什么是分布

分布是什么?

分布代表了一组策略,交易和策略,使公司能够轻松达到产品和服务,并通过其潜在客户达成。它还用作产品和营销之间的桥梁,以创造潜在客户在购买前如何感知产品的受控旅程。

你的遥控器能教会你什么是分配

当你拿起智能电视遥控器时,你可能连想都不会想,但你用手指在上面移动的空间代表了“一片思想”和“一种意识”分销渠道

这是一个分布都是如此。

当然,分发有很多种形式,但当它与您的产品集成时(遥控器上的按钮确实是产品的功能,可以方便地访问您的产品网飞公司订阅)和你的营销(按钮也是一个品牌设备)以及客户旅程(你可以将订阅的简单访问视为一种入门服务)。

当你发现那些想要成为的商业中的魔力地点时。

综合分布:底漆

By Gennaro Cuofano - FourWeekMBA

没有一个单一的方式分类有几块拼图组成分布,然而为了这个讨论,假设在上面的层中我们有产品内层,分布在中间层(连接产品与营销)和营销作为外层。

让我来解释一下:

  • 产品这里不仅是功能用户体验和新员工培训和保留的各种元素(这里的定义是模糊的,因为这些元素也可以考虑在部分分布通过合作伙伴——也许在新员工培训时发生,像Netflix的按钮在远程和部分营销)。
  • 定义分发作为发现产品、改善体验、连接产品(功能和用户体验)和营销(用户/客户对产品的感知)的渠道。
  • 营销这里旨在控制您对潜在客户提供的信息。而且我的观点是,当你获得控制潜在客户如何体验自己的产品时,这就会感谢正确的分配策略。

举个简单的例子,假设您有一个完全在Amazon之上运行的商店。或者你有一家媒体公司,完全通过YouTube运营。虽然你享受着巨大的平台,可以把你的信息和产品带到那里,但你并不能控制它们。

因此,您对分发的放大但很少控制。实际上,如果有某种原因亚马逊带来你的商店,你的分销已经消失了。如果youtube杀死您的频道,您的分发消失了。

相反,想象一下,您已经通过使用WordPress,Shopify,BigCommerce或其他类型的平台建立了电子商务,您仍然依靠外部渠道来放大您的产品。即使放大可能更有限,如果您对商店丢失了流量频道,商店本身仍将无法访问。

因此,根据此考虑,让我们将分发分为三个一般类别:

By Gennaro Cuofano - FourWeekMBA
  • 拥有:您有更高的控制和更少放大(想象一下您刚刚建立了您的全新网站的情况,但您有零流量)。
  • 杂交种:你要平衡控制和放大(想象一下,电子商务建立在亚马逊上,但作为一个电子商务网站的补充。因此,您只使用Amazon作为扩展您的产品的额外渠道,但您的主要电子商务仍然是一个单独的域)。
  • 第三方/ non-owned:在这里,你优化了到达范围,但你没有控制。简而言之,如果你想销售自己的产品,你就必须适应主机平台的营销方式。想象一下这样一种情况:您只在Amazon上拥有电子商务,该平台为多样性和便利性进行了优化。这意味着亚马逊将受到激励,展示和你一样多的相似产品,从而使价格比较容易,差异化越来越少。在这种情况下,你需要遵循公司的规则(获得尽可能多的评论,降低价格,销售尽可能多的产品),如果你能够遵守这些规则,你就会赚到大量的钱。

简而言之,在所有的分发中,在短期内建立它更难(您需要在偿还之前大量投资)。但是一旦到位,您可以让您更加控制潜在客户感知您的产品,因此以溢价为差异化和充电。

因为它是一种昂贵的策略,这就是为什么许多增长战略首先使用其他人的平台。想想在早期谷歌冲浪AOL,PayPal冲浪eBay,Airbnb Surfed Craigslist以及更多现有公司如何像Thras.io一样的例子正在冲浪亚马逊。

现在回到遥控器。

Netflix如何结束遥控器?

借鉴了我们所说的迄今为止,扎实的分配策略是产品和营销之间的甜蜜点,它弥合了它们。您可以更好地控制您的消息传递,使您的产品更加可见,并且您将为您的服务添加功能。

但Netflix是如何出现在你的遥控器上的呢?这种整合始于2011年,当时Netflix宣布将在各种遥控器品牌中增加一键点击功能。

作为新闻稿发布的时间宣布

“对于想要在立即观看电视节目和电影从Netflix流程时甚至想要更多便利的成员,答案即将正确在他们手中,”Netflix首席产品官Neil Hunt说。“不再打开电视,去主屏幕并搜索netflix图标。使用Netflix一键式遥控器,只需推动Netflix按钮即可立即观看任何广泛的电视节目和电影从Netflix提供的电影。“

这一战略多年来良好的报酬,并且当时Netflix进一步突出显示:

Netflix的一键式遥控器是Netflix一系列快速技术进步的最新成果,它可以让Netflix用户在互联网上即时观看Netflix播放的电视节目和电影。现在市场上有超过250台Netflix的设备。

我们很难知道Netflix和这些设备制造商之间交易的细节。我们可以假设这一点都不便宜。然而,再次强调,使用遥控器不仅意味着向数百万人宣传Netflix,还意味着让他们更容易访问Netflix。

按照一些账户,这些交易可能为每位客户每按按钮超过1美元的费用。

我们还可以了解当时花费多少Netflix,2011年开始建立这种策略时。

显然,在2011年的财务报表中,Netflix增加了营销费用,在远程控制合作伙伴方面也做了同样的事情,公司记录了“1740万美元的国内消费电子合作伙伴支出,随着Netflix继续扩大用户可以观看Netflix内容的设备数量。”manbet客户端2.0

因此,仅在2011年,Netflix花了超过1700万美元来建立这一战略。它的工作如此之好,这几乎是空间中的任何人都在诉讼。

返回分配策略。我们在这里学到了什么?

分销作为产品和营销之间的桥梁

而在短期内,利用销售作为启动分销的一种方式是可以的。随着时间的推移,特别是对于平台商业模式,你需要认真思考这些策略,通过将wanbetx官网登陆产品和营销联系起来,获得巨大的回报。让我们记住销售和实际生成分布之间的分布。第一个可以帮你找到下一个客户。后者将引导你建立潜在的其他客户上门的渠道。

但是如何在不同的商业模式下进行分销呢?wanbetx官网登陆

关于业务发展的有趣的是,虽然每个行业都有自己的逻辑,你可以通过它来发展业务的方式不会改变。以及您将为您的业务选择的分发类型也取决于您所操作的商业模式类型。

By Gennaro Cuofano - FourWeekMBA

如果您正在运行一个线性业务,例如,在这里,大部分方面都与一个简单的物理产品相关联,那么漏斗营销可能会为您工作。当您开始构建数字业务时,它面向客户的一部分是数字的,那么飞轮营销为您工作。

以下主要区别:

销售漏斗
销售漏斗是一种用于营销的模型,代表潜在客户在成为实际客户之前经过潜在的潜在旅程。作为一个代表,它通常也是一种近似值,这有助于营销和销售团队在规模上结构的过程,从而构建可重复的销售和营销策略来转换客户。

当您建立平台商业模式时,您需要根据生态系统思考。那么,你如何启动网络效果以使这种生态系统成长?这是您需要继续询问的问题。并且它的结果是我们可以称之为“业务平台”或结合硬件和软件的地方,使得由各种关键播放器制成的生态系统(物理建设者/制造商,数字建设者/开发人员,渠道合作伙伴/分销商,企业客户/推动者和消费者)。

这就是全部分配

阅读下一个:Netflix商业模式分销渠道营销与销售额业务发展

主要的免费指南:

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Gennaro Cuofano.

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