索。

有了这一点,作为一名企业家,你帮助定义客户面临的关键问题,越来越好,结果商业获得动力。

但无论是理论上,要做太多的假设,而不是做太多的假设,而且企业家的主要优势是,现实世界成为一个测试这些假设并定义和微调关键客户周围问题的实验室。

这就像一个永无止境的循环,谁在一段时间内能够更聪明地调整核心问题,谁就能够创造出最有价值的公司。

企业家精神是检验未经检验的假设的勇气

然而,努力解决由现有知识和技术定义的问题的人不只是环顾四周。他知道自己想要实现什么,并据此设计自己的仪器和指导自己的思想。意料之外的新奇,即新发现,只有在他对自然和仪器的预期传闻证明是错误的……没有其他有效的方法可以产生新的发现。

托马斯·库恩,《科学革命的结构》

市场评估未经检验的假设。当然,在那些未经检验的假设和那些能让你走得更远的现状之外的假设之间,存在着一个最佳点。

作为企业家,你可以选择你想要采取的那种赌注,但随着你的赌注,似乎不可能变得可忍受;而且你可以抓住机会测试未经测试的假设,你可能会获得竞争优势。

创业作为现实世界中的问题解决

当一个理论在你看来是唯一可能的理论时,把它当作一个信号,表明你既不理解这个理论,也不理解它要解决的问题。

卡尔·波普尔科学发现的逻辑
商业模式实验
科学家利用实验室通过实验来检验他们的假设。企业家建立商业模式测试他们的实验经营理念在现实世界中。

Karl Popper是20世纪最有影响力的数字之一。在他的作品中,他正式化了科学方法,而不是一种积极发现的方法,而是作为伪造的方法。

这意味着理论只有在能够被驳倒的情况下才是科学的。

简而言之,理论首先要科学需要可证伪或被证明是错误的如果不是,就不能称之为科学。因此,知识不是积极地前进,而是通过Negitiva.(通过证明什么是错的而不是什么是对的)。

因此,知识可能只是产生取代之前的理论,其中新理论略好于之前但绝对术语的结果略好。实际上,一个将伪造之前的新理论将是新的接受模型

在本文中,假设您是从头开始,因此没有商业然而。你需要为前三个积木奠定基础,这将帮助你建立一个稳固的公司:

  • 问题
  • 解决方案
  • 货币化

一旦这三个构建块会产生正反馈循环,就是当您准备好前进并构建剩余块时:

简而言之,我们不是用理论方法来明确定义我们的价值主张。我们让我们让价值主张由那些使用我们产品或者服务:我们的客户。

当我们的顾客进来的时候,我们会掌握他们经常去的地方,不管是实体的地方还是数字的平台。当我们这样做的时候,我们会建立一个坚实的分布策略

但现在,让我们专注于前三个构建模块:问题>解决方案>盈利和回到问题。

不要对现在的问题强调太多问题,因为现实世界将帮助你调整它。测试和实验可以帮助您 - 随着时间的推移 - 掌握它。

我们发现真正问题的一个方法就是通过显示性偏好

例如,中国的可持续货币化商业重要的不是因为我们需要不惜一切代价赚钱,而是因为它告诉了我们周围的人真正的喜好商业

那是因为现金从你的客户付款是你能得到的最好的信任信号引导组织哪一个显示偏好你最重要的投资者:客户。

为什么商业模式设计重要的

walt-disney-business-model-design
1957年华特迪士尼制作档案

商业模式设计,业务工程, 和设计思维已成为数字的公司的长期成功。但是你如何建立一个商业模式这是倾向于工作的吗?

人们很容易想象,你在一张纸上抓了一个商业模型,你执行它,然后爆炸增长保证。但是,几乎从未发生过。

除了少数成功的公司产品市场适合度(那些中彩票的人)很快。的过程商业模式设计执行、测试和迭代是一个漫长的过程,在某些情况下可能会持续数年。

如果你看看像这样的公司特斯拉,优步,松弛和许多其他人。而这些公司取得了指数增长增长,谢谢他们的wanbetx官网登陆.这些相同的模型仍处于进化和调整的过程中,以证明其长期有效。

因此,理解这一点对于建立成功是很重要的商业模式您需要大量的测试,实验和连续迭代。

简而言之,除非你偶然发现了大多数成功的商业模式这会让你成为亿万富翁。对于我们人类来说,在实验的过程和循环中没有捷径可走业务建模这一切都从建立几个基本的试验性假设开始。

商业模型暂定假设

当从商业模式设计绘制太多的细节很容易看出太多的构建块,并假设您需要事先全部了解。

在现实中,你做的假设越少,这些假设越具体,越容易被测试,你就能为建立一个成功的商业模式

那么我们在哪里开始?我们需要考虑五个关键要素来验证这个想法并走向第一个可持续的商业模式:

  • 试探性的问题假设:我的潜在客户遇到的核心问题是什么?
  • 解决方案假设(和演示设计):我能提供给他们的核心解决方案是什么?我是否可以起草一个潜在解决方案的演示,看看是否有足够的兴趣产品/服务提供吗?
  • 实验设计:如何才能快速而廉价地进行测试,这是核心问题适合核心解决方案?
  • 期望和持续时间:我将运行多长时间?是什么使它成功?
  • 测量:停止或迭代。它工作了吗?如果没有,是否有明显的迹象表明它没有起作用?还是有些模棱两可?

案例研究:基于订阅的杂志商业模式与策划时事通讯

为了帮助我们的潜在客户在行动(付款或具体行动)中而不是在口头上提出问题,我们将首先提出一个关键的暂定假设:

  • 问题假设:有一个潜在的观众需要在历史小说的垂直策划内容。
  • 解决方案假设(和演示设计):我会以杂志的形式提供一份简报,讨论历史小说(要非常具体)。每周在a点交货价格9.99美元。
  • 实验设计:我将建立一个登录页,通过客帖和一些付费广告的流量让人们提交他们的电子邮件,来宣布即将推出的杂志。我还将a/B测试两个潜在的CTA,一个带有电子邮件订阅另一份用于杂志的预订。
  • 期望和持续时间我希望这个活动持续一个月,在登陆页面吸引大约1万人。如果有5%的登陆者会订阅或1%的登陆者会预订服务,活动就会成功。manbet客户端2.0
  • 测量:在登陆页面上,我有3%的用户转化率。manbet客户端2.0在登陆页面,我有5%的订阅者(成功)。manbet客户端2.0在登陆页面上,我有0.2%的预订(失败)。

如果实验失败了,你会有一个明确的结果。如果成功了,你也会有一个很好的信号表明它在工作。

如果您认为,如果您相信该项目,您的镜头是暧昧的。因此,不要将其全部留给过程,但保持一些直觉,本能对此。

随机性和错误

从错误中比从混乱中更容易产生真理。

托马斯·库恩,《科学革命的结构》

只有单一的流程或方法来处理现实世界会让你成为一个软弱的企业家。

相反,如果您的成功衡量了解决现实世界问题,那么有一个重要的是自适应的工具箱,一套方法和启发法这可以帮助你应对不同的情况和环境。

同时,你希望整个过程中有一小部分是随机的,因为一点混乱和混乱实际上可以帮助你偶然发现一个清晰、明确的过程不会发现的偶然机会。

本能和勇气

作为一个企业家,而方法论和过程可能有助于自动化系统,当他们开始锻炼时。

当那些系统停止工作时,当现实生活场景变得极为暧昧时,您需要再次弄清楚。这调用了本能,直觉和肠道。

作为一名企业家,你应该珍惜自己的能力,在时机到来时使用这些武器。当事情成功的时候,回到方法论、流程和系统,直到它们失败。

企业家商业模式框架

FourweekMBA商业模式框架

商业模式
A.商业模式是寻找长期解锁系统方式的框架价值对于一个组织而交付价值为客户和捕获价值通过盈利的策略。A.商业模式是一个整体框架来理解,设计,测试你的商业在市场上的假设。

VTDF技术业务模型框架

业务模型模板
一个技术商业模式由四个主要部分组成:价值 模型(价值主张,,任务,视力),技术模型(研发管理),分布 模型(销售和市场营销 组织结构), 和金融 模型(收入模型,成本结构,盈利能力和现金代/管理).这些元素结合在一起可以成为创造一项可靠技术的基础商业 模型

商业模式画布

business-model-canvas
这个商业模式 帆布是由Alexander Osterwalder和Yves Pigneur在business Model Generation中提出的一个框架,使设计wanbetx官网登陆通过九个组成部分:主要合作伙伴、主要活动、价值命题,客户关系,客户群,关键资源,渠道,成本结构和收入流。

精益创业帆布

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这个精益创业 帆布是Ash Maurya的适应商业模式 帆布作者:Alexander Osterwalder,它增加了一个侧重于问题、解决方案、关键指标、基于不公平优势和独特的层面价值主张.因此,从掌握问题开始,而不是从解决问题开始。

BlitzScaling帆布

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闪电图商业模式 帆布是一个模型基于Blitzscaling的概念,这是一个特殊的大规模过程增长在不确定性下,并确定速度超过效率,侧重于市场统治,以在不确定性的情况下创造一级优势。

商业模式轮

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A.商业模式车轮提供了一种定义一个结构化方法商业 模型.每一个模型《Wheel》可分为三个核心组件:提供内容、盈利和可持续性。每个组件依次构成构成理想的总共八个区域商业 模型

万博上客户端商业模式创新框架

商业模式创新
商业模型 创造是关于提高一个项目的成功率组织用现有的产品和技术精心打造一个引人注目的价值主张能够推动一个新的发展商业模式扩大客户规模,创造持久的竞争优势。而这一切都要从掌握关键客户开始。

3C商业模式分析

3c模型
3C分析业务模式由日本人开发商业策略师大前研一。3C型号是一个市场营销专注于客户,竞争对手和公司的工具。在这三个变量的交叉点处呈现有效市场营销 策略获得潜在的竞争优势并建立一个持久的公司。

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热内罗Cuofano

詹纳罗是Fourweekmba.仅在2020年,就有超过100万名商学院学生、高管和有抱负的企业家参与了这项活动。他还是一家高科技初创公司的业务发展负责人,帮助该公司以两位数的速度增长。Gennaro获得了国际MBA学位,重点是公司金融和商业战略|wanbetx手机官方网站参观为期四周的比兹巴学校|或manbetxapp闪退